În acest material:
S-ar părea, cine ar putea avea nevoie de serviciile unui atelier dacă piața este aglomerată cu magazine de îmbrăcăminte. Cumpărătorul poate alege imediat articolul care îi place, fără contact suplimentar cu croitorii. În practică, situația este inversă. Serviciile meșterilor de ață și ace devin din ce în ce mai populare, aducând profituri bune proprietarilor de outlet. Planul de afaceri al studioului prevede o analiză detaliată a fiecărei etape, astfel încât antreprenorul să înceapă să facă profit din prima lună de muncă.
Atelierul ca afacere: obiectivele proiectului, relevanța
Aproape toată lumea știe ce este un atelier și mai mult de 50% dintre rezidenți au solicitat un fel de serviciu cel puțin o dată. Cu toate acestea, puțini oameni își dau seama că în fiecare atelier, pe lângă vizitatorii întâmplători, există o listă clienți obișnuiți care vizitează regulat un croitor. Aceasta este relevanța afacerilor în general - există o cerere de servicii și este în creștere în fiecare zi.
Scopul proiectului este deschiderea unui studio într-un oraș cu o populație de 500.000 de locuitori.
Obiective: Furnizarea unei game largi de servicii, de la reparații elementare de îmbrăcăminte până la croitorie articole la comandă.
Metode de implementare - folosind fonduri proprii sau împrumutate pentru a implementa ideea.
Perioada de rambursare pentru o afacere este de 6-8 luni.
Cu cât așezarea este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca proiectul să aibă succes, dar în acest caz ar trebui să vă amintiți întotdeauna despre concurență. De exemplu, într-un oraș mic (până la 50.000 de locuitori) poate să nu existe deloc un atelier cu drepturi depline, dar oamenii apelează totuși la prieteni sau meșteri care lucrează acasă. Pe baza acestui lucru, organizarea unui studio oficial cu o gamă largă de servicii va fi destul de relevantă și profitabilă.
Orice oraș mare are deja mai multe studiouri (deseori numărul acestora depășește 40–50 de unități la jumătate de milion de locuitori), dar nu se poate spune că piața este aglomerată. Cusutul și repararea hainelor este un sector de servicii care este aproape de casă și accesibil într-un segment de preț. Acesta este motivul pentru care puteți găsi întotdeauna un loc pentru a deschide o nouă afacere fără concurenți în apropiere.
Lista serviciilor atelier de croitorie si reparare haine
Studioul mediu oferă următoarele tipuri de servicii:
- înlocuirea fermoarelor;
- încleștare, dungi;
- Reparare îmbrăcăminte din piele (lucru cu piele lichidă);
- repararea furtunurilor;
- reglarea lungimii îmbrăcămintei - scurtarea pantalonilor, rochiilor (este posibilă și alungirea datorită inserțiilor);
- ajustarea îmbrăcămintei la silueta unei persoane;
- confectionarea si coaserea buzunarelor;
- aburire;
- reparații minore suplimentare - coaserea de nasturi, bucle, suporturi de umăr etc.
Informații: serviciile de ajustare a hainelor de sărbătoare (costume de mireasă, rochii) sunt deosebit de populare, care costă mult mai mult decât munca de zi cu zi.
Croirea îmbrăcămintei individuale la comandă este un serviciu popular și costisitor, care este foarte solicitat. În acest caz, va fi necesar un specialist separat.
Analiza pieței: evaluarea concurenței și a riscurilor
Concurența în industria serviciilor de reparații de îmbrăcăminte nu este mare, dar este prezentă. Mai întâi trebuie să determinați numărul de studiouri dintr-o anumită zonă în care intenționați să organizați o afacere. Informații mai precise pot fi obținute pe baza hărților online de pe Internet. Este suficient să indicați solicitarea necesară, iar sistemul va afișa toate unitățile cu adresa de locație, programul de funcționare și informațiile de contact.
Referinţă. Concurentul este diferit de concurent. Și acest lucru trebuie înțeles de la bun început. Unele garsoniere sunt situate în curțile blocurilor de apartamente și au o suprafață de 3–4 metri pătrați. m și oferă o gamă minimă de servicii. Alții sunt în zone deschise și deservesc cea mai mare parte a populației. Aceștia sunt concurenții care trebuie luați în considerare.
Pentru a obține informații mai complete, puteți vizita mai multe puncte și puteți afla:
- costul și lista serviciilor;
- zona camerei;
- tipul de echipament;
- numarul de angajati;
- cerere;
- programa.
Informațiile vă vor ajuta în organizarea propriei afaceri și, de asemenea, vor clarifica situația privind competitivitatea unității.
Riscuri asociate cu deschiderea unui atelier:
- Lipsa cererii de servicii este tipică pentru o locație nereușită. Garsoniera este relevantă pentru zonele rezidențiale ale blocurilor de apartamente cu infrastructură dezvoltată. Daca deschizi o afacere in sectorul privat sau in centrul orasului cu o locatie predominanta de cladiri de birouri, numarul clientilor nu va creste nici macar cu trafic pietonal mare.
- Rambursarea pe termen lung a întreprinderii - situația este, de asemenea, tipică pentru locația greșită. În plus, concurența afectează o perioadă lungă de amortizare și profituri scăzute dacă mai sunt 1-2 studiouri în apropiere.
- Neprofitabilitate – operarea cu pierdere se poate întâmpla numai dacă nu există un plan de afaceri sau calcule financiare incorecte. În alte cazuri, afacerea poate fi organizată în așa fel încât să recupereze măcar investiția.
Planul de afaceri al atelierului este o componentă importantă. Strategia de deschidere propria afacere prevede respectarea fiecărei etape.
Pornirea unei afaceri: un ghid pas cu pas
Înregistrarea activităților
Serviciile de reparare a hainelor nu necesită înregistrare entitate legală. Un om de afaceri trebuie doar să deschidă un antreprenor individual, ceea ce este mult mai simplu și mai convenabil. Costul licenței este de 800 de ruble (taxa de stat). Perioada de procesare a documentelor este de 5 zile.
Codul principal OKVED este 93.5 (prestarea de servicii către populație). De asemenea, puteți alege mai multe altele, de exemplu 18.24 (cusutul altor haine și accesorii).
- certificat de inregistrare activitate antreprenorială;
- contract de închiriere spații;
- acord cu serviciul de utilități privind eliminarea gunoiului și a deșeurilor solide;
- carnete de muncă și contracte cu angajații;
- plan de evacuare de urgență.
Căutați spații
Cerințe de bază pentru spațiul de studio:
- retea electrica cu o tensiune de 380 V;
- iluminat în conformitate cu standardele sanitare actuale, care este de câteva ori mai mare decât standardul pentru clădirile rezidențiale;
- suprafata minima – 30 mp. m;
- disponibilitatea comunicațiilor - alimentare cu apă, canalizare (obligatoriu - toaletă și loc de masă pentru angajați).
Locația este unul dintre principalii factori care influențează numărul de clienți și profiturile. Poate fi folosit ca studio camera de la subsol bloc sau primul etaj închiriat pentru uz nerezidențial. Locația va avea succes dacă:
- nu există concurenți în zona de deschidere;
- există un supermarket sau un centru comercial în apropiere;
- disponibilitatea locurilor de parcare;
- vedere de ansamblu asupra clădirii din mai multe unghiuri;
- trafic mare de persoane.
Achizitie de echipamente
Pentru a deschide un atelier, un antreprenor trebuie să cumpere:
- Overlock.
- Mașină de cusut.
- Masa de taiere.
- Masă de călcat.
- Fier de calcat cu generator de abur.
- Manechine.
- Instrumente de lucru (foarfece, ace etc.).
- Umerașe pentru produse finite.
- Oglinzi.
- Cabinet de probă.
- Mobilier de lucru.
- Lămpi pentru iluminat.
În viitor, vom avea nevoie de o mașină cu flux direct, echipament de tivire și o mașină de blană pentru a lucra cu produse din blană.
Personal
La începutul deschiderii unui atelier sunt suficienți doi angajați de cusut. În viitor, vor fi necesare un tăietor și o croitoreasă pentru comenzile individuale.
Cerințe de personal:
- educație specializată sau experiență de lucru - pentru claritate, puteți efectua un mic test;
- aspect îngrijit;
- absența obiceiurilor proaste;
- responsabilitate;
- precizie;
- onestitate.
Puteți căuta muncitori folosind reclame pe internet, ziare sau printre absolvenții cursurilor de cusut.
Publicitate în studio: cum să atragi mai mulți clienți și să-i păstrezi?
Planul de marketing al studioului prevede diferite moduri de a atrage clienți:
- Publicitate la TV și radio - această opțiune este relevantă pentru întreprinderile de mare anvergură (suprafață a spațiilor de la 100 mp, 8–10 angajați, public țintă - întreg orașul). Dacă deschideți un studio care se adresează numai locuitorilor unei anumite zone, puteți exclude această metodă de publicitate, deoarece este prea scumpă.
- Reclame în ziare și reviste - opțiune grozavă transmiterea de informații către publicul țintă fără a necesita cheltuieli majore.
- Publicitatea pe rețelele de socializare ajunge la un public larg și nu necesită investiții mari.
- Propriul site web este o metodă eficientă de promovare și promovare a afacerii dvs. Pe site trebuie să indicați nu numai Informații generale despre adresa și programul de lucru, dar și furnizați lista plina servicii cu prețuri și, de asemenea, postați un portofoliu de lucrări de succes. În plus, nu ar fi de prisos să adăugați posibilitatea de înregistrare online și de calcul al costului serviciilor, ținând cont de reduceri și bonusuri pentru clienții obișnuiți.
- Indicatoarele sunt o metodă eficientă de publicitate la începutul unei deschideri. Indicatoarele trebuie instalate la intersecțiile din apropierea sediului, precum și direct în apropierea studioului.
- Panou – ar trebui să fie luminos și atrăgător, precum și vizibil din diferite unghiuri.
Planul financiar al companiei
Investiții și cheltuieli de exploatare
La începutul organizării afacerii, acesta este furnizat urmatoarele cheltuieli(în ruble):
- 10.000 – acte;
- 70.000 – încheierea unui contract de închiriere și plata avansului;
- 100.000 – renovarea sediului;
- 30.000 – producerea unui semn;
- 25.000 – publicitate;
- 400.000 – achiziționarea de echipamente.
Rezultat: 635.000 de ruble.
Cheltuieli lunare (în ruble):
- 35.000 – închiriere spații;
- 60.000 – salarii angajati;
- 20.000 – utilitati;
- 20.000 – achiziție Provizii.
Rezultat: 135.000 de ruble.
Calcularea veniturilor și profitului, rambursarea și rentabilitatea proiectului
Venitul studioului depinde de numărul de clienți pe zi și pe lună. De exemplu, numărul mediu de persoane care vizitează studioul pe zi este de 15. Un cec aproximativ variază de la 500 la 1.000-1.500 de ruble. Venitul zilnic va fi de 10-15 mii de ruble. Lunar – 300–450 mii.
Merită să luați în considerare caracterul sezonier al afacerii - înainte de sărbători și de schimbarea anotimpurilor, oamenii apelează la studio mai des decât în orele obișnuite. Acest lucru este valabil mai ales pe 1 septembrie, trecerea de la îmbrăcămintea de vară la cea de toamnă etc. În acest moment, fluxul de clienți crește semnificativ.
Profitul net se calculează folosind o formulă simplă - cheltuielile obligatorii sunt scăzute din venitul total.
300.000-135.000=165.000 de ruble.
Nu uitați de deducerile fiscale - minus 6%, datorită cărora venitul net este de 155.100 de ruble.
Rentabilitatea este raportul dintre venitul net și venitul murdar, înmulțit cu 100%.
R=155 100/300 000*100=51%
Pe baza calculelor, studioul se va plăti singur în 5-6 luni. În practică, această perioadă poate crește până la un an, deoarece este nevoie de timp pentru a promova o afacere. În primele 1-2 luni nu vor fi atât de mulți clienți pe cât ne-am dori. Dar, în orice caz, afacerea va funcționa în plus, ceea ce înseamnă că se va plăti singură și va genera un venit stabil.
Un plan de afaceri joacă un rol major atunci când se organizează un atelier, deoarece fără o evaluare preliminară a acțiunilor este imposibil de spus dacă afacerea va fi profitabilă sau neprofitabilă. Calcule financiare investițiile și profiturile potențiale sunt întotdeauna indicatori individuali, care sunt influențați de localitate, locație și metodele de publicitate a afacerii.
În timpul unei crize, fiecare persoană se comportă complet diferit: unii renunță și se plâng de viață, în timp ce alții găsesc un nou potențial în ei înșiși și se străduiesc să-și îmbunătățească calitatea vieții. Dacă te consideri în a doua categorie, atunci acest articol este pentru tine.
În prezent, există un număr mare de idei de afaceri care pot fi implementate practic de la zero sau cu costuri minime de pornire. Unul dintre ei deschide un atelier de reparații de îmbrăcăminte și cusut. Avantajul unei astfel de afaceri este posibilitatea de a o deschide acasă și investitie minima. Ideea este relevantă pentru mamele aflate în concediu de maternitate și pentru femeile care iubesc meșteșugurile. Să vedem cum să deschideți un atelier de croitorie și reparații de îmbrăcăminte, câți bani va necesita și cum să implementați rapid ideea.
Atelierul este o șansă de a câștiga bani frumoși pentru aci
Alegerea unei camere
Prima etapă a organizării oricărei afaceri este alegerea unei locații pentru locația sa. În acest caz, există mai multe opțiuni pentru a găsi spații pentru un atelier:
- Afaceri de acasă. Dacă spațiul tău de locuit permite, poți crea acasă. Este convenabil, nu trebuie să mergi nicăieri, doar stai și lucrezi. Dacă propriul teritoriu nu este potrivit din cauza dimensiunilor sale mici, puteți închiria un apartament pentru un atelier. Totuși, închirierea imobilelor rezidențiale va fi mai ieftină decât alte opțiuni și foarte curând costurile inițiale se pot plăti.
- Inchiriere imobile comerciale este o altă opțiune, mai ales dacă vrei să creezi un brand de îmbrăcăminte mare și ai intenții de a te dezvolta pe scară largă. Dar în acest caz, acceptați prețuri mai mari. Chiar subsol V oraș mare, într-o locație de trecere nu va fi ieftin. Costul mediu al spațiilor pentru un atelier într-un oraș relativ mare (cu o suprafață de 100 mp) va fi de aproximativ 150.000 de ruble. De asemenea, puteți închiria o cameră mai mică (50 de metri pătrați) pentru 80.000 de ruble. Totul depinde de amploarea activității tale.
- Achiziționarea spațiilor– o opțiune pentru persoanele cu experiență și investiții. Avantajul este ca te vei scuti de a fi nevoit sa platesti chiria lunara. Dezavantajul este o cantitate mare de capital de pornire.
După cum puteți vedea, fiecare opțiune are propriile avantaje și dezavantaje. Pe care să o alegi - trebuie să te decizi singur, în orice caz, principalul lucru este să-ți concentrezi activitățile pe obținerea de profit.
Citeste si: Condițiile și costul francizei Invitro
Echipamente și materiale
Pentru început cu succes activitățile vor trebui să achiziționeze niște echipamente precum și materiale. De exemplu, va trebui să cumpărați mașini de cusut și articole aferente pentru funcționare și, de asemenea, va trebui să achiziționați țesături, fire și ace. Costul echipamentului variază și el, în funcție de noutatea acestuia.
Puteți cumpăra articole uzate sau puteți da preferință celor noi. Cu toate acestea, fiecare decide singur ce preferă. În cea mai mare parte, atelierul este vizitat de oameni cu venituri medii care doresc să iasă în evidență din mulțime și să facă haine la comandă. În plus, vin să apeleze la astfel de servicii și persoane cu o siluetă nestandard, supraponderale și obeze sau, dimpotrivă, slabe. Prin urmare, este important să alegeți stilul stabilimentului pe care îl deschideți, apoi să decideți asupra altor aspecte.
Puteți achiziționa atât echipament nou, cât și echipament second-hand
În general, achiziționarea de echipamente puțin uzate și materiale noi de înaltă calitate din străinătate va costa 200.000 de ruble. Dacă intenționați să deschideți un studio mare, atunci pregătiți-vă pentru cheltuieli mari, care pot ajunge până la 500.000 de ruble.
Notă: Dacă nu aveți propria experiență în afaceri, atunci nu ar trebui să vă asumați riscuri și să investiți prea mulți bani în etapa inițială. Este mai bine să primiți comanda și apoi să cumpărați materialul.
Service studio
Dacă doriți nu doar să vă coaseți, ci să deschideți o întreagă companie, atunci va trebui să angajați următorii angajați:
- Administrator. El va fi responsabil pentru acceptarea comenzilor și consultarea cu clienții actuali și potențiali. Un angajat va fi suficient pentru o unitate mică. Îi puteți încredința întreținerea echipamentelor de casă de marcat și efectuarea operațiunilor de casă de marcat. În medie, salariul unui manager într-un oraș mare începe de la 30.000 de ruble pe lună.
- Croitorese. Să presupunem că veți deschide un atelier cu 3 mașini de cusut. In consecinta, pentru munca in ture vor avea nevoie de 6 croitorese (program - 2/2). Salariul unei croitorese este de 20-30 de mii de ruble. Costul serviciilor profesionale este estimat la o sumă mare.
- Femeie de servici. Puteți curăța singuri incinta sau puteți apela la servicii externe de curățenie. Totul depinde de amploarea activității și de dorințele tale personale.
Clienții studioului sunt oameni cu venituri medii care vor să arate la modă și original.
Serviciile studioului sunt solicitate în orice localitate. Rentabilitatea afacerii de îmbrăcăminte depinde direct de nivelul veniturilor populației. Unii antreprenori cred că deschiderea unui atelier de croitorie și reparații de îmbrăcăminte nu va fi dificilă. Am găsit un local, am cumpărat mai multe mașini de cusut, am dat comenzi pentru câteva croitorese și am așteptat un profit rapid.
În practică, lucrurile nu arată atât de roz. Multe ateliere dau faliment fără a-și câștiga niciodată întregul potențial. Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes, ar trebui să ținem cont de o mulțime de nuanțe care deosebesc afacerea cu cusut de alte domenii de activitate.
Înainte de a începe să căutați spații, personal și fonduri pentru a deschide un atelier, acordați atenție aspect important. Mulți proprietari de studiouri sunt croitori, tăietori și designeri de modă talentați. Într-un cuvânt, oameni care înțeleg complexitățile cusăturii și cunosc piața. Dacă ești departe de lumea modei și nu ai auzit niciodată cuvântul „modele”, investește în alte tipuri de antreprenoriat.
Desigur, un manager talentat poate organiza orice afacere de la zero. Dar numai o persoană care a ținut fire și un ac în mâini, care a cusut mai mult de un lucru cu propriile mâini, cunoaște nevoile clientului și înțelege la ce să acorde mai întâi atenție. Dacă ești interesat doar de bani și ești departe de creativitate, dezvoltă o altă afacere. Nu poți trăi aici fără suflet. Un atelier nu este un atelier de cusut în care se pune în producție coaserea mănușilor sau a îmbrăcămintei de lucru. Acest lucru necesită o abordare individuală a fiecărui client.
Unde sa încep
Înainte de a deschide un studio, studiază piața pentru acest tip de servicii din orașul tău. Acordați atenție zonelor rezidențiale mari și centrului orașului. Este important să înțelegeți dacă există o nișă liberă.
Dacă rezultatele sunt încurajatoare, află:
- compoziția populației din zonă și nivelul veniturilor pentru identificarea potențialilor clienți;
- costul serviciilor în alte garsoniere din oraș;
- disponibilitatea spațiilor adecvate pentru a găzdui garsoniera.
Reparatie sau croitorie
Motivație:
Cheltuieli financiare
Este important să știți cât costă deschiderea unui studio. Investiție minimă sunt la nivelul de 370 de mii de ruble. Această sumă va fi suficientă pentru a organiza o mică afacere de reparații. La început, profitul va fi minim, profitabilitatea va fi mică. Dar, după „promovare”, studioul poate începe să genereze un venit stabil. Puteți câștiga 80 de mii de ruble pe lună cu un flux bun de clienți (10-15 comenzi pe zi). Valoarea medie a cecului este de 250 de ruble. Destul de numere reale. Costurile vor fi recuperate în 2-3 ani.
Vor fi necesari bani pentru:
- plata chiriei - 40 de mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente - 250 mii de ruble;
- achiziționarea de consumabile - 3 mii de ruble;
- salariu pentru croitorese - 20 de mii de ruble;
- salariul unui contabil venit - 10 mii de ruble;
- renovarea spațiilor, amenajarea zonei de lucru și a spațiilor pentru clienți - 40 de mii de ruble;
- companie de publicitate – 5-7 mii de ruble.
Te-ai decis să deschizi imediat un magazin de croitorie? Investiție în deschiderea unei întreprinderi în care, de la bun început, lucrurile vor fi cusute conform comenzi individuale, mult mai mult. 3,6 milioane de ruble este departe de limită. Lucrurile din astfel de ateliere sunt cusute exclusiv, din țesături scumpe, adesea pentru figuri nestandard. Orice capriciu al clientului trebuie luat în considerare. Sunt necesare echipamente scumpe de marcă, țesături de elită și accesorii de marcă, designeri de modă și croitori de înaltă clasă și croitorese profesioniste. Renovare de înaltă calitate a spațiilor, design elegant, scump Materiale pentru decorare. Un client bogat nu se va uita în „hambar” de mai multe ori.
Un detaliu important este numele binecunoscut al creatorului de modă sau al cutterului, familiar clienților. Un maestru bun nu va lucra pentru bănuți, cel puțin nu tot timpul. La început, costul serviciilor sale poate fi mai mic pentru a atrage clienți, dar mai târziu pregătește-te să plătești decent pentru priceperea și creativitatea lui.
Hârtii
- se înregistrează la serviciul fiscal sau la întreprinzător individual (). IP este de preferat. Acest lucru vă va face mai ușor să păstrați înregistrările fiscale și contabile.
- selectați coduri: principal (asigurarea altor servicii personale populației) și suplimentar (croitorie, cusut îmbrăcăminte de lucru, cusut alte haine și accesorii, repararea produselor de uz casnic);
- înregistrarea la fondul de pensii;
- obține permisiunea de a începe activități de la Rospotrebnadzor și supravegherea de stat a incendiilor.
Unde să găsești studioul
O cameră mare este potrivită pentru repararea hainelor. centru comercial, care are buticuri și magazine de îmbrăcăminte. Clienții au nevoie constant de servicii pentru a schimba lungimea și a ajusta articolele la silueta lor. Pregătește-te să lucrezi rapid și eficient. Dezavantajul este chiria mare.
A doua opțiune este spațiile de la parterul unei clădiri înalte într-o zonă rezidențială sau într-un mic pavilion lângă un pasaj. Chiria va fi mai mică.
Uneori fac asta: punctul de primire a comenzii este situat în centru, iar atelierul de cusut este la periferie. Această opțiune este potrivită pentru onorarea comenzilor care nu necesită execuție urgentă.
Suprafața minimă a camerei este de 7–10 mp. Pe măsură ce volumul de muncă crește, vă puteți extinde.
Echipament de studio
Pentru a deschide un mini-atelier, selectați echipament profesional. Poate chiar folosit. Pentru a nu greși, luați cu voi specialiști.
Set minim:
- mașini de cusut industriale (de preferință japoneze) – 2 buc.;
- masa de calcat si fier de calcat profesional;
- overlock profesional;
- mobilier pentru amenajări interioare;
- consumabile: modele, foarfece, rigle, ace, fire, ace, degetare, creioane, centimetri;
- camer de probă;
- corpuri de iluminat, formulare pentru numerotare continua, stingatoare.
Personal
Veți avea nevoie de cel puțin două croitorese și un contabil la început. După extinderea producției, angajați un administrator (preluator de comenzi), tăietor și designer de modă.
Stabiliți salarii bonus la comandă sau la bucată pentru angajat s-a simțit responsabil și a fost interesat de rezultatele muncii sale. Salariul minim este obligatoriu, mai ales pe perioada constituirii unei intreprinderi. Nu-ți subestima salariul. Profesioniștii vor pleca la concurenți.
Calitățile personale sunt, de asemenea, importante. Bun venit: onestitate, decenta, punctualitate, capacitatea de a tine cont de dorintele clientului.
Selectați candidații cu atenție, testați oamenii pe comenzi simple. Fără regret, părăsește-te de oameni necinstiți și neperformanți. Reputația studioului tău este mai presus de toate.
- Stabiliți programul de lucru al garsonierei în funcție de locație: fie sincron cu activitatea centrului comercial în care se află afacerea dvs., fie, în funcție de fluxul de clienți dintr-o zonă rezidențială. Modul optim este de la 9:00 la 20:00, iar duminica se poate face zile lucrătoare. În acest caz, va trebui să extindeți personalul;
- Nu vă zgâriți cu publicitate. Distribuiți pliante, distribuiți fluturași peste tot cutii poştale. Asigurați-vă că negociați cu proprietarii magazinelor unde vând haine. Explicați vânzătorilor că le va fi mai ușor să tranzacționeze dacă cumpărătorul știe că pantalonii care îi plac îi vor fi montați foarte aproape de el. Fiecare client ar trebui să primească cărțile dvs. de vizită;
- Acordați o atenție deosebită clienților cu o cifră non-standard. Ei reprezintă un procent mare din vizitatorii studioului. A le mulțumi înseamnă a primi comenzi stabile pentru viitor;
- Respectați întotdeauna termenele limită pentru finalizarea comenzilor. Nimeni nu este imunitar de forța majoră. Aici este utilă priceperea și priceperea proprietarului studioului, deoarece acesta poate înlocui croitoreasa sau tăietorul în cazul unor situații neprevăzute. Plătește orice bani, angajează o croitoreasă pentru un loc de muncă unic, dar clientul nu ar trebui să sufere. Altfel, data viitoare va alege o altă garsonieră;
- găsi un personal de croitorese. Acest lucru vă va permite să închiriați o cameră cu o suprafață mai mică și să economisiți la chirie.
După informațiile primite, nu ar trebui să aveți nicio îndoială dacă este profitabil să deschideți un atelier? Desigur, această afacere va fi profitabilă. Luați în considerare toate recomandările - și lucrurile vor merge bine.
MS Word Volum: 32 paginiPlan de afaceri
Recenzii (216)
Un plan de afaceri bun Atelierul de croitorie oferit pe site-ul nostru este potrivit pentru cei care iubesc să coasă și ar dori să își planifice o afacere pe placul lor. Cu proiectul nostru, acest lucru nu va fi deloc dificil, mai ales dacă sunteți atras de opțiunea unui mini atelier sau a unui mic studio de tricotat care lucrează într-o cameră mică. În acest caz, începerea unei afaceri va fi ușor.
După ce a primit un document gata făcut de la noi, treceți imediat la implementarea acestuia, fără ezitare. Mai mult, toate numerele și lista acțiunilor necesare sunt deja în mâinile tale. După ce l-ai studiat pe portalul nostru, poți folosi documentul ca exemplu, care te va ajuta să-ți navighezi în eforturile tale. Datorită acestei abordări și utilizării unui eșantion, totul se va face în mod legal, corect și la timp.
Desigur, va necesita un plan de afaceri pentru organizarea unui studio de cusut investiții în numerar, precum și forță și entuziasm. Totuși, acest lucru nu ar trebui să te oprească, pentru că până la urmă vei obține tot mai mult, deși veniturile tale vor depinde și de hărnicia, efortul, talentul și dorința ta de a oferi servicii de calitate. Și cu siguranță ești capabil de asta!
Potrivit business analytics, cererea de servicii de atelier a scăzut recent - magazinele au o gamă largă de haine pentru toate gusturile. Și totuși, există șansa de a obține succesul pe acest segment de piață - vorbim despre un mini-atelier, a cărui creare nu va necesita costuri globale.
Dacă ești atras pornire rapidă afaceri - un atelier mini-format este perfect pentru asta. Un prag de intrare scăzut este unul dintre avantajele clare pentru antreprenorii începători care nu au avut timp să achiziționeze capital semnificativ. Când vă deschideți propriul mini-atelier, puteți cheltui cu ușurință 1000-1500 de dolari. O analiză a pieței atelierelor de cusut demonstrează clar că, în condițiile unui deficit de comenzi individuale, atelierele mici supraviețuiesc cu succes.
Deschiderea unui antreprenor individual pentru un atelier de acest format este o opțiune ideală care nu necesită prea multe bătăi de cap. Un set standard de documente, o vizită la biroul fiscal și fond de pensie– întregul proces, dacă circumstanțele au succes, va dura doar câteva zile. Și puteți începe în siguranță să achiziționați echipamente și alte dispozitive pentru mini-studioul dvs. de cusut.
Când deschideți mini-atelierul, aveți grijă înainte de a găsi o locație potrivită. Este mai bine să petreci câteva săptămâni căutând varianta profitabila, mai degrabă decât să te oprești la primul pe care îl întâlnești și apoi să-ți numeri pierderile. Formatul mini-atelier necesită spațiu modest. Este profitabil sa deschizi o garsoniera privata la 10 m? Chiar și o zonă mai mică poate fi suficientă, principalul lucru este să le folosiți eficient. Este foarte profitabil să închiriezi spațiu pentru un atelier într-un centru comercial, dar este important să creezi acolo conditii sigure muncă.
Unii oameni de afaceri preferă să-și deschidă propriul magazin de croitorie acasă la început dacă este profitabil sau nu este greu de spus cu siguranță, totul depinde de multe nuanțe. Organizarea muncii de acasă este, desigur, mai ușoară, nu trebuie să achiziționați echipamente speciale pentru un astfel de studio, dar este puțin probabil ca veniturile să fie mari, deoarece vă va fi mai dificil să vă faceți publicitate chiar și pentru propriile servicii.
In ceea ce priveste echipamentul necesar deschiderii unei garsoniere de croitorie, in faza initiala se poate inchiria. Este mult mai dificil să recrutezi personal. Plata într-un mini-atelier va fi semnificativ diferită de ceea ce este oferit într-un studio de primă clasă și, prin urmare, există un risc mare ca angajații dvs. să fie duși de comenzi „de stânga”. Pentru a preveni acest lucru, este necesar să studiați cu atenție formularele de jurnal de comandă și chitanțele de comandă în studio. În plus, salariile la bucată ar fi cele mai potrivite în această situație.
Un atelier este o afacere care aparține sectorului de servicii și chiar dacă cifrele din postul de venit nu te mulțumesc, calitatea muncii trebuie întotdeauna îmbunătățită. Recenziile despre munca studioului dvs. pot atrage noi clienți, dar, în același timp, vă pot păta complet reputația. De unde ar trebui să înceapă un om de afaceri fără experiență atunci când creează un studio de croitorie? Desigur, studiind un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui studio de croitorie cu calcule gata făcute. În acest document veți găsi o mulțime de informații utile pentru dvs., veți învăța cum să vă deschideți propria afacere - un mini-atelier de la zero, ce completări pot fi folosite în lista de servicii.
Dezvoltarea cu succes a unei afaceri precum un atelier este posibilă cu buna alegere Activități. Desigur, mulți antreprenori visează la început să creeze ceva la scară largă, dar nu au întotdeauna suficient pentru a implementa aceste planuri. resurse financiare. În acest caz, este cel mai rezonabil să începeți cu o specializare îngustă, de exemplu, deschiderea unui studio de cusut pentru coaserea draperiilor. Ce este nevoie pentru asta? O cameră mică, echipamentul de cusut necesar și maeștri de cusut experimentați.
Specificații a acestei afaceri este de așa natură încât nu necesită costuri inițiale semnificative pentru a începe. Puteți chiar să deschideți un magazin de cusut de perdele acasă, dar aceasta nu este cea mai bună opțiune, deoarece alte costuri generale cresc semnificativ. Un atelier ideal ar trebui să fie format din cel puțin două încăperi - un atelier de cusut și un salon unde sunt expuse mostre de lucru și în care are loc comunicarea directă cu clientul.
Cererea pentru perdele exclusive frumoase este întotdeauna mare, deoarece produsele din fabrică nu sunt întotdeauna capabile să satisfacă gustul unui consumator exigent. Decizând să vă organizați propria afacere - un atelier, asigurând o calitate înaltă a produselor, veți crea o bază solidă pentru continuarea dezvoltare activă a afacerii tale.
Când plănuiți să vă deschideți propria afacere - un studio de cusut perdele, calculați-vă în avans capacitățile financiare. Pentru a începe, veți avea nevoie de aproximativ 150 de mii de ruble, inclusiv costurile de înregistrare a unui antreprenor individual, de cumpărare echipamente de cusut, spatiu de inchiriere (plata in avans pe 3 luni), precum si cheltuieli de publicitate. La început, ar trebui să atrageți clientul cu posibilitatea de a oferi servicii suplimentare gratuite: o vizită la domiciliu pentru a lua măsurători, consultații privind selecția individuală a țesăturilor ținând cont de designul interior al apartamentului etc.
Caut o camera pentru atelier de producție Nu mergeți pentru zonele situate în partea centrală a orașului, deoarece doar chiria va mânca partea leului din venit. Dacă intenționați să mergeți la domiciliul unui client, o cameră undeva la periferie cu o suprafață de aproximativ 20-25 de metri pătrați este perfectă pentru închirierea unui atelier. metri. Vă rugăm să vă asigurați că locul este destul de accesibil.
Dacă ați deschis un atelier, ați înregistrat un antreprenor individual, dar încă aveți îndoieli cu privire la viitorul întreprinderii dumneavoastră. Vă sfătuim să verificați plan de afaceri profesional studio de cusut perdele. Acest document vă va permite să evitați cele mai frecvente greșeli și greșeli.
Vrei să deschizi un studio, dar nu știi de ce ai nevoie? Un plan de afaceri competent va deveni ghidul dumneavoastră, ajutând la analiza și evaluarea riscurilor atunci când vă deschideți propriul atelier și folosind statistici pentru a determina strategia de dezvoltare a acestuia. Detaliile unei afaceri precum un atelier de perdele sunt adesea discutate pe forumuri, dar sprijin real Veți primi doar sfaturile profesionale cuprinse în acest document financiar important.
Cum să deschizi un studio, cum să supraviețuiești într-un mediu competitiv, cum să-l faci profitabil - aceste întrebări îl îngrijorează pe orice antreprenor aspirant care decide să-și creeze propria afacere în afaceri de îmbrăcăminte. Condițiile par să fie aceleași pentru toată lumea, dar dintr-un motiv oarecare unul își deschide modestul studio de tricotat de designer și abia poate face față fluxului imens de comenzi, în timp ce celălalt în același timp deschide un studio de blănuri și eșuează lamentabil.
Care este motivul? După cum arată experiența creării unui studio de croitorie, factorul cheie al succesului, de regulă, este publicitatea. Orice atelier, ca tip de afacere, are anumite perspective, dar dificultățile de dezvoltare nu permit întotdeauna atingerea dorită. Dorind să recupereze cât mai curând investiția, omul de afaceri achiziționează utilaje moderne, angajează meșteri cu experiență, dar fără publicitate eficientă servicii, toate aceste eforturi sunt sortite eșecului.
Promovarea corectă a studioului vă permite să atrageți noi clienți, ceea ce crește fluxurile de profit. În cele din urmă, acesta este scopul principal al începerii oricărei afaceri. Aceasta înseamnă că strategiei de publicitate trebuie să i se acorde cea mai mare atenție.
Majoritatea clienților noi decid să se uite în studio după ce au observat semnul luminos de deasupra intrării. Nu economisiți bani pentru producția sa, mai ales că nu este atât de scump. În același timp, cu cât denumirea atelierului de cusut este mai original, cu atât sunt mai mari șansele ca oamenii care trec pe acolo să își oprească atenția asupra acestuia.
Locația de succes a studioului joacă, de asemenea, un rol important. Situat într-o zonă cu trafic intens, este mai probabil să atragă interes. Atunci când se organizează activități de afaceri pentru a deschide un atelier, este necesar să se asigure costurile de publicitate lunară. Jucătorii cu experiență recomandă să posteze informații într-o varietate de moduri pentru a ajunge la un public cât mai mare posibil.
Asigurați-vă că includeți costurile de producere a pliantelor și a reclamelor în planul organizatoric al atelierului dvs. Acestea ar trebui să conțină o descriere a principalelor funcții ale studioului și a conținutului lucrării sale. Atrageți atenția potential client Promisiunea de bonusuri și reduceri și promoții va fi permisă. Puteți găsi un număr mare de exemple de reclame în imagini pe Internet. Limitați distribuirea de fluturași și anunțuri în zonele din apropiere. Este puțin probabil ca clienții să călătorească la studioul tău din celălalt capăt al orașului.
Chiar dacă intenționați să vă deschideți propriul atelier de designer și aveți deja tot ce este necesar pentru aceasta, inclusiv o experiență solidă, nu neglijați un astfel de document ca un exemplu de plan de afaceri de atelier cu calcule gata făcute. Eficacitatea lui este greu de evaluat, indiferent dacă decizi să deschizi un magazin de costume de baie sau un magazin de croitorie de îmbrăcăminte pentru copii. Contine descriere detaliata crearea unui atelier, planuri aproximative pentru rambursarea acestuia, care să permită unui om de afaceri să evite greșelile enervante și să-și recupereze investițiile în cel mai scurt timp posibil.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Societatea cu răspundere limitată Hermes a fost fondată în 1999.
Hermes SRL funcționează pe baza unui statut elaborat în conformitate cu prevederile Codului civil Federația Rusăși Legea federală a Federației Ruse din 8 februarie 1998 (modificată la 21 martie 2002) N 14-FZ „Cu privire la societățile cu răspundere limitată”.
Locația Hermes SRL este sediul permanent al organelor sale de conducere și locul principal al activităților sale.
Compania este o entitate juridică în conformitate cu legislația rusă: deține proprietăți separate și este răspunzătoare pentru obligațiile sale cu această proprietate, poate dobândi și exercita drepturi de proprietate și persoane non-proprietate în nume propriu, poate avea responsabilități, poate fi reclamant și pârât în instanță. .
Societatea poate avea drepturi civileși poartă răspunderile civile necesare desfășurării oricărui tip de activitate care nu este interzisă legi federale, dacă aceasta nu contravine subiectului și scopurilor activității definite de Carta Societății.
Drepturile și obligațiile Societății persoane juridice se dobândesc din momentul înregistrării ei de stat.
Compania a fost organizată pentru a maximiza profiturile prin satisfacerea cererii întreprinderile producătoare oraș și populație M pentru îmbrăcăminte exterioară. Conducerea Hermes LLC a condus cercetare de piatași a încheiat o serie de acorduri profitabile cu diverse Producătorii rușiîmbrăcăminte exterioară,
precum OJSC Chelyabinsk Clothing, CJSC Barnaul Suit. Drept urmare, datorită prețurilor mai favorabile pentru produsele oferite, compania și-a ocupat cu succes un loc pe piața de îmbrăcăminte exterioară a orașului. Compania a furnizat îmbrăcăminte exterioară unor întreprinderi atât de mari precum
În 2000, compania avea deja relații de lungă durată cu producătorii de îmbrăcăminte exterioară, ceea ce a ajutat la consolidarea poziției companiei pe piață. Conducerea Hermes SRL organizează un atelier de cusut, unde începe producția de îmbrăcăminte exterioară.
În prezent, compania are 13 angajați (Fig. 1). Fabrica de cusut ocupă 82 m și este prevăzut cu echipamente pentru producția de îmbrăcăminte exterioară într-un sortiment. Gama de produse depinde de cererea pieței, sezon etc.
Misiunea Hermes:
Compania este un producător mediu de îmbrăcăminte exterioară pe piață; oferă clienților săi numai seturi de îmbrăcăminte exterioară de înaltă calitate, estetice și la prețuri accesibile pentru toată lumea, pentru a dobândi un lider complet în acest domeniu.
Obiectivele companiei Hermes sunt prezentate în Fig. 2.
Asigurarea disponibilității pe tot parcursul anului prin diferențierea ofertelor, de ex. oferta de produse ținând cont de sezonalitate și cererea consumatorilor. Volumul vânzărilor depinde de asta.
Să prezentăm principalele caracteristici ale industriei specializate în producția și vânzarea de îmbrăcăminte exterioară și echipament individual de protecție:
Amploarea vuietului este de natură locală și parțial regională. Etapa ciclului de viață al industriei - creștere, dezvoltare. Numărul de firme la nivel local este limitat la 10-12 întreprinderi care produc îmbrăcăminte exterioară în diverse scopuri.
Hermes LLC intenționează să producă următoarele costume:
Seturi de îmbrăcăminte exterioară de vară: un costum simplu de lucru pentru 330 de ruble. din țesătură obișnuită cu nasturi; costum de lucru de nivel mediu pentru 360 de ruble. rezistență normală la uzură, fermoare, nituri; costum pentru 400 de ruble. din material de înaltă calitate, cu fermoare, cusături nituite, creșterea rezistenței la uzură, sigla corporativă client.
Costumele de iarnă sunt în mod corespunzător mai scumpe datorită designului izolat, în funcție de material, elemente de fixare, izolație și design, costând între 400 și 600 de ruble.
Dinamica gamei de produse vândute este prezentată în Fig. 3.
Afacerea companiei Hermes - compania este angajată numai în producția de îmbrăcăminte exterioară și știe ce își dorește consumatorul, prin urmare oferă doar îmbrăcăminte de înaltă calitate și de încredere pentru orice client.
Puncte forte:
- De la începutul existenței sale, compania Hermes și-a stabilit obiective clare pentru acțiunile sale pentru anul viitor. Analizând cu atenție fiecare pas de acțiune în conformitate cu planurile ei, ea a reușit să obțină succes.
- În trei ani, Hermes a devenit unul dintre liderii pe segmentul său datorită muncii clar planificate și a unui sistem flexibil de plată pentru produse.
- Efectuarea de către companie a unui clar dezvoltat politica de personal(fiecare dintre angajații săi este înalt calificat sau are experiență în acest domeniu).
- Tehnologie atent stabilită pentru lucrul cu clienții.
- Cooperare pe termen lung cu furnizorii din Barnaul, Belarus, unde nu numai produse terminate, dar și fitinguri și materii prime, ceea ce întărește cooperarea cu companiile furnizori.
- Cooperarea pe termen lung cu clienții obișnuiți ai companiei a dus la faptul că aceștia din urmă, cunoscându-și partenerul cu partea cea mai bună, crește volumele de achiziții ale Hermes LLC.
Puncte slabe:
- Ocupându-se de o singură linie de producție de îmbrăcăminte exterioară, compania Hermes se confruntă cu probleme serioase în ceea ce privește cererea în extrasezon, în timp ce alte companii pot oferi consumatorului diferite produse.
- În medie, productivitatea unei croitorese este de 5 costume pe zi, adică.
5 costume * 5 croitorese * 264 zile pe an = 6600 costume pe an, intreprinderea a atins limita de productie si fara modernizare nu va mai putea creste productia.
3. Descrierea pieței de vânzare
Segmentul de piață țintă în care operează Hermes LLC este vânzarea de îmbrăcăminte exterioară și de lucru către întreprinderile din oraș, cu excepția OJSC MMK și a populației orașului Moscova. Compania ocupă o poziție de lider în segmentul său țintă același segment. Să determinăm ponderea segmentului Hermes LLC în tabel.
Cota de piață a Hermes LLC
Numele companiei | Cota totală de piață, % | Ponderea zonei de afaceri, % |
SRL „Hermes” | ||
Neofit LLC | ||
Exciton LLC | ||
SRL „Gloria” | ||
Fabrica de confecții CJSC Magnitogorsk | ||
Total |
Pentru a determina piata tinta pentru serviciile oferite de Hermes, vom segmenta piata folosind metoda gruparii.
Segmentul de piata tinta al companiei in cauza este determinat, in primul rand, de criteriul varstei. Calculele pe grupe de vârstă sunt prezentate în tabel.
Segmentarea pieței în funcție de vârstă
Grupe de vârstă, ani | Numărul de femei din grup (persoane) | Ud. greutatea grupului, % |
peste 60 de ani | ||
Total |
Volumul potențial de vânzări al serviciilor Hermes LLC este determinat de suma volumului potențial de vânzări pentru fiecare tip de serviciu.
Optimal strategie de bază dezvoltarea pentru întreprinderea în cauză este o strategie de diferențiere concentrată, care vizează atât piața de îmbrăcăminte exterioară a cumpărătorilor de elită care doresc să primească bunuri cu atribute de primă clasă, cât și altele mai ieftine, care sunt populare în rândul clienților obișnuiți ai Hermes LLC.
Fundamentând cele de mai sus, putem spune că Hermes LLC are abilități și abilități speciale pentru a servi nișa de piață țintă, aceste abilități constau, de exemplu, în deservirea întreprinderilor agricole adiacente orașului care nu sunt în măsură să plătească pentru îmbrăcămintea pe care o consumă cu numerar; , iar LLC Hermes a stabilit un mecanism de compensare reciprocă. Acest segment are un potențial de creștere bun și nu atrage deloc concurenți. Crește și piața de îmbrăcăminte exterioară exclusivă, acolo unde Hermes LLC are oportunități unice să-și servească consumatorii, pentru că este capabil să producă produse în loturi mici și de înaltă calitate cu simbolurile clientului. Astfel, compania are suficiente competențe și resurse pentru a opera în acest segment. Acest comportament al companiei noastre creează baza pentru protecția împotriva celor cinci forțe competitive. O companie care deservește mai multe segmente ale pieței de îmbrăcăminte specială (medicină, turism, securitate etc.) nu are suficiente oportunități competitive pentru a servi clienții țintă, deoarece producția nu are suficientă flexibilitate.
Concentrându-și eforturile pe nișa de îmbrăcăminte exterioară și de lucru, compania creează bariere de intrare care îngreunează intrarea concurenților în segmentul țintă. Influența cumpărătorilor puternici este semnificativ redusă deoarece nu au bani adevarati pentru a le oferi concurenților. Capacitatea excepțională a companiei de a răspunde cererii de îmbrăcăminte exterioară exclusivă face, de asemenea, dificilă pătrunderea produselor de înlocuire în segmentul țintă.
Competiție
Produsele companiilor concurente sunt destul de monotone, la fel ca și tehnologia nu există multe inovații. Astfel, se pot distinge următoarele grupuri de companii:
- companii care furnizează cererea de îmbrăcăminte exterioară. Acestea aderă la prețuri medii pentru îmbrăcămintea exterioară, calitate medie/scăzută și se caracterizează prin flexibilitate și uniformitate extrem de scăzută a produselor fabricate. Ei primesc venituri din vânzări în masă;
- companii axate pe tipuri specifice de îmbrăcăminte exterioară (medicină, securitate, turism) - Russian Fabrics LLC și Gloria LLC. Oferă îmbrăcăminte exterioară de gamă medie și scumpă. Se caracterizează prin flexibilitatea medie a serviciilor oferite;
- firme care vizează consumatori „mixti”. Acest grup include compania „Hermes”, LLC „Exiton”, LLC „Neofit”, care oferă îmbrăcăminte exterioară diverșilor consumatori cu o mare diferențiere în preț și calitate. Companiile Hermes și Exciton au o mai mare flexibilitate și capacitatea de a produce produse în loturi mici.
Suntem interesați de companii concurente care sunt incluse în al treilea grup. Să le analizăm într-un tabel în care evaluăm, folosind un sistem în cinci puncte, diferitele caracteristici ale companiilor și produsul pe care îl produc.
Evaluarea celor mai apropiați concurenți
Factori de competitivitate |
"Hermes" | Konku | eents |
|
"Exciton" |
"Neofit" | Fabrica de confecții CJSC Magnitogorsk |
||
1 . Produsul și caracteristicile acestuia | ||||
A. Dimensiuni | ||||
B. Material | ||||
B. Sortiment | ||||
2. Preț | ||||
3. Canale de vânzare | ||||
4. Acoperirea pieței | ||||
5. Promovarea produsului | ||||
După cum se poate observa din analiză, Hermes LLC are unele avantaje competitive, deoarece este flexibilă și nu exclude producția atât de îmbrăcăminte exterioară ieftină, cât și scumpă pentru nevoile de producție pentru a satisface cererea în creștere a consumatorilor de îmbrăcăminte exterioară scumpă (ceea ce este confirmat de marketing). cercetare).
Forțele concurențiale din partea consumatorilor. Compania Hermes încearcă să monitorizeze constant schimbările de gust, cerințe, modă și interese ale consumatorilor. Având în vedere puterea competitivă a acestuia din urmă, trebuie să țină cont de următorii factori:
- tendință de tranziție de la cererea consumatorilor la top ieftin
îmbrăcăminte la cererea consumatorilor pentru îmbrăcăminte mai scumpă; - conditie obligatorie a consumatorului - - produse de calitate superioara
companii din orice interval de preț; - varietate de produse oferite in functie de anotimp etc.
Concurența dintre produsele înlocuitoare este creată de produsele înlocuitoare primare. In raport cu bunurile de substitutie se poate evidentia atractivitatea produsului Hermes in ceea ce priveste calitatea oferita, noutatea, pretul atractiv etc.
Puterea competitivă a furnizorilor- pe toata perioada de activitate a companiei Hermes nu a avut niciodata probleme cu acestia. Materiile prime pentru producția de îmbrăcăminte exterioară sunt furnizate pe piața rusă de un număr mare de companii care îndeplinesc pe deplin cererea, trebuie doar să selectați producătorii solicitați din lista de furnizori și să plasați o comandă la ei. Toate acestea reduc semnificativ puterea competitivă a furnizorilor și generează concurență între aceștia. Cu toate acestea, există puțini producători de țesături de înaltă calitate și specifice și există o influență competitivă mai puternică aici. Cu toate acestea, cooperarea de încredere cu furnizorii de țesături și materiale specifice este confirmată de faptul că Hermes LLC achiziționează și tipuri simple de țesături de la aceștia.
Concurență din partea organizațiilor din alte industrii. Recent, foarte des companiile din alte industrii decid să se angajeze în comerțul de îmbrăcăminte exterioară, în majoritatea cazurilor de dragul profitului. Cu toate acestea, nu reușesc să obțină rezultatele așteptate din cauza lipsei de experiență în această afacere, furnizarea de produse de calitate scăzută, alegerea tacticilor greșite etc. Pe piață, noii veniți au șanse foarte mici de a deveni un concurent periculos, deoarece întreprinderile de consum. de multe ori nu au bani să plătească pentru îmbrăcămintea exterioară și numai vânzătorii cu experiență, folosind un sistem complex de reglementări reciproce, pot primi bani pentru produsele lor.
4. Vânzări și marketing
Fondul de timp de lucru pentru anul planificat
Lună | Total zile în an | Inclusiv | Notă |
|
Weekend-uri și sărbători | muncitorii |
|||
Durata următoarei vacanțe și tipul acesteia (conform unui program alunecos) |
||||
eu sfert | ||||
trimestrul II | ||||
Septembrie |
||||
trimestrul III | ||||
trimestrul IV | ||||
Total pentru anul: |
5. Plan de producție
ÎN industria confectiilor De obicei se folosește controlul continuu. Și în funcție de natura procesului de producție, controlul va fi inspecție. Se realizeaza selectiv de catre o comisie permanenta de calitate in studio. Aceasta este responsabilitatea designerului-tehnolog.
În timpul procesării, produsul este comparat cu standarde și GOST, condiții tehnice generale corespunzătoare produsului care se fabrică. Produsele sunt fabricate în conformitate cu tehnologia avansată pentru fabricarea hainelor conform comenzilor individuale ale populației.
Echipa selectată cu putere redusă care lucrează fără diviziunea muncii. Un tăietor deservește patru croitori.
Salariul minim pentru cusutul îmbrăcămintei exterioare a fost de 14,0 ore. Cost minim timpul pentru coaserea unui element complicat este de 1,0 oră. Timpul minim petrecut pentru tăierea unui element condiționat este de 0,1 ore. Numărul de elemente complicate din produsul fabricat este de 2 bucăți.
Atunci timpul mediu petrecut cu coaserea unui palton va fi:
Tsr= 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (ore)
t=18’43=2,05(ora.)
M =-------- = 3,91 (bucați)
t = --= 2,05 (ore) 3,91
Numărul de zile lucrătoare pe an se ia din fondul de timp de lucru. Lansarea produselor pe schimb:
B = ^_ = 3,91 (buc.) 18,43
P"=3,91*250*1=977,5 (buc.)
Bilanțul timpului de lucru al unui lucrător
Nu. | Index | Planul pentru anul |
||
în zile | in ore | |||
Fond de timp calendaristic | ||||
Numărul de weekenduri și sărbători | ||||
Fondul nominal de timp de lucru | ||||
Nu merg la muncă | ||||
Următoarele sărbători | ||||
Fără muncă din cauza bolii | ||||
Concediul de maternitate | ||||
Concediu pentru studenți | ||||
Îndeplinirea atribuțiilor de stat și publice | ||||
Numărul de zile plecate de la muncă | ||||
Numărul de zile lucrătoare pe an (E) | ||||
Timp pierdut în ziua lucrătoare | ||||
Pauze de lucru pentru mamele care alăptează | ||||
Program redus pentru adolescenți | ||||
Fond de timp de lucru util |
Calculul sumei cheltuielilor pentru prestarea serviciilor se efectuează în conformitate cu capitolul. 252 „Cheltuieli. Gruparea cheltuielilor" din partea a doua " Codul fiscal RF" Nr. 117-FZ din 08.05.2000. Gruparea cheltuielilor este prezentată în tabel.
Gruparea costurilor în funcție de produsul proiectat
Tipuri de cheltuieli | Formula de calcul | Valoarea costurilor, freacă. | |
Pe unitate | Pe volum | ||
1 | 2 | 3 | 4 |
Cheltuieli variabile condiționat | |||
1. Materii prime și consumabile | Și tabelele 1 | 21,05 | 20576,38 |
2.Salariile de bază pentru muncitorii din producție | 30 = Fch * coeficient regional 30 = 827986,4 * | 974,1 | 952184,36 |
3. Salariile suplimentare pentru muncitorii din producție |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
100 | |||
Cheltuieli fixate condiționat | |||
Tipuri de cheltuieli | Formula de calcul | Valoarea costurilor, freacă. | |
unitate | Despre mânca | ||
4. Cheltuieli pentru pregătirea și dezvoltarea producției | 30 * Ponderea costurilor pentru pregătire și dezvoltare | 48,72 | 47 609,22 |
5. Productie generala | 3″ * Greutate specifică economică generală | ||
6. Cheltuieli generale | 30 * Ponderea economică generală | ||
7. Cheltuieli de afaceri | Spr*(0,0 1-0,03) | ||
8. Cheltuieli totale | (-’etaj~(-pr’ K-ohm.cheltuială |
Articolul „Materiile prime” ia în considerare doar costul materialelor aplicate pentru care clientul nu plătește, a căror listă este prevăzută în lista de prețuri BO1 (01-15). Calculele costurilor sunt efectuate într-un tabel.
Calculul devizelor materiale
Denumirea materialelor | Normă cheltuieli pentru unu produs | Angro pret pentru unitate de publicare, frecare. | Sumă cheltuieli, |
|
Țesătură adezivă | ||||
Fire de bumbac | ||||
Prețul cu ridicata pe unitate de produs se calculează ca diferență între prețul cu amănuntul (de cumpărare) fără TVA și reducerea comercială (reducerile comerciale sunt stabilite la 25% din prețul cu amănuntul).
Valoarea costurilor de la punctul „Salariile suplimentare” este determinată ca procent din salariul de bază salariile(D) Într-un caz specific, D = 12% din salariul de bază.
Postul „Cheltuieli generale de producție” se determină indirect (printr-un procent din salariul de bază). Acest post include următoarele cheltuieli pentru combustibil și energie utilizată pentru nevoi tehnologice; cheltuieli pentru reparațiile spațiilor de producție;
6. Structura organizatorica
7. Plan financiar
Calculul soldului veniturilor și cheltuielilor vânzărilor de produse
1 an (luni) |
||||||||||||
Volumul vânzărilor, unități Servicii | ||||||||||||
Pret pe unul. produse | ||||||||||||
Venituri din vânzări | ||||||||||||
inclusiv |
||||||||||||
permanent | ||||||||||||
variabile | ||||||||||||
Anul 2 (sferturi) | 3 ani | ||||
eu | II | III | IV | ||
Volumul vânzărilor, unități Servicii | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
Pret pe unul. produse | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
Venituri din vânzări | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
Cheltuieli | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
inclusiv | |||||
permanent | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
variabile | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
Echilibru | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
Calculul soldului veniturilor și cheltuielilor de vânzări
1 an (luni) |
||||||||||||
Volumul vânzărilor, unități Servicii | ||||||||||||
Pret pe unul. produse | ||||||||||||
Venituri din vânzări | ||||||||||||
inclusiv |
||||||||||||
permanent | ||||||||||||
variabile | ||||||||||||
19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
Cheltuieli | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
inclusiv | ||||||||||||
permanent | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
variabile | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
Echilibru | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 |
Structura costurilor
Tipul de cost | 1 an | 2 ani | 3 ani |
Permanent | |||
Variabile | |||
Datele din tabel arată că o pondere semnificativă din structura costurilor totale este alcătuită din costuri fixe. Ponderea acestora scade în al doilea an de activitate al companiei, în principal din cauza faptului că linia costurilor pentru rambursarea împrumuturilor este eliminată din elementele de cost. În al treilea an, din cauza creșterii numărului de clienți, crește și ponderea costurilor variabile.
Pe baza valorilor de prognoză obținute ale rezultatelor financiare ale companiei Hermes, vom calcula niște indicatori financiari care caracterizează activitățile acesteia.
Rentabilitatea vânzărilor este definită ca raportul dintre profitul brut din vânzări și costul total de producție.
Rentabilitatea serviciilor oferite crește treptat pe parcursul celor trei ani de prognoză, astfel că în primul an de funcționare pe piață este de 0,68, în următorii doi ani ajunge deja la 0,9. Acest coeficient arată capacitatea firmei de a controla costul serviciilor. O creștere a coeficientului în timp confirmă alegerea corectă a strategiei de marketing a companiei și a companiei de stabilire a prețurilor.
Datele pentru calcularea profitabilității sunt prezentate în tabel.
Date pentru calcularea profitabilității serviciilor Hermes
În primul an, productivitatea capitalului va fi de 15,0%, în al doilea - 16,0%, în al treilea -0,16%. În consecință, intensitatea capitalului (valoarea inversă a productivității capitalului) va fi de 0,68 ruble, 0,56 ruble, 0,56 ruble. în primul al doilea, respectiv al treilea an. O creștere a productivității capitalului în dinamică indică o scădere a valorii costurilor activelor fixe cu 1 rublă din costul serviciilor furnizate. Dar, în general, valoarea productivității capitalului este foarte mică, ceea ce sugerează că active de producție nu au fost folosite eficient. Prin urmare, pentru o rublă din costul serviciilor au fost 0,68 ruble și, respectiv, 0,56 ruble. și 0,57 rub. mijloace fixe.
Nivelul rentabilității investiției este definit ca raportul dintre profitul net și suma totală a investiției. Astfel, rentabilitatea investițiilor întreprinderii private Hermes va fi de: 43,19%, 69,23% 69,23%, respectiv, în primul, al doilea și al treilea an de activitate a companiei. După cum puteți vedea, nivelul de profitabilitate crește dinamic.
Pentru a diagnostica mișcarea Bani„Hermes” în primii trei ani de funcționare a elaborat un document „Cash Flow Schedule” (Tabelul 15). În prima lună de funcționare, există un deficit de fonduri în lunile următoare, pierderea primei luni este acoperită și situația din prima lună nu se repetă.
Deoarece, pentru a implementa planul de afaceri prezentat, este planificată atragerea de fonduri împrumutate, începând cu a doua lună, se vor face deduceri din soldul de numerar la sfârșitul lunii în valoare de 909 ruble pentru rambursarea împrumutului. Dobânda la împrumut este calculată lunar și este inclusă în cost.
Pe baza datelor obținute din calculele descrise mai sus, vom determina pragul de rentabilitate (punctul zero), adică volumul de producție la care întreprinderea nu va avea nici profit, nici pierdere și vom construi un program pentru atingerea pauzei. -chiar.
Conform fig. 9 Pragul de rentabilitate este atins după furnizarea a 30 de articole de îmbrăcăminte exterioară, adică în prima săptămână de muncă.
Valoarea pragului de rentabilitate determinată din grafic este confirmată prin calcul analitic.
Pragul de rentabilitate pentru prestarea serviciului „Consultații privind selecția țesăturilor și accesoriilor” este atins după prestarea a 103 servicii, adică deja în a doua lună de lucru.
Pentru implementarea proiectului propus, vor fi necesare 143,06 mii de ruble, din aceste fonduri valoarea capitalului de pornire este de 119,795 mii ruble, ruble - 23,265 mii ruble sunt cheltuielile primelor trei luni.
Perioada de rambursare a proiectului este determinată ca raportul dintre valoarea investiției inițiale (143,06 ruble) și valoarea profitului net (61.794) ruble pentru proiectul propus este de 2 ani și 3 luni.