Abrir y mantener cualquier negocio rentable y Negocio exitoso imposible sin antes elaborar un plan de negocio claro y bien pensado. Este será el primer paso hacia la realización de su idea de negocio. Un plan de negocios bien diseñado que tenga en cuenta los diversos matices de la actividad te dará una idea de la rentabilidad aproximada del plan, los posibles riesgos y formas de solucionar diversos problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocios: “Pon tu gran idea en papel. Si no tienes éxito, es que aún no lo has pensado”.
La elaboración de un plan de negocios requiere que sea minucioso, tenga en cuenta hasta los detalles más pequeños, esto definitivamente no será superfluo, pero varias omisiones pueden generar sorpresas, retrasar la apertura o reducir las ganancias. Como resultado, debe responder tales preguntas: ¿por qué es viable este negocio en particular, qué tan rentable puede ser? Debe saber exactamente cómo planea satisfacer las necesidades de los clientes y clientes potenciales. Para hacer esto, primero debe decidir sobre Público objetivo para lo cual estará diseñado su negocio. Tenga en cuenta la edad, los intereses, estatus social, las capacidades financieras de las personas. Esto lo ayudará a decidir sobre la gama de productos o servicios, el cronograma de la empresa, el nivel de la política de precios.Puedes descargar aquí.
Asegúrese de estudiar el mercado de los servicios o bienes planificados, evalúe objetivamente sus puntos fuertes. Cuanto mayor sea la popularidad y la relevancia del campo elegido, mayor será, por regla general, la competencia. Averigüe por qué esta o aquella institución o empresa tiene demanda e intente adoptar sus tácticas comerciales. Y viceversa: si una empresa similar a la suya ha cerrado recientemente, no sea demasiado perezoso para averiguar o sugerir qué causó esto, y no repita los errores. Piensa en lo nuevo que puedes ofrecer a los clientes, cómo interesarlos. Si el negocio es estacional, tenga en cuenta sus fluctuaciones. La afluencia de visitantes cubrirá el mes de la calma. Igualmente importante es la ubicación de su organización. Es deseable que no haya competidores cerca, es conveniente que los clientes lleguen allí. Para restaurantes, cafés, tiendas, por ejemplo, el tráfico es muy importante. El formato de la misma tienda de ropa juega un papel importante aquí. Para una boutique, una ubicación en una zona residencial, en el centro de la ciudad, es más adecuada. Puede elegir otra ubicación para el centro de stock.Puedes descargarlo aquí.
Decide la forma jurídica de tu negocio. Un empresario individual se distingue por las ventajas de los impuestos y el registro simple, se abren más oportunidades para una LLC, por ejemplo, realizar pagos sin efectivo con clientes corporativos. Infórmese con antelación si la actividad está sujeta a licencia, si se necesitan permisos, qué contratos y con quién celebrar (SES, Mejora de la Empresa Unitaria Municipal, RAO, etc.). En caso afirmativo, tenga en cuenta el tiempo necesario para recopilar y preparar toda la documentación requerida. Igualmente importante es la correcta selección de locales para un nuevo negocio. Calcule el área de manera óptima para no pagar de más por alquilar un espacio no utilizado. Para hacer esto, primero debe decidir qué y cuánto equipo se necesitará, qué muebles se necesitan (al menos aproximadamente). Pero deje un pequeño margen en el área calculada en caso de adiciones posteriores. Al mismo tiempo, es necesario determinar el número planificado de empleados. Comience con números reales, luego se puede ampliar el personal.Descarga aquí.
Calcule el costo único de iniciar un negocio. Esto incluirá: compra de muebles, equipos, bienes, materiales (incluidos los consumibles), posible renovación de las instalaciones, registro, ejecución de todos los contratos, compra y registro de una caja registradora, orden letrero publicitario y ventanas y más. Calcule los gastos mensuales aproximados, que incluyen, por ejemplo, el alquiler, las facturas de servicios públicos, los salarios de los empleados, la compra de bienes, las deducciones diversas, los costos de publicidad, las reparaciones de equipos, etc. Mantenga alguna reserva en caso de gastos inesperados. Para calcular los ingresos, debe averiguar el monto aproximado del cheque promedio, la cantidad de clientes potenciales por día (teniendo en cuenta la afluencia, por ejemplo, los fines de semana y la calma entre semana, y viceversa), evaluar la demanda de ciertos tipos de servicios. Al comparar las cantidades de ingresos y gastos estimados, comprenderá si la empresa será rentable. No olvide deducir impuestos de la cantidad de ganancias recibidas. Su monto dependerá del sistema de impuestos que elija. El resultado será el beneficio neto.En un deseo desenfrenado de abrir rápidamente su propio negocio, muchos empresarios novatos a menudo se olvidan de elaborar un plan de negocios. En el mejor de los casos, esto está plagado de una pérdida de ganancias, en el peor, un colapso total de la idea de negocio. ¿Por qué es tan importante un plan de negocios, cómo se ve, es posible encontrar un plan de negocios de muestra con cálculos y cómo abordar adecuadamente su preparación?
Concepto de plan de negocios
En el caso más general, un plan de negocios puede describirse como una guía detallada y transparente para el creador y los posibles inversores, que describe la implementación de una determinada idea de negocio en condiciones económicas reales.
- Dicho documento puede crearse sobre la base de tres factores fundamentales para cualquier idea de negocio:
- Conciencia honesta del propio lugar y nivel de cualificación. Un análisis completo de sus propios conocimientos, habilidades y capacidades, capacidades financieras (perspectivas para recaudar fondos adicionales, si es necesario), la necesidad de locales, equipos, conexiones comerciales, etc.
- Predicción del resultado final. No deben existir conceptos abstractos como “Quiero ganar mucho dinero”. Solo una planificación clara del volumen de negocios futuro, las ganancias, el mercado, etc.
- Una descripción detallada de los pasos capaces de hacer la transición del primer paso al segundo dentro de un marco de tiempo predeterminado.
Plan de negocios para usted y para el inversor: ¿cuál es la diferencia?
- Dependiendo de para quién se elabore el plan de negocios, se deben tener en cuenta algunos matices:
- Plan de negocio para potenciales inversores. EN este caso el objetivo principal del documento es convencer al inversionista de que el proyecto es capaz de generar ganancias y se puede asignar dinero para ello. La idea debe presentarse de la manera más eficiente y hermosa posible. Los posibles riesgos pueden subestimarse ligeramente (al menos no centrarse en ellos), pero tampoco vale la pena prometer montañas de oro: esto generará dudas.
- plan de negocios para usted. Debe estar lo más cerca posible de la realidad. Es una especie de guía para la acción. El documento debe describir todo lo necesario para abrir y seguir desarrollando el negocio.
A menudo sucede que un empresario mezcla estos dos documentos que son idénticos en nombre, pero algo diferentes en esencia. Como resultado, en lugar de explicar de forma clara y concisa al inversor en qué se gastará su dinero, el empresario novato le dice cómo se puede ahorrar.
Estructura del plan de negocios
Antes de enviar una muestra específica para la autocompilación de un plan de negocios, debe estudiar cuidadosamente las instrucciones paso a paso, que describirán en detalle cómo escribir un plan de negocios y qué buscar primero.
Cualquier plan de negocios debe comenzar con una página de título. Aquí sería útil colocar información sobre el nombre del proyecto, la dirección legal y real de la organización, exhaustiva Información del contacto y fecha de desarrollo del documento.
Para interesar al inversor, algunos prefieren mostrar ya en pagina del titulo los principales datos financieros son el período de recuperación del proyecto, la rentabilidad esperada y la cantidad requerida de fondos prestados.
A continuación viene la parte informativa principal del documento (muchos inversores sacan conclusiones sobre la viabilidad de invertir únicamente en esta parte del plan de negocio), que es una información resumida de todos los apartados y las principales conclusiones.
El resumen se compila en último lugar, cuando todos los cálculos están listos y se recopila toda la información necesaria.
Descripción del plan de negocios.
En esta sección, en detalle, en el más mínimo detalle, se prescriben todos los detalles del proyecto.
Hay muchas organizaciones que, por una cierta cantidad de dinero, están dispuestas a elaborar un plan de negocios para cualquier proyecto. Ya sea para recurrir a sus servicios, cada empresario novato decide por sí mismo. Por un lado, este enfoque ayudará a evitar muchos errores típicos, porque los profesionales saben exactamente cómo escribir un buen plan de negocios, por otro lado, no siempre reflejará con precisión las características de esta idea de negocio en particular, y puede costar bastante.
Además, la autocompilación de un plan de negocios ayudará al emprendedor a sumergirse de lleno en su idea y estudiarla hasta el más mínimo detalle, lo que tendrá un efecto muy positivo en el negocio futuro.
Un ejemplo de un plan de negocios.
Y, sin embargo, es más conveniente comprender todas las complejidades de la elaboración de un plan de negocios utilizando un ejemplo específico. Intentemos, en base a las recomendaciones descritas, hacer un ejemplo de un competente y negocio detallado un plan que es comprensible incluso para los escolares, que cuenta cómo abrir un gimnasio desde cero en una pequeña ciudad rusa.
Resumen
El proyecto parece muy prometedor, ya que en los últimos años ha habido un aumento constante en el interés de los ciudadanos por estilo de vida saludable vida y actividades al aire libre. La viabilidad comercial del proyecto se puede considerar la falta de gimnasios para la clase media en la ciudad. el objetivo principal negocio para ocupar este nicho.
Análisis de mercado
La empresa operará de 10:00 a 21:00 horas. Para las clases, deberá comprar una suscripción, que se ofrecerá para 2, 5, 10 o 20 visitas. En comparación con la básica, cada tipo de suscripción siguiente proporcionará un descuento (en términos de 1 visita) por un monto de 5, 10 y 15%. Grave ventaja competitiva habrá un período de suscripción extendido: 1, 2, 3 y 4 meses, respectivamente.
La duración de la visita puede ser de 30 minutos o 1 hora. Para optimizar la carga de trabajo del salón, se propone hacer un 20% de descuento en las visitas de mañana (de 10.00 a 13.00 horas) y del 10% en las de día (de 13.00 a 17.00 horas).
Previo a la inauguración oficial del gimnasio, un agresivo campaña de publicidad. Esto le permitirá construir una base de clientes por adelantado. Para poder pre-vender suscripciones ya en esta etapa, será necesario garantizar el pleno funcionamiento de la recepción, incluida la reparación de las instalaciones, el trabajo del personal y la conducción de las comunicaciones.
Después de los primeros tres meses de trabajo, se realizará un análisis de la carga de trabajo de las salas en cada turno y se realizarán ajustes para optimizar la carga de trabajo. Esto puede ser una redistribución de descuentos, la introducción de incentivos adicionales (cada 10 visitas como regalo, una bebida gratis de la institución, etc.).
Proceso de manufactura
Está prevista la apertura de un gimnasio en la parte central de la ciudad, que incluirá dos gimnasios, dos vestuarios y dos duchas. Asimismo, está prevista la creación de un área de recreo con una máquina expendedora de bebidas calientes. Una vez cada tres meses, se cerrará el establecimiento por saneamiento. La contabilidad se llevará a cabo durante el mismo período.
La capacidad máxima de los salones es de 10 personas. Un instructor siempre está presente en la sala. Sus tareas incluyen la distribución de visitantes, consultoría. La jornada laboral del instructor es de 6 horas sin almuerzo. El horario de trabajo de los instructores se elaborará de acuerdo con sus deseos para la próxima semana.
Las pertenencias personales se pueden dejar en el vestuario, donde se instalarán casilleros personales. Habiendo cerrado la cabina con una llave, el visitante la lleva consigo durante la lección.
Un administrador trabajará constantemente en el vestíbulo, cuyas tareas incluirán vender suscripciones, responder llamadas telefónicas, mantener un registro de visitantes e informar a los clientes sobre la carga de trabajo de los pasillos.
La licencia para los empleados se proporcionará durante el período de verano, ya que se espera una disminución estacional en la demanda de servicios de gimnasio en este momento (debido a la temporada de vacaciones y la posibilidad de autoaprendizaje al aire libre).
- En cada sala está previsto instalar simuladores modernos:
- Muro sueco - 3 secciones.
- Cinta de correr - 2.
- Bicicleta estática - 3.
- Equipo de entrenamiento de fuerza - 1.
- Simulador de prensa - 2.
- Máquina de remo - 2.
- Necesidad de locales:
- Gimnasio (al menos 30 m2) - 2.
- Vestidor (al menos 15 m2) - 2.
- Vestuario para empleados (al menos 6 m2) - 1.
- Área de recreación (alrededor de 9 m2) - 1.
- Salón con armario (unos 15 m2) - 1.
- Oficina del director (alrededor de 9 m2) - 1.
- Sala de administración (9 m2) - 1.
- Cuarto de servicio - 1.
- Cuarto de baño - 2.
- WC - 2.
El área total de los locales para un proyecto empresarial debe ser de al menos 160 m2.
Programa de fabricación
El precio medio de una hora de clases se fijará en 100 rublos. El gimnasio estará abierto los siete días de la semana, excepto festivos y dias sanitarios. Habrá 14 de tales días durante el año, Habrá 351 días hábiles, respectivamente.
La cantidad aproximada de ingresos anuales será de 351 días * 11 horas * 10 personas (ocupación de la sala) * 2 salas * 100 rublos = 7,722,000 rublos.
Es casi imposible lograr una carga completa constante de los pasillos. La práctica muestra que por la mañana la sala está llena en un 60-80%, mientras que por la noche puede estar abarrotada.
Estableceremos la cantidad real de ingresos al nivel del 90% del máximo, que será de 6,949,800 rublos.
cantidad de inversión
Dotación de personal y nómina
Aceptamos la tasa de producción de un instructor en base a una semana laboral de 40 horas. Dado que los pasillos funcionarán 351 días al año durante 11 horas, obtenemos el número total de horas de trabajo en la cantidad de 351 * 11 * 2 = 7722 horas.
A continuación, calculamos el número máximo de horas de trabajo por año para un empleado. Cada empleado trabaja aproximadamente 250 días calendario al año. Restando de ellos 20 días de vacaciones, 5 días de baja por enfermedad, 6 días de licencia por estudios y 1 día para el desempeño de funciones estatales, obtenemos, en promedio, 218 días o, en términos de horas, 218 * 8 = 1744 horas .
Así, la necesidad de instructores será 7722 / 1744 = 4,42 = 5 personas.
Del mismo modo, puede determinar la necesidad de administradores y oficiales de seguridad. Dado que sus servicios cubren ambas salas a la vez, la necesidad de dichos especialistas será de 3 y 3 personas, respectivamente.
Además, dos limpiadoras trabajarán en el gimnasio con un horario de trabajo cada dos días. El administrador superior será responsable del funcionamiento de la máquina expendedora de bebidas, de la programación del trabajo de los empleados, de la política de marketing de la empresa.
Las tasas de salario base para los empleados se establecerán de acuerdo con la tabla de dotación de personal. Si, según los resultados de trabajo del trimestre, se ocuparon el 90% de las salas, los empleados recibirán una bonificación. Al final del año, la gerencia está considerando la posibilidad de pagar un bono anual.
El fondo salarial proyectado será de 240.000 rublos por mes.
Costo estimado
El costo estimado de producción para el primer año del gimnasio se basa en una carga del 90%.
Por conveniencia, la estimación total se dividirá en varias partes:
- Costos directos estimados:
- Salario del empleado - 116 000 * 12 = 1 392 000 rublos.
- Contribuciones a la seguridad social - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rublos.
- Depreciación de simuladores - 212,000 rublos.
- Costos por servicios de impresión - 24,000 rublos.
- Presupuesto para el mantenimiento y operación de los equipos:
- Compra de repuestos - 4.000 rublos.
- Servicios especializados - 8,000 rublos.
- Estimación de gastos generales:
- Alquiler de habitaciones - 32 000 * 12 = 384 000 rublos.
- Pago de servicios públicos - 6,000 * 12 = 72,000 rublos.
- Costos de electricidad - 2,400 * 12 = 28,800 rublos.
- salario del gerente y personal de servicio- 124 000 * 12 \u003d 1 488 000 rublos.
- Deducciones en el seguro social - 476 160 rublos.
- Otros gastos - 60.000 rublos.
- Depreciación de activos fijos - 243,280 rublos.
La estimación de gastos comerciales solo incluirá costos de publicidad de RUB 72,000 por año.
Los costos totales de producción por año serán de 4.909.680 rublos.
Beneficio del balance
Este indicador se puede determinar restando los costos totales de producción del volumen de ventas planificado: 6,949,800 - 4,909,680 = 2,040,120 rublos.
Cálculo de deducciones fiscales y rentabilidad de la producción.
- En primer lugar, determinamos la cantidad de gastos no operativos. Consistirán en:
- Impuesto de educación (1% del fondo salarial) - 28,800 rublos.
- Impuesto sobre el mantenimiento de instalaciones sociales y culturales y viviendas (1,5% del volumen de ventas) - 125.096 rublos.
El beneficio del balance, teniendo en cuenta los gastos no operativos, será de 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.
Impuesto sobre la renta (33%) = 622.454 rublos.
Beneficio neto \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rublos.
Con base en estos indicadores, puede calcular el valor de la rentabilidad específica, que muestra la ganancia por 1 rublo de ventas. Definido por la relación beneficio del libro intercambiar:
R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27.1%
Eficiencia del proyecto
Para simplificar la evaluación de la eficiencia, supondremos que los volúmenes de ventas permanecerán sin cambios durante varios años. Calcular los ingresos netos de un proyecto empresarial para un determinado periodo de tiempo:
BH \u003d CHP * T - K,
Donde NP es el beneficio neto,
T - intervalo de tiempo (tomemos igual a 5 años),
K es la cantidad de inversión calculada anteriormente.
BH \u003d 1,263,770 * 5 - 1,758,600 \u003d 4,560,250 rublos.
Otro indicador importante es el índice de rentabilidad, es decir, la cantidad de ganancia durante un cierto período de tiempo recibido por 1 rublo de fondos invertidos:
ID \u003d PE * T / K \u003d 1,263,770 * 5 / 1,758,600 \u003d 3.59
Además, el proyecto comercial presentado estará perfectamente caracterizado por un indicador como el período de recuperación. Este es el número de años que tardan los indicadores en beneficio neto se convirtió en igual a la cantidad de inversión:
T ok \u003d K / PE avg \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1.39 años
Tipo de propiedad
De acuerdo con legislación actual una empresa con de responsabilidad limitada. Tras la puesta en marcha del proyecto empresarial, la empresa puede transformarse en una Sociedad Anónima Cerrada.
recomendaciones
El precio máximo de una hora de clases en nuestro gimnasia será de 100 rublos, que será la cantidad óptima para clientes con un ingreso promedio. La compra de suscripciones te permitirá recibir importantes descuentos.
La rentabilidad específica del proyecto será del 27,1% y el índice de rentabilidad será de 3,59 rublos durante cinco años por cada rublo invertido en el negocio. Estas cifras están por encima del promedio de la industria y también superan el rendimiento de los depósitos bancarios.
El proyecto promete amortizarse en 1,39 años, lo que debería ser muy atractivo para los posibles inversores.
El ejemplo anterior no solo muestra una muestra buen negocio plan empresarial, puede servir como una especie de algoritmo que demuestra claramente cómo se puede hacer un proyecto para casi cualquier idea. Por supuesto, los números variarán, pero la estructura general seguirá siendo la misma.
La planificación empresarial es un eslabón importante en la creación de un nuevo negocio.
Antes de hablar sobre cómo elaborar un plan de negocios, primero determinemos por qué es necesario y cuál es su propósito, y luego consideremos su estructura.
De hecho, esto guía paso por paso en la organización de un nuevo caso, que describa cómo y por qué medios vas a lograr tus objetivos. Describiré la estructura de este documento e inmediatamente daré un ejemplo (basado en un gimnasio).
Un plan de negocios bien escrito debe causar una buena impresión en los inversionistas, ya que deben ver que entiendes cómo y por qué medios lograr la meta, resolver todos los problemas, que eres proactivo y disciplinado.
Registro
El plan de negocios comienza en la portada. Y tienes que tomártelo en serio. Un documento bellamente diseñado atraerá de inmediato a posibles inversores. Un plano bellamente diseñado, es decir: con portada en papel de marca, con el logo de tu empresa, en carpeta con resortes y tapa transparente, impreso en una sola cara de la hoja. En el propio documento: fuente Times New Roman o Arial tamaño 12-14, todos los encabezados están resaltados.
En la portada indicamos información sobre la empresa: nombre, dirección Legal, teléfonos, correo electrónico, persona de contacto.
Estructura
Quiero hacer una reserva de inmediato de que no hay una estructura claramente regulada de este documento. Está determinada por la naturaleza del negocio. Por lo tanto, aquí consideraremos la estructura general, sobre la base de la cual será posible elaborar un plan de negocios, teniendo en cuenta sus detalles.
1. Currículum comercial
Una sección muy importante. Se suele leer primero y ya aquí puedes decidir lo interesante que es tu plan para el inversor. Un resumen es un plan de negocios conciso. Describe muy brevemente las metas y objetivos de su proyecto, pronósticos de volúmenes de ventas, ganancias futuras, la cantidad de inversiones necesarias, períodos de recuperación.
Por tanto, aunque se encuentra al principio, es necesario redactar este apartado después de redactar el propio plan de empresa, cuando ya tengas claros todos los puntos clave de tu proyecto empresarial y hayas calculado todo el componente económico del negocio.
Una vez más, un inversionista competente lee esta sección primero y con mucho cuidado.
El club de salud se estableció el xxx.xxxx. certificado de registro número xxxxx.
La actividad principal de la empresa es la prestación de servicios de salud y el mantenimiento de la aptitud física. Las principales ventajas son la alta calidad de los servicios prestados, el consumo de equipos de alta tecnología.
La singularidad es el uso eficaz y eficiente de aquellas tecnologías que se proporcionan en comparación con los simuladores convencionales y familiares. También puede notar la oportunidad de practicar deportes sin entrenamientos agotadores.
2. Análisis de mercado
Desde el principio, describe el mercado en el que vas a trabajar. Un inversionista puede no conocer su nicho de negocio y necesita comprender cuáles son las perspectivas y tendencias en este nicho, evaluar las oportunidades de crecimiento comercial y comprender las tendencias económicas en la industria.
Por ejemplo, así: por ubicación geográfica, datos demográficos, por tipo de comportamiento del consumidor, por comportamiento del usuario, por nivel de ingresos, etc. Todo ello debe quedar reflejado en este apartado. Describa los cambios proyectados en estos mercados, tendencias y factores que afectan los procesos comerciales.
La segmentación del mercado se puede realizar según el principio de rentabilidad, es decir, este servicio será demandado entre personas con diferentes niveles de rentabilidad.
La posición más favorable a los ojos del consumidor pertenece a las organizaciones que tienen una piscina en su estructura, porque la natación es la de mayor demanda entre los visitantes (45,6%). solo en el 27,2% de los casos los consumidores están dispuestos a recibir toda la gama de gimnasios.
Casi el 11% de los clientes potenciales de un club de fitness quieren hacer ejercicio en el gimnasio. La participación de otros servicios en la demanda total no supera el 5%. Los principales consumidores de servicios de acondicionamiento físico son mujeres: 71%. Hombres - 40%.
La segmentación del mercado se puede realizar según el criterio de rentabilidad: la mayor parte de la población está ocupada.
Este servicio, en primer lugar, está dirigido a un cliente particular, un comprador medio.
el volumen previsto en el escenario pesimista será de 10 personas entre semana y 20 personas los fines de semana. En el escenario optimista, de lunes a viernes 30 personas, los fines de semana, 40 personas.
Competencia y ventaja competitiva.
Considerando el entorno competitivo de la empresa, cabe señalar que en la ciudad existe un número bastante elevado de empresas que implementan este servicio.
Nuestra empresa estará basada:
- a un precio asequible.
- en equipos únicos.
- en descuentos y promociones.
- la presencia de una ducha y un lugar para descansar.
- acercamiento individual al cliente.
- amabilidad y amabilidad entre el personal.
- recuperación efectiva.
3. Descripción de productos o servicios
En esta sección, debe describir su producto o servicio, cómo puede satisfacer las necesidades del mercado, qué ventajas únicas tiene y el ciclo de vida.
Si hay patentes, derechos de autor, refleje en esta sección.
Descripción de la empresa y la industria.
Fecha de registro xxxx, número de certificado de registro, organización forma jurídica- IP (estado de emergencia, LLC, etc.).
Domicilio actual y domicilio legal: ciudad N, st. enésimo, etc
Análisis de ubicación de la empresa.
ventajas:
- Proximidad al centro de la ciudad.
- Posibilidad de entrada y salida sin trabas.
- Ubicación en una zona poblada.
- Proximidad a parada de autobús, trolebús, taxi.
Desventajas:
- Renta alta (si la propiedad no es propia).
- Distancia desde el centro y así sucesivamente.
El objetivo principal del servicio es atraer a la mayoría de los clientes (mujeres) debido al precio óptimo, la calidad del trabajo y la rareza de la prestación de servicios.
Esta industria se basa en atraer mujeres, la singularidad de los simuladores radica en el hecho de que le permite dedicar menos tiempo y esfuerzo a restaurar la salud y el estado físico que los simuladores convencionales.
Análisis FODA.
- Servicio de alta calidad.
- Ubicación favorable.
- Proporcionar puestos de trabajo.
- Precio óptimo.
Debilidades:
- Estrecha gama de servicios.
- Falta de espacio propio.
- Basado solo en la atracción femenina.
Oportunidades:
- Ampliación de la gama de servicios.
- Diferenciación de la empresa - la apertura de un centro de nutrición saludable.
- Alta competencia.
Características del servicio
Hoy en día, esta industria se está desarrollando a un ritmo acelerado. Las principales divisiones estructurales de esta industria son centros de salud, centros turísticos, instituciones, modelado, aerobic, fitness, etc.
Este club es una oportunidad para restaurar, mejorar la apariencia y el bienestar de la mujer.
El equipo incluye mesas de tonificación, plataforma vibratoria, máquina trepadora, cama de masaje.
Describamos brevemente el equipo.
Las tablas de tonificación son una gran alternativa al fitness tradicional, un conjunto de simuladores de movimiento con control electrónico. Las tablas de tonificación son 7 veces más efectivas que los tradicionales aeróbicos, moldeadores, etc.
Las tablas de tonificación evitan tensiones innecesarias en la columna vertebral y el sistema cardiovascular.
La plataforma vibratoria es un dispositivo que fortalece el cuerpo sin un esfuerzo excesivo y con un desgaste mínimo. La eficacia de la plataforma vibratoria radica en los movimientos sincronizados y dependientes unos de otros hacia abajo, hacia arriba y hacia atrás, a una velocidad de 30-50 veces por segundo.
Climb simulator es un simulador fundamentalmente nuevo, exteriormente parecido a una mini-escalera mecánica, en la que se mueven hacia arriba.
Factores atractivos:
- precios óptimos.
- seguridad de la prestación del servicio, la presencia de un trabajador médico.
- exclusividad de servicio.
- alta calidad en la prestación del servicio.
- Ambiente acogedor y agradable (diseño).
- suministro de un cóctel de oxígeno.
4. Promoción de bienes en el mercado
Describa cómo promocionará sus productos o servicios al consumidor. Condiciones y organización de la venta del producto. ¿Qué canales de promoción utilizará?
En esta sección, describa los problemas de precios.
El club de salud está desarrollando varios segmentos de mercado:
- consumidores (individuos),
- grupos corporativos.
Política de productos básicos.
La firma se enfoca en:
- dirección a la calidad
- dirección de diseño.
- Marca.
- servicio de alta calidad,
- los mejores precios,
- descuentos,
- tarjetas club (suscripción).
Cálculo del servicio para 1 cliente:
- Energía - x rublos,
- Salario - x rublos,
- Contribuciones de seguridad social.
- Depreciación.
- Alquiler de habitaciones.
- Gastos generales de producción.
- Total.
- margen.
- costo del servicio
política de ventas.
El trabajo se llevará a cabo sobre la base del marketing: atraer clientes (llamadas, negociaciones, celebración de contratos con organizaciones).El ancho y la longitud de la política de ventas para etapa inicial será estrecho.
Política de comunicación.
El objetivo es conquistar un determinado nicho en el mercado de ventas, para formar un círculo permanente de clientes.
Para una solución exitosa, utilizaremos publicidad (impresa y televisión).
5. Producción
Aquí se describe todo lo relacionado con la producción: locales, equipos, necesidades de recursos y capital de trabajo.
Describir tecnologías, esquemas de flujos de producción.
Horario: qué trabajo, en qué franja horaria y quién debe hacerlo.
Para la ejecución de las actividades, es necesario utilizar equipos e instalaciones adecuadas.
Se compilan tablas de equipos y locales.
Previsto una breve descripción de equipo, especificaciones.
También se compila una tabla de la dirección del gasto del préstamo:
- Monto del préstamo, total:
- Costos de adquisición de equipos.
- Gastos generales de funcionamiento.
- Alquilar.
- Salario.
- Renovación de habitaciones.
- Entrega de equipos.
6. Estructura de la empresa. Control. Personal
Describa la forma organizativa y jurídica de la empresa. estructura organizativa empresas, es decir, quién es responsable de qué, cómo interactúan los servicios. Puedes dibujar un diagrama de la estructura.
La segunda cosa a escribir sobre es la gestión. Quién va a administrar, su experiencia laboral, derechos, deberes, funciones, métodos de gestión. A veces escriben autobiografías.
La tercera sección, personal.
Personal, sus derechos, deberes, requisitos de calificación, nivel salarios.
Estructura organizativa de la dirección.
En total, está previsto atraer a 5 empleados.
Se da la tabla de la lista de personal de trabajadores.
El reclutamiento se realizará a través de una agencia de reclutamiento y una entrevista, a través de las recomendaciones del Colegio Médico y el Ministerio del Deporte.
7. Evaluación de riesgos y seguros
Describe qué riesgos pueden surgir para su empresa, así como qué hará para reducir las consecuencias negativas de los riesgos o incluso prevenirlos.
Si asegura riesgos, anote las cantidades que asegurará y los tipos de pólizas de seguro.
Calculamos la expresión monetaria de los riesgos asociados a las actividades de la empresa:
1. Riesgos externos:
1.1. aumento de las tarifas eléctricas (14% de los ingresos).
1.2. Riesgo legislativo (30% del beneficio neto).
1.3. Riesgo de ocurrencia emergencias(5% de la utilidad neta).
1.4 Incremento de rentas (4% de los ingresos).
1.5 Mayor competencia (7% de la utilidad neta).
2. Riesgos internos.
2.1 Falta de calidad en el servicio (20% de los ingresos).
2.2 Personal poco calificado (10% de los ingresos).
2.3 Falla de equipos (2% de los ingresos).
Medidas para minimizar riesgos:
- Seguro.
- Reserva.
- Evitar.
- Medidas preventivas.
8. Previsión financiera de tus acciones futuras
Voy a enumerar lo que debería estar en esta sección:
- equilibrio
- Informe de pérdidas y ganancias
- estado de flujo de efectivo
- términos de alcanzar el punto de equilibrio y la recuperación del proyecto;
- cantidad de inversión requerida
- cálculos de beneficios y rentabilidad
Los préstamos se realizan por un período determinado: por 2 años, 4 años, etc. Se elabora un calendario de pago de la deuda.
Se elabora un plan de gastos e ingresos, el primer año por meses, el resto por años.
Se elabora un saldo de previsión y se calcula el período de recuperación.
- Tamaño de la inversión.
- Beneficio neto.
- Deducciones por depreciación.
- Flujo de caja neto (cláusula 2 + cláusula 3)
- Período de recuperación (cláusula 1 / cláusula 4)
Calculamos el retorno de la inversión y descontamos los ingresos.
- Beneficio neto durante 4 años.
- Depreciación por 4 años.
- Flujo de caja neto durante 4 años.
- Tamaño de la inversión.
- Retorno de la inversión, %. (p.1-p.4/p.4*100%)
- Tasa de descuento,% ((15-8,25)+8,25).
- Factor de descuento al final del año, (1/(1+0,15)4).
- ingresos descontados.
Calculamos el análisis del punto de equilibrio.
- Ingresos.
- costos variables.
- Costes fijos.
- Ingresos marginales.
- Parte del ingreso marginal.
- Umbral de rentabilidad.
- Stock de solidez financiera.
Calculemos el efecto presupuesto.
- Impuesto sobre la renta del año
- Deducciones por necesidades sociales.
9. Aplicaciones
Esto puede incluir: diagramas, gráficos, fotografías, copias de contratos y acuerdos, recortes de fuentes de información, biografías, informes y más.
Así es como se ve la estructura general al elaborar un plan de negocios.
Saludos lectores "sitio"! Hoy hablaremos en detalle sobre ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario? cómo elaborar un plan de negocios de la manera más clara, competente y concisa posible (daremos una muestra con cálculos), así como también proporcionaremos enlaces para que pueda descargar ejemplos listos para usar gratis .
Este material será útil para todos los empresarios y empresarios novatos que planean atraer dinero de los bancos (inversores).
Cómo elaborar un plan de negocios para una pequeña empresa usted mismo, qué reglas y procedimientos existen y dónde descargar negocio listo plan - lea más en la ediciónTarde o temprano, todo emprendedor se enfrenta al concepto de un plan de negocios.
Plan de negocios(De inglés. plan de negocios) es un proyecto de su negocio, en el que se definen claramente las metas y objetivos de su creación. En él, el empresario debe describir sus acciones durante un período de tiempo específico para obtener una ganancia.
Estructura, objetivos y estrategia del plan de negocios
2. Reglas para compilar (escribir) un plan de negocios 📝
Regla 1 Estudiar la situación del mercado con antelación.
Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, es necesario analizar la situación del mercado en su conjunto. Recopile tanta información como sea posible sobre la próxima empresa o implementación exitosa.
Regla 2 Crea una estrategia comercial clara y síguela
El plan de negocios debe incluir acciones específicas a lo largo un cierto período de tiempo.
Debe anotar sus acciones en mes, 3 mes, 6 meses, año y 3 del año.
regla 3 Considere tanto los pros como los contras del negocio elegido.
En un plan de negocios, debe describir no solo sus fortalezas, sino también posibles pérdidas, por así decirlo, debilidades.
Por ejemplo , las fortalezas incluyen especialistas altamente calificados, reconocimiento en el mercado, marca brillante etc. Las posibles pérdidas o amenazas incluyen: mayor competencia, alto costo de bienes o servicios.
3. Cómo escribir un plan de negocios usted mismo: el orden de escritura y la estructura de un plan de negocios 📑
Independientemente del tipo de su actividad, los componentes principales de un plan de negocios serán los mismos.
Cómo escribir un plan de negocios - instrucción paso a paso con ejemplo
1. Introducción
La parte introductoria no debe ser demasiado voluminosa, pero debe describir lo más importante:
- dirección de la empresa;
- período de recuperación del proyecto;
- indicadores específicos.
Su inversor potencial debe conocer los términos de retorno de sus inversiones y posibles pérdidas.
2) Descripción de los servicios
En esta sección, describa en detalle la dirección de su actividad. Decida usted mismo con qué segmento del mercado trabajará.
¡Importante! Evalúe a sus competidores y sus ventajas sobre ellos.
Decida en qué planea enfocar sus actividades: bajo costo con altos volúmenes de ventas, alto servicio o tal vez algo más.
Completarestesección debe hacer lo siguiente:
- Dar una descripción y características de los productos principales y secundarios de la empresa;
- Tomar fotografías de bienes y servicios;
- Forme un retrato de su consumidor previsto;
- Investigue y pruebe su mercado objetivo para productos o servicios similares;
- Organizar el servicio;
- Proporcionar un modelo de precios. Evaluar la competitividad de su proyecto en el mercado.
Después de realizar dicho análisis, definitivamente comprenderá y podrá resaltar las diferencias entre sus productos en el mercado de ventas. Y también formular claramente lo que produce y quién lo necesita.
3) plan de mercadeo
Plan de marketing - quizás la etapa más importante en el desarrollo de su negocio. Mucho dependerá de un marketing bien diseñado. Debe identificar a los principales competidores por sí mismo, comprender cómo promocionan su proyecto y hacerlo mejor.
Las formas de promocionar un negocio pueden ser diferentes:
- Coloque anuncios en la radio, en revistas, en sitios web. Solo es importante determinar qué formato de proyecto publicitario te conviene;
- Asegúrese de trabajar en la venta directa. Comenzando con "llamadas en frío" a sus compradores potenciales, terminando con la venta de bienes y servicios con la ayuda de representantes;
- Animar al personal a lograr un alto rendimiento. Crear promociones, bonificaciones para los empleados;
- Descubra una temporada más favorable para su negocio;
Lo principal, evalúe realmente la situación, no exagere sus capacidades. Lluvia de ideas regularmente, crea nuevas rutas. Lea mas sobre eso, aqui.
4) Plan organizativo
Escriba específicamente todos los pasos de la actividad, designe personas responsables de la implementación de ciertas acciones. Limite el tiempo de la tarea.
5) Plan financiero
Al compilar Plan financiero es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas, dividir los costos en permanentes y únicos.
- costes fijos - esta es una papelería mensual, pago de alquiler, utilidades Publicas, internet, teléfono, etc.
- Costos únicos es la compra de equipo para el trabajo, Por ejemplo, ordenadores, escáneres, teléfonos, etc.
Después de compilar los gastos, determine usted mismo el volumen mínimo de ventas que cubrirá los gastos actuales. Cualquier cosa vendida desde arriba será tuya. ganancia .
Al calcular esto, determinará por sí mismo punto de equilibrio. Podemos decir que este es el propósito del plan de negocios.
6. Conclusión
La conclusión está destinada a atraer inversores. Tamaño de partición óptimo desde 2 antes de 4 páginas, que debe indicarse:
- El vector principal de la actividad de su empresa;
- Rentabilidad del proyecto;
- Análisis del lugar de la empresa en el mercado de ventas;
- Personal de la empresa, personas responsables;
- Indicadores cualitativos y cuantitativos esperados de cada período.
La sección "Resumen" debe proporcionar respuestas a 2 preguntas principales:
- ¿Qué resultado pueden esperar los inversores con un desarrollo comercial favorable?
- ¿Qué deberían esperar los inversores en el peor de los casos?
Por supuesto, es mejor escribir una conclusión cuando el plan de negocios ya está prácticamente elaborado.
4. Ejemplo de plan de negocios con cálculos usando el ejemplo de un anti-café
Considere en detalle muestra terminada plan de negocios en el ejemplo de anticafe .
La estructura del plan de negocios: un ejemplo de "Anticafé"
1) Sección de descripción general
En la tabla veremos todos información general sobre el proyecto:
№ | Títulos | Descripciones |
1. | Nombre | "brillo" |
2. | forma organizativa | Empresario individual |
3. | Servicios disponibles |
|
4. | Ubicaciones de la organización y el mercado de ventas. | Stavropol |
5. | Modo de trabajo | Desde las 11.00 hasta el último cliente. |
6. | personal de la instalación | Supervisor - 1
gente Administrador - 1 gente Personal de servicio - 3 gente Director - 1 gente seguridad - 1 gente |
7. | Capital inicial requerido | 500 000 rublos |
8. | Gastos | 167 000 rublos |
9. | Retorno de la inversión | 10-11 meses |
10. | Competencia | pequeña |
11. | Ingresos de la organización | 216 000 rublos |
12. | Pérdida de organización | 167 000 rublos |
13. | Beneficio de la organización | 49 000 rublos |
2) Bienes y servicios
Se cobrará el tiempo de permanencia en el anticafe. 2 frotar/min . Con este dinero, el café brindará servicios como:
- Mini-biblioteca, puedes retirarte y leer libros;
- Muchos juegos para grandes empresas (mafia, juegos de mesa);
- Consola de juego;
- Karaoke, proyector, tabletas;
- Puedes organizar varios cursos, Por ejemplo, sobre idioma en Inglés, en español, en psicología, entrenamientos faciales;
- También puedes encargar banquetes, cumpleaños infantiles;
- Hay Wi-Fi, puede ser utilizado por cualquier visitante;
- Té, café y dulces varios.
Clientes ideales: personas de edad 17 -45 años que viven una vida activa; ellos tienen ingreso promedio; sin malos hábitos; a estas personas les gusta pasar el tiempo para su propio beneficio; les gustaría obtener buenos conocimientos y grandes emociones.
El cliente debe pasar en un café. cerca 22 horas al mes. A partir de esto, el beneficio por persona se calcula aprox. 3600 rublos por mes.
3) Estrategia de marketing
en la ciudad de este momento hay un café en este segmento. Representa una amenaza potencial ya que ya tienen una base de clientes establecida.
- Redes sociales (Instagram, Telegram y otras);
- envíos de SMS;
- Descuentos, cupones;
- Anuncios en la radio.
Nueva estrategia de promoción anti-café:
- Atracción directa. Búsqueda de clientes u organizaciones que acudirán a nosotros en una gran empresa. Organización de fiestas infantiles. Descuentos clientes regulares. Publicidad en institutos.
- Publicidad en Odnoklassniki, Agente y muchas redes diferentes. Cobertura de un grupo de personas que están en casa. Publicidad en redes sociales le permite obtener mucha información de los clientes y responder muy rápidamente a todas sus preguntas, requiriendo muy poco desembolso económico.
- Construyendo alianzas con firmas que se especializan en varios días festivos, programas de espectáculos, fiestas corporativas y más.
- Tarjeta Club. Esta tarjeta te da derecho a pasar todo el tiempo que quieras en el anti-café. Precio 4 800 rublos, fecha de caducidad 1 mes.
- Publicidad radiofónica. Después de un mes de trabajo, una historia sobre sucesos en el anti-café.
Tal negocio tiene estacionalidad . Anticafé tiene la mayor asistencia durante las temporadas de otoño e invierno. Y en verano y primavera hay menos clientes ↓.
Por lo tanto, el plan debe elaborarse de tal manera que aumente ganancia varias veces, para no entrar en lesión .
№ | Nombre | Sincronización | Responsable | Resultados y notas |
1 | Estudio | 01.01.14 – 01.02.14 | Gerente | Hemos probado todos nuestros datos |
2 | Reclutamiento | 01.02.14 – 01.03.14 | Gerente | Empleados encontrados |
3 | búsqueda de habitaciones | 01.03.14 – 01.04.14 | Gerente | Encontré una habitación de acuerdo con los criterios. |
4 | Reparar | 01.04.14 – 01.05.14 | Gerente | Renovado a todos los requisitos |
5 | Compramos equipos | 01.05.14 – 01.06.14 | Gerente | entrega en el lugar |
6 | Aprobación del plan de acción | 01.06.14 – 03.06.14 | Director | Contratos firmados |
7 | nos estamos registrando | 01.06.14 – 03.06.14 | Gerente | Comprado caja registradora y documentos |
8 | Publicidad | 03.06.14 – 10.06.14 | Contratamos a un especialista | Realización de publicidad en todos los aspectos |
9 | Apertura | 12.06.13 | Gerente | Todo salió bien, muchos concursos y regalos, hubo periodistas, todos se enteraron de nosotros |
4) Plan financiero
№ | Gastos | Cantidad (pieza) | Costo, frotar.) | Cantidad (frotar) |
1 | Compra de equipamiento | 50 | 5 000 | 250 000 |
2 | Inventario de compras | 100 | 1 000 | 100 000 |
3 | trabajo de acabado | 1 | 150 000 | 150 000 |
Total: | 500 000 |
5. Conclusiones
№ | Nombre | Cantidad | Costo, frotar.) | Cantidad (frotar) |
1 | Edificio en alquiler (150 m2) | 1 mes | 40 000 | 40 000 |
2 | Pago de salarios | 6 personas | 15 000 | 90 000 |
3 | Utilidades Publicas | 1 mes | 5 000 | 5 000 |
4 | Productos | 700 juegos | 10 | 7 000 |
5 | impuestos | 1 mes | 15 000 | 15 000 |
6 | Deducciones por depreciación | 1 mes | 10 000 | 10 000 |
Total: | 167 000 |
Después de analizar todos los costos del mes de informe, podemos decir: si la ganancia de la institución es más 167 000 rublos, esto será punto de equilibrio .
Dado:
Costos simultáneos
= 500 000
rublos
Consumo por 1 mes
= 167 000
rublos
Encontrar: Periodo de recuperación -?
Decisión :
Período de recuperación \u003d Costos únicos / PI por mes
1) Encontramos una emergencia por mes
NP por mes = Ingreso por mes - Gasto por mes
Beneficio por mes = (Beneficio por día) * 30
días = ( 30
Humano * 2
horas * 120
rublos/hora) * 30
dias = 216 000
rublos
PE por mes = 216 000 rublos - 167 000 rublos = 49 000 rublos
2) Encontrar el período de recuperación
Período de recuperación \u003d 500 000 rublos (pago inicial) / 49 000 rublos (PE por mes) \u003d 10 meses
*Por supuesto, todos los cálculos anteriores son aproximados y pueden variar de una región a otra.
5. Ejemplos de planes de negocios listos para usar gratis + plantilla 📎
Presentamos una plantilla lista para escribir su plan, en la que puede ingresar fácilmente sus datos para el cálculo y el análisis general.
📌
Plan de negocios - Descripción detallada el futuro de una pequeña, mediana o gran empresa, su imagen teórica es un modelo que posteriormente se materializará en una firma, empresa, tienda, producción. Este es un tipo de estimación extendida que debe elaborarse para comprender cuánta inversión se necesitará, su secuencia, determinando qué se necesita primero y qué cosas se pueden comprar más tarde. En este artículo, le diremos cómo escribir un plan de negocios usted mismo. Se considerará un borrador de muestra para iniciar una pequeña empresa.
¿Por qué es necesario?
La elaboración de un plan de negocios indica un enfoque serio de los negocios y le permite avanzar de manera progresiva y ordenada hacia su implementación. Un plan de negocios detallado tiene en cuenta todo, incluidos los posibles cambios en el mercado y la economía, lo que conducirá a gastos inesperados.
Otro punto importante es que sin una descripción detallada del proyecto, un análisis exhaustivo, los bancos no otorgarán un préstamo para organizar su negocio. En este caso, el plan de negocios debe tener en cuenta todos los puntos posibles para que los especialistas del banco no tengan dudas sobre el éxito del emprendimiento.
De simple a complejo
Puede escribir su propio plan de negocios. No es difícil y esta instrucción paso a paso lo ayudará a dominar los conceptos básicos de un proceso tan importante para un empresario. La habilidad de la planificación empresarial independiente te ahorrará dinero a la hora de organizar tu propio negocio, y además se convertirá en una buena fuente de ingresos si utilizas correctamente la base teórica.
Para elaborar un plan de negocios, se debe pasar de lo simple a lo complejo, desarrollando y profundizando gradualmente el grado de investigación económica. Esto, en particular, se refiere a la justificación de la viabilidad comercial de un negocio mediante el estudio del mercado.
Ejemplo de estructura
Para elaborar usted mismo un plan de negocios simple, por ejemplo, en abrir una tienda de bolsos de mujer, primero necesitas conocer su estructura general, estudia el esqueleto, que consta de:
- Un resumen es una descripción general del proyecto futuro, que describe brevemente la esencia del plan de negocios. La compilación de un currículum se lleva a cabo de forma arbitraria y debe ser extremadamente concisa, amplia y concisa. Su volumen es de hasta 10 frases.
- Tareas y metas, donde la meta es el resultado final, y las tareas son una descripción de cómo se planea lograrlo. La compilación de este párrafo es obligatoria, ya que es la base para futuras investigaciones.
- La descripción del resultado final es un negocio ya operativo. Aquí se habla de su funcionalidad, se realiza la visualización de lo planificado. Esto es quizás lo más difícil, es necesario que todo se haga correctamente. Aquí se firma la estructura de la futura empresa: departamentos, divisiones, sus funciones, responsabilidades. En consecuencia, es necesario hacer dotación de personal. Esto se puede hacer como un subelemento separado en forma de diagrama para que la interacción estructural sea visual. Crear un esquema de este tipo para una pequeña empresa es un asunto simple, es mucho más difícil escribir una descripción de un proyecto a gran escala.
- El plan financiero es una parte voluminosa, que implica una descripción detallada de los gastos, incluido el pago de salarios, gastos mensuales para el mantenimiento de la empresa. Además, se deben incluir aquí los cálculos de rentabilidad y un período de recuperación. Los últimos puntos son cálculos puramente teóricos, que se basan en los datos deseados. Pero al mismo tiempo son un referente para el desarrollo empresarial. Por ejemplo, si la ganancia real es significativamente menor que la calculada, es necesario realizar un análisis funcional profundo y trabajar en los errores. Esto es importante tanto para un proyecto grande como para una empresa con no más de una docena de empleados. Las fuentes de financiación también deben enumerarse aquí. Esto es capital o un préstamo con cálculos de la tasa de interés y el período de reembolso. Aquí necesitará cálculos de la sección de marketing del plan de negocios. Afectan en gran medida los indicadores de rentabilidad y, por lo tanto, determinan la solvencia de la empresa. Esto también incluye la elaboración de una lista de precios o una escala de tarifas, determinando el costo de los servicios o bienes.
- Plan de marketing: esta sección debe contener información sobre a qué audiencia está dirigido el producto o servicio. Por ejemplo, una tienda de repuestos venderá componentes para automóviles premium o económicos extranjeros. También pueden ser marcas específicas o incluso un fabricante.
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Aquí el plan de negocios también debe responder a las preguntas:
- ¿Dónde se ubicará la empresa, tienda, empresa? Este artículo incluye una descripción detallada de la ubicación geográfica requerida. Por ejemplo, es deseable que un salón de belleza esté ubicado en calles transitadas, cerca de centros comerciales y de entretenimiento, paradas de transporte público. La redacción de un subpárrafo requiere el estudio de material teórico: los conceptos básicos de la política de marketing.
- Investigación de la competencia, que incluye contar la cantidad de empresas y negocios que brindan los mismos servicios o venden los mismos productos. Es deseable monitorear sus actividades o al menos su política de precios. Puedes hacerlo tú mismo o contratar gente. Puede redactar un inciso utilizando estudios económicos y sociales oficiales.
- Deben determinarse las direcciones de desarrollo. El objetivo final de este subpárrafo siempre es aumentar las ganancias, por lo que es bastante difícil redactarlo correctamente usted mismo. A menudo, la mayoría de los empresarios confían en las promociones, pero aquí definitivamente debe prestar atención al desarrollo del servicio. De hecho, un resultado del 100 por ciento le brindará ideas innovadoras que debe idear usted mismo. También una excelente opción sería la introducción de conceptos que acaban de aparecer y que aún no han sido muy utilizados.
La recopilación de respuestas a todas las preguntas anteriores es la justificación de la viabilidad de organizar un tipo particular de actividad comercial y determinar las posibilidades para su desarrollo futuro.
- El plan de organización es una organización estructural eficaz de la empresa de la empresa. Aquí el plan de negocios responde a las preguntas:
- ¿Qué empleado reporta a quién?
- ¿Cuáles son las responsabilidades de cada empleado?
Al mismo tiempo, la división del trabajo debe ser lo más racional posible, pero al mismo tiempo razonable. Esto significa que la carga sobre los empleados debe ser adecuada.
La sección está diseñada para crear una estructura de personal de la empresa, que determinará su trabajo eficiente con la posibilidad de un mayor desarrollo, lo que implica cierto aumento carga para el personal sin la participación de especialistas adicionales. Para los maniquíes principiantes, existen plantillas listas para usar de planes organizacionales que se ajustan fácilmente según las condiciones y tareas específicas. La elaboración de un plan organizativo no lleva mucho tiempo.
- Política de personal: aquí se establecen los principales hitos del trabajo con el personal. Esto se refiere, en primer lugar, a la formación de los empleados y su desarrollo profesional. La subsección también prevé la educación reserva de personal. Definición política de personal extremadamente importante para grandes compañias con mucho personal, pero para una tienda pequeña no es muy importante. Pero vale la pena compilarlo usted mismo si planea expandirse y convertir un punto de venta en una red. No hay forma de hacerlo sin una política de personal bien pensada.
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Crear un plan de negocios utilizando la plantilla anterior es bastante simple. Esta es una guía práctica para principiantes, donde no hay cálculos teóricos complejos con términos abstrusos y cálculos complejos, todo es extremadamente claro y fácil de entender. Al mismo tiempo, cabe señalar que la planificación de la producción es el proceso más complejo que requiere un enfoque profesional.
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En este artículo hemos recopilado todos posibles opciones donde puedes invertir tu dinero.
Así que vimos cómo escribir un plan de negocios usted mismo. ¡Esperamos que la muestra proporcionada para pequeñas empresas lo haya ayudado a prepararse para escribir dicho documento por su cuenta!