Showroom-ul este o altă inovație care ne-a venit din Occident, bogată în idei. Este tradus ca o sală de expoziție, cu alte cuvinte, dacă se aplică unei afaceri de vânzare de haine, atunci traducerea corectă va fi o cameră pentru demonstrarea acesteia. În Occident, sunt necesare show-room-uri pentru a expune lucruri la noi, sunt mai degrabă buticuri cu articole de marcă acasă;
Showrooming-ul nu este o sarcină complet dificilă, care se limitează la categoria unui hobby scump. Nu trebuie să contați imediat pe profituri rapide. Rentabilitatea nebună (și poate ajunge la 300%), pe de o parte, permite să sperăm la o îmbogățire rapidă, dar, pe de altă parte, există și riscuri serioase - colecția poate să nu fie epuizată. Să ne îndreptăm atenția asupra serioase doamne statistici, din care rezultă că la noi nișa cu denumirea sonoră „showroom” este doar parțial ocupată și cei care vor să-și înceapă propria afacere în această direcție au toate șansele să devină celebri. și de succes pe piață haine la moda.
Chinezii sunt profesioniști de neegalat în domeniul showroom-urilor. Producția dezvoltată duce la o concurență colosală pentru fiecare client, iar acest lucru aduce serviciul la cel mai înalt nivel. nivel inalt.
Showroom-ul Chinei de astăzi înseamnă tavane înalte și încăperi spațioase, spoturi și rafturi, standuri și scene speciale, pe scurt, totul este făcut pentru maxim munca de succes cu clientul.
Chinezii plasează pe primul loc un nivel ridicat de servicii. De aceea, camera pentru expunerea hainelor este mobilată cu mobilier moale și confortabil, iar clienților showroom-ului li se oferă băuturi răcoritoare delicioase. Până în China este încă un drum lung, dar, după cum se spune, cel care merge poate stăpâni drumul.
Unde sa încep?
Cum să deschizi un show room? Primul pas în crearea unui showroom acasă ar trebui să fie renovarea spațiilor. Este imposibil de realizat o atmosferă intimă și de elită în care un client drag se va despărți cu plăcere de banii săi într-o cameră cu tapet vechi, de exemplu. Este necesar să luați în considerare cu atenție aspectul, să distribuiți spațiul, alegând un loc pentru primirea oaspeților și direct pentru lucruri. Mobilierul pentru client ar trebui să fie confortabil; ecranele nu vor fi de prisos - pot demonstra în mod clar cum va arăta cutare sau cutare îmbrăcăminte.
Deoarece reparațiile sunt astăzi o afacere costisitoare, este clar că nu puteți numi un showroom de îmbrăcăminte o afacere fără investiții - veți avea nevoie de un capital de pornire semnificativ.În plus, merită să ai grijă de un asistent, este puțin probabil să poți fi mereu la locul tău de muncă. Este ideal dacă angajatul are în spate un bagaj sub forma unei diplome de croitoreasă, croitoreasă și chiar mai bine, diplomă de stilist. De acord, cu frumos, la modă și merită multi bani lucrurile ar trebui să fie tratate exclusiv de un profesionist.
O trăsătură distinctivă a buticurilor și showroom-urilor moderne este că în ele clientul se poate îmbrăca și pune pantofi stilați, precum și achiziționează accesoriile necesare. Aceasta înseamnă că mărfurile ar trebui să includă totul, de la un pandantiv la o haină de blană.
Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte și de unde să cumperi bunuri? Cel mai adesea, contractele de furnizare sunt încheiate cu angrosisti, care, la rândul lor, plasează comenzi de la producător. Această schemă vă permite să reduceți semnificativ cantitatea și dimensiunea achiziției. Dezavantajele unei astfel de scheme includ faptul că angrosistii includ destul de des articole din colecții vechi în listă. Pe piață puteți găsi sate întregi outlet care vând produse din colecțiile de anul trecut. Sunt mult mai ieftine și sunt perfecte pentru acei clienți care nu sunt înnebuniți după produse noi, dar doresc să aibă articole de înaltă calitate, de marcă.
Unii antreprenori aleg ei înșiși haine și alte bunuri pentru afacerea lor în timp ce zboară în străinătate. Când vă extindeți showroom-ul și aveți nevoie de cantități mai mari de achiziții, este totuși mai înțelept să apelați la angrosisti. Fără îndoială, cea mai corectă și optimă modalitate este ca proprietarul să participe la spectacolele creatorilor de modă, dar acest lucru este incredibil de scump - designerii de modă solicită adesea să achiziționeze întreaga colecție.
Lista de cumpărături de haine
- Sate outlet. Ei vând lucruri ieftin și cu reduceri mari. Puteți găsi modele grozave, dar poate fi foarte dificil să găsiți dimensiuni și culori specifice.
- Magazinul online este cea mai mare platformă cu mărfuri. De cele mai multe ori acestea sunt lucruri de proastă calitate, dar există și haine bune. Sarcina ta este să-l găsești și să-l oferi cumpărătorului.
- Întreprinderi de îmbrăcăminte gata făcute. Achiziția minimă este posibilă de la cinci sute de euro. Un alt plus este că lucrurile se vând conform pret favorabil. În zilele noastre, multe fabrici lucrează bine împreună de la distanță, așa că comenzile se fac exclusiv din cataloage.
- Fabrici care lucrează la precomenzi de îmbrăcăminte. Foarte convenabil, trebuie doar să plasați o comandă la timp, de exemplu, pentru o colecție de vară în primăvară etc.
- Depozite cu ridicata. Aici vei gasi lucruri frumoase din sezoanele trecute la cele mai favorabile reduceri de 70%. Dacă sunteți gata să faceți o achiziție în valoare de o mie de euro, ar trebui să acordați atenție depozitelor angro.
Cel mai bine este să selectați și să cumpărați singur haine și alte bunuri pentru showroom-ul dvs. Dar, acest lucru implică zborul în alte țări și livrarea în buticuri, ceea ce este, fără îndoială, costisitor.
Astăzi, datorită producției dezvoltate, este profitabil să vă deschideți propriul showroom de îmbrăcăminte chinezească. Prețurile mici pentru lucruri vor asigura competitivitatea preturi accesibile, iar alegerea modelelor va multumi pe cel mai sofisticat cumparator.
Nuanțe importante în deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte
Cea mai eficientă publicitate în această afacere– „gura în gură”. Clienții care sunt convinși de calitatea înaltă a hainelor achiziționate de la tine și sunt mulțumiți de serviciul tău își vor aduce prietenii cu ei. După ce a dezvoltat o bază decentă de clienți obișnuiți, puteți conta pe o recompensă foarte, foarte decentă.
Care este publicul pentru showroom-ul tău? Vor fi tinerii, copiii sau persoanele de vârstă mijlocie care preferă hainele clasice? Trebuie să fii foarte clar cui ar trebui să oferi și cui să-ți vinzi produsul. Cum va fi oferta Cumpărătorii apreciază cu adevărat o atitudine discretă și politicoasă față de ei înșiși. Mai mult, acest lucru este la fel de adevărat dacă cumpără și haine scumpe, și mărci de buget. Reputatie punct de vânzare Poate fi distrus în câteva secunde, așa că faceți o regulă să fiți politicos cu orice cumpărător.
Partea bună a propriului showroom este că poate fi creat în două versiuni: offline și online. Dar, dacă intenționați să creați doar un magazin online, trebuie să vă gândiți la un plan clar pentru livrarea și schimbul de lucruri.. Acum există un număr mare de șabloane gata făcuteși poți încerca să-ți deschizi singur un magazin ca showroom. Dacă doriți să faceți un site web cu adevărat convenabil și funcțional, este mai bine să apelați la profesioniști.
Logistica este foarte importantă pentru un showroom online - viteza de livrare a comenzilor în diferite scopuri afectează starea de spirit a cumpărătorului și, în urma acesteia, mai multe persoane vor recomanda magazinul.
Este foarte important ca plasarea unei comenzi să fie cât mai simplă posibil. Acest lucru va crește probabilitatea ca cumpărătorul, după ce a adăugat un articol în coș, să finalizeze tranzacția. Alege-l pe cel potrivit sistem de plata Cu tipuri diferite plăți și conditii favorabile. Studiați legile privind schimbul și returnarea mărfurilor.
Pentru un showroom de lucruri de pe Internet, este foarte posibil să ai un contabil de internet. Nu are sens să spui că trebuie să-l alegi cu meticulozitate și grijă și este clar că veniturile tale vor depinde în mare măsură de munca lui.
Publicitatea este, de asemenea, importantă pentru un showroom online. Dacă ești o persoană creativă, poți încerca să-ți promovezi singur brandul. Dar, din moment ce vor fi multe griji, este mai bine să fii cu ochii pe agentie de publicitate, agenție de promovare SEO sau un bun studio digital.
Un showroom de lucruri, de regulă, începe să genereze venituri atunci când numărul de clienți depășește 200 de persoane. Mulți oameni, după ce și-au deschis showroom-ul acasă, nu își oficializează în niciun fel activitățile. Acest lucru este potrivit doar dacă bază de clienți este mic, iar bunurile sunt manipulate exclusiv de proprietar.
Acum știi cum să deschizi un showroom de vânzare de haine și de unde să-ți începi afacerea. Principalul lucru este să crezi în succes!
Conceptul de „showroom” ne-a venit din Occident tradus din engleză înseamnă „cameră pentru expoziție” sau „cameră pentru demonstrație”. De regulă, în astfel de încăperi sunt afișate mostre de produse, de exemplu, îmbrăcăminte sau pantofi de marcă. Reprezentanții magazinelor de îmbrăcăminte și lanțuri de magazine pot studia mostre și pot plasa comenzi pentru unele exemplare pentru întreprinderile lor la prețuri cu ridicata.
Showroom-urile din Rusia sunt, de asemenea, folosite pentru vânzarea de echipamente, mobilier, construcții și materiale de finisare. De regulă, atât mărcile mari, cât și producătorii de start-up au astfel de showroom-uri. În primul caz, acestea lucrează în principal pentru dealeri și cumpărători angro. În al doilea caz, acestea sunt o alternativă la închiriere spații de vânzare cu amănuntul pentru designerii începători și designerii de modă care produc lucruri individual.
Dacă intenționați să vindeți articolele afișate în ferestre, designul urmează același principiu ca și designul unui mic retail întreprindere comercială. Organizatorul trebuie să selecteze formatul de raportare și tipul de întreprindere -:
- Societatea cu răspundere limitată potrivit dacă intenționați să tranzacționați mici și mare cu ridicata.
- O întreprindere în format de antreprenor individual este mai profitabilă pentru cei care se bazează doar pe lucrul cu clienții de retail.
În funcție de alegerea tipului de întreprindere, se va construi o politică de flux de documente în relațiile cu furnizorii. Un contabil sau un avocat va putea sfătui cu privire la ce forme de bonuri de livrare vor fi necesare în fiecare caz.
Copii ale certificatelor de conformitate de calitate vor fi necesare pentru produsele vândute. standardele de stat. Dacă magazinul afișează produse de la producători importați, va trebui să obțineți și dumneavoastră declarații vamale pentru fiecare grupă de mărfuri. Multe probleme birocratice pot fi evitate dacă produsul este doar afișat și nu este vândut.
Ce poți face schimb?
- Majoritatea rușilor asociază showroom-urile cu vânzările. haine sau pantofi.
- Sălile de expoziție unde puteți examina mostre sunt, de asemenea, un format popular. bucatarie si mobilier. Un astfel de mobilier poate fi produs conform comanda individuala cu o alegere de culoare a panourilor din lemn, tipul și culoarea tapițeriei. Din acest motiv, vânzarea sa prin astfel de puncte de vânzare este foarte afaceri profitabile. La urma urmei, pune înăuntru cameră de cumpărături Nu sunt posibile toate variațiile în designul unui singur tip de literă.
- Au început să se deschidă și săli de expoziție în multe orașe din țară. parfumuri, aparate electrocasnice, motociclete sau biciclete. Pentru cumpărătorii de mărfuri mari, poate fi mai profitabil să studieze sortimentul de mărfuri într-o astfel de unitate și apoi să o comanzi printr-un magazin online cu livrare la domiciliu.
Multe magazine online își organizează propriile showroom-uri sau încheie acorduri de parteneriat cu cele existente, unde pot fi expuse unele dintre produsele lor.
Puteți afla dacă este profitabil să faceți acest lucru și ce dificultăți pot apărea în următorul videoclip:
Selectarea unei locații
Alegerea locației pentru organizarea unui punct depinde de sarcini. În unele cazuri, apartamentul propriu sau închiriat este potrivit pentru acest lucru. Dacă scopul proiectului este de a vinde îmbrăcăminte de înaltă calitate din magazinele online străine, acest format al sediului este destul de potrivit.
Pentru sarcini la scară mai mare sau pentru mărfuri mari, merită să alegeți o locație în conformitate cu planul de afaceri.
De exemplu, un showroom de corpuri sanitare sau mobilier de bucătărie va fi mai eficient dacă este situat într-un cartier nou cu multe clădiri noi. Showroom-urile de mașini și motociclete ar trebui să fie amplasate în zone accesibile transportului privat, deoarece mulți cumpărători vin acolo pentru a-și schimba vechiul „cal de fier” cu unul nou.
Showroom-urile magazinelor de parfumerie, pantofi sau cosmetice ar trebui să fie amplasate în zone de trecere, deoarece adesea astfel de săli sunt și un punct de preluare pentru cumpărătorii de buticuri online. Sediul poate fi ales mai modest decât pentru un birou sau magazin. Chiar și camerele de la etajele superioare și demisolurile sunt potrivite, deoarece astfel de puncte din magazinul online procesează doar o mică parte din comenzile lor. Iar cumpărătorii vin acolo după ce au decis deja alegerea bunurilor.
Decorarea camerei
Spațiile pentru showroom-uri sunt împărțite în două clase, aproape opuse una față de alta:
- O variantă este practic spatiu depozit sau o cameră mică, în care cumpărătorii din magazinul online pot ridica un produs după ce l-au probat. De exemplu, la astfel de puncte sunt livrate rochii de trei marimi clientul are posibilitatea de a alege pe loc marimea care i se potriveste.
- O alta varianta - proiectarea autorului a spațiilorîn stilul mărcii care se vinde acolo. Motocicletele de clasă sport pot necesita o cameră din sticlă și beton, asociată cu ceva modern, modernizat. Și pentru hainele tricotate lucrate manual, este potrivită o cameră stilizată ca apartamentul bunicii sau o expoziție de meșteșuguri populare.
În ceea ce privește documentele, totul depinde de forma de întreprindere aleasă pentru a gestiona showroom-ul. Atât o societate cu răspundere limitată, cât și un antreprenor individual se pot înregistra la proprietarul spațiilor. Dacă o cameră dintr-un apartament este folosită pentru punct, atunci înregistrarea poate să nu fie necesară, dar atunci vânzarea lucrurilor va fi considerată neoficială.
Personal
- Showroom-ul unei firme de mobilă sau al unui dealer auto necesită un număr mare de personal pentru a-l întreține. Printre angajati pot exista directori de vanzari, curieri, poate specialisti tehnici sau consultanti. În esență, aceasta este o opțiune de magazin cu amănuntul.
- Showroom-ul unui magazin online poate fi ocupat de unul sau mai mulți administratori, în funcție de cifra de afaceri a întreprinderii.
- Plasarea îmbrăcămintei de modă pentru comerț cu ridicata poate necesita un manager de achiziții sau un comerciant.
- O sală similară a unui autor individual, în care toate bunurile sunt vândute numai cu amănuntul, poate fi ocupată de un agent de vânzări care va prezenta vizitatorilor sortimentul.
- Showroom-urile la modă de astăzi pentru vânzarea sistemelor home theater sau a sistemelor stereo pot necesita un tehnician care să vă spună diferențele dintre un model și altul.
Pentru a rezuma, este întotdeauna nevoie de personal de vânzări, iar consultanți, experți în marfă, curieri și alți specialiști pot fi necesari pentru sarcini individuale.
Căutare furnizor
Însuși conceptul de showroom-uri presupune prezența unor condiții speciale de vânzare a mărfurilor. Pentru companiile angro, această problemă pare adesea rezolvată în momentul organizării lucrărilor sălii expoziționale. Însă pe baza rezultatelor comunicării cu clienții, începe să apară o idee despre care modele de produse se vând mai bine după vizionare și care se vând la fel sau chiar mai rău.
În acest caz, proprietarul halei trebuie să decidă dacă dorește să se concentreze pe articolele cel mai rapid vândute sau, dimpotrivă, să afișeze în sală ceva care se vinde prost prin alte canale de vânzare.
Când vine vorba de comerțul cu îmbrăcăminte, antreprenorii privați caută de obicei furnizori de îmbrăcăminte și pantofi ieftini din Europa sau China, încep să cumpere mărfuri de acolo în vrac și apoi le oferă clienților lor. În Rusia, pe piața de îmbrăcăminte și încălțăminte există multe produse de calitate scăzută și scumpe.
Deci, vânzarea hainelor de la un furnizor de încredere prin propriile canale de vânzare este o afacere foarte profitabilă. Iar un furnizor bun aici este baza succesului, care devine deosebit de evident după apariția unei baze de clienți loiali.
Publicitatea unității
Marile lanțuri de vânzare cu amănuntul, showroom-uri de mobila iar expozițiile de motociclete pot fi chiar promovate la televizor. Uneori, aceste companii includ adresa locației în toate reclamele lor.
În ceea ce privește vânzătorii de îmbrăcăminte, totul depinde de clasa de mărci prezentate. Articole exclusive făcut singur trebuie promovat printre fashioniste, oameni care apreciază un stil unic și inimitabil. Iar mărfurile ieftine, dar de înaltă calitate din magazinele online occidentale, comandate de proprietarii de showroom aproape într-un singur exemplar, sunt de obicei promovate pe rețelele de socializare și prin gură-n gura.
Dacă lucrurile frumoase și de înaltă calitate sunt și mai ieftine decât în lanțurile de retail ale orașului, atunci nu există întreruperi în rândul clienților. Ei înșiși așteaptă noi livrări și sunt interesați de actualizări ale sortimentului.
Costuri și profituri totale
Organizarea unei astfel de instituţii este afaceri profitabile, în special pe piața de îmbrăcăminte. Magazinele private care vând încălțăminte și îmbrăcăminte pot conta pe cifra de afaceri 30-70 de mii de ruble aproape din primele luni. Clienții lor sunt oameni care sunt dispuși să plătească în medie 5-6 mii de ruble pentru un singur lucru.
Dacă aceste articole sunt de înaltă calitate sau sunt produse de mărci cunoscute, dar sunt vândute la reduceri uriașe, se dezvoltă destul de rapid o bază de clienți prin recomandări și metode din gură.
Metoda de a face bani la un showroom poate fi diferită. Unii organizatori ai unor astfel de săli aleg spații excelente în pasaje și zone centrale ale orașului, apoi închiriază rafturile magazinelor online și diferitelor companii. Costul închirierii unei hale este împărțit în mai multe companii, acestea pot varia de la câteva zeci la câteva sute de mii pe lună.
Antreprenorii care încep să vândă haine de la producători străini în unitatea lor se pot descurca mai întâi cu un apartament personal. Apoi, costurile lor pentru achiziționarea și livrarea lucrurilor pot varia de la câteva mii la câteva zeci de mii de ruble pe lună, iar veniturile fluctuează, de asemenea, în acest interval.
Cu toate acestea, showroom-urile clasice, unde nu există vânzări cu amănuntul, ci doar mostre de îmbrăcăminte care pot fi cumpărate en gros, sunt cel mai vedere profitabilă Afaceri. Dacă există canale de livrare care funcționează bine, acestea pot aduce sute de mii de ruble pe lună la un cost de zece ori mai mic.
Dorința de a-ți deschide propria afacere apare cu siguranță în fiecare persoană cel puțin o dată în viață. Dar cum să alegi un tip de venit de succes, în ce nișă să organizezi o afacere? Aceasta este o întrebare pe care și-o pun mulți începători.
În articolul precedent am discutat, în publicația de astăzi, să vorbim despre cum să deschidem un showroom de îmbrăcăminte și să îl facem popular. Dorința de a plonja în lumea modei și de a începe să creezi colecții de îmbrăcăminte apare de obicei în rândul persoanelor care au făcut deja ceva similar înainte. Există o părere că a crea o cameră de spectacol nu este mai dificilă decât a crea și a repara haine. Dar aceasta este o concepție greșită profundă. Pentru a vă fi mai clar, trebuie să răspundeți clar la întrebarea ce este o sală de spectacol și care sunt caracteristicile acesteia.
Ce este un show room?
Conceptul de „Show-room” ne-a venit din străinătate. În Europa și SUA, showroom-urile se numesc camere la locul unde are loc o prezentare de modă. Într-o astfel de unitate se pot vedea modelele care au fost prezente la spectacol, se ating țesătura și se pot conveni să comanzi produsul direct cu designerul.
În Rusia și țările CSI, un showroom se referă la magazinele de îmbrăcăminte și accesorii de designer unde puteți vizualiza și alege articolele care vă plac. Avantajul acestor locuri este că aici puteți cumpăra articole exclusive de la designer într-un singur exemplar.
Popularitatea showroom-urilor dă naștere apariției lor rapide. Dar, în ciuda acestui fapt, această nișă este încă relativ liberă, așa că dacă aveți capacitatea de a coase haine, atunci puteți pune în siguranță această idee de afaceri în funcțiune.
Deschiderea showroom-ului
Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte? Vom încerca să răspundem la această întrebare.
Mai întâi trebuie să decideți direcția. Există mai multe opțiuni, să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.
Cusut si vinde haine. Dacă cauți, atunci acest mod de a câștiga bani te poate interesa. Această opțiune presupune că aveți capacitatea de a coase haine. Dacă ești un tânăr designer de modă talentat, atunci Dumnezeu însuși ți-a spus să organizezi un show room. Pe stadiul inițial, poți oferi haine din colecția ta prietenilor și cunoștințelor, iar pe viitor, tuturor. Nu merită să înregistrați o afacere la început, este mai bine să faceți acest lucru atunci când apar comenzi și clienți obișnuiți.
Video pe tema
Vânzări de îmbrăcăminte exclusivă, cum ar fi . Această opțiune necesită doar disponibilitatea timpului liber și posesia unor calități antreprenoriale minime. Special investitii financiare nu aici. Aceasta metoda a câștiga bani implică vânzarea de haine online. Trebuie să creați un grup pe o rețea de socializare și să vă faceți publicitate pentru produsul acolo. Deschiderea unui showroom pentru haine din China nu este deloc dificilă; Ideea de a face bani este să găsești furnizori de îmbrăcăminte în străinătate, să plasezi comenzi pentru articolele pe care clienții le-au achiziționat de la tine și să primești procentul tău din fiecare tranzacție.
Inchiriere spatii
Pentru a vă deschide showroom-ul veți avea nevoie de spații. Este necesar să se calculeze prezența unității și suprafața aproximativă. De asemenea, este foarte important să stabilim locația acestuia. O atenție deosebită trebuie acordată interiorului. Cumpărătorii trebuie să fie confortabili și confortabili;
Cum să deschizi un show room acasă?
De regulă, toți designerii de modă începători și-au deschis primele camere de expoziție chiar acasă, economisind astfel semnificativ pe închirierea spațiilor și dezvoltându-se rapid în direcția aleasă. Vă recomand să faceți la fel, iar după ce se formează o bază de clienți obișnuiți, puteți închiria un loc în centrul orașului.
Formăm un sortiment
Diferența dintre showroom-uri și magazine este că în primele unități sunt prezentate haine exclusive, cusute de designer, și nu achiziționate din fabrică. Astfel, cumpărătorii de showroom pot fi siguri de unicitatea articolului. Și pentru fashioniste și doamnele din societate, acest lucru este foarte important.
Când vă deschideți showroom-ul, asigurați-vă că decideți cu privire la formatul unității și, de asemenea, veniți cu propria dvs. caracteristică.
Sala de prezentare a mărcii. ÎN în acest caz, cumperi lucruri de la mărci celebre din străinătate și le vinzi în magazinul tău. Desigur, este mai ieftin să achiziționați modele din colecțiile anterioare, care sunt vândute în magazine speciale străine (outlet).
Showroom-urile oferă întotdeauna articole exclusive calitate bună si cel mai adesea, mărci celebre. În consecință, prețul unor astfel de haine și accesorii este destul de mare. Prin urmare, clienții tăi vor fi oameni bogați.
Publicitate
Cum să atragi clienții?
„Showroom” în Rusia este cel mai adesea solicitat exclusiv în rândul contingentului său: cunoștințe, rude, prieteni apropiați și celebrități. Există însă și magazine pe care aproape toată lumea le poate vizita. Depinde de tine să alegi în ce direcție să lucrezi. Dacă, să zicem, ești designer, atunci publicitatea ta va fi organizarea unei prezentări de modă, la care ești invitat oameni faimosi, care în viitor va deveni al tău clienți obișnuiți.
Pentru a crea un show room sau un atelier este nevoie de mult efort și diligență. Dar cel mai important lucru este să facem populară această unitate, să atrageți oameni acolo și să obțineți clienți obișnuiți. Pentru a face acest lucru, o persoană care dorește să deschidă o afacere în sectorul serviciilor trebuie să aibă calități antreprenoriale și talent.
Îți doresc succes creativ și realizarea tuturor obiectivelor tale.
În acest material:
Întrebarea cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte este pusă de cei care au măcar puțină înțelegere sau legătură cu industria modei. Acest concept a venit la noi din Occident și înseamnă literal „sala de demonstrație”. În mod tradițional, îmbrăcămintea sau pantofii de marcă sunt expuse în astfel de spații. Cumpărătorii angro sau reprezentanții lanțurilor de retail pot studia în detaliu produsele prezentate pentru a comanda producția lor în masă în viitor.
Destul de des, proprietarii de showroom-uri încearcă să ocolească legea și să deschidă ilegal un astfel de stabiliment. Nu are rost să-ți asumi riscuri, pentru că mai devreme sau mai târziu o astfel de afacere va fi descoperită de autoritățile competente, iar proprietarul acesteia va trebui să sufere penalități destul de grave. Înainte de a deschide o sală de expoziție, ar trebui să vă înregistrați afacerea. Dacă intenționați să vindeți produse finite cu amănuntul, atunci activitate antreprenorială este emis ca un mic afaceri comerciale. Dacă activitatea principală este vânzarea de mărfuri cu ridicata mică și mare, atunci este mai bine să vă înregistrați ca societate cu răspundere limitată. Pentru cei care planifică comerțul cu amănuntul, merită să aleagă un format antreprenor individual. În funcție de formatul ales, toate lucrările de menținere a documentației și a relațiilor cu furnizorii sunt structurate.
Este important de reținut că toate produsele care vor fi afișate pe ecran vor necesita certificate. Dacă lista de mărfuri conține produse de la producători importați, atunci folderul de documente ar trebui completat și cu declarații vamale.
Este profitabil să deschidem un showroom în țara noastră?
Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte? După cum arată practica, această nișă de afaceri din țara noastră nu este pe deplin ocupată. Prin urmare, pentru cei care vor să-și încerce mâna la această activitate, trebuie doar să adauge puține cunoștințe și să depună niște eforturi pentru ca afacerea să aducă beneficiile așteptate. Cercetările în acest domeniu au arătat că popularitatea showroom-urilor de astăzi crește exponențial. Această metodă de a vinde haine și încălțăminte face posibilă demonstrarea cu mare succes a colecțiilor de modă și a celor mai recente știri din lumea modei către părțile interesate. Punct pozitiv o astfel de afacere - orice model îți place poate fi întotdeauna comandat cu ridicata sau cu amănuntul.
Când vă gândiți cum să vă deschideți propriul showroom, ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte importante:
- Alegerea locului pentru prezentare. Alegerea unei camere pentru un showroom ar trebui să țină cont de obiectivele tale. În unele cazuri, un apartament mic închiriat va fi de folos. De regulă, în acest caz, formatul întreprinderii este selecția de îmbrăcăminte și pantofi de înaltă calitate pentru magazinele online.
- Dacă amploarea afacerii cere angro clienti mari, atunci sediul trebuie selectat în conformitate cu planul de afaceri elaborat.
- Interiorul spațiului expozițional. Dimensiunea camerei nu este la fel de importantă ca interiorul acesteia. În acest caz, desigur, trebuie să dai dovadă de imaginație și creativitate. Cu o idee unică pentru decorarea interiorului unui showroom, chiar și o cameră relativ ieftină poate fi transformată într-un loc elegant, interesant de prezentare, în care obiectele expuse vor arăta ca un milion de dolari.
În practică, showroom-urile sunt proiectate în 2 variante:
- Cameră mică sau zonă de depozitare practică. Această opțiune este potrivită pentru cei care oferă bunuri pentru a umple magazinele online. De regulă, sunt expuse pe ecran haine de mai multe mărimi, din care clientul o alege pe cea de care are nevoie.
- Proiectarea autorului zonei expoziționale. De exemplu, este bine să expuneți produse tricotate manual în încăperi stilizate ca camera bunicii. Puteți organiza și o expoziție de artă populară.
Indiferent de modul în care este mobilată camera, este important ca aceasta să conțină scaune confortabile și mese mici. Le va fi convenabil să negocieze și să semneze actele necesare. Cumpărătorul nu ar trebui să fie interesat doar de showroom-ul dvs., ci și confortabil.
Recrutare si cautare furnizori
În funcție de volumul de afaceri, numărul de angajați poate varia de la 1-2 persoane până la o duzină. Minimul este un comerciant și un vânzător. În ceea ce privește selecția personalului, merită să acordați atenție colegilor din China. Pentru ei, clientul este sacru. Angajatul salonului va face tot posibilul pentru a se asigura că clientul pleacă mulțumit și cu impresii plăcute. Nu doar un interior plăcut și confortabil, sunt folosite iluminare slabă și muzică. Zâmbetele, complimentele și orice fel de tratament fac vizitarea showroom-ului să fie de neuitat. Clientul este hotărât să facă propunere profitabilă. Este exact ceea ce încearcă să obțină angajații din showroom.
Când începeți o astfel de afacere, este important să înțelegeți că, dacă lucrează angajați necalificați, atunci activitatea de afaceri este sortită eșecului. Pentru ca o afacere să fie de succes și profitabilă, managerii pur și simplu trebuie să aibă abilitățile conversație de afaceri, fii sociabil, prietenos și atractiv. Este important ca aceștia să cunoască perfect toate nuanțele mărfurilor expuse. Ideal ar fi ca afacerea să fie organizată în așa fel încât în sala expozițională să lucreze simultan mai multe persoane, care, în cazul unui aflux de clienți, ar putea răspunde la întrebările fiecăruia dintre invitați.
Tendința generală a showroom-ului este condiții speciale pentru vânzare profitabilă bunuri. Este foarte important ca un antreprenor să nu greșească în alegerea produselor pe care le scoate la vânzare. Înainte de a-și deschide propriul showroom, inițiatorul ideii trebuie să decidă dacă dorește să se concentreze pe vânzarea rapidă și a articolelor făcute reclamă sau dacă va oferi acele mărfuri care nu sunt vândute cu atâta succes prin alte piețe. În mod tradițional, showroom-urile de îmbrăcăminte achiziționează bunuri din China sau Europa care nu sunt de foarte bună calitate. Făcând propria promovare și prezentând produsul dintr-un unghi favorabil, proprietarii de showroom-uri îl oferă cumpărătorilor autohtoni.
Componentele importante ale succesului sunt un furnizor dovedit și un canal de vânzare stabilit pentru produse.
Activitate de publicitate
Fără publicitate este greu să vorbim despre profituri mari. Este bine dacă afacerea ta este promovată la televizor. În acest caz, numărul maxim de persoane vor ști despre tine potențiali clienți. Dacă nu, atunci trebuie să vă gândiți unde ar fi adecvată promovarea afacerii dvs. De exemplu, articolele exclusiviste de designer vor fi apreciate de fashionistele care înțeleg modelele elegante și exclusive. Articolele ieftine sunt vândute cu succes în magazinele online, de unde clienții cu venituri medii le cumpără bucuroși. Publicitatea funcționează cu succes aici social media sau metoda cuvântului în gură. Experienta si calitate - cea mai buna publicitate. Dacă lucrurile sunt de preț și calitate rezonabile, atunci clienții se vor alinia în curând pentru a încheia o înțelegere cu dvs.
Înainte de a începe să cheltuiți bani, este o idee bună să faceți o listă plan de afaceri detaliat organizarea unui showroom. Când îl compilați, trebuie să vă concentrați pe finanțele pe care sunteți dispus să le investiți în afacere.
Comandați un plan de afaceri
Investiții: Investiții 400.000 - 2.000.000 ₽ NIKI FILINI lucrează din 2013, suntem specializați în vânzarea de îmbrăcăminte pentru tineret. Ne concentrăm pe vânzarea de hanorace, tricouri, pălării, accesorii și multe alte produse. Avem deja 31 de parteneri francizați care lucrează cu noi. Partenerii francizați cresc și se ajută reciproc. Scopul nostru în acest an este să deschidem peste 69 de magazine prin sistemul de franciză. Noi… |
|
Investiții: Investiții de la 700.000 de ruble. Amorem este un brand rusesc care se află pe piață din 2012. Amorem este bijuterii cu sens, create pentru a inspira clienții noștri să fie ei înșiși și să trăiască vieți autentice, amintindu-le că adevărata fericire constă în lucruri simple, iar iubirea este dorința naturală a fiecărui suflet. Avantajele produsului: pret fix; livrare rapida din depozit; adaptare rapida... |
|
Investiții: de la 3.500.000 RUB. Grupul de companii Ecomotors produce și vinde vehicule electrice și produse de energie alternativă din 2007. Din 2014, suntem cei mai mari de pe piața de vânzare a vehiculelor electrice din Rusia. În 2011 s-au vândut câteva zeci de vehicule și autobuze electrice, în 2012 s-a înregistrat o creștere aproape de două ori a vânzărilor, 2013 a fost marcat de o extindere semnificativă a geografiei vânzărilor și a produselor... Investiții: 150.000 - 500.000 de ruble. Domenii de activitate ale companiei: Propriu producție rusească pardoseli incalzite sub marca EnergyEco; Vanzari de produse sisteme eficiente energetic: pompe de caldura, colectoare solare, rezervoare de stocare, pardoseli incalzite, sisteme de racire si incalzire pentru incaperi fara calorifere; Energie alternativă: geo-, solar-, bio-; Încălzirea și răcirea spațiilor și spațiilor bazate pe tehnologii eficiente energetic. Linia noastra include sisteme: panouri solare si colectoare solare; termic... |
|
Investiții: 350.000 - 550.000 de ruble. Compania SAROS DESIGN este o întreprindere de producție și comercializare, unul dintre liderii pe segmentul producției și instalării tavanelor suspendate, activând cu succes pe piață din 1992. Întreprinderile grupului SAROS DESIGN sunt situate în Sankt Petersburg, Moscova, Ekaterinburg, Samara, Novosibirsk, Yaroslavl, Kiev, Narva, Stuttgart. SAROS DESIGN este o companie cunoscută în întreaga lume. Plafoane SAROS DESIGN instalate în piscina olimpică din... |
Fiecare dintre noi într-o zi se gândește cu siguranță la a noastră propria afacere. Dorința de a lucra cât ne dorim și de a primi conform muncii noastre este adesea mai puternică decât fricile și tot felul de preocupări. Deci ce să fac? În ce zonă este mai profitabil să deschizi o afacere? Dacă te-ai ocupat anterior de producția de îmbrăcăminte sau ai legătură cu industria modei, atunci probabil că vei fi interesat să înveți cum să deschizi un showroom. Care este esența acestei afaceri?
Legal și profitabil
Show-room-ul nu este altceva decât o cameră destinată expunerii hainelor. De obicei, aceste demonstrații se adresează marilor angrosisti. Dar de foarte multe ori seamănă mai mult cu un fel de butic acasă. În același timp, proprietarii săi de foarte multe ori nu își legalizează activitățile și ajung în afara vederii autorităților fiscale.
Cu toate acestea, nu vă sfătuim să mergeți pe această rută. La urma urmei, acest gen de afacere va fi încă identificat într-o zi, iar proprietarul acesteia va primi o amendă administrativă gravă. Prin urmare, ar fi mai bine să vă spunem cum să deschideți un showroom în mod legal.
Dar mai întâi, câteva cuvinte despre motivul pentru care merită făcută această afacere. Cert este că această nișă din țara noastră, conform cercetărilor de specialitate, este doar parțial ocupată. Iar oamenii de afaceri care doresc să se extindă pe scară largă în acest domeniu au toate șansele să-și ocupe locul cuvenit pe piață. În plus, showroom-urile devin într-adevăr din ce în ce mai populare în Rusia în fiecare zi.
Acest format vă permite în mod miraculos să prezentați foarte bine o colecție de haine la modă sau să demonstrați clienților cele mai bune mostre articole exclusive pentru a le putea comanda ulterior. Experții din acest domeniu de afaceri sunt încrezători că, cu o organizare tactică corectă a afacerii, este foarte posibil să vă limitați la o investiție rezonabilă. resurse financiareși să primească un venit stabil și decent.
Arată-ți imaginația
Și acum la detalii. Să presupunem că, după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, decideți să vă deschideți propriul showroom. De ce vei avea nevoie pentru asta? Cum să deschizi un showroom cu bani puțini? În primul rând, veți avea nevoie de o locație bună, desigur, disponibilitate capital de pornireși elemente decorative. Să vorbim despre toate acestea mai detaliat.
Puteți organiza un showroom oriunde spațiul vă permite. De exemplu, o personalitate foarte cunoscută în lumea designului de mobilier, Luc Debuse, a folosit clădirea unei foste fabrici de lactate în aceste scopuri. Este interesant că a păstrat arhitectura veche a camerei, în care elementele interioare non-standard păreau foarte extravagante și creau o atmosferă foarte originală.
Prin urmare, nu credeți că trebuie să alegeți doar locuri pretențioase din centrul orașului pentru prezentări. Fii creativ. Daca ai bună idee, atunci poți depăși atât locul relativ ieftin pentru prezentare, cât și interiorul acestuia.
Gândiți-vă lucrurile în avans
Este foarte important, chiar înainte de orice cheltuială financiară, să se întocmească plan de afaceri bun showroom. Când o scrieți, concentrați-vă pe finanțele pe care le aveți la dispoziție sau pe acelea bani gheata, pe care le puteți atrage pentru această cauză de la sponsori. Ce este un showroom fără un plan exact de acțiune? Aceasta este o improvizație completă de afaceri care este puțin probabil să vă conducă la bunăstare financiară. Prin urmare, planificați totul în avans.
Mărimea contează?
Într-adevăr, pe ce fel de premise ar trebui să te bazezi? De fapt, totul aici depinde de cifra de afaceri a companiei în sine și, în consecință, de finanțele pe care organizația le poate aloca pentru sala de prezentare. Cum să organizezi un showroom în interior? Dacă scara este mică, atunci în acest caz puteți pune un suport pentru depunerea documentelor, mai multe rafturi și o măsuță cu scaune moi.
Trebuie remarcat faptul că un rând de scaune confortabile și confortabile este un atribut integral, probabil, al oricărui showroom. El joacă un rol semnificativ în negocieri de succes cu clientii. Este puțin probabil ca clienții tăi să fie înclinați să facă afaceri cu tine dacă îi așezi pe scaune dure și petreci mai mult de o oră prezentând capabilitățile companiei tale. Asigurați-vă că luați în considerare confortul maxim pentru clienții angro și partenerii.
Cum să amenajezi cel mai bine camera?
Apropo, astfel de săli de prezentare sunt necesare nu numai de marile studiouri de croitorie, ci și de aproape orice companie. Deci, de exemplu, dacă vindeți piese auto sau diverse uleiuri și aditivi pentru mașini, atunci în acest caz veți avea nevoie și de un showroom cu standuri expoziționale speciale. Cea mai importantă regulă la instalarea echipamentelor interne este funcționalitatea.
Produsele prezentate, pe de o parte, trebuie să fie prezentate într-o lumină favorabilă, iar pe de altă parte, rafturile trebuie amplasate foarte convenabil, astfel încât, dacă este necesar, să puteți ajunge întotdeauna la orice raft și să vedeți mai bine produsul companiei. Clientul ar trebui să fie cu adevărat confortabil și să privească produsul din exterior și să-l examineze mai detaliat, dacă este necesar.
Ajutor estic
Adevărații profesioniști în domeniul diverselor prezentări sunt locuitorii Regatului de Mijloc. Un număr mare de industrii diferite creează o concurență intensă între producătorii din China, astfel încât companiile luptă pentru fiecare client. Serviciul în această țară este la cel mai înalt nivel.
Ce este un showroom în chineză? Acestea sunt camere uriașe care fascinează prin decorațiunile lor, intradosele și niște tavane de neimaginat. Standuri, rafturi, scene speciale - totul funcționează pentru ca clientul să poată aprecia produsele prezentate.
în care Atentie speciala oferite vizitatorilor sălilor de prezentare. La serviciul lor este un confortabil mobilier amortizat, fotolii, scaune confortabile, bauturi usoare si reci. Revenind încă o dată la întrebarea ce este un showroom chinezesc, putem spune cu încredere: acestea sunt spații spațioase, personal politicos și vitralii uriașe. Din păcate, nu toți producătorii din Rusia se pot lăuda încă cu astfel de showroom-uri. Dar cel mai important lucru este că au pentru ce să se străduiască.