El negocio de lavado de autos es cada vez más rentable. Todos los días, aparecen nuevos automóviles en las carreteras de todo el mundo, cuyos propietarios se esfuerzan por mantener limpio a su amigo de hierro.
Un lavado de autos puede generar ingresos todo el año. Con el enfoque correcto, el negocio dará sus frutos en el menor tiempo posible. Lo que necesita saber antes de abrir un lavado de autos.
Elegir el lugar adecuado para un lavado de autos
La rentabilidad de un lavado de autos depende de su ubicación. Lo mejor es ubicar un lavado de autos donde los autos se muevan intensamente. Se brinda una gran cantidad de visitantes para quienes deciden colocar un lavado de autos en una zona residencial de la ciudad, no lejos de estaciones de servicio, gasolineras y estacionamientos. Preste atención al camino que conduce al fregadero y la entrada directa al mismo. Si, por ejemplo, una institución se especializa en camiones, entonces la entrada al lavado de autos debe ser apropiada.
Área de lavado de autos adecuada
En la etapa inicial del desarrollo comercial, habrá suficiente espacio en el que se puedan acomodar 2-3 automóviles al mismo tiempo. Con el tiempo, se puede aumentar el número de cajas. La condición principal para funcionamiento normal lavado de autos es un suministro constante de agua. Al elegir una habitación, piense en lo costoso que será conectar el agua y el alcantarillado. Después de terminar la limpieza en seco, el interior del automóvil debe secarse en una habitación cálida. Cuide el sistema de calefacción, especialmente porque será relevante para los empleados que trabajan en los fríos meses de invierno.
Elección del personal de lavado de autos
Cada cliente aprecia una buena actitud hacia sí mismo y la calidad de los servicios recibidos, por lo que el personal debe ser lo más educado y calificado posible. El control directo sobre el trabajo de los empleados no será superfluo. No se recomienda ahorrar en los salarios del personal, porque tiene un impacto directo en la calidad del trabajo. El precio de los servicios estará justificado por su calidad y, como muestran numerosas encuestas, la mayoría de los conductores son reacios a ahorrar en el cuidado del automóvil y no escatiman en pagar una cantidad decente de dinero por un servicio de calidad.
Equipo de apertura de lavado de autos
Para iniciar un negocio, necesitará una aspiradora o aspiradora de lavado (que vale alrededor de $ 500), un aparato de alta presión con calefacción (alrededor de $ 1500), un compresor (alrededor de $ 300). No estará de más un sistema de limpieza, que costará unos 5.000 dólares. Este no es el elemento más importante, sino una inversión que permitirá ahorrar dinero en el futuro al reutilizar el agua tratada.
Servicios de lavado de autos
El lavado de autos promedio brinda servicios tales como limpieza interior en seco, lavado exterior de automóviles, lavado de motores, pulido de carrocería, limpieza en seco y en húmedo. Asegúrese de pensar en cómo hacer que un cliente aleatorio sea permanente. Es una buena idea implementar suscripciones para 10-20 lavados de autos para que el costo de un lavado de autos sea menor. Además de los servicios básicos, se pueden proporcionar algunos servicios adicionales, por ejemplo, instalación de neumáticos, servicio de automóviles o una cafetería. Deleite a los clientes con pequeñas cosas agradables que los harán regresar y utilizar nuevamente los servicios de la institución. Después del lavado, puede, por ejemplo, llenar el depósito del lavaparabrisas con agua (en verano) y líquido resistente a las heladas (en invierno) de forma gratuita. Un servicio tan interesante como el lavado de autos por chicas sexys en traje de baño también atraerá nuevos clientes.
Publicidad y promoción de un lavado de autos.
Es muy importante demostrar a los clientes potenciales todas las ventajas de tu lavado de coches. Sería bueno idear publicidad no estándar, por ejemplo, con la participación de celebridades. Las principales opciones de publicidad son tradicionales: los medios de comunicación, Internet, vallas publicitarias, letreros, volantes, tarjetas de presentación, etc.
Ingreso
La rentabilidad del negocio depende de la temporada. Según las estadísticas, la mayoría de las personas que quieren lavar autos aparecen en primavera y otoño. Si el invierno es cálido y el verano lluvioso, en estas estaciones se proporcionarán altos ingresos. Aproximadamente el 30 por ciento de los ingresos se gasta en salarios del personal, la misma cantidad en consumibles y pago de alquiler de locales, impuestos, etc. La utilidad neta es aproximadamente el 40% de los ingresos. Hablando de la cantidad de clientes según la hora del día, se debe tener en cuenta que la mayoría de las veces vienen al lavado de autos entre las 8 y las 10 a.m. Por lo general, el pico disminuye a la hora del almuerzo para alcanzar un máximo después de las 4:00 p. m., cuando muchos conductores se detienen en el lavado de autos en su camino a casa desde el trabajo. Por la noche, rara vez se visita un lavado de autos. Los fines de semana se caracterizan por una menor afluencia de clientes.
El lavado de coches propio es un negocio cuyo éxito depende de la reputación. Brindar servicios de calidad le permitirá hacerse un hueco entre los líderes del mercado. El retorno de la inversión de una idea de negocio en promedio no toma más de seis meses.
Especialmente para KHOBIZ.RU
- Inversión de capital: 2 400 000 rublos,
- Ingreso mensual promedio: 352.000 rublos,
- Beneficio neto: 178 00 rublos,
- Recuperación: ¡14 meses!
El artículo presenta negocio listo planea abrir un autolavado modular autónomo. Descubrirá cuánto dinero se necesita para abrir, la cantidad de empleados, los ingresos potenciales, la rentabilidad y los períodos de recuperación.
1. Cómo abrir un lavado de autos móvil fuera de línea
En Rusia, el número de automóviles aumenta cada año. Según el portal de información API (enlace), a partir del 1 de enero de 2012, se registraron más de 35 millones de automóviles en Rusia.
La mayoría de los propietarios de automóviles tratan a sus automóviles como seres vivos, los cuidan con cuidado y tratan de mantenerlos limpios. En conexión, el lavado de autos es un negocio muy rentable y prometedor en Rusia.
Hace relativamente poco tiempo mercado ruso lavados de autos, ha aparecido una nueva dirección: la producción de lavados de autos móviles totalmente autónomos. En este plan de negocios, intentaremos revelar todas las características del nuevo producto.
1.1. Beneficios de un lavado de autos móvil
En comparación con los lavados de autos autónomos móviles estacionarios, tienen lo siguiente Beneficios:
- No se requiere en la construcción de cimientos
- Tiempo de puesta en marcha rápido
- Tienen todos los permisos SES, así como un certificado para un informe de incendios.
- No se requiere alcantarillado, ya que el módulo está equipado con un equipo de tratamiento de agua inverso.
- No es necesario conectar la electricidad, el alcantarillado, el suministro de agua y otras líneas de infraestructura.
- Fácil de desmontar y transportar a una nueva ubicación.
1.2. Lugar de lavado de autos
El tema de elegir una ubicación para un lavado de autos debe tomarse en serio, ya que el éxito de toda la empresa depende de ello.
Sería óptimo ubicar el lavado de autos cerca de una carretera transitada (junto a una estación de servicio) o cerca de un gran centro comercial. También vale la pena prestar atención a la disponibilidad de una entrada y salida convenientes para el transporte. Si el territorio lo permite, vale la pena proporcionar un pequeño estacionamiento para los autos que esperan.
Tan pronto como decida una ubicación, debe resolver el problema del alquiler de un terreno para instalar un lavado de autos móvil. Para hacer esto, debe comunicarse con la administración del distrito en el que planea abrir un lavado de autos y aclarar quién es el propietario. parcela.
Si la tierra es propiedad del estado, entonces el costo del alquiler no será alto, pero si es de propiedad privada, entonces el precio del alquiler puede ser varias veces mayor.
Punto importante: Al instalar un autolavado móvil, no se requiere la presencia de redes eléctricas, suministro de agua y alcantarillado, ya que este autolavado es completamente autónomo y cuenta con el equipamiento necesario para su funcionamiento: el agua se concentra en contenedores y se exporta e importa, y se genera electricidad. por un generador diesel.
1.3. Equipamiento necesario para un lavado de coches autónomo
Actualmente existen muchas ofertas en el mercado para la venta de autolavados modulares autónomos, nos conformamos con la oferta de Aquarius LLC
Aquarius LLC es un desarrollador y fabricante de lavados de autos móviles autónomos bajo la marca AMAP-1.
Un autolavado móvil es una unidad modular tipo contenedor que incluye fuente sin conexión suministro de energía eléctrica (generador diesel), equipos para lavado manual, recipientes para aguas limpias y residuales, así como un sistema de tratamiento de agua para suministro de agua circulante en ciclo cerrado.
Además, el kit de lavado viene con un paquete completo de documentos necesarios para el trabajo:
- Conclusión SSE.
- Informe de incendios.
- Certificado de conformidad.
- El pasaporte.
- Manual
Así, a la hora de comprar un autolavado modular autónomo, solo necesitas acordar el arrendamiento de un terreno, buscar personal y ya puedes ponerte manos a la obra.
El costo del modulo para 2 carros es 2 250 000 rublos
1.4. Personal
4 personas son suficientes para dar servicio a un lavado de autos para 2 autos. Trabajan en turnos, dos en dos, durante 12 horas. El salario es a destajo, 20% del costo de la obra, pago diario. Todas las cuestiones relacionadas con la compra de productos, la solución de cuestiones administrativas son responsabilidad del dueño del negocio.
2. Modelo financiero
- Tipo de actividad: lavadero móvil para 2 coches
- Ubicación: en la ciudad, cerca de una calle muy transitada, hay una estación de servicio cerca. La población de la ciudad es de 400.000 personas.
- El costo promedio de lavado es de 400 rublos.
2.1. Costo de capital para abrir un lavado de autos
2.2. Ingresos
La actividad del lavado de autos está sujeta a importantes fluctuaciones estacionales, por lo que el crecimiento de los ingresos cae en marzo - octubre, y el período noviembre-febrero hay una disminución de los ingresos.
Los ingresos por 2 espacios de estacionamiento ubicados en la ciudad y cerca de una carretera transitada se presentan en la tabla:
Ingresos, en rublos |
|
ingreso promedio |
2.3. Precio de coste
Denominación de los gastos | consumo diario | Costo por unidad | Consumo, por turno, en rublos. | Producción mensual / 30 turnos |
Costos para combustible diesel(2,4 litros por hora) | ||||
Costos de mantenimiento del generador | ||||
Costos de reemplazo de agua | ||||
Costos de reemplazo del cartucho de filtro | ||||
Consumibles (Champú, trapos, etc.) | ||||
otros gastos | ||||
Coste total |
2.4. Gastos generales
2.5. Cálculo de rentabilidad
2.6. Cálculo de la recuperación
El periodo de amortización de un lavado de coches modular para 2 coches es de 13,4 meses.
3. Momentos organizacionales
3.1. forma organizativa
Para iniciar actividades para brindar servicios de lavado a la población, debe registrarse en el IFTS. Forma organizativa ideal Empresario individual. (Con esta forma de actividad documentos fundacionales Y capital autorizado no requerido)
3.2. Sistema tributario
De acuerdo a código de impuestos Federación Rusa Las actividades de lavado de autos están sujetas a un régimen tributario simplificado: UTII.
Para aquellas regiones donde no aplique la UTII, la posible aplicación del Sistema de Tributación Simplificada (STS), ingresos menos gastos.
3.3. Contabilidad
Los impuestos y la contabilidad de un lavado de autos son bastante simples y no requieren mucho tiempo; no es recomendable tener un contador en el personal. En este sentido, es mejor hacer toda la contabilidad usted mismo utilizando el servicio en línea My Business; esto le permitirá ahorrar dinero (recibirá una contabilidad completa por menos de 1,000 rublos por mes), así como su tiempo (el el servicio está completamente automatizado y es fácil de administrar).
Análisis de riesgo para el plan de negocios de lavado de autos móvil
Durante la implementación de las actividades organizativas y operativas, el funcionamiento del proyecto puede estar acompañado por una serie de factores negativos. En general, las amenazas se dan en el análisis de factores de riesgo y oportunidades para la apertura de un autolavado móvil. Para determinar el grado de impacto de los riesgos y su peligrosidad real para el negocio, es necesario detallar las amenazas a través de análisis cualitativos y análisis cuantitativo.
El análisis de riesgo cualitativo implica evaluación de expertos la probabilidad de que la amenaza se lleve a cabo. Los indicadores cuantitativos reflejan el valor real y el grado de su impacto en los componentes principales del proyecto.
Análisis cualitativo de riesgos del proyecto
Los riesgos se dividen en externos e internos. Aquellas amenazas que surgen bajo la influencia de la influencia económica general y que no están relacionadas con los procesos de gestión se denominan riesgos macroambientales. Son riesgos internos aquellas amenazas que dependen directamente de la organización empresarial, de la gestión de proyectos, de la propia ejecución del plan de negocio.
Tabla 1. Los principales riesgos externos del proyecto
Nombre del riesgo | Evaluación de riesgos | |
---|---|---|
Cambio en la legislación regulatoria y reglamentaria | El riesgo puede conducir a condiciones más duras para el funcionamiento del negocio y reducir su rentabilidad. La compensación de riesgos se produce en la etapa organizativa cuando se crea una forma de gestión, propiedad y tributación. |
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Apertura en la ciudad N con una población de 400 mil personas, activación y dumping de competidores directos | La aparición de nuevos operadores de mercado conduce a una redistribución de los beneficios (la demanda puede aumentar ligeramente, mientras que el número de competidores - muchas veces). El riesgo se nivela mediante la creación de su propia base de clientes, ventas activas y desarrollo de un único oferta comercial(UPS). Se debe estimular la lealtad del consumidor a través de programas efectivos. |
|
Disminución estacional de las ventas | El riesgo no tiene límites de tiempo claros y predecibles (como en otros tipos de negocios) y está sujeto a la influencia de las condiciones climáticas. La amenaza de una disminución en los indicadores de ingresos anuales promedio aumenta significativamente el lado de los gastos del negocio (la eficiencia del equipo de producción, el mantenimiento del personal). El riesgo se nivela mediante el desarrollo de una estrategia de marketing competente, cambiando los acentos estacionales en las ventas y una política publicitaria efectiva. |
|
Vandalismo, desastres naturales y fuerza mayor | El riesgo puede resultar en daños a la propiedad. Eso implica reparaciones y restauraciones costosas. El riesgo es compensado por el servicio de seguros. |
Como regla general, todas las amenazas externas son niveladas por un componente organizacional competente. Con una adecuada planificación y desarrollo de estrategias anticrisis, los riesgos externos son solo una consecuencia predecible, que se compensa con medidas preparadas. Un peligro mucho mayor para los negocios son los riesgos internos.
Tabla 2. Principales riesgos internos del proyecto
Nombre del riesgo | Evaluación de riesgos | Caracterización de riesgos y respuestas |
---|---|---|
Error de ubicación de geomarketing | El riesgo de un error con la ubicación del punto de ubicación del lavado de autos tiene un alto grado de probabilidad y consecuencias significativas. Un análisis de geomarketing cualitativo del terreno, los flujos de tráfico, la infraestructura, etc. puede eliminar la decisión equivocada, lo que proporcionará información para la previsión de ventas, teniendo en cuenta la densidad de clientes potenciales. |
|
Bajo nivel de competencia del personal, rotación, baja probabilidad de motivación financiera | El riesgo se debe al bajo prestigio de la profesión, lo que lleva a llenar el mercado laboral con personas con bajos datos intelectuales (o personal eventual). A su vez, dicho personal tiene una baja capacidad financiera y es insensible a la motivación financiera. Mala calidad del servicio, actitud irresponsable hacia la propiedad del lavado de autos, la incompetencia conduce a la pérdida de ganancias. El riesgo es mitigado por el sistema. Control total y castigos, estandarización rígida del trabajo del personal ordinario. |
|
Riesgos tecnológicos | La tecnología y el surtido elegidos pueden generar una serie de dificultades debido al analfabetismo o al uso inapropiado de las capacidades técnicas. La falla del sistema de suministro y eliminación de agua, las unidades de energía provocará la interrupción de los procesos comerciales y pérdidas directas. El riesgo se nivela en la etapa organizativa mediante la creación de sistemas de apoyo de emergencia compensatorios o de respaldo, en la etapa funcional, mediante la introducción de una unidad de personal de servicio competente (ingeniero) y mediante la realización de mantenimiento programado y mantenimiento preventivo. |
Análisis cuantitativo de riesgos del proyecto
Todos los riesgos, tanto internos como externos, tienen como resultado negativo general una disminución de las utilidades hasta la quiebra del proyecto. Omitiendo las causas probables, las amenazas reales para reducir la rentabilidad de un negocio pueden ser:
- riesgos tecnológicos y técnicos imprevistos;
- apertura en la ciudad N con una población de 400 mil personas, activación y descarte de competidores directos;
- disminución de la demanda de los consumidores como resultado de:
- errores de ubicación de geomarketing;
- baja calidad de servicio;
- la variación estacional.
Grado de influencia de los riesgos tecnológicos y técnicos imprevistos
Calculado en base al rendimiento promedio de un lavado de autos. El tiempo medio necesario para la resolución de averías de emergencia es de 4,5 horas (teniendo en cuenta el tipo de equipo: fuente de alimentación autónoma (generador diésel), bombas, sistema de tratamiento de agua para suministro de agua de recirculación en ciclo cerrado, etc.).
Con una carga promedio de lavado de autos de 30 autos/día (ver Análisis de riesgos y oportunidades de abrir un lavado de autos móvil), las pérdidas directas podrían ser:
(30 / 24) * 4.5 \u003d 5.625 lavados * 400 rublos \u003d 2250 rublos (pérdida de ingresos) + 12000 (trabajos de reparación y restauración con el material) + 2500 (parte de los costos de organización atribuibles al tiempo de inactividad) \u003d 16750 rublos - pérdidas directas en una avería, que es aproximadamente el 4,7% del ingreso mensual total.
A medida que el equipo se desgasta, estos costos aumentarán mensualmente.
Así, los posibles valores de riesgo financiero permiten considerar como una necesidad un aumento de personal en 1 unidad (ingeniero de operación de equipos), lo que, además, reducirá los costos de compensación, teniendo en cuenta el salario de un especialista competente (16.5 mil rublos).
El grado de influencia del entorno competitivo.
El cálculo relativo de la capacidad de mercado de la ciudad N con una población de 400 mil habitantes, dado en el análisis de factores de riesgo y oportunidades para la apertura de un autolavado móvil, demuestra la prevalencia de la demanda sobre el número de ofertas (los datos se dan como un ejemplo): “con una frecuencia promedio de lavado 1 vez / 9 días, la facturación de un lavado puede variar dentro del promedio máximo de 630 mil rublos / mes con un rendimiento de 50-55 lavados / día.
Así, con la gran mayoría de lavaderos manuales pequeños, gran parte de la capacidad económica la ocupan los grandes lavaderos especializados, que junto con los lavaderos móviles y las ofertas en gasolineras constituyen un entorno competitivo. El paso de pérdida con una cuota de mercado total del 1,2% es insignificante.
Disminución de la demanda de los consumidores por errores de organización (ubicación, servicio, falta de compensación estacional).
El riesgo se calcula con base en los indicadores de pérdida promedio y la dependencia de la demanda de factores adicionales: ubicación conveniente (hasta 65%), nivel de servicio (hasta 48%), promociones y Ofertas especiales(hasta 22%).
Por lo tanto, un error en la geolocalización puede generar una pérdida de hasta 220 mil rublos (en comparación, el análisis de geomarketing cuesta alrededor de 3,5-5 mil rublos), la mala calidad del servicio puede generar una pérdida de hasta 150 mil rublos; la falta de compensación estacional conduce a una disminución en los indicadores anuales promedio de 70 mil rublos.
En promedio, el riesgo amenaza con pérdidas de hasta el 70% de las ganancias y es el más significativo. Esta situación requiere un análisis detallado de las capacidades de la empresa, el desarrollo de un plan de marketing y organización, y la creación de una estrategia publicitaria de alta calidad a largo plazo.
Clasificación de riesgo del proyecto
Los más probables son los riesgos de reducción de la demanda por errores organizacionales y los riesgos tecnológicos son las amenazas más críticas.
El punto fundamental es la determinación de la ubicación. Un error en la elección de una ubicación puede conducir a pérdidas irreparables. Un bajo nivel de servicio aumenta el riesgo de verse influenciado por un entorno competitivo.
El contexto general de amenazas al proyecto es favorable. El mercado está en desarrollo y la demanda supera significativamente a la oferta, tendiendo a aumentar. Con un enfoque organizacional competente, un negocio es prometedor y le permite responder con mucha flexibilidad ante la aparición de cualquier riesgo, para lo cual debe estar atento a la planificación de marketing, la regulación estricta de los procesos de trabajo y servicio, y la promoción activa de los servicios.
Nota del editor: Una opción interesante para abrir un lavado de autos es la compra de un modelo de negocio exitoso, esta opción tiene sus ventajas (el empresario adquiere experiencia ya adquirida, un cierto conjunto de conocimientos, desarrollos de software y mucho más) y desventajas (tienes que pagar dinero por experiencia (regalías, honorarios a tanto alzado)). Pero considerar comprar una franquicia como una de las formas de comenzar definitivamente vale la pena.
Adición
Si necesita un plan de negocios extendido, consulte la oferta de BiPlan Consulting. El sitio tiene 2 opciones de descarga: paga y gratuita. La versión paga contiene todos los cálculos necesarios para obtener un préstamo y un subsidio. .
Debido al hecho de que en las calles de la ciudad el número de Vehículo, el número de empresas que brindan servicios relacionados a los propietarios de automóviles también está creciendo. Vale la pena considerar que durante la operación, el automóvil necesita no solo mantenimiento, reemplazo de piezas y Suministros pero también en el cuidado. Una forma de cuidar es mantener el vehículo limpio. Por lo tanto, tendrá una dirección prioritaria. Algunos propietarios limpian el automóvil en casa, pero no todos tienen esa oportunidad, especialmente en la mayoría de los casos, esto puede servir como una multa.
Un plan de negocios de lavado de autos listo para usar con cálculos se puede usar como ayuda de información para un empresario novato y para obtener.
El objetivo de este proyecto es abrir propio negocio en la prestación de servicios de mantenimiento de vehículos. Se ofrecerá una serie de servicios a los consumidores potenciales: limpieza del interior y la carrocería del automóvil, pulido de partes de la carrocería.
Cantidad requerida de fondos para iniciar su propio negocio
Para implementar un plan de negocios de lavado de autos y ajuste de neumáticos, debe tener un poco más de 2 millones de rublos disponibles. De esta cantidad, el propietario del negocio futuro puede invertir solo 300 mil rublos. Debido al hecho de que existen, tenemos la oportunidad de recibir 1 millón 800 mil rublos en una institución bancaria.
Si consideramos el plan de negocios de lavado de autos desde cero y a partir de indicadores económicos, anualmente tenemos la oportunidad de recibir una ganancia neta de 989 mil 406 rublos. La recuperación de los fondos que invertimos en el desarrollo y apertura de nuestra organización no ocurrirá antes de dos años.
En la etapa de iniciar un negocio, es necesario invertir dinero en efectivo en lo siguiente:
- La construcción de un lavado de autos desde cero para dos autos costará 1 millón 800 mil rublos.
- Transporte de material para construcción e instalación - 150 mil rublos.
- Obtenga permiso de todas las autoridades reguladoras para realizar actividades: 40 mil rublos.
- Trabajo imprevisto en el proceso de implementación del proyecto: 50 mil rublos.
Por lo tanto, para abrir un lavado de autos desde cero, debe gastar 2 millones 100 mil rublos.
Elegir un sistema fiscal
Planeamos registrar la futura organización en la IP en el lugar de residencia del propietario. Como sistema, debe elegir un sistema simplificado: USN. El monto del impuesto pagado bajo este sistema será del 15% de la utilidad neta de la organización.
Hasta la fecha, un plan de negocios de lavado de autos de muestra ha comenzado el proceso de implementación en los siguientes puntos:
- El proceso de registro se completó en el lugar de residencia. Certificado de registro recibido.
- Para poder llevar a cabo la construcción de un lavado de autos, es necesario tener un terreno con una superficie de al menos 80 metros cuadrados. Encontramos este sitio, es propiedad de la administración de la ciudad. Lo alquilamos, el costo del contrato de arrendamiento será de 10 mil rublos por mes.
- Se utilizará una estructura modular para la construcción de un túnel de lavado. Para ello, se monitoreó el mercado y un proveedor confiable que se ha establecido entre los empresarios de mejor lado. El proceso de trámites para la entrega ha comenzado.
- El personal incluirá cinco personas: un administrador y cuatro especialistas en lavado de vehículos.
Brindaremos a nuestros clientes la siguiente gama de servicios:
- Lavado de carrocerías de vehículos. Este servicio será brindado por dos especialistas durante diez minutos, y el costo promedio será de 250 rublos.
- limpieza de interiores de autos, el costo promedio de un cheque por este servicio es de 1 mil rublos.
- Servicios de pulido corporal. Los clientes recibirán pulido de partes del cuerpo con cera líquida. El costo de dicho servicio es de aproximadamente 400 rublos.
- Servicios de acompañamiento. Además de los servicios básicos que son estándar para todos los lavados de autos, podremos ofrecer limpieza de ruedas, eliminación de insectos y mucho más. El precio será de 100 rublos.
Tenemos previsto realizar nuestras actividades de 10-00 a 20-00 horas.
plan de marketing
Debido al hecho de que la cantidad de vehículos en las carreteras está aumentando, la necesidad del uso de lavados de autos también está creciendo. Se calculará un plan de negocios de lavado de autos con cálculos para consumidores potenciales con un nivel de ingresos promedio.
Para garantizar un flujo constante de visitantes, es mejor construir un lavado de autos cerca de la estación de servicio. Tal arreglo ahorrará significativamente en publicidad o la organización no la necesitará en absoluto. El número del distrito en el que se ubicará nuestra organización puede alcanzar los 30 mil habitantes.
Debido al hecho de que construiremos dos cajas, podremos evitar una gran cola de clientes. Esto es importante, ya que es posible evitar dejar al cliente en manos de un competidor directo debido al largo tiempo de espera para una cita.
Según datos preliminares, aceptaremos 30 vehículos para el servicio todos los días, lo que significa 15 vehículos para cada una de las cajas. Si tenemos en cuenta que el costo promedio del servicio es de aproximadamente 350 rublos, entonces puede ganar 10 mil 500 rublos por día y 315 mil rublos mensuales.
Pero no se olvide de la estacionalidad, cuando el número de visitantes aumentará considerablemente y disminuirá significativamente en la estación fría.
Considere el posible margen de beneficio por temporada:
- Primavera - 504 mil rublos.
- Verano - 157 mil 500 rublos.
- Otoño - 472 mil 500 rublos.
- Invierno - 126 mil rublos.
Siguiendo estos datos, se deduce que puede ganar 3 millones 777 mil rublos anualmente.
Plan de producción
El edificio modular tiene una serie de ventajas:
- Pequeña inversión para iniciar un negocio.
- Ejecución de la construcción del edificio en poco tiempo.
- Debido al hecho de que el edificio es modular, no hay necesidad de trabajos de instalación y construcción costosos.
- Este edificio se puede mover con seguridad a otro lugar. Según los datos técnicos, no se puede reorganizar más de 30 veces durante todo el período de funcionamiento.
Personal
Planeamos contratar:
- Cuatro lavadoras con un salario de 26 mil 600 rublos.
- Un administrador - 15 mil rublos.
En total, se gastarán 109 mil rublos en este mes.
Plan financiero
Los costos fijos de la empresa incluyen:
- Remuneración de los empleados - 109 mil 400 mil rublos.
- Pagos al fondo de seguros - 32 mil 820 rublos.
- El contrato de arrendamiento del local es de 10 mil rublos.
- Compra de combustible - 30 mil rublos.
- Compra de detergentes - 15 mil rublos.
- Eliminación de todos los residuos en el curso del trabajo - 7 mil rublos.
- Gastos imprevistos - 10 mil rublos.
- Total tendrá que gastar - 214 mil 220 rublos.
La principal partida de gastos de un lavado de coches es la remuneración de los empleados. Sin embargo, esto es. El beneficio neto anual ascenderá a 989 mil 406 rublos.
posibles ganancias
El beneficio neto anual ascenderá a 989 mil 406 rublos. La recuperación de los fondos que invertimos para iniciar un negocio no es posible antes de dos años.
Compra de equipamiento
Para trabajar, necesitas comprar:
- Trasvolar.
- sistema de ventilación.
- Equipo de lavado.
- Cámara de lavado.
Todo este equipo de lavado de coches está incluido en una estructura modular. Puedes comprar adicionales si lo deseas.
Documentación
Deberá escribir una solicitud, adjuntar una copia de su pasaporte, un recibo de pago de impuestos estatales.
Código OKVED
Este código es necesario para el registro. Para nuestras actividades, elegimos 45.20.3.
Permiso de actividad
Para abrir un lavado de autos, es necesario obtener el permiso de todas las autoridades reguladoras. También debe tener permiso para construir un lavado de autos en el terreno seleccionado.
¿Quieres montar tu propio negocio y no sabes por dónde empezar? Un lavado de autos es lo que necesitas. En este artículo encontrarás un plan de negocio aproximado para abrir un lavadero de coches desde cero con algunos cálculos y cálculos económicos.
Resumen
Este plan de negocios de lavado de autos es un proyecto para organizar un lavado de autos (en adelante, el Lavado de Autos) con una recuperación de la inversión de dos años.
Objetivos del proyecto:
- Creación de una empresa altamente rentable.
- Obtener una ganancia estable
- Saturación del mercado de consumo con servicios de lavado de autos
Fuente de financiación del proyecto: propios fondos, o un préstamo bancario al 23% anual
Costo total del proyecto: 3.500.000 rublos
Periodo de recuperación: 2 años
Los pagos de los fondos del préstamo y los intereses del préstamo comenzarán a partir del primer mes de la implementación del proyecto.
Etapas de la implementación de un plan de negocios de lavado de autos
El comienzo de la implementación del proyecto: desde el momento en que el cliente aprueba el plan de negocios o desde el momento de la recepción. dinero prestado. Las etapas de la implementación del proyecto y el momento de su implementación se presentan en la Tabla No. 1
Etapas de implementación | plazos |
---|---|
conclusión de un acuerdo de inversión | 1-30 días |
obtención de fondos de crédito | 1-30 días |
registro de empresas, registro ante las autoridades pertinentes | 1 mes |
elegir una ubicación, obtener los permisos necesarios | 1 mes |
compra e instalacion de equipos | 1 mes |
seleccion y formacion de personal | 1 mes |
realización de una campaña de marketing | 1-24 meses |
Características generales del proyecto
El propósito principal de un lavado de autos es el lavado químico de autos y la limpieza interior. El público objetivo consumidores de servicios de lavado de autos - propietarios de vehículos individuales, oficiales, municipales, de pasajeros.
En los últimos años, los propietarios de automóviles prefieren comprar automóviles caros que, como antes, no se pueden lavar con un balde y un trapo. Su mantenimiento requiere un lavado en un lavadero de coches profesional, donde el trabajo es realizado por trabajadores cualificados que son responsables de sus actuaciones.
Fue la demanda de equipos especiales lo que permitió que a su debido tiempo aparecieran las primeras lavadoras de alta presión desarrolladas por Karcher. Sin embargo, ahora han aparecido otras tecnologías más avanzadas que permiten lavar un coche sin tocarlo en absoluto. Se trata de sobre lavado automático de autos sin contacto. Y lo que es más importante, los propietarios de automóviles están dispuestos a pagar por la prestación de servicios de una manera más tecnológica, lo que significa que la calidad de los servicios de lavado de automóviles puede y debe mejorar constantemente.
Los principales servicios en la mayoría de los lavados de autos no han cambiado durante varias décadas, estos son:
- lavado de autos afuera
- Pulido de carrocería
- Lavado del compartimiento del motor
- Limpieza interior de vehículos en seco y en húmedo
Como regla general, un lavado de autos se encuentra en el interior (para brindar servicios durante todo el año), con un número de cajas de lavado de 2 a 5. La etapa más problemática de abrir un lavado de autos es obtener los permisos y documentos necesarios. Por lo general, todo el proceso de encontrar un lugar adecuado para un lavado de autos con la disponibilidad de las redes de ingeniería necesarias cerca y establecer un negocio toma alrededor de seis meses. Durante este tiempo, es necesario obtener el permiso de Rospotrebnadzor, la inspección de incendios, el servicio de supervisión ambiental y la administración territorial del distrito en el que se ubicará el establecimiento.
Se imponen requisitos particularmente estrictos al lavado de autos por servicio ambiental. Por legislación actual Los lavados de autos no pueden ubicarse a menos de 70 metros (de hecho, esta distancia es de al menos 100 metros) de los edificios residenciales más cercanos. Además, requieren la instalación de un costoso sistema cerrado especial para drenaje y purificación de agua. Está estrictamente prohibido drenar en una alcantarilla pluvial ordinaria, porque quedan rastros de combustible y lubricantes en el agua después de lavar el automóvil. El reciclaje de agua requiere cavar un hoyo con un volumen de al menos 6 metros cúbicos.
Existe la opción de celebrar un contrato de mantenimiento y limpieza. Aguas residuales con la gestión de la ciudad de la empresa de agua, pero la cantidad también será bastante grande. Además, necesitará un acuerdo con el servicio correspondiente para limpiar el sistema de limpieza de lodos (suciedad), que se realiza al menos una vez cada 2 semanas.
De hecho, la situación es que en la mayoría de los lavados de autos (estimados en alrededor del 80% del total), el requisito de instalar sistemas de limpieza de circuito cerrado simplemente se descuida, prefiriendo pagar una multa, o instalando maniquíes de dichos sistemas, en lugar de que después de instalar un sistema de limpieza real cada 2-3 meses para gastar dinero extra en su mantenimiento.
Como tipo de objeto, el lavado de autos puede ser de varios tipos:
- Uso de mano de obra manual y automatizada
- Túnel (el automóvil se mueve a lo largo del transportador con el equipo instalado en él) y portal ((el automóvil se detiene, el equipo se mueve)
- Estacionario o móvil
El propietario del establecimiento elige el tipo de lavado de autos más óptimo para él, elaborando un plan de negocios de lavado de autos con cálculos. variante con inversión mínima es un lavado de autos manual que requiere una inversión de aproximadamente $5,000 a $7,000. Sin embargo, dada la rápida recuperación de este negocio, se considera una inversión relativamente pequeña. Es posible que, en ausencia de los fondos necesarios, se deba presentar un plan de negocios para abrir un lavado de autos al banco para obtener un préstamo, por lo que se deben prever todas las "pequeñas cosas".
La opción más conveniente para el cliente es un autolavado móvil que funciona a pedido. Como regla general, estos lavados de autos son llamados por los propietarios. empresas de autotransporte para no "conducir" toda la flota al fregadero. Si es conveniente para el propietario del automóvil, entonces es muy beneficioso para el propietario, porque dichos servicios implican la conclusión contrato de duración determinada para la prestación de servicios de lavado de autos, y esto es una utilidad muy sólida.
Según los expertos, los principales tipos de lavados de autos que le brindan a su propietario una ganancia estable son:
- Lavado de autos con un “conjunto” mínimo de servicios ofrecidos y alto rendimiento diario. Dichos lavados son más beneficiosos en tramos concurridos de carreteras y los utilizan principalmente los conductores que valoran su tiempo. El servicio rápido de automóviles (máximo 15 minutos) mejora la productividad. El equipo para un lavado de autos de este tipo solo necesita equipos automáticos, capaces de atender hasta 50 autos en 1 hora. El trabajo manual se reduce al mínimo y, en consecuencia, los costes salariales también se reducen.
- El segundo tipo es el inverso. Este es un lavado de autos con una amplia gama de servicios y un servicio de primera que requiere mucho tiempo. Dichos lavados de autos están diseñados para personas que están dispuestas a perder hasta 1,5 horas a cambio de un servicio de calidad. Esta gama de servicios generalmente incluye el lavado del compartimiento del motor, la limpieza en seco del interior del automóvil, el pulido del exterior y el interior del automóvil, el ennegrecimiento de las llantas, etc.
A menudo, la preparación cosmética previa a la venta se lleva a cabo en dichos lavados de autos. Dichos lavados de autos requieren solo el uso de mano de obra. La baja productividad se compensa con la contratación de varios servicios, ya expensas de que los clientes pasen tiempo esperando su coche. Para obtener ganancias en las salas de espera y descanso, los dueños de lavados de autos instalan máquinas de café, cafés abiertos, pequeñas tiendas, etc., que a menudo generan hasta el 40% de todos los ingresos.
Uno de los factores más importantes que influyen en el éxito del funcionamiento del Car Wash es su ubicación. La proximidad inmediata de talleres de automóviles, servicios de automóviles, estaciones de servicio, estaciones de servicio o empresas de transporte motorizado, como muestra la práctica de trabajar con lavaderos de automóviles, son los lugares más ventajosos. Otra opción de ubicación es cerca de los hipermercados, cerca de los cuales se concentra una gran cantidad de automóviles los sábados y domingos, o durante las horas pico entre semana. Otro punto importante al elegir un lugar para un lavado de autos es una buena entrada al edificio. La mejor opción- Diferente entrada y salida para "descargar" el flujo de autos.
Algunos expertos que trabajan en el campo de este mercado de servicios dan la siguiente distribución de categorías de lavados de autos:
- Según la clasificación de los automóviles (automóviles, jeeps, minibuses, camiones)
- Por tipo de equipo instalado (cepillo, sin contacto, combinado)
- Por rendimiento (con baja productividad - de 30 a 50 autos por hora, media - de 50 a 80 autos por hora, alta - de 80 a 160, ultra alta - más de 150 autos por hora, tales lavados de autos en Rusia no tienen todavía se han instalado en cualquier lugar y se encuentran solo en EE. UU.)
- Al costo del equipo (clase económica - desde 60 mil euros, siguiente categoría- desde 95 mil euros, y caros - desde 180 mil euros)
Es más rentable alquilar una habitación para un Car Wash, habiendo encontrado un edificio que sea adecuado en todos los aspectos, en lugar de construirlo usted mismo. La implementación del trabajo de diseño, el tendido de comunicaciones, la coordinación en varios casos, según las estimaciones más modestas, puede generar costos adicionales de al menos 2,5 millones de rublos. De todos modos, al construir o alquilar, debe tener en cuenta que la mayoría de los propietarios de automóviles prefieren lavar su automóvil cerca de su casa o trabajo, para no perder gasolina y tiempo en el viaje.
Sin embargo, la opción de alquilar un Car Wash conlleva los riesgos de negativa a renovar el contrato por parte del propietario del local, pérdida clientes regulares y la necesidad de empezar en un lugar nuevo.
La construcción de un edificio para lavado de autos está asociada a una gran cantidad de tiempo requerido para la aprobación del proyecto por parte de varios servicios y la construcción real del edificio. Como regla general, la misma empresa se dedica al desarrollo del proyecto y la construcción. Se puede obtener una lista de dichas empresas de una empresa que vende equipos de lavado de autos. Por lo general, entran en un acuerdo de beneficio mutuo entre sí.
Un lavado de autos con 4 puestos requerirá un edificio con un área de al menos 200 metros cuadrados. metros Esta figura incluye cuartos de servicio, palcos para coches, un baño para el personal y una sala de espera para clientes, un baño, una sala técnica para equipos. La altura del local debe ser de al menos 4 metros. Un plan de negocios de lavado de autos debe contener todos los cálculos necesarios.
El uso de estructuras metálicas y paneles sándwich en la construcción, en contraste con la construcción de capital de hormigón y ladrillo, reducirá un poco el costo y el tiempo para la construcción del edificio. El costo final del trabajo de construcción también dependerá de la distancia desde el lavado de autos de los servicios necesarios: suministro de agua, líneas eléctricas, alcantarillado.
Otra etapa de la implementación del proyecto que requiere un enfoque cuidadoso es la selección de personal para el Car Wash. Trabajar en un lavado de autos no es prestigioso y es algo insalubre debido al uso de químicos en el lavado. Sueldo- trabajo a destajo, y depende del número de vehículos atendidos. Aunque el lavado de autos no requiere habilidades y conocimientos especiales, Servicios adicionales, como el pulido de carrocerías, la limpieza en seco de interiores, etc. requieren cierta habilidad. Si un empleado sin experiencia causa daños al dueño del auto, el Lavadero de Autos no solo tendrá que indemnizarlo, sino también sacrificar parte de su reputación, y por lo tanto de clientes.
Muchos propietarios de lavados de autos emplean a niñas que son inherentemente más ordenadas, más limpias y más responsables que los hombres. Además, la linda apariencia de los trabajadores atrae clientes al Lavadero de Autos. Pero, dados todos los factores negativos enumerados anteriormente, la rotación de personal en cualquier lavado de autos es alta, debe estar preparado para esto con anticipación.
El problema con la elección del equipo se resuelve comparando las características de varios equipos, su calidad y precio. El más popular en los lavados de autos rusos es el equipo Karcher (su "participación" es, según algunas estimaciones, hasta el 65% del uso). Las posiciones restantes se reparten entre las italianas Comet y Ceccato, las inglesas Carebridge y las alemanas WAP, Weidner y Wesumat.
plan de marketing
Las ventajas naturales para organizar un negocio de lavado de autos en nuestro país son grandes áreas libres de tierra debido a la crisis de 2014-2015. casi perdieron su importancia con el aumento del costo de la tierra. La reducción del crédito organizaciones bancarias, y el endurecimiento de las normas para la concesión de préstamos para la organización y el desarrollo de pequeñas y medianas empresas, especialmente para los empresarios de nueva creación. Además, una reducción significativa en las ventas de autos nuevos.
Sin embargo, a pesar de esto, la demanda de servicios de lavado de autos no solo no cayó, sino que aumentó ligeramente. Esto se debe en parte a la creciente atención de los propietarios de automóviles al cuidado de sus automóviles. carro nuevo para muchos es poco realista, pero todos quieren que el auto se vea como “5”. Después de todo, generalmente se acepta que el automóvil determina el estado de su propietario.
Según los expertos, 1 lavado de autos en el país representa un promedio de 2,000 autos por mes. Por supuesto, las cifras son muy aproximadas: los ingresos de varios lavados de autos varían significativamente (por ejemplo, en Moscú la demanda de servicios de lavado de autos es mucho mayor que en toda Rusia), pero aún dan una imagen aproximada: organizar un lavado de autos es un proyecto rentable con una recuperación rápida.
En el Cuadro N° 2 se muestran los indicadores de número de vehículos particulares por cada 1 mil habitantes en diversas regiones del país al 05.01.2014
Ciudades y regiones de la Federación Rusa | Número de coches por cada 1.000 habitantes |
---|---|
Moscú | 380 |
San Petersburgo | 365 |
mes | 259 |
Kaliningrado | 343 |
Sajalín | 339 |
Región de Tiumén | 328 |
Vladivostok | 870 |
Krai de Primorsky | 334 |
Daguestán | 93 |
Chechenia | 87 |
Una de las tareas principales de Car Wash es crear una base de clientes permanente y brindar servicios durante la temporada baja, en invierno, cuando la disminución de los servicios de lavado de autos es más de 2 veces. Como regla general, los propietarios de lavados de autos recurren a otros servicios no relacionados con el automóvil, como el lavado de alfombras a alta presión. La organización de un servicio de coche junto al lavadero también ayudará a superar el periodo invernal con las menores pérdidas para el negocio.
En verano, las visitas a los lavados de autos también disminuyen: muchos propietarios de automóviles se van de vacaciones, pero las pérdidas se compensan solicitando servicios integrales adicionales, que generalmente no se solicitan en primavera y otoño. Como una opción para superar el estancamiento en el trabajo de Car Wash - la introducción de un sistema de descuentos, la celebración de promociones y la ampliación de la gama de servicios ofrecidos. Un plan de negocios de lavado de autos debe contener recomendaciones para campañas publicitarias.
- Distribución de publicidad en lugares concurridos, en particular, propietarios de vehículos
- Publicidad de audio en ondas de radio de coche
- Montaje pancartas publicitarias cerca de carreteras
- Uso de tarjetas de descuento.
La Tabla No. 3 muestra los precios promedio de los servicios de lavado de autos en Rusia
Plan de producción
Según expertos independientes, todos los equipos para lavado de autos. Presentado en el mercado ruso de aproximadamente la misma calidad, la diferencia está solo en el precio. Sin embargo, la estrategia de marketing de Karcher y la presencia de una amplia red de distribuidores, que además de vender también se ocupa del mantenimiento y reparación de equipos, ha propiciado su gran popularidad.
El equipamiento principal para el Car Wash se compone de:
- aspiradora de coche
- Compresor
- generador de espuma
- Limpiador de alta presión para lavado con agua fría
- Limpiador de alta presión con función de calentamiento de agua
- planta de tratamiento
El número de equipos está determinado por el número de puestos de lavado. Además, también necesitarás:
- Varios accesorios para la tecnología.
- detergentes para coches
- pedazos de gamuza
- Overoles para trabajadores
Plan financiero
El plan del volumen aproximado de servicios para la duración del proyecto hasta el momento de la recuperación total se presenta en la Tabla No. 4
Período | Tipo de servicio | Volumen de entrega por mes (automóviles por día) | costo, frotar | Beneficio, frotar |
---|---|---|---|---|
1- 12 meses | Lavado de cuerpo | 1200 (40 por día) | 350 - 550 | 420 000 |
1- 12 meses | Pulido de carrocería | 1200 (40 por día) | 750 - 1 500 | 900 000 |
1- 12 meses | 450 (15 por día) | 350 - 550 | 157 500 | |
1- 12 meses | Limpieza en seco y húmedo | 300 (10 por día) | 750 - 1 500 | 225 000 |
1- 12 meses | limpieza química de interiores | 30 (1 por día) | 4 500 - 7 000 | 135 000 |
13 - 24 Mes | Lavado de cuerpo | 1200 (40 por día) | 400 - 600 | 480 000 |
13 - 24 Mes | Pulido de carrocería | 1200 (40 por día) | 800 - 1 550 | 960 000 |
13 - 24 Mes | Lavado del compartimiento del motor | 450 (15 por día) | 400 - 600 | 180 000 |
13 - 24 Mes | Limpieza en seco y húmedo | 300 (10 por día) | 800 - 1 550 | 240 000 |
13 - 24 Mes | limpieza química de interiores | 30 (1 por día) | 4 550 - 7 100 | 136 500 |
Conclusión
El análisis de la implementación del proyecto para la organización del Car Wash, realizado en este plan de negocios, arrojó que esta línea de negocio es sumamente rentable y muy prometedora. La demanda estable de servicios de lavado de autos, un número creciente de propietarios de automóviles hace que, con la elección correcta de la ubicación de la institución, la disponibilidad de las inversiones necesarias en el proyecto, la adquisición equipo profesional, la implementación del proyecto es beneficiosa tanto para el empresario como para el Inversionista. El plan de negocios de lavado de autos es típico, pero cualquiera puede usarlo para organizar su propio negocio.
Vista lateral de la idea.