Prieteni, va salut! Astăzi vă voi povesti despre noul meu proiect MLM din 2017 și Metoda noua promovarea vânzărilor și recrutarea. Acum îți va sufla mintea, într-adevăr.
Astăzi nu voi scrie un articol lung, vă voi arăta doar un secret: cine îmi citește blogul va învăța o modalitate puternică de a lucra în proiecte MLM. Acesta este sistemul meu personal și nicio persoană nu folosește această metodă.
Pe scurt, atunci când vă înregistrați pentru un nou compania mlmîn Rusia, primul lucru care ți se spune este să faci o listă cu cunoscuții tăi. Atunci trebuie să-l iei și să-ți deranjezi prietenii și cunoștințele cu apeluri.
E o prostie totală, nu merge astăzi. Deranjați pe toată lumea cu compania dvs. MLM, vă veți asigura doar că nimeni nu va comunica cu dvs. Prin urmare, nu asculta pe nimeni care îți spune că trebuie să suni.
Unii oameni cred că lucrul în MLM prin internet înseamnă să-i frânci pe toți oamenii din în rețelele socialeși pe Skype și impune-ți compania sau proiectul de rețea asupra lor. În 2017, acest lucru este considerat o prostie completă, pentru că nu a funcționat de mult.
Și acum ATENȚIE, vă spun metoda mea personală exclusivă. In articol " cum să faci bani în mlm„Am scris deja cum să recrutez în mulțime pentru proiecte pe Internet în 2017. Acum vă voi arăta ce am venit cu o companie separată.
Așadar, m-am înscris pentru un nou proiect MLM în 2017, pentru că mi-a plăcut tocmai datorită produsului. Ei vând corali din insula Okinawa, care fac apă vie. Mai mult, acest lucru este verificat de instrumente, și nu de cuvinte goale.
Acest nou proiect japonez al meu are o linie imensă de produse pentru sănătate și nu numai. Așa că tocmai am făcut un site numit Apă vieși a început să-l umple de conținut.
În primul rând, am configurat site-ul tehnic, apoi am întocmit un plan, am împărțit toate produsele în ruble și pentru fiecare produs voi scrie un articol separat pentru o anumită cerere.
Astfel, persoanele care caută un medicament pentru o anumită boală scriu o cerere în căutare și li se returnează site-ul meu. Așa se lansează un flux liber de clienți și noi parteneri.
Oamenii din căutare vor merge fiecare la un articol anume, în funcție de cine caută ce și citind textul, este invitat în secret să-mi cumpere produsul. Ceea ce mi-a făcut munca mai ușoară a fost faptul că compania are un magazin online și un link de referință separat pentru fiecare produs.
Clientul este invitat să achiziționeze produsul la acest preț, dar dacă se înregistrează în proiect, va primi o reducere de 20 la sută la această achiziție și la toate celelalte achiziții ulterioare.
În acest fel, se construiește de la sine o rețea de parteneri, care vor achiziționa produsul și vă vor asigura cifra de afaceri comercială. Acesta este exact sistemul pe care l-am conceput special pentru noul meu proiect MLM în 2017 și cred că acum aceasta este singura modalitate de a câștiga bani în industria de rețele.
Există și o pagină pe site unde vorbesc despre mine și o ofer celor care doresc, pe lângă reducere, să câștige și bani companie japoneză, apoi contactați-mă. Există și o pagină cu contactele mele.
Prieteni, iată un nou sistem de lucru, în care nu impuneți nimic nimănui, iar treaba voastră este doar să vă întrețineți și să vă promovați corect site-ul. Puteți afla cum să faceți acest lucru de la mine în secțiunea „Reality Show (blogging)”.
Nu este nimic complicat aici și cred că în viitorul apropiat toată lumea va lucra așa. Dar din moment ce am fost primul care a venit cu asta, atunci chiar acum, fără a pierde timpul, începe să folosești acest sistem pentru a îndepărta crema.
Prieteni, sper că v-am transmis informații într-un mod accesibil, vă puteți da seama că anul acesta trebuie să începem promovarea afacerilor într-un mod nou, mai ales că suntem pe internet, unde totul se schimbă rapid, opriți-vă săpat cu un băț când a fost deja inventat excavatorul.
Din ce în ce mai mulți oameni se implică. Marketingul de rețea a atins cele mai mari culmi în Rusia. Evaluarea companiilor în perioada 2018-2019 arată clar tendința de dezvoltare a acestor întreprinderi. Dar ei decid să coopereze cu ei doar indirect, considerând încă o astfel de muncă doar o altă piramidă. Este justificată această opinie?
Vom încerca să înțelegem toate acestea în acest articol, cu exemple și fapte clare.
Modul în care funcționează marketingul în rețea este destul de simplu. Există o companie care produce un anumit tip de mărfuri sau primește produse angro care trebuie vândute.
Pentru a vă distribui produsul, aveți nevoie de angajați - distribuitori care găsesc potențiali cumpărători, efectuează publicitate (de obicei, vorbesc clar despre caracteristicile funcționale ale produsului) și preiau comenzi pe loc. Se găsesc folosind un sistem de trimitere - un lanț în care un angajat oferă colaborare profitabilă altora, iar ei, la rândul lor, oferă altora.
Salariul unui consultant de vânzări depinde de cota primită din vânzarea mărfurilor. Compania primește beneficii din cauza costului de vânzare cu amănuntul al produselor, care depășește prețurile magazinului, dar în în acest caz, nu se cheltuiesc bani pe publicitate, salariile vânzători (licitare). Distribuitorul își alege propriul nivel de câștig prin vânzarea produsului.
De ce are nevoie un astfel de angajat:
- O companie dovedită care aduce câștiguri reale.
- Baza de clienți din care va pleca procentul.
- Abilitatea de a convinge și de a prezenta un produs.
- Dorința de a se dezvolta, deoarece în stadiile inițiale va fi destul de dificil să stabilizați câștigurile.
Un stimulent suplimentar pentru distribuitor este de a primi un venit fix din implicarea altor persoane în afacere. Un astfel de sistem de recomandare vă permite să primiți un procent nu numai din vânzările dvs., ci și din venitul angajatului invitat.
Mulți oameni compară acest tip de venit cu o piramidă financiară. Dar există câteva diferențe:
consultanții de vânzări nu plătesc taxele inițiale care sunt necesare într-o piramidă financiară pentru documente și acorduri dubioase.
În acest caz, vânzarea se efectuează produs real, la prețuri umflate, dar favorabile populației. Valabil această afacere legal si nu contrar legii.
De unde să începi o afacere de marketing în rețea?
Atunci când alegeți un loc de muncă în domeniul marketingului în rețea, un aspect important este comoditatea plan de marketing. Fiecare alege o variantă în funcție de nevoile sale. Pe piata interna un numar mare de francize pt câștiguri de la distanță: (cosmetic, turistic, legal).
Prima companie legată de marketing a fost Mary Kay, care și-a început distribuția în urmă cu mai bine de două sute de ani.
Inițial, compania de cosmetice a lucrat offline: a creat cursuri, a adus distribuitori ca parte a unui program de bonus și și-a vândut produsele în diferite orașe și țări.
Dar nu a fost una dintre primele care a început să lucreze online. Acesta a fost primul pas în dezvoltarea unei astfel de afaceri, iar alte mărci au început să o imite pe Mary Kay.
Alte companii își promovează în mod activ produsele pe World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, NLȘi Amway. Pe acest moment ei ocupă poziții de frunte în clasamentul companiilor de rețea de succes din Rusia.
Cum să găsești afacerea perfectă de marketing în rețea cu care să lucrezi?
Începătorii ar trebui să se simtă confortabil în această afacere participând la diverse cursuri de formare și consultându-se cu lucrători mai experimentați. Multe companii creează sistem pas cu pas formare care oferă tuturor posibilitatea de a-și avansa în carieră. În plus, organizațiile MLM oferă materiale de instruire și lecții video în primele etape de formare și muncă.
Marca
Pentru a verifica fiabilitatea companiei, poți opta pentru companii nou-înființate sau da preferință francizelor deja consacrate. , care stă doar la origini, nu poate decât să se recomande, să se dezvolte, să se dezvolte baza de clienti pentru a obține bani ușor.
Dar pentru a promova un brand, trebuie să lucrați la numele, distribuția și publicitatea produselor. Deoarece oamenii nu au încă o idee despre noul produs.
O companie reputată, deja dovedită, are și laturile ei pozitive.
Produsul a fost deja promovat și este vândut la la mare cautare. Dacă compania și-a confirmat numele, atunci nu se va închide în următorii ani. Printre dezavantaje se numără cerințele pentru ca solicitanții să devină distribuitori.
Calitatea produsului
Ce lansează rețelele societăţi comerciale, trebuie să fie de înaltă calitate și ecologic. Întrucât acest tip de afacere se răspândește ca și cuvântul în gură, orice client nemulțumit poate strica impresia.
În plus, există și alte criterii de evaluare a produselor:
Perioada de valabilitate limitată. Acest lucru este necesar pentru a asigura o cerere constantă. Dacă produsul are o perioadă de valabilitate mai mare de un an, atunci distribuitorul practic nu va putea găsi un client interesat.
Prin urmare, cosmeticele, chimicalele, parfumurile, produsele de igienă personală și bunurile de uz casnic sunt considerate opțiuni de distribuție ideale.
TOP 5 companii de marketing de rețea de succes din Rusia 2018-2019
Oriflame
Pe lângă produse cosmetice, există o linie Wellness care garantează sănătatea.
Pentru a primi salarii sau reducere buna, consultantul ar trebui să realizeze o cifră de afaceri de cel puțin 6 mii de ruble. La prima etapă se acordă o reducere de 20%.
Dacă consultantul ajunge la aceste 6 mii, atunci venitul din structura sa este calculat și depus automat la lansarea următorului catalog, se returnează 12% la; comanda personala angajat.
De aici putem trage concluzia că o persoană care urmează să-și construiască afaceri de marketing, la realizarea cifrei de afaceri, primeste o reducere totala de 32%.
Fapt interesant. Compania are producție personală cinci fabrici și un institut de cercetare a pielii. Sunt publicate constant pe site-ul oficial lucrări științifice, există formule brevetate personal.
Vă puteți alătura echipei Oriflame chiar acum. Mergând la legătură, lasi o cerere si iti va da un specialist competent cu experienta instrucțiuni detaliate pentru cooperarea cu firma. În plus, puteți conta pe ajutor non-stop, asistență și instruire gratuită.
Avantajele marketingului de rețea modern sunt că nu trebuie să pleci de acasă pentru a-ți construi succesul afaceri de rețea. Aproape toate procesele de lucru au loc în spațiul virtual.
Avon
Compania de marketing și-a început activitatea în 2004. Și din 2010, a fost integrat activ în rețea. Pentru a vă înregistra ca coordonator și a avea posibilitatea de a invita oameni ca recomandări și de a construi o afacere în mod independent, copii ale documentelor sunt trimise companiei pe site-ul oficial, după care se efectuează înregistrarea.
Ca avantaj, putem aminti prețurile minime de achiziție de la 1,6 mii de ruble, deoarece produsele cosmetice sunt disponibile pentru 95% din populație. Avon garantează un program de bonus de 125 de mii de ruble. Dar este posibil să-l obțineți dacă coordonatorul recrutează 5 noi lucrători activi în prima linie a catalogului pe tot parcursul anului.
Compania are anumite planuri și cifră de afaceri, neîndeplinire care poate duce la pierderea oportunității de a obține calificări. Compania oferă o reducere la fiecare produs.
Dacă un angajat comandă produse pentru el, reducerea este de 15% dacă planul este îndeplinit, bonusul ajunge la 32%. Din aceasta putem concluziona că dacă un angajat nu îndeplinește planul privind recruții, atunci trebuie să îndeplinească în mod independent planul de vânzări cu privire la aceștia.
Cum să-ți dezvolți echipa de rețea
- Bloguri. Înainte de a începe să scrieți blog pe Instagram sau alte rețele sociale, trebuie să vă dezvoltați o bază de clienți.
- Trimiterea de scrisori pentru produse publicitare.
- Oferirea de reduceri și asistență în consultanță pe site-ul orașului.
Pentru a primi primul venit nu este nevoie să vă înregistrați antreprenoriat individual, salariile sunt transferate pe card. Compania desfășoară rar instruire la nivel integral rusesc.
Există un birou al companiei în fiecare oraș unde vă puteți contacta pentru sfaturi. Prima linie de recrutare are un plan aproape nesfârșit. Dacă planul nu este implementat, compania are dreptul de a rezilia contractul cu angajatul. Nu există sponsorizare internațională.
Faberlic
Compania funcționează de aproximativ 20 de ani piata de marketing. Compania și-a început operațiunile în Rusia, despre care consultanții ne tot amintesc. Faberlic plătește o sumă de bonus după ce un angajat ajunge la un anumit grad - Director.
Bonusul de 55.000 de ruble este plătit după finalizarea acestui titlu. Cifra de afaceri obligatorie este de a obține 50 de puncte cu calculul că 1 = 80 de ruble. Achiziția obligatorie trebuie să fie de 4000 de ruble. Directorul atinge o cifră de afaceri de 400.000 de ruble.
Compania conține un plan de recrutare pentru prima linie. Orice nivel de Director are un decalaj. Dacă consultantul are 2 directori închiși în prima linie, atunci pentru a genera venituri trebuie să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte.
Dacă Super-Directorul nu are un grup personal, atunci nu i se acordă un salariu pentru această linie de catalog. Aceasta înseamnă că venitul pasiv este imposibil în acest caz. Daca planurile nu sunt indeplinite, firma de cosmetice poate rezilia contractul cu angajatul. Există posibilitatea de a călători în străinătate.
NL
Antreprenoriatul individual, care este înregistrat în Federația Rusă. Produsele companiei sunt Energy Diet - produse alimentare scumpe, dar de înaltă calitate.
Una dintre puținele companii care cooperează cu francize de marketing la fel de cunoscute, de exemplu, Oriflame. Prin urmare, începătorii au posibilitatea de a primi sfaturi în ceea ce privește produsele alimentare și cosmetice.
Pentru a primi un salariu, trebuie să existe o cifră de afaceri de 21 de mii de ruble în perioada respectivă. Compania este destul de profitabilă, în ciuda concentrării înguste și a costurilor ridicate.
Amway
Afacerea acestei companii de rețea care operează în Rusia în perioada 2018-2019 a fost construită pe vânzarea de produse chimice de uz casnic și praf de spălat. Există părți negative. Noul venit plătește o mică taxă pentru a încheia un acord cu Amway.
Produsul este scump și are o perioadă de valabilitate destul de lungă. Cifra de afaceri în schimbul mărfurilor este de 10 mii de ruble. Unele produse de uz casnic sunt consumate rapid, ceea ce le permite să găsească un număr suficient de cumpărători. Se practică vânzarea de produse chimice de uz casnic pe internet. Pentru a face acest lucru, capacitățile unui anumit produs sunt afișate online.
Concluzie
Companiile de rețea rusești de succes se bazează pe o anumită practică stabilită și consacrată organizare profesională, care este capabil să construiască un sistem stabil pentru a asigura profitabilitatea investiției personale.
Noii angajați ar trebui să se pregătească pentru un rezultat lent, dar promițător, deoarece sume semnificative în primele luni sunt aproape imposibil de obținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mari unde există multă concurență. Prin urmare, este nevoie de experiență în această problemă și este recomandat să începeți cu o companie mică, trecându-se fără probleme pe piețele globale.
- Anatoly
- Eugene
- Alexandru
- Lyudmila
- Serghei
- Danir
- Alexei
- Irina
- Serghei
- Olga
- Karina
- Olga
- Anna
- Arthur FLP
- Anna
- Victoria
- Natalia
- Sadia
- Irina
- Vladimir
- Talie
- Natalia
- Catherine
- Milano
- Tatiana
- Rufina
- Mihai
- Svetlana
- Svetlana
- Olga
- LANA
- Boris
- Oleg
- Kate
- Andrei
- Valentina
- Nelly
- Maria
- Nadine
- Daria Loskutova
- Maina
Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.
Ce este marketingul în rețea
Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.
Istoria marketingului de rețea
Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.
După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și, sub rezerva vânzărilor de succes, a promis că va plăti comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.
În 1934, primul companie mare Vitamine din California. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, dar principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.
Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM - single-level marketing. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 de foștii angajați ai Nature’s Jay Van Andel și Rich de Vos.
Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă aditivi alimentari, chimie pentru gospodărieȘi bunuri gospodărești. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.
Tipuri de marketing în rețea
Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:
- Puff marketing (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său izbitor este companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing este că conceptul companiei se bazează pe munca anumitor straturi de angajați la mai multe niveluri.
- Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc mai multe persoane care vând servicii și bunuri, ulterior găsesc mai multe persoane și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.
Cum funcționează marketingul în rețea?
Principiul de funcționare al companiilor MLM rusești este același:
- În primul rând, o persoană este supusă unui interviu, în timpul căruia i se prezintă perspective ulterioare și oportunități emergente.
- Apoi i se spune persoanei că trebuie, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
- Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează în mod independent, pentru care primesc comisioane, contribuind la propria dezvoltareși dezvoltarea afacerilor.
Esența marketingului în rețea
Ce este MLM (marketing pe mai multe niveluri), care este esența lui? Acesta este unul dintre cele mai populare și moduri eficiente promovarea legală a serviciilor și bunurilor. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a avea succes în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.
Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată și utilizarea eficientă a tuturor capacităților și avantajelor sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.
Principii de marketing în rețea
Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:
- egalitate pentru toți;
- ajutându-i pe alții;
- costuri minime de intrare;
- disponibilitatea veniturilor reziduale;
- structura piramidala (acest principiu al marketingului in retea asigura dezvoltarea constanta a afacerii si stabilitatea acesteia).
Structura de marketing în rețea
Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. sarcina principală– uniți-i cu pricepere și motivați-i constant pentru avansare cu succes.
Companii de rețea
Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, chimicale, aparate electrocasnice, bunuri de uz casnic, alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cel mai popular:
- Viaţă;
- Oriflame,
- „Sănătatea Siberiană”;
- Faberlic;
- Avon;
- primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Nevers;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Atistek;
- Pândi;
- Pravda.
Lucrează în marketing de rețea
Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia te obligă să atragi noi parteneri, să-ți extinzi baza de clienți (rețeaua), să aplici resurse intelectuale, să folosești rețeaua și să înființezi un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și pentru networker.
Afaceri de rețea pe Internet
World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească public țintă, creați o rețea eficientă de informații de vânzări, îmbunătățiți-o și dezvoltați-o în mod constant. Afacerile de rețea pe Internet au următoarele avantaje:
- capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
- capacitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
- o varietate de programe de informare care oferă asistență promptă în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
- capacitatea de a vinde prin magazine online cu un coș de comenzi integrat;
- posibilitatea de a invata online.
Cum să faci bani în marketingul de rețea
Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:
- fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie de străini cu o ofertă;
- să poată interesa, prezenta produse într-un mod luminos și neobișnuit;
- implicați-vă în mod activ rudele, cunoștințele și colegii în această problemă;
- îmbunătățiți-vă în mod constant, creșteți-vă nivelul intelectual;
- construiește cu pricepere o piramidă prin atragerea de oameni noi pentru a nu numai să câștigi comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și să furnizezi venituri reziduale.
Contra marketingului în rețea
Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:
- venit instabil;
- stres moral mare, presiune constantă din partea clienților;
- nevoia de investiții materiale;
- nivel ridicat de responsabilitate pentru persoanele implicate.
Beneficiile marketingului în rețea
Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru liber, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.
Video: cum funcționează afacerea online
Puteți face bani în diferite moduri. Unii oameni sunt obișnuiți să se trezească în fiecare dimineață la sunetul unui ceas cu alarmă sau al unui semnal de la un smartphone și să se pregătească rapid, temându-se că vor fi întârziați în drum spre serviciu - la urma urmei, trebuie să ajungă acolo cel târziu la o anumită perioadă. ora. Unii oameni preferă opțiunile în schimburi sau în schimburi, care oferă posibilitatea de a se odihni după câteva ore (zile, luni) de muncă grea. Alții preferă să lucreze pe internet, ceea ce implică un minim de interacțiune personală cu străinii.
Dar ce să faci dacă nu vrei să mergi la muncă obișnuită și este plictisitor fără comunicare umană? Există o cale de ieșire: aceasta este așa-numita afacere MLM, care presupune vânzarea de bunuri sau servicii de la persoană la persoană, fără un număr de intermediari și revânzători. Teoretic, acest lucru ar trebui să conducă la prețuri mai mici la produse și la o creștere a competitivității acestora față de cele cumpărate din magazin. Să încercăm să ne dăm seama dacă acest lucru este adevărat și dacă lucrul într-o companie de rețea este adevărat.
Network marketing - companii din Rusia (lista)
În primul rând, trebuie să înțelegeți termenii de bază și să clarificați însuși principiul de funcționare al companiilor de rețea, din fericire, în Rusia nu este prea diferit de lume.
Marketing de rețea (afiliat).- aceasta este o metodă de vânzare directă a produselor „de la producător la consumatorul final”, care nu presupune introducerea de verigi intermediare în lanț (comercianți, revânzători și vânzători special angajați).
MLM este o copie a abrevierei engleze MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). „Nivele” în acest caz nu sunt retail, ci formațiuni structurale: indiferent cât de complexă ar fi rețeaua de afaceri afiliate, mărfurile ajung în continuare de la vânzător la cumpărătorul final fără markupuri suplimentare.
Principiul formării unei „echipe” de companii de rețea este aproximativ același și nu este mult diferit de o piramidă financiară: fiecare nou participant nu trebuie să cumpere bunuri de la un recrutor doar pentru o anumită sumă (și apoi să le vândă pe cont propriu), dar să îndeplinească și planul prescris în regulile structurii, deja el însuși atrăgând noi distribuitori în rețea. Cât de reușit face față un nou membru al echipei acestor sarcini va determina ratingul său și posibilitatea de promovare ulterioară și, uneori, dreptul de a continua să lucreze în companie.
Important: întrucât legislația rusă nu reglementează în niciun fel afacerea MLM, fiecare companie de rețea are dreptul să-și stabilească propriile grade de distincție pentru distribuitori, planuri de dezvoltare și vânzări, condiții de tranzacționare și chiar să reglementeze comportamentul acestora atunci când comunică cu clienții. Este inutil să contrazicem cerințele „angajatorului”: un nou venit care nu s-a înțeles în echipă nu poate decât să o părăsească - adesea cu pierderi rezultate din cumpărarea și imposibilitatea vânzării bunurilor.
Acesta este motivul pentru care marketingul de rețea în Rusia (și în restul lumii) poate fi numit cu greu un început ideal pentru un tânăr antreprenor. O persoană care are capital de pornireși având o idee despre „airbag”, este mai bine să luați în considerare alte scheme venit pasiv. Poate că va fi puțin mai lung și puțin mai puțin profitabil, dar nici el nu va rămâne cu o pierdere serioasă.
Avantajele unei afaceri în rețea includ:
- Rutina zilnică gratuită. Fiecare vânzător, indiferent de evaluarea acumulată și de starea curentă, se concentrează exclusiv pe rezultate. Te poti trezi oricand si sa ai un weekend oricand vrei: principalul este sa continui comunicarea cu sectiile din structura si clientii si sa duci la bun sfarsit planul.
- Dependența directă a profitului de efort. Spre deosebire de munca de rutină cu un fix salariile, participarea la marketingul de rețea oferă distribuitorului posibilitatea de a vinde exact cât poate de mult produs. Prin urmare, cu puțin mai mult efort, puteți obține mai mult venituri semnificative- si invers. Același lucru este valabil și pentru activitățile de recrutare: pentru atragerea de noi membri dincolo de plan, distribuitorul primește puncte suplimentare, bonusuri sau plăți în numerar. Concluzia este evidentă: cu cât consultantul este mai sociabil și plin de resurse, cu atât poate câștiga mai mult.
- Diverse bonusuri. În funcție de reglementările companiei din rețea, acestea pot include călătorii de afaceri în străinătate, bonusuri în numerar sau recompense materiale. Cu toate acestea, deoarece plățile de stimulare, ca și alte aspecte ale activităților companiilor din rețea, nu sunt reglementate de legislația rusă, un nou venit ar trebui să afle în avans dacă sunt prevăzute într-o structură specifică - în caz contrar, indiferent cât de activ lucrează, el poate rămâne fără nimic.
Acestea sunt principalele avantaje ale marketingului în rețea, dar are și dezavantaje:
- Absența totală a garanțiilor. Distribuitorul lucrează în companie pe riscul și riscul său și primește exact cât a câștigat, conform reglementărilor interne. Există adesea cazuri în care se percepe un comision suplimentar pentru câștigurile vânzătorului, ajungând uneori la 40% din sumă. Acest lucru elimină practic toate libertățile fiscale asociate cu lipsa reglementării guvernamentale a afacerilor în rețea. Cu alte cuvinte, chiar dacă vânzătorul nu plătește bani statului, el va împărți câștigurile cu structura însăși. Și nimeni nu-i poate garanta un profit semnificativ.
- Probabilitatea de a fi în roșu. După cum sa menționat deja, fiecare distribuitor trebuie, pentru a începe și a continua munca, nu numai să se angajeze în recrutare, ci și să achiziționeze în mod regulat (o dată pe lună, trimestru etc.) produse, care sunt destinate ulterior vândute consumatorului final. . Dacă nu poate face acest lucru, nimeni nu va returna banii distribuitorului, iar toate bunurile cumpărate vor rămâne la el. Și din moment ce planul trebuie realizat, o persoană care dorește să rămână în sistem va trebui să facă noi achiziții în viitor - și așa mai departe, până la începutul vânzărilor de succes sau până la ruinarea completă.
- Lipsa garanțiilor guvernamentale. Această caracteristică a afacerii în rețea a fost descrisă mai devreme: un distribuitor angajat în domeniul MLM nu este considerat angajat oficial, nu are drepturile corespunzătoare și este complet lipsit de apărare în fața „angajatorului”.
Poate că ocuparea scăzută a populației ruse în marketingul de rețea (din 2018, aceasta este doar 7% din populația activă) este asociată tocmai cu aceste dezavantaje. Cu toate acestea, un fan ar trebui să se încerce în acest domeniu - principalul lucru este să găsească o companie cu cerințe adecvate și să nu se lase prea dus de cumpărături și „promovare” de-a lungul efemei scări ale carierei.
Mai jos este o listă cu cele mai populare cincisprezece structuri de rețea din Rusia, potrivite atât pentru începători, cât și pentru profesioniști în domeniul MLM.
Avon
Prima companie de rețea de pe listă, a fondat, ca majoritatea altora, în SUA și a venit în Rusia în 1991. Domeniul de activitate este vânzarea de produse cosmetice, parfumuri și, într-o măsură mult mai mică, produse de igienă și suveniruri.
Caracteristicile cooperării cu Avon:
- Pentru a începe să lucrezi într-o companie de rețea, trebuie să te înregistrezi ca coordonator. Deja în această etapă pregătitoare, viitorul membru al echipei se va confrunta cu dificultăți: va trebui să trimită setul necesar de documente pe hârtie la biroul companiei (din fericire, situat în Rusia) și să aștepte până sunt procesate. Abia după aceasta poți începe să lucrezi.
- Un avantaj semnificativ al companiei de rețea care deschide lista este costul scăzut al produselor și cantitățile mici de achiziții obligatorii. Din 2017, aceasta este doar 1.600 de ruble.
- Un coordonator care vinde cu succes un produs și în mod regulat (odată cu lansarea fiecărui catalog, adică aproximativ o dată pe trimestru) atrage cel puțin cinci vânzători noi poate conta pe un bonus - o plată unică în valoare de 125 de mii de ruble.
- Fiecare membru al echipei primește reduceri la produse:
- 15% - atunci când achiziționați produse cosmetice și parfumuri numai pentru dvs.;
- 15–32% - dacă planul de mai sus este implementat.
Important: Avon plătește coordonatorii direct pe cardul lor bancar, ceea ce este, fără îndoială, foarte convenabil. Pe de altă parte, această companie de rețea, cel puțin în Rusia, este cea care „elimină” de la 20% (pentru începători) la 40% (pentru vânzătorii avansați) din câștigurile din fiecare transfer. În plus, structura lipsește complet de dezvoltare verticală, iar toată munca coordonatorului poate fi transferată altui vânzător dacă contractul cu acesta este reziliat unilateral.
Faberlic
Al doilea lanț de companie de pe listă este, de asemenea, implicat în vânzarea de produse cosmetice, parfumuri și produse conexe. Structura a fost fondată în Rusia în 1997 și de atunci s-a dezvoltat sistematic și cu încredere, fără, totuși, să arate minuni deosebite.
Caracteristicile cooperării cu Faberlic:
- Pentru a începe, nu trebuie să trimiteți niciun document la biroul companiei de rețea.
- Calculul se face în puncte: un punct din 2017 era egal cu 80 de ruble.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie este de 50 de puncte, adică 4.000 de ruble. Nerespectarea acestei cerințe poate duce la privarea de bonus a consultantului sau excluderea din structură.
- Este prevăzută o creștere verticală: în special, pentru a obține titlul de „Director”, trebuie să realizați o cifră de afaceri de 5000 de puncte, adică 400 de mii de ruble. Vânzătorul de succes va primi un bonus de 55 de mii de ruble.
- Posibilitatea unui venit pasiv lipsește cu desăvârșire: indiferent de nivelul pe care îl atinge un consultant, i se cere totuși să îndeplinească un plan regulat de vânzări și recrutare.
Printre avantajele Faberlic se numără absența unei taxe de intrare. Unul dintre cele mai neplăcute dezavantaje este lipsa călătoriilor de afaceri în străinătate și stimulente materiale(doar bonusuri în numerar).
Viața de artă
Această companie de rețea, a treia pe listă, vine tot din Rusia. A fost creat în 1997 și a fost inițial implicat în vânzarea de aditivi bioactivi (suplimente alimentare), produse alimentație adecvată(în special, jeleu instant) și preparate cosmetice. În ciuda extremei început cu succes proiect, în timp creșterea sa a început să încetinească; acum Art Life, nu unul dintre cei mai importanti structuri rusești afaceri de rețea continuă să rămână pe linia de plutire, aducând venit stabil atât fondatori, cât și distribuitori obișnuiți.
Caracteristicile cooperării cu Art Life:
- Un începător se poate înregistra ca client privilegiat. În acest caz, va trebui doar să cumpere card de reduceri preț de 150 de ruble, dând dreptul de a cumpăra produsele companiei cu o reducere fixă de 30%. Nu mai are în această etapă nicio responsabilitate: poate rămâne cumpărător atâta timp cât vrea, sau poate deveni distribuitor (partener de afaceri).
- Această companie de rețea oferă trei opțiuni de cooperare:
- « Pornire lină» - achiziționarea în scopul vânzării ulterioare a mărfurilor în valoare de 50 de puncte (aproximativ 3.000 de ruble);
- « Pornire rapidă» - achiziționarea de produse în valoare de cel puțin 100 de puncte (în consecință, aproximativ 6.000 de ruble);
- « Începe conducerea" - valoarea primei achiziții este mai mare sau egală cu 400 de puncte (aproximativ 24.000 de ruble).
- În plus, a fost elaborat un plan lunar de vânzări pentru participanții la afaceri din rețea - cel puțin 50 de puncte (aceleași 3.000 de ruble). Cele mai de jos trei niveluri ale companiei au posibilitatea de a lua o pauză de la serviciu timp de trei luni.
- Vânzările se realizează personal sau în echipă. În primul caz, distribuitorul primește un comision de 10% la volumul vânzărilor; în al doilea (pentru seniorul din grup) - până la 15% din cifra de afaceri personală și 5% pentru vânzările fiecărui consultant junior.
- Unul dintre cele mai înalte niveluri în acest marketing de rețea este „Director”. În acest caz, cifra de afaceri a grupului trebuie să fie de cel puțin 500 de puncte lunar și un total de minim 4.000 de puncte. Venitul „Directorului” este de 35% din cifra de afaceri personală, 20% din vânzările fiecăruia dintre „Maeștrii” grupului și 25% din cifra de afaceri a fiecărui consultant.
Principalul avantaj al unei companii de rețea este un sistem de recompense și compensare care funcționează bine.
Amway
A patra companie de rețea de pe listă, fondată în SUA în 1952 și care a apărut pentru prima dată în Rusia peste o jumătate de secol mai târziu, în 2005. Domeniul de activitate este vânzarea de produse chimice de uz casnic și articole pentru îngrijirea acasă (apartamentului).
Caracteristicile cooperării cu Amway:
- Pentru a începe să lucrați într-o afacere de rețea, trebuie să plătiți o taxă de intrare de 5.000 de ruble.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie - 200 de puncte (din 2017 - aproximativ 10.000 de ruble.
- Creșterea pe verticală este posibilă, dar este foarte îngreunată de prețul ridicat al produsului și de complexitatea vânzării acestuia.
- Prezentarea produselor, conform cerințelor companiei, se realizează direct la domiciliul cumpărătorului: consultantul se poate oferi să spele ceva, să îndepărteze o pată dificilă și așa mai departe.
Avantajul incontestabil al unei companii de rețea este calitatea mărfurilor vândute. Pe de altă parte, nu sunt ieftine, așa că rămân inaccesibile pentru mulți rezidenți ai Rusiei.
Oriflame
A cincea companie de pe listă a fost fondată în Suedia cu mai bine de 50 de ani în urmă și a venit în Rusia în 1996. Produsele vândute sunt cosmetice și aditivi bioactivi (BAS).
Caracteristicile cooperării cu Oriflame:
- Nu există nicio taxă de intrare pentru participarea la o afacere în rețea.
- Cifra de afaceri lunară obligatorie este de 150 de puncte, adică aproximativ 6.000 de ruble.
- Reduceri pentru consultanti - pana la 32% la urmatoarea comanda personala dupa urmatoarea implementare.
- Bonusul pentru atingerea nivelului „Director” este de 1.000 USD, „Directorul de Aur” este de 2.000 USD. Pentru a obține titlul de director, trebuie să vindeți mărfuri în valoare de cel puțin 250 de mii de ruble lunar.
- Un consultant pentru o companie de rețea poate să nu se angajeze deloc în recrutare, fără a pierde venituri.
- Venitul „Directorului de Aur” și al nivelurilor superioare este pasiv, în valoare de 5% din valoarea vânzărilor echipei pe care a creat-o.
Compania de rețea ține conferințe lunare în străinătate pentru angajați, inclusiv pentru noii veniți. Afacerea poate fi moștenită sau vândută unui terț.
TianDe
Pe locul șase pe listă se află o companie comună chinezo-rusă fondată în 2007. Zona de desfacere: cosmetice, parfumuri, produse alimentare sanatoase, suplimente alimentare, suveniruri si bijuterii.
Caracteristicile cooperării cu TianDe:
- Pentru a începe să lucrezi într-o afacere online, nu trebuie să plătești nimic.
- Vânzările sunt calculate în puncte (rata aproximativă este de 50 de ruble per 1 punct).
- Consultantul primește doar 50% din vânzări.
- Creșterea verticală este posibilă până la nivelul de „Diamond Director”.
- Venituri pasive la orice nivel scara carierei nu e disponibil nu e asigurat nu e prevazut
Întrucât compania este relativ tânără, pentru distribuitorii de orice nivel sunt oferite stimulente destul de modeste: reduceri la achizițiile personale de până la 24% și bonusuri în numerar. Un membru al echipei TianDe nu ar trebui să conteze pe călătorii de afaceri în străinătate în viitorul apropiat.
Herbalife
A șaptea companie de rețea de pe listă este una dintre cele mai faimoase din Rusia și țările CSI. Fondată în 1978 în SUA, a ajuns în Federația Rusă la sfârșitul anului 1994. Domeniul de activitate este vânzarea de produse pentru o dietă sănătoasă și slăbire, precum și produse cosmetice.
Caracteristicile cooperării cu Herbalife:
- Pentru a începe să lucrați în marketingul de rețea, trebuie să cumpărați un kit de distribuitor de bază.
- Distribuitorul de produse primește 25% din vânzările pe care le realizează.
- Următorul nivel este supervizorul. Venitul lui este deja de 50%. vânzări cu amănuntul, 25% - din en-gros plus comision - 5% pentru fiecare distribuitor.
Principalul dezavantaj al lucrului la Herbalife este concurența mare existentă și, prin urmare, dificultatea de a vinde același tip de produs. În plus, produsele de înaltă calitate sunt destul de scumpe și, prin urmare, sunt puțin solicitate pe teritoriile țărilor fostei URSS.
Mary Kay
A opta companie de rețea de pe listă, creată în 1960 în SUA și „adusă” în Rusia în 1993. Obiecte de comert - cosmetice si parfumuri.
Caracteristicile cooperării cu Mary Kay:
- Doar femeile adulte pot lucra în afaceri de rețea.
- Un începător trebuie să achiziționeze un kit de pornire, al cărui cost este revizuit în mod regulat.
- Puteți obține venituri atât direct din vânzări, cât și din participarea la prezentări și atragerea de noi consultanți.
O oportunitate suplimentară pentru cei care nu doresc să participe la marketingul de rețea este să achiziționeze un card client fidel, dând dreptul la o reducere de până la 40%. Bonus - instruire gratuită în machiaj și tehnici de vânzare.
Vorwerk
A noua pe listă și cea mai veche companie de rețea, originară din Germania. Anul înființării - 1885; apariția în Rusia - 2005. Domeniu de activitate - vânzarea de echipamente pentru bucătării și îngrijirea podelei.
Caracteristicile cooperării cu Vorwerk:
- Un începător este necesar pentru a urma un antrenament gratuit.
- Cursurile de pregătire avansată sunt organizate în mod regulat.
- Creștere verticală posibilă.
- Consultantul poate alege să se angajeze exclusiv în vânzări directe, fără a recruta noi vânzători.
- Scala flotantă a procentelor datorate distribuitorilor pentru fiecare vânzare.
Vorwerk transferă câștigurile direct către card bancar consultant fără a percepe comision suplimentar.
Natura Cosmeticos
A zecea companie de rețea de pe listă a fost fondată în Brazilia în 1966 și a venit în Rusia în 2008. Produsele vândute sunt cosmetice și parfumuri (în total peste 1000 de articole începând cu 2018).
Caracteristicile cooperării cu Natura Cosmeticos:
- Intrarea în afacerea de rețea este gratuită, la fel ca și formarea inițială.
- Pentru fiecare consultant care face față planului de vânzări, sunt oferite reduceri suplimentare, bonusuri și bonusuri în numerar.
- Vânzătorii de primul și al doilea nivel - consultanți și „Consilieri” - primesc un procent din fiecare vânzare.
Programul unui distribuitor de produse este complet gratuit: el poate lucra atunci când este convenabil pentru el, precum și să-și ia scurte „vacanțe”.
Sănătatea Siberiană
A unsprezecea companie de rețea de pe listă, fondată în Rusia în 2015. Subiectul vânzării îl reprezintă produsele alimentare sănătoase și produsele cosmetice „eco-friendly”.
Caracteristicile cooperării cu Siberian Health:
- Puteți începe să lucrați fără un avans.
- Un sistem complex de puncte, reduceri și recompense, precum și deduceri pentru neîndeplinirea planului lunar.
- În fiecare lună, consultantul trebuie să cumpere (pentru el sau în scopul vânzării) produse în valoare de 100 de puncte, adică aproximativ 6.000 de ruble.
Principalele dezavantaje ale acestui proiect de marketing în rețea sunt costul ridicat al produselor și concurența internă uriașă: va fi extrem de dificil pentru un începător să pătrundă și să înceapă să câștige bani serioși la Siberian Health.
Agel
A douăsprezecea pe listă este compania de rețea Agel, fondată în 2005 în SUA și aproape imediat a venit în Rusia. Produsul vândut este geluri naturale comestibile făcute din fructe de pădure cu adaos de fructe și ierburi.
Caracteristicile cooperării cu Agel:
- Oportunitatea de a obține venituri atât de la distribuitorii recrutați personal, cât și de la „prima generație” de vânzători pe care îi invită - așa-numitul quadraplane.
- Datorită caracteristicilor tehnice ale proiectului, pentru a intra în afacere trebuie să plătiți de la 450 la 1300 de dolari, cu accent pe cea mai scumpă variantă.
- În fiecare lună, consultantul trebuie să cumpere produse în valoare de cel puțin 120 USD.
- Distribuitorii începători primesc doar 3% din vânzări.
Compania este potrivită în primul rând pentru profesioniștii cu experiență în marketingul de rețea, care au abilitățile și capitalul adecvat pentru a intra în afacere. Printre altele, unui nou venit îi va fi greu să ajungă în vârf din cauza concurenței interne puternice.
Lume verde
Următoarea companie, a treisprezecea pe listă, a fost fondată în China în 1995 și a apărut în Rusia în 2011. Domeniu de activitate - distributie de produse pentru mentinerea sanatatii si ingrijire la domiciliu.
Caracteristicile cooperării cu Green World:
- Consultantul este obligat sa achizitioneze bunuri cel putin o data la trei luni. Suma de achiziție nu este fixă.
- Un distribuitor activ trebuie să cumpere un produs în valoare de cel puțin 100 USD o dată pe trimestru.
- Există un sistem flexibil de reduceri și stimulente pentru finalizarea cu succes a planului de vânzări și atragerea de noi distribuitori.
În ciuda prezenței de lungă durată pe piata ruseasca, această afacere în rețea este încă puțin cunoscută și nu se dezvoltă la fel de activ ca TianDe menționat anterior.
Vitalayn
A paisprezecea companie de rețea de pe listă vine din SUA. Anul înființării - 1994; anul de „sosire” în Rusia - 1999. Produse vândute - cosmetice, suplimente bioactive și produse alimentare sănătoase.
Caracteristicile cooperării cu Vitalayn:
- Pe lângă marketingul în rețea, compania cooperează activ cu limba rusă lanțuri de farmaciiși magazine online, ceea ce intensifică foarte mult concurența internă.
- Un nou venit primește automat o reducere de 30% la produse.
- În fiecare lună trebuie să cumpărați bunuri pentru cel puțin 45 de puncte (aproximativ 90 USD).
- Pe măsură ce cifra de afaceri crește, sporesc și bonusurile pentru distribuitor - de la 10% la 32% din vânzările lunare.
Dezavantajul companiei este costul ridicat al produselor, ceea ce face dificilă vânzarea acestora în Rusia și țările CSI.
Zepter International
Lista este completată de o companie de rețea austriacă fondată în 1986. A apărut în Rusia douăzeci de ani mai târziu, în 2007. Domeniul de activitate al structurii este vânzarea de aparate și ustensile de bucătărie, produse chimice de uz casnic de lux, produse cosmetice, bijuterii și chiar bijuterii.
Caracteristicile cooperării cu Zepter International:
- Începătorii primesc un curs de formare gratuit.
- Datorită unei scheme de marketing în rețea care funcționează bine, concurența în cadrul companiei este minimă.
- Un consultant cu vânzări minime primește doar 18% din costul total al produselor vândute; cota maximă prevăzută este de 25%.
- Creșterea verticală și crearea propriei substructuri este posibilă.
Din cauza costului ridicat al produselor Zepter, este destul de dificil să le vinzi: afacerea este potrivită pentru profesioniști, în timp ce un începător va avea dificultăți chiar și după pregătirea inițială.
Cum să alegi o companie de rețea pentru cooperare?
O companie de rețea ideală trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
- În primul rând, potriviți interesele și abilitățile vânzătorului.
- Se angajează în vânzarea mărfurilor permise în liberă circulație în țară.
- Oferiți produse de înaltă calitate care sunt sigure pentru sănătatea și viața clienților.
- Fiți prezent pe piață cel puțin 5-10 ani.
- Aveți un plan de marketing bine gândit, care să fie benefic pentru distribuitor, precum și un sistem flexibil de reduceri și recompense.
Sfat: este mai bine ca un vânzător începător să aleagă o afacere MLM cu concurență internă redusă și cu un prag de intrare scăzut: acest lucru va ajuta nu numai la evitarea posibilelor dezamăgiri, dar și să nu regrete prea mult banii irositi în cazul în care cooperarea este reziliată.
Să rezumam
Este posibil să faci bani în domeniul marketingului în rețea: pentru a face acest lucru, este suficient să ai ingeniozitate, abilități de comunicare și un mic capital de start-up, precum și să fii pregătit intern pentru eventuale eșecuri.
Un nou agent de vânzări directe nu ar trebui să-și investească toți banii în achiziții inițiale sau ulterioare și nici să aibă prea multă încredere în colegii săi superiori. Așa, amintindu-și să fie atent, se poate proteja de ruină și își poate construi o carieră decentă în compania de rețea pe care și-a ales-o.
Alexandru Kaptsov
Timp de citire: 11 minute
A A
Primul companii de rețea a venit pe piața rusă în 1993. Atunci nu erau mai mult de o duzină. De-a lungul timpului, afacerea s-a extins prin atragerea de oameni noi, iar astăzi lista companiilor din rețea include aproximativ 500 de organizații. Pentru mulți oameni, marketingul în rețea a devenit principalul tip de venit. Unii sunt atrași aici de programul de lucru flexibil, alții de comunicarea regulată cu oamenii, alții sunt mulțumiți de oportunitatea unei creșteri rapide a carierei și, bineînțeles, de recompense bănești. În prezent, peste 5 milioane de distribuitori operează în toată Rusia, având o rețea destul de extinsă de 20 de milioane de clienți.
7 criterii principale după care sunt evaluate companiile din rețea
Determinarea direcției de implicare în domeniul marketingului în rețea nu este o sarcină ușoară.
Prin urmare, în primul rând, ar trebui să acordați atenție principalelor parametri după care sunt de obicei evaluate companiile de rețea.
- Produs oferit. Trebuie să fie sigur pentru sănătatea umană și accesibil. Utilizarea lui ar trebui să producă rezultate.
- Vârsta companiei. Cel mai bine este să încheiați un acord cu o organizație care există pe piață de cel puțin 5-6 ani. În primul rând, nici una nu va dura atât de mult, iar în al doilea rând, după cum arată statisticile, aproximativ 80% dintre companiile de rețea își încetează activitățile înainte de sfârșitul primilor 5 ani.
- Plan de marketing. Este recomandabil să-l comparați cu planurile altor companii, acordând o atenție deosebită plăților compensațiilor de rețea.
- Instruirea distribuitorilor. Ar trebui să fie gratuit, accesibil și profesionist.
- Faima companiei. Pentru a construi o afacere internațională, o companie trebuie să aibă o structură în cel puțin 3 țări.
- Legalitatea companiei. Prezența statutului juridic în țara în care distribuitorul intenționează să opereze și un site web oficial pe Internet indică faptul că este posibil să coopereze cu compania.
- Echipa de conducere puternică. Succesul întregii echipe depinde în mare măsură de calitățile și capacitățile personale ale liderilor.
Evaluarea independentă a companiilor din lanț în funcție de volumul vânzărilor pentru 2015
Nu. | Numele companiei | O tara | Volumul vânzărilor în Rusia (%) | Volumul global de vânzări |
1 | Amway | STATELE UNITE ALE AMERICII | 8,1 | 10,7 miliarde de dolari |
2 | Produse Avon | STATELE UNITE ALE AMERICII | 28,8 | 8,9 miliarde de dolari |
3 | STATELE UNITE ALE AMERICII | 3,0 | 5,0 miliarde de dolari | |
4 | Mary Kay Inc | STATELE UNITE ALE AMERICII | 4,9 | 4,0 miliarde de dolari |
5 | Vorwerk & Co. KG | Germania | Nu există date | 3,8 miliarde de dolari |
6 | Natura Cosmeticos SA | Brazilia | Nu există date | 3,2 miliarde de dolari |
Scurtă introducere în companiile de rețea
Această corporație internațională, cu sediul în Michigan (SUA), operează cu succes pe piața de vânzări de mai bine de 55 de ani. Filialele Amway sunt situate în 80 de țări, inclusiv Rusia (din martie 2005).
Consumatorilor li se oferă peste 450 de tipuri de produse de sănătate care sunt de înaltă calitate.
Care sunt caracteristicile companiei?
- Achiziționarea produselor către Amway la prețuri cu ridicata, distribuitorul îl vinde cu amănuntul cu o primă de treizeci la sută. Aceste procente alcătuiesc venitul lui.
- Pentru volume mari Pentru achizițiile personale, participantul primește o recompensă suplimentară.
- Invitație în echipă noi distribuitori sau consumatori de produse, distribuitorul primește o recompensă sub forma unei reduceri a dobânzii la costul mărfurilor.
După ce a obținut un succes semnificativ în vânzări, o persoană poate trăi din dobânda transferată de Amway în contul său personal.
Istoria lui Avon datează de peste 120 de ani. Peste 5 milioane de distribuitori cooperează cu acesta în peste 100 de țări. Prima reprezentanță a companiei a apărut în Rusia în 1995.
Produsele Avon sunt mai concentrate pe publicul feminin, oferind parfumuri, cosmetice, bijuterii și diverse accesorii pentru doamne drăguțe.
Trăsături distinctive ale activității companiei
- Cooperare ca client VIP. Înregistrare gratuită și posibilitatea de a achiziționa produse cu o reducere de 30%. La prima comandă și mai departe, participantul primește cadouri.
- Cooperare ca coordonator. La atragerea de noi reprezentanți, coordonatorul, pe lângă reducerea deja existentă de 30%, primește și 12% din veniturile din vânzările grupului său. Există bonusuri și programe de stimulare pentru coordonatori.
În ciuda faptului că compania are doar 35 de ani, produsele sale sunt distribuite pe scară largă în 92 de țări. Produsele se adresează persoanelor care doresc să slăbească și să curețe organismul. Oferă Herbalife și cosmetice naturale.
- Pentru a lucra ca Distribuitor Trebuie să achiziționați kitul pentru distribuitori internaționali.
- Când vindeți mărfuri cu amănuntul achizitionat la pret angro, distribuitorul primeste un venit de 25%.
- Există un supraveghetor deasupra distribuitorului. Comisionul și remunerația sa lunară pentru servicii este de 5%. În plus, veniturile sale cu amănuntul sunt de 50%, iar veniturile cu ridicata sunt de până la 25%.
Mary Kay
Mary Kay există de aproape 50 de ani și în tot acest timp a fost foarte populară în rândul femeilor. Principiul consultanților săi, „Încercați înainte de a cumpăra”, este și astăzi relevant. Acesta este unul dintre cele mai bine vândute mărci ale căror produse sunt concepute pentru îngrijirea pielii faciale și aplicarea machiajului.
Compania are filiale în 36 de țări, pe 5 continente. În 1993, primele produse Mary Kay au fost puse în vânzare în Rusia.
Caracteristicile muncii în companie
- Pentru munca Femeile de cel puțin 18 ani sunt invitate să se alăture companiei.
- Pentru a deveni Consultant pentru frumusețe, trebuie să achiziționați un kit de pornire pentru consultant. Consultanții primesc venituri din vânzarea produselor în timpul prezentării lor la cursurile de master, la re-comandă de bunuri și la recrutarea de noi angajați pentru a lucra în echipă.
- Poți deveni Client Direct să achiziționeze produse cu o reducere semnificativă de până la 40%, să primească cadouri și o revistă lunară, să participe la concursuri și să primească pregătire profesională gratuită în tehnicile de machiaj și bazele de afaceri.
De la întemeierea sa companie germană Vorwerk are 132 de ani. Activitățile sale au început cu producția de covoare și echipamente de țesut. Astăzi, compania oferă echipamente de bucătărie și echipamente de îngrijire a podelei, care sunt vândute în 58 de țări. Produsele Vorwerk au apărut pe piața rusă în 2005.
Ce este special la munca companiei?
- Pentru incepatori Celor care doresc să participe la activitatea companiei li se oferă cursuri gratuite, inclusiv o parte teoretică și formare de bază. Se desfășoară cursuri de perfecționare.
- Consultantîși planifică pe al lui timp de lucru, primind un anumit procent din vânzări.