PRIN Bowling/GAMEPLAY
Cât costă să deschizi o pistă de bowling?
În ultimii ani, în industria bowling-ului au loc metamorfoze serioase - formatul centrelor de bowling se schimbă, acestea achiziționează atracții ancoră și restaurante cu drepturi depline, dar un lucru rămâne neschimbat: această afacere rămâne foarte profitabilă și investițiile sunt recuperate în 3 - 4 ani. va prezenta cititorilor unora indicatori economici activitățile unor astfel de unități și vă va spune cât costă deschiderea unei piste de bowling.
Dacă vorbim despre tendințele în evoluția bowling-ului, atunci atât aici, cât și în Occident procesele se mișcă aproximativ în aceeași direcție. Nu se mai construiesc piste de bowling clasice uriașe de tip sportiv: marii investitori dezvoltă Centre de Divertisment pentru Familie (FEC) multifuncționale, în care bowling-ul este doar una dintre opțiunile de agrement.
Pentru spațiile mici (600-1200 mp), cel mai relevant este formatul unui stabiliment intim pentru adulți, cu un design scump, muzică de înaltă calitate, iluminare atentă și o listă bogată de baruri. Aceste formate sunt numite „boutique bowling” sau „bowling cafe”. Acest concept se adresează sibariților care, alături de un grup de prieteni sau de familie, se relaxează de bunăvoie în atmosfera plăcută a clubului, unde există un interior frumos, fotolii confortabile și bucătărie gourmet. Potrivit directorului comercial al VIA Bowling/Gameplay Vitaly Kotlov, 40-60% din veniturile unui astfel de stabiliment provin din alimente și băuturi.
În plus, în hoteluri, case de vacanță, sanatorie etc. sunt instalate piste de bowling, ceea ce face ca timpul liber al oaspeților să fie mai variat.
Deschiderea unui club de bowling implică costuri de investiții semnificative și cu greu se încadrează în categoria „întreprinderi mici”. Investițiile în deschiderea unui club cu 8-12 piste vor varia între 30-40 de milioane de ruble.
Prin urmare, acuratețea tuturor aspectelor planului de afaceri și viabilitatea modelului de afaceri utilizat este extrem de importantă.
În acest caz, este recomandabil să folosiți scheme de franciză, mai ales dacă afacerea este planificată să se deschidă în oras mic cu o populaţie de 300 – 500 de mii de oameni.
Real Franchising Group și compania Maxima oferă o franciză a centrului de bowling „Kegelmania”. Condițiile de franciză sunt individuale pentru fiecare partener, dar am aflat cifrele aproximative.
Când deschideți un centru de bowling pentru familie sau divertisment cu 6 benzi (acest număr este considerat optim pentru un oraș mic):
- investițiile se vor ridica la 20 de milioane de ruble;
- plata unei sume forfetare - 2,5 milioane de ruble;
- redevență – 3%.
Mărimea contribuției forfetare și procentul de redevențe sunt oarecum mai mici decât, de exemplu, deschiderea unui restaurant cu un brand italian celebru, ceea ce se datorează specificului afacerii ( avantaje competitive mărcile nu sunt la fel de înalte ca în domeniul restaurantelor).
Ce primim pentru acesti bani?
Un model dovedit de eficiență a afacerii (în cazul nostru, interesul este mai degrabă într-un club de bowling de familie sau de divertisment decât unul sportiv).
Echipamente de la producatori de top. Pe piața rusă nu sunt mulți jucători din acest segment, deci despre care vorbim, desigur, despre companiile: AMF, Brunswick și Via Bowling Products.
Echipamentul poate fi nou, folosit sau reconditionat – in functie de buget. În orașul Dvina de Vest există un complex mare de producție și depozitare, unic în Rusia, unde se efectuează asamblarea, întreținerea și repararea.
Cam cel mai mult cele mai recente știri iar tendințele în afaceri cu o franciză pot fi citite
Un proiect de design de la profesioniști, ținând cont de specificul pieței ruse, precum și de caracteristicile individuale ale orașului și de dorințele clientului.
Asistență tangibilă în proiectarea și deschiderea unui restaurant, bar, discotecă combinată cu un club și o platformă de supraveghere Hipster.
Formarea calificată a personalului la toate nivelurile. Gamă largă servicii aditionale.
Recenzii de la parteneri, în timp diferit cei care au cumpărat franciza în cauză sunt mai degrabă pozitivi cu unele rezerve.
Recenzii:
O analiză preliminară a acestui segment de piață și utilizarea mecanismului de franciză pentru deschiderea unei afaceri ne permite să tragem următoarele concluzii.
Piața de bowling din Rusia, în special în orașele de provincie, nu este încă saturată. Rata de creștere a pieței, deși încetinită, este semnificativă.
Cluburile de bowling generează până în prezent venituri semnificative, deși nu la fel de semnificative ca în primii ani de apariție a unor astfel de unități în Rusia.
Rentabilitatea afacerii depășește în mod constant 25%. Perioada de rambursare – de la 3 ani (în funcție de investiția inițială). În plus, pasarelele au o durată de viață de 20 de ani, iar costurile de operare în curs de desfășurare a activității sunt scăzute.
În plus, a avea un restaurant comun, bar, biliard sau discotecă cu clubul are un efect foarte bun asupra afluxului de oaspeți și asigură proprietarul împotriva pierderilor.
Clubul de bowling Galaktik
În majoritatea cazurilor, o franciză pentru deschiderea afacerii în cauză funcționează excelent dacă sunt îndeplinite o serie de condiții:
- alegerea corectă a orașului, analiza precisă și incontestabilă a cererii;
- un plan de afaceri corect, care să țină cont de toate nuanțele și să nu permită sensibilitatea la indicatorii de profitabilitate și fluxurile de numerar mai mari de 10%;
- model de afaceri optim, orientat în limita segmentului țintă de oaspeți;
- poziționarea corectă a clubului de bowling pe piața locală;
- proiectul de proiectare corespunzător;
- prezența obligatorie a unităților combinate pentru a crește fluxul de oaspeți și potențiala protecție împotriva pierderilor.
Astăzi, bowling-ul în Rusia este unul dintre tipurile de timp liber activ prestigioase și în creștere rapidă. În procesul de realizare a unui sondaj populațional, aproape că nu au existat respondenți care să nu știe despre existența unei astfel de forme de divertisment precum bowling-ul. O anumită parte dintre respondenți au chiar și o oarecare experiență în bowling, dobândită în centrele de bowling din Moscova, Sankt Petersburg, alte orașe ale Rusiei sau din străinătate.
Mărimea pieței (numărul de consumatori de servicii) a Centrului de bowling a fost determinată a fi de 28,5-30,5 mii persoane sau aproximativ 8 - 10% dintre consumatorii (rezidenți adulți) ai serviciilor de agrement.
Pe baza rezultatelor calculării numărului potențial de vizite la fiecare serviciu în medie din oraș și a datelor privind volumul serviciilor de agrement oferite, am obținut următoarele rezultate echipament tehnic centru de bowling
- 16 piste de bowling;
- bar cu 200 de locuri;
- restaurant cu 100 de locuri;
- 10 mese de biliard rusești;
- 10 mese roog;
- discotecă pentru 200 de vizitatori (cu o ocupare medie de −100 de persoane pe zi);
- 10 păcănele cu câștiguri în numerar;
- 10 mașini și complexe de divertisment pentru jocuri;
- camera copiilor pentru 10 vizitatori;
- 4 camere VIP pentru 6 vizitatori fiecare.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Pe baza unui studiu al pieței serviciilor de agrement, serviciile de agrement au fost clasificate în funcție de gradul de atractivitate al acestora. Indicator integral atractivitatea ne permite să judecăm gradul de cerere de către potenţialii consumatori tipuri specifice servicii de agrement.
Atractivitatea serviciilor de agrement
Numele serviciului | Indicator integral al atractivității, puncte |
Restaurant | |
Discotecă | |
biliard rusesc | |
Sală de gimnastică | |
Galeri comerciale | |
Inchiriere spatii pentru birouri | |
Sala de masaj | |
Păcănele | |
Sala video (cu echipament digital) | |
Camera copiilor | |
internet cafe | |
Tabelul arată clar că din punct de vedere al atractivității, barul (1047 puncte) și restaurantul (938 puncte) sunt cu mult înaintea altor servicii.
A doua grupă de servicii din punct de vedere al gradului de atractivitate cu o mică diferență de puncte sunt: discotecă, bowling și biliard rusesc (781, 765 și, respectiv, 758 de puncte).
Slot machines, atât cu câștiguri în numerar, cât și aparate de divertisment și complexe fără câștiguri în numerar, în ciuda faptului că nu au un loc înalt în ratingul general al atractivității serviciilor de agrement, au o cerere destul de stabilă și grupul lor țintă de consumatori. Astfel, pe baza conceptului de bază al Centrului de Bowling de la Alfa Center LLC, credem că principalele servicii din Centrul de Bowling ar trebui să includă: bowling, biliard, aparate de joc, discotecă, bar și restaurant. În acest caz, Sală de gimnastică, sauna, sala de masaj, piscina si tenis de masa pot fi organizate intr-un complex separat. De remarcat faptul că fluxurile de vizitatori către grupul de servicii legate de bowling și fluxurile de vizitatori către grupul de servicii legate de Sală de gimnastică, dacă este posibil, nu ar trebui să se intersecteze.
Grupul de servicii legate de bowling ar trebui completat cu o cameră pentru copii și o sală VIP, care vor afecta cel mai bine imaginea Centrului de bowling și competitivitatea acestuia.
Ca suplimentar Servicii Recomandăm vizitatorilor să includă în activitățile Centrului de bowling: antrenamente individuale cu instructori special pregătiți și certificați, organizarea de turnee, petreceri de afaceri și petreceri corporative, zile de naștere, prezentări, banchete, un sistem de reduceri și stimulente pentru bun joc, carduri de reducere de club pentru membrii obișnuiți ai clubului, card index al jucătorilor și victoriile acestora, Pro-Shop (magazin de accesorii sportive pentru bowling, biliard - îmbrăcăminte sport, pantofi, mingi, genți sport, lipici și ulei pentru mingi, remover mingi, tacuri, cretă pentru biliard etc.), o parcare păzită 24 de ore pe zi, comodă și mare, o spălătorie auto, vehicul propriu pentru întâlnirea cu oaspeții importanți etc.
Calculul prezenței la serviciile de agrement
În urma interviurilor aprofundate cu diferite segmente ale populației, am obținut date care ne-au permis să calculăm frecvența așteptată a tipurilor de servicii de agrement identificate în secțiunea anterioară, în contextul grupurilor țintă de vizitatori. Rezultatele calculului sunt prezentate în tabel.
Prezența estimată tipuri variate Servicii
Rata de prezență specii individuale servicii caracterizează cererea de servicii de agrement identificată în timpul anchetei și este exprimată ca număr de vizite la fiecare serviciu pe lună, defalcat pe grupuri țintă de potențiali vizitatori.
După cum se vede din tabel. 6, cel mai vizitat serviciu este barul (de 5,11 ori pe lună). Prezența barului este cu mult înaintea prezenței altor servicii, iar barul este aproape la fel de solicitat de toate categoriile și grupele de vârstă de potențiali vizitatori ai Centrului de bowling.
Spre deosebire de un bar, prezența la restaurant (2,48 ori pe lună) depinde mult mai mult de vârsta potențialilor vizitatori ai Centrului de bowling. Astfel, persoanele cu vârsta de 24 de ani și peste au șanse de aproape o ori și jumătate mai mari să viziteze un restaurant decât tinerii sub 24 de ani.
Biliardul rusesc este puțin mai vizitat decât Pool (de 2,86 și, respectiv, de 2,18 ori pe lună). Trebuie remarcat faptul că, în timp ce piscina este vizitată în cea mai mare parte de tineri sub 24 de ani, biliardul rusesc este mai des vizitat de persoane cu vârsta de 25 de ani și mai mult.
Atunci când se analizează prezența la discotecă (2,27 ori pe lună), este necesar să se țină cont de faptul că practic principalii vizitatori ai discotecii sunt tinerii sub 24 de ani, adică. Vizitatorii din această categorie de vârstă vizitează discotecile de aproximativ 4-5 ori mai des decât persoanele cu vârsta de 25 de ani și mai mult.
Evaluarea prezenței așteptate la bowling (de 2,03 ori pe lună) de către diferite categorii de potențiali vizitatori ai Centrului de bowling depinde puțin de vârsta lor. În același timp, mulți potențiali vizitatori se tem de un tip nou și, pentru unii, necunoscut de servicii sportive și de divertisment. În opinia noastră, indicatorul de prezență la sala de bowling nu reflectă în totalitate potențiala prezență la momentul deschiderii Centrului de bowling, deoarece... pana atunci multi potenţiali consumatori va avea deja timp să „se familiarizeze” cu bowling-ul la Centrul Universal, ceea ce va crește interesul și cererea pentru bowling.
Prezența la aparatele de slot, atât cu cât și fără câștiguri în numerar (de 1,09 și, respectiv, de 0,93 ori pe lună), este practic independentă de vârsta consumatorilor. Rata scăzută de prezență indică o cerere limitată pentru acest tip de serviciu, ceea ce, în același timp, nu exclude instalarea de aparate de joc pentru o anumită categorie de jucători care au o cerere stabilă de aparate de joc.
Camera copiilor și camera VIP (de 0,86 și, respectiv, de 0,77 ori pe lună), deși sunt în partea de jos a tabelului. 6 insa, aceste servicii au si o categorie specifica de consumatori, iar intrucat aceste servicii nu necesita cheltuieli semnificative, recomandam ca acestea sa fie furnizate la Centrul de Bowling. De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că prezența unei camere pentru copii și a unei camere VIP va avea un efect destul de benefic asupra imaginii Centrului de bowling.
Utilizarea indicatorului de prezență așteptată a speciilor individuale în context segmente țintă, precum și dimensiunea segmentelor țintă în sine, putem calcula numărul mediu de vizite la serviciile pe care le analizăm.
Numărul potențial de vizite la serviciile de agrement
Servicii | Numărul de vizite pe lună | Numărul de vizite pe zi |
biliard rusesc | ||
Restaurant | ||
Discotecă | ||
Slot machines cu câștiguri în numerar | ||
Mașini de sloturi de divertisment | ||
Camera copiilor | ||
3. Descrierea pieței de vânzare
Astăzi, bowling-ul este una dintre cele mai populare și populare activități sportive din străinătate. Centre de bowling într-o formă sau alta există în aproape o sută de țări din întreaga lume.
În zilele noastre, bowling-ul la scară globală a câștigat un număr mare de fani, dar alături de fanii acestui joc există și jucători profesioniști. Pentru ei sunt organizate diverse campionate în diferite țări.
În prezent, rata de creștere a serviciilor de bowling în Rusia se dezvoltă într-un ritm rapid. Așadar, dacă la sfârșitul anului 1997 la Moscova exista o singură pistă de bowling în Hotelul Cosmos, atunci doar un an mai târziu existau deja 15 centre de bowling în capitală. Astăzi, centrele de bowling sunt deschise în peste 30 de orașe din Rusia. Astăzi, în Rusia în ansamblu există aproximativ 70 de centre de bowling, inclusiv: la Moscova - 25 de centre de bowling, în Sankt Petersburg - 8, în regiunea Moscovei - 5, în Ekaterinburg - 6, Magnitogorsk - 2. Numărul de piste de bowling instalate în toată Rusia a depășit deja 400, iar doar la Moscova există aproximativ 200 de alei.
În primul rând, beneficiile acestui concept de divertisment sunt destul de evidente. Orice club de bowling are mai multe benzi de jocuri cu plată, aparate de slot și, dacă se dorește, un ring de dans, bar sau restaurant, de ex. un întreg complex de mini-întreprinderi complementare, fiecare generând venituri.
Al doilea motiv pentru care numărul centrelor de bowling va continua să crească este schimbarea cererii pe piața industriei serviciilor. Noile piste de bowling, cu sprijinul lor puternic de marketing, câștigă recunoaștere în rândul diferitelor segmente ale populației, care s-au săturat deja de divertismentul monoton din cluburi de noapte, restaurante și pub-uri, iar sufletul larg rusesc cere în mod constant noi divertisment.
Ținând cont de avantajele evidente ale bowling-ului ca nouă nișă a agrementului sportiv, mulți reprezentanți ai elitei financiare din domeniul antreprenoriatului devin din ce în ce mai entuziasmați de organizarea de proiecte de creare a centrelor de bowling.
După cum s-a menționat mai sus, toate elementele de bază ale bowling-ului au fost de mult timp standardizate. Acest lucru se aplică regulilor de păstrare a punctajului, dimensiunii terenului și accesoriilor de joc utilizate.
Toate aceste standarde sunt încorporate într-o mare varietate de echipamente oferite de mulți producători străini. Printre cei mai cunoscuți dezvoltatori și furnizori de săli de bowling la cheie se numără trei companii: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiards Co; Dacos. Ei pot fi cu ușurință numiți „stabilitori de tendințe” în lumea bowling-ului. Toate aceste companii au o vastă experiență în instalarea de echipamente în întreaga lume. Pe langa vanzarea de echipamente si dotarea la cheie a unui centru de bowling, producatorii de echipamente ofera o gama variata de servicii: consultatii pre-vanzare, service post-vanzare, asistenta in organizarea si desfasurarea turneelor, pregatire pentru personalul pistei de bowling.
Echipamentul obișnuit de întreținere a sălii de bowling include următoarele module interconectate: un sistem automat de plasare a pini - un set de pini, un sistem automat pentru readucerea mingilor în poziția inițială, un sistem automat de punctare și, în sfârșit, un computer gazdă care monitorizează și procesează informații despre procese. pe toate căile de joacă. Setul de echipamente include și un stand de joc cu scaune, unde de obicei este montat un terminal suspendat sau staționar, care afișează informații despre scorul curent și progresul jocului.
Există două tipuri de suprafețe de cale de joc; lemn (arțar) și sintetic. Datorită costurilor mai mici și costurilor de întreținere mai mici, căile de gazon sintetic sunt acum folosite din ce în ce mai mult. Cel mai producător celebru piste sintetice și din lemn - compania americană Brunswik Bowling & Billiards Co, care oferă o garanție pe viață pe benzile sale de joc sintetice.
Pentru a crea condiții confortabile de relaxare pentru jucători, este instalată o zonă specială cu mai multe locuri. Aici sunt localizați participanții la joc, așteaptă să le vină rândul să arunce mingea. Această zonă este locul unde se află terminalul sistemului de punctare și pentru o recenzie mai buna Un monitor suplimentar poate fi agățat și pentru a afișa scorul jocului.
Momentan multe companii străine Suntem gata să oferim instalarea echipamentelor de bowling second hand. Achiziționarea de echipamente recondiționate poate economisi până la 50% din costurile financiare. Cu toate acestea, moneda are și un revers. Economii excesive pe stadiul inițial poate contribui la creșterea costurilor de întreținere în viitor, ceea ce, la rândul său, va încetini rentabilitatea investiției întregului centru de bowling.
În general, numărul maxim posibil de benzi într-o pistă de bowling este limitat doar de suprafața utilă disponibilă a incintei și de bugetul alocat pentru proiect. De exemplu, cel mai modern complex de bowling este situat în Japonia și are 147 de benzi de joc.
În țările dezvoltate, perioada de rambursare a echipamentelor este de numai -8-12 luni. ÎN Condițiile rusești acest indicator este estimat în intervalul de la doi până la trei ani. Pentru a accelera recuperarea plăților de bowling, este logic să dezvoltați un mix de marketing bazat pe cea mai bogată experiență globală din industria de bowling. Printre alte măsuri de marketing, merită să acordați o mare atenție calității serviciilor și formare profesională personalului de service, puteți aplica un sistem flexibil de reduceri și puteți introduce carduri de club, are sens să alocați teritoriul pentru o parcare păzită pentru mașini.
4. Vânzări și marketing
Piața de bază a unui centru de bowling este întreaga populație adultă, în valoare de 340 de mii de persoane). Astfel, în procesul de segmentare, populația adultă a orașului (consumatori de servicii de agrement) a fost împărțită în grupuri omogene de consumatori. Segmentarea pieței de bază a Centrului de Bowling s-a realizat pe baza următoarelor caracteristici socio-demografice: vârstă, ocupație, venit pe cap de locuitor și sex.
Ca urmare a segmentării populației, au fost identificate următoarele segmente de consumatori de servicii de agrement:
- „Tineretul de Aur” (studenți și tineri muncitori);
- „Guler albastru” (elita muncitoare);
- Oameni de afaceri și gulere albe;
- Gospodine;
- Elita afacerilor;
- Detaşat
Grup omogen de consumatori - un grup de consumatori cu caracteristici, cerințe și obiceiuri de consum similare.
În cursul analizei segmentelor de consumatori de servicii de agrement, au fost identificate și descrise așa-numitele „nișe”, adică grupuri de consumatori (părți ale segmentelor) care, dintr-un motiv sau altul, nu vizitează unitățile de agrement din Magnitogorsk.
Indicatorii atractivității unei nișe pentru un Centru de bowling sunt dimensiunea și capacitatea acesteia (ca diferență între dimensiunile și capacitățile orașului și ale segmentelor Centrului de bowling).
Rezultatul analiza comparativa a devenit o scurtă descriere a structurii fiecărei nișe și a caracteristicilor cererii consumatorilor acestor nișe.
De remarcat că în analiza segmentelor de gospodine și de elita afacerilor, eroarea este maximă datorită dimensiunii reduse a eșantionului (datorită numărului mic și dificultății de a ajunge la segment). În plus, este important să se țină seama de faptul că în aceste segmente, consumatorii din grupe de vârstă înaltă (pensionarii) nu au fost incluși în eșantion din cauza faptului că vizitează rar unități de agrement, iar vizitatorii sub 16 ani vizitează unitățile de agrement. în principal cu vizitatori adulți.
Segmentul „Tineretul de Aur” include studenți cu vârste între 16 și 24 de ani și lucrători între 16 și 19 ani.
Corpul studențesc include:
- elevi de liceu
- studenții instituțiilor de învățământ superior, tehnic și special.
Majoritatea consumatorilor de servicii de agrement nu au venituri propriiși locuiește cu părinții
Dintre consumatorii de servicii de agrement din acest segment, 52% sunt femei, 93% sunt studenți, 70% dintre consumatori sunt tineri sub 20 de ani. 13% dintre consumatorii din segment trăiesc independent (singuri sau în familii tinere fără copii). 52% dintre consumatorii segmentului locuiesc în familii cu copii minori, inclusiv 10% în familii tinere cu copii. Aproximativ 15% din segment sunt tineri care locuiesc cu părinți și pensionari aflați în întreținere, constituind partea cea mai puțin bogată a segmentului. Vizitatorii potențiali cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 mii de ruble sau mai mult au fost considerați segmentul centrului de bowling al acestui grup țintă. și mai sus. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 6,5-7 mii de persoane, sau aproximativ 2,1% din totalul populației adulte.
Vizitatorii acestui grup țintă sunt caracterizați de următorii indicatori:
- prezența medie - de 2,27 ori pe lună;
- costurile medii pentru o vizită - 600 de ruble.
Potrivit rezultatelor sondajului, cele mai populare pentru acest grup țintă sunt un bar, o discotecă, o pistă de bowling și, într-o măsură mai mică, darts și o sală VIP.
Segmentul de guler albastru include lucrători cu vârsta peste 20 de ani (lucrători cu înaltă calificare, supraveghetori de ture, maiștri).
Bărbații reprezintă 80% din dimensiunea segmentului, majoritatea femeilor (7% din dimensiunea segmentului sau aproximativ 40% din toate femeile de segment) au vârsta cuprinsă între 25-34 de ani. 89% din segment este distribuit uniform între 25 și 54 de ani.
Acest segment este clasificat ca fiind foarte profitabil. Segmentul centrului de bowling al acestui grup țintă a inclus vizitatori cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 mii de ruble și mai mult. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 2,3% din populația adultă totală a Moscovei.
Vizitatorii centrului de bowling din acest grup țintă sunt caracterizați de următorii indicatori:
- prezența medie - 1,91 ori pe lună;
- costuri medii pentru o vizită - 80 de ruble;
Pentru acest grup țintă, cele mai populare sunt restaurantele, barurile și sălile de bowling, iar cele mai puțin populare sunt internet cafenele și darts.
Oamenii de afaceri și lucrătorii cu guler alb sunt formați din specialiști și manageri de înaltă calificare ai întreprinderilor comerciale mijlocii și mari. Majoritatea consumatorilor din acest segment reprezintă principala sursă de venit în familie.
Femeile reprezintă 53% dintre consumatorii din acest segment. O treime din dimensiunea segmentului este reprezentată de femei cu vârsta cuprinsă între 35-54 de ani. Bărbații tineri cu vârsta cuprinsă între 20 și 34 de ani reprezintă peste 26% din dimensiunea segmentului.
Acest segment este format din consumatori cu niveluri ridicate de venituri. Vizitatorii potențiali cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 până la 10 mii de ruble au fost considerați un segment al Centrului de bowling pentru acest grup țintă. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 3% din totalul populației adulte din Magnitogorsk.
Elita afacerilor sunt manageri senior management Magnitogorsk uzină metalurgică, manageri superiori și proprietari ai marilor întreprinderi comerciale.
Dintre consumatorii din acest segment, aproximativ 100% sunt bărbați. Cea mai mare parte a segmentului sunt bărbați sub 44 de ani și doar aproximativ 5% au peste 54 de ani. Mai mult, peste 60% din dimensiunea segmentului sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani.
Veniturile din acest segment sunt foarte diferențiate (variază de la 10.000 de ruble până la maximum 100.000 de ruble pe lună identificate în timpul anchetelor).
5. Plan de producție
Volumul serviciilor prestate, mii USD
Lista de servicii | 10 mp | 11 mp | 12 mp | 13 mp | 14 mp |
|
biliard rusesc | ||||||
biliard american | ||||||
Păcănele | ||||||
Discotecă | ||||||
Restaurant | ||||||
6. Structura organizatorica
Presupus forma organizatorica intreprinderi - Societatea pe actiuni inchisa. Mărimea capitalului autorizat este de 10 mii USD. Programul de recrutare pentru specialiști și nivelurile lor de salarizare sunt prezentate în tabel.
Program de recrutare
Nume | Unitate Schimbare | |||||||||||
Gene. Director, adjuncți, contabilitate | ||||||||||||
Gene. Managerii | ||||||||||||
Managerii | ||||||||||||
Mecanica | ||||||||||||
Casier | ||||||||||||
Barman și bucătari | ||||||||||||
Chelnerițe | ||||||||||||
Șoferi, curățenii | ||||||||||||
Electricieni, instalatori si alti specialisti | ||||||||||||
* - coeficient aplicat salariului care va fi platit salariatului dupa atingerea capacitatii maxime
7. Plan financiar
Datele inițiale pentru estimarea costurilor au fost luate ținând cont de specificul implementării acestui proiect la nivelul prețurilor medii existente în prezent.
În același timp, structura costurilor de investiție (în ansamblu pentru complex) este prezentată în tabel.
Eficiența costurilor totale de investiții este caracterizată de indicatorul fluxului net de numerar. După 3,4 ani, fluxul de numerar net acumulat devine pozitiv. Pe baza rezultatelor trimestrului 20, valoarea sa ajunge la 106.470.000 de ruble.
Acești indicatori au devenit pozitivi de la începerea funcționării Centrului de bowling - trimestrul 9.
Rentabilitatea activelor va fi de 8% pe trimestru
Rentabilitatea vânzărilor va fi de 50% pe trimestru
Rentabilitatea capitalului investit 8-10% pe trimestru
Toți indicatorii sunt calculați pe baza profitului net
Rezultatele calculelor indicatorilor de performanță ai proiectului
Venituri din vânzări | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
biliard rusesc | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Păcănele | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Discotecă | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Restaurant | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Venituri (fără TVA) | ||||||||||
Veniturile totale |
Venituri din vânzări |
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi poate fi foarte diferită, deoarece, dacă au existat calcule incorecte, atunci este puțin probabil să depășească 10%. Dacă vă imaginați întreaga capacitate a clubului dvs. de bowling, atunci profitabilitatea va fi foarte mare, deoarece clubul de bowling poate funcționa chiar și non-stop.
Bowling-ul este una dintre cele mai populare activități de agrement pentru locuitorii orașului. Poate fi jucat de un grup de persoane sau doar două persoane, regulile sale sunt simple, iar costul jocului este accesibil pentru mulți oameni și, având în vedere că proprietarii cluburilor de bowling oferă reduceri școlarilor și elevilor, aceștia vizitează adesea club și aduc profituri considerabile. Există însă, desigur, dificultăți în această direcție, principala fiind nivelul destul de ridicat de concurență, mai ales în orașele mari. Trebuie avut în vedere că munca unui club de bowling începător se va concentra la început pe câștigarea unei reputații, în timp ce nimeni din oraș nu știe despre club, va fi dificil să concurezi cu cluburile de bowling care funcționează deja; o perioadă lungă de timp. O astfel de afacere trebuie susținută în general de o campanie de marketing puternică fără a-ți promova serviciile pe piață, nu poți conta pe profituri bune, chiar dacă clubul este situat pe teritoriul unui centru comercial și de divertisment;
Apropo, merită remarcat faptul că construcția unei săli de bowling este o întreprindere destul de costisitoare, dar popularitatea sa vă permite să câștigați bani în orice caz dacă nu există concurenți. Și astăzi în multe orașe mici nu există un singur club de bowling și poți lua în considerare posibilitatea de a-ți deschide propriul centru la periferie pentru a obține, cel puțin la început, un profit foarte bun. Pe de altă parte, o persoană cu câteva milioane de ruble la dispoziție își poate permite acest lucru, dar nu se așteaptă la o rentabilitate a investiției sale chiar și în primul an de muncă. Dar merită totuși să luați în considerare opțiunea de a deschide un club de bowling într-un oraș nu prea mare, deoarece în toate megaorașele există, de obicei, o mulțime de concurenți, iar piața nu duce lipsă de oferta de astfel de servicii. Pentru a începe, mai întâi trebuie să vă înregistrați ca subiect activitate antreprenorială, aici cel mai bine este să alegi o formă de societate cu răspundere limitată, care se aplică companiilor nepublice. Procesul de înregistrare este standard, valoarea datoria de stat este de 4 mii de ruble. Pot apărea dificultăți la obținerea permiselor de la Rospotrebnadzor și alte organizații de reglementare, deoarece sediul va fi destul de complex, dotat sofisticat și destinat unui număr mare de vizitatori. Dar nici aici nu sunt prevăzute proceduri speciale.
Produs în tendințe 2019
Mii de idei face bani rapid. Întreaga experiență a lumii este în buzunarul tău...
Următoarea etapă este să găsești un spațiu pentru a găzdui clubul tău de bowling. Sala de bowling trebuie să fie echipată cu sisteme de alimentare și de iluminat, care sunt împărțite în serviciu și special, un sistem de încălzire, ventilație și aer condiționat, alimentare cu apă caldă și rece și, în plus - canalizare. Un sistem de securitate este instalat separat, cea mai importantă parte din care este alarma de incendiu. Temperatura de funcționare în zona de joacă trebuie menținută în intervalul 18,5 – 21 de grade Celsius, iar umiditatea medie să fie de 40%.
Echipamentul de bowling este amplasat pe o suprafata dreptunghiulara, ale carei dimensiuni se stabilesc in functie de numarul de benzi instalate iar amplasarea echipamentelor in zona de locuri pentru jucatori se pot obtine de la furnizorul de echipamente; (care de obicei o instalează și el). Dar acum, ca exemplu, putem da mai mulți indicatori - o pistă necesită o platformă cu o lățime de aproximativ 2,12 metri, pentru un șantier cu 10 șine - aproximativ 17 metri. În continuare, lungimea standard a pistei este de aproximativ 25 de metri și trebuie să înțelegeți că aceasta este zona de rulare, pista în sine și mașina pentru instalarea știfturilor, mai bine cunoscută sub numele de pinspotter. Pentru a determina lungimea totală, este necesar să adăugați la această dimensiune dimensiunea pasajului pentru întreținerea pinspotter-ului - cel puțin 1,3 metri, precum și zona de relaxare pentru jucători - de la 3 metri. Se pare că suprafața zonei de joc pentru o piesă este de 160,5 m2, dar pentru 10 piese este de 532,5 m2.
Sub întreaga zonă a pistei de bowling este necesar să se așeze o podea durabilă și netedă, care este realizată cu armare conform standardului de stat. Există și cerințe de rezistență la sarcină, în zona căii trebuie să fie de minim 300 kg/m2, în zona utilajelor - 450 kg/m2, în zona de recreere - 400 kg/m2. În cazul încăperii tehnice se aplică cerințe speciale. Ar trebui să fie conectat la sala motoarelor și proiectat pentru a stoca piese de schimb și Provizii, care sunt utilizate la operarea echipamentului. Este important ca izolarea fonică și vibrațiilor să fie instalată și cerințe electrice Printre altele, necesită instalarea unui stabilizator.
Este nevoie de o zonă separată pentru a găzdui biroul de recepție pe lângă o zonă simplă de lucru pentru doi angajați, acest loc include și un loc pentru depozitarea pantofilor; Pentru aceasta trebuie să alocați cel puțin 30 m2, aproximativ 80 m2 sunt alocați pentru zona tehnică, ceea ce înseamnă că zona de bowling începe de la 270 m2 pentru o bandă.
Costul închirierii unui astfel de spațiu, desigur, va fi foarte mare, iar închirierea unei piste de bowling este adesea nepractică, deoarece mecanism complex, care se instalează cu conectare la toate sistemele întregii clădiri. În acest sens, proprietarul unei săli de bowling investește adesea în construcția localului său, adică acesta îi aparține de drept de proprietate (acesta se referă la cazul în care sala de bowling este situată la un etaj al unui centru comercial) .
Bowling-ul într-o clădire separată va costa și mai mult, pentru că va trebui să construiți această clădire. În orice caz, trebuie să contați pe câteva milioane de ruble și adesea peste 10 milioane. Dacă încă luăm în considerare opțiunea de închiriere, atunci costul unui metru pătrat în retail mediu centru de divertismentîncepe de la o mie de ruble pe lună, dar de obicei se ridică la 1,5-2 mii de ruble, iar în megaorașe este și mai scump.
De asemenea, este foarte important să determinați exact de câte piste veți avea nevoie pentru pistă de bowling. Este clar că o bandă este de obicei prea mică, cozile nu pot fi evitate, iar clienții vor merge în cele din urmă la concurenți, unde pot închiria oricând o bandă la orice oră convenabilă; în același timp, după ce au construit, de exemplu, mai mult de o duzină dintre ele, puteți întâlni o situație în care o parte semnificativă dintre ele este inactivă, dar trebuie să plătiți chiria și întreținerea lor - de aici neprofitabilitatea întregii întreprinderi . Dar nu există o formulă pentru a determina numărul de piese de care aveți nevoie pentru a studia piața, concentrați-vă pe câți oameni locuiesc în localitate și aproximativ câți sunt potențiali clienți. De asemenea, trebuie să înțelegeți că bowling-ul este o modalitate de a petrece timpul liber, ceea ce înseamnă că în timpul zilei în timpul săptămânii sunt de obicei prea puțini vizitatori, dar în weekend și cu o zi înainte, precum și seara, lipsesc capacitate. Oamenilor nu le place să aștepte și, de obicei, o persoană poate aștepta maximum 20 de minute înainte ca o bandă să devină disponibilă.
Idei gata pentru afacerea ta
Clubul mediu de bowling are șapte benzi, centrele mari construiesc 10-15 benzi, dar o pistă de bowling cu doar 4 benzi poate avea succes. Un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori atunci când își întocmește planul de afaceri, iar dacă inițial își construiește un mic centru, atunci trebuie cel puțin să aibă posibilitatea de a-și extinde în continuare teritoriul.
Următorul punct este să găsiți o organizație care să instaleze echipamente de bowling. De obicei, companiile fac o reducere mică pe pistă dacă sunt comandate mai multe pentru instalare. Un set de echipament gata făcut costă aproximativ 2,3-2,4 milioane de ruble pentru o singură pistă, costul de instalare pentru o pistă este plătit suplimentar - aproximativ 180 de mii de ruble. Această sumă include prețul tuturor sistemelor necesare, inclusiv nu numai pinspotter-ul în sine, ci și alte dispozitive precum sistem electronic socoteală. Adică, acesta include prețul de software, care deservește întregul centru de bowling.
Idei gata pentru afacerea ta
În plus, se achiziționează echipamente pentru recepție, pentru vestiar, se achiziționează mobilier - acest lucru îl poate costa pe antreprenor 100-200 mii de ruble și, dacă este necesar, se comandă un proiect de proiectare (aproximativ 1,5 mii de ruble pe metru pătrat de suprafață). . De asemenea, trebuie să cumpărați mingi și skittles, un set de skittles costă aproximativ o mie și jumătate de ruble, doar pentru o pistă trebuie să cumpărați mai multe seturi, dar bilele sunt mult mai scumpe. O minge costă în medie aproximativ 2 mii de ruble pentru o pistă, de asemenea, trebuie să le cumpărați ca set, astfel încât să existe bile de diferite greutăți. Mulți furnizori de echipamente oferă chiar diferite modele de mingi, de exemplu, acestea pot fi simple clasice, sau pot fi multicolore sau chiar realizate în culorile companiei. De asemenea, trebuie să cumpărați seturi de pantofi, deoarece puteți juca bowling doar în pantofi speciali, altfel va trebui să schimbați în mod constant suprafața.
O pereche de pantofi costă aproximativ 1,5 mii de ruble, deși uneori costă mult mai mult, va trebui, de asemenea, să-i cumpărați pe baza mai multor perechi doar pentru o singură cale și, uneori, destul de mult, pentru că dacă vine un grup de oameni, atunci fiecare dintre trebuie să li se aloce pantofi, iar mărimile de pantofi ale unor oameni pot fi aceleași. De asemenea, trebuie să alocați o sumă pentru achiziționarea de piese de schimb și consumabile pentru a vă întreține traseele, dar de obicei aceasta este o sumă mică. Furnizorii de echipamente și accesorii pot furniza dispozitive de curățare, precum și mecanisme care necesită înlocuire la anumite intervale. Cu toate acestea, amortizarea vă permite să actualizați echipamentele uzate.
Trebuie să angajezi o mulțime de oameni pentru a face treaba, deoarece întreținerea unei piste de bowling necesită mult efort. Pentru un club mic, totuși, este suficient să găsești 2-3 personal de serviciu, fiecare dintre ei va primi 15-20 de mii de ruble pe lună, trebuie să angajezi mai mulți oameni pentru a lucra la casa de marcat și pentru a emite pantofi, aici de obicei nu au nevoie de mai mult de trei angajați, indiferent de dimensiunea centrului de bowling, doar cel mai mare poate fi nevoit să angajeze personal suplimentar pentru astfel de posturi. Astfel de oameni primesc în medie 25 de mii de ruble fiecare.
Pentru 30 de mii de ruble pe lună puteți găsi un administrator care va fi managerul tuturor celorlalți angajați și va rezolva toate problemele cu vizitatorii. În plus, dacă este necesar, sunt angajați specialiști care sunt implicați în promovarea serviciilor companiei, dar antreprenorul însuși se poate angaja în activități similare. Sau poate fi pur și simplu un lider.
Toate procesele de afaceri care nu sunt legate de profitul organizației pot fi externalizate. Campania de marketing folosește tehnici ATL, dar un club de bowling situat într-un centru comercial și de divertisment poate conta pe un anumit flux de vizitatori pur și simplu pentru că traficul în astfel de locuri este întotdeauna ridicat. Și dacă comandați reclamă, un număr mare de oameni vor învăța despre bowling, iar oamenii vor veni la centrul comercial și de divertisment chiar și din cauza alei de bowling. Dacă aveți fonduri, vă puteți crea propriul site web pe care puteți publica programul și, de asemenea, oferiți posibilitatea clienților de a rezerva piese. În general, la început s-ar putea să nu fie destui vizitatori, dar dacă strategia de marketing este corectă, atunci în primele luni de funcționare vor fi mulți clienți, măcar pentru a-și acoperi cheltuielile.
Idei gata pentru afacerea ta
După cum sa menționat deja, costul unei ore de joc variază foarte mult în funcție de ora din zi și dacă este un weekend sau o zi lucrătoare. În timpul sărbătorilor, costul jocului crește de obicei și. De asemenea, prețul poate diferi în diferite locații, iar un club de bowling poate fi destinat unor grupuri diferite de consumatori. De exemplu, există centre de bowling care oferă preturi favorabile, pentru că ținta este pentru elevi și școlari, dar este benefic pentru întreprindere să vină mereu multă lume.
Există centre de bowling de familie și, dimpotrivă, cele care sunt concepute pentru oameni înstăriți. Dar totuși, cea mai ușoară cale este să creezi un club la care să vină aproape toată lumea și, în acest scop, se stabilește o diferență puternică de prețuri în momente diferite. Cel mai mare preț este de obicei de 800 de ruble pentru o oră de joc pe pistă, rareori depășește o mie de ruble, dar poate ajunge la 200 de ruble pe oră într-un moment în care sunt de obicei puțini vizitatori. Acest lucru chiar funcționează, deoarece mulți nu își permit să plătească un preț atât de mare, chiar dacă vin în grupuri.
O pistă de bowling poate oferi, de asemenea, carduri de club vizitatorilor săi obișnuiți, care oferă o reducere la servicii. Un club de bowling, de altfel, poate câștiga bani suplimentari pentru furnizarea de servicii suplimentare, unele unități pot avea un bar, iar uneori chiar și mese de biliard sunt instalate în plus; cu toate acestea, acest lucru se aplică de obicei acelor cluburi de bowling care sunt într-o oarecare măsură centre de divertisment sau sunt pur și simplu situate pe teritoriul unui centru comercial.
Drept urmare, profitabilitatea unei astfel de întreprinderi poate fi foarte diferită, deoarece, dacă au existat calcule incorecte, atunci este puțin probabil să depășească 10%, dar în orice caz depinde de un număr mare de factori. Clubul de bowling face bani tocmai datorita faptului ca multa lume il viziteaza. Dacă vă imaginați întreaga capacitate a clubului dvs. de bowling, atunci profitabilitatea va fi foarte mare, deoarece clubul de bowling poate funcționa chiar non-stop (dar atunci va trebui să angajați personal suplimentar pentru întreținere). Să ne imaginăm că costul mediu al unei ore este de 500 de ruble, apoi în 30 de zile cu o sarcină de muncă de douăzeci și patru de ore, venitul va fi de 360 de mii de ruble numai din pistă. Să luăm 10 piese pentru calcul - atunci venitul va fi de 3,6 milioane de ruble.
Cu doar jumătate din capacitate – 1,8 milioane. Costul de închiriere va fi de 964 mii 500 de ruble pe metru pătrat. Șase oameni care lucrează pentru 20 de mii de ruble ( personal de serviciu), încă șase oameni care lucrează pentru 25 de mii de ruble (casieri și muncitori, deservirea clientilor), încă 2 manageri care primesc 30 de mii de ruble fiecare - un total de 330 de mii de ruble. Alte cheltuieli includ plata serviciilor de externalizare, întreținerea mașinilor dvs., dar este puțin probabil ca suma acestora să depășească 50 de mii de ruble. Suma rotunjită a cheltuielilor este de aproximativ 1,3 milioane, adică valoarea profitului operațional este de aproximativ jumătate de milion. Cu astfel de indicatori, profitabilitatea este deja peste 25%. Desigur, acestea sunt calcule prea medii, mai ales că nu toate cluburile de bowling au o asemenea prezență. Astfel, putem spune că este suficientă deschiderea unei săli de bowling direcție avantajoasă, dar necesită investiții considerabile și are, de asemenea, o perioadă de rambursare foarte lungă.
Matthias Laudanum
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri
943 de persoane studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 76.138 ori.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
Costul proiectului va fi de 1.658.000 de ruble. O parte din fondurile pentru deschiderea centrului, și anume 658.000 de ruble. Se preconizeaza atragerea cu ajutorul unui imprumut bancar pe o perioada de 3 ani la o dobanda de 18...
Afacerea producției de complexe sportive pentru copii este diferită rentabilitate ridicată, care permite unui antreprenor începător să atingă relativ rapid un volum de producție de prag de rentabilitate.
Investițiile în deschiderea unui patinoar se vor ridica la 3.856.900 RUB. Venitul sezonier preconizat va fi de 8,97 milioane de ruble. Profit net - 5,36 milioane de ruble. Rentabilitatea - 59,78%.
Investițiile în proiect se vor ridica la 8 milioane de ruble. Dintre acestea, 3,13 milioane de ruble. vor fi alocate pentru achiziționarea și instalarea de echipamente și repararea spațiilor de producție și depozit, 4,5 milioane de ruble. va fi investit în capital de lucru...
Atitudinea consumatorului casnic față de bowling nu a fost încă pe deplin formată. Pentru unii este un sport exotic, pentru alții este un mod de a te distra în compania prietenilor, pentru alții este un joc doar pentru cei bogați. Având în vedere că istoria bowling-ului în Rusia a început cu aproximativ treizeci de ani în urmă, putem prezice o creștere constantă a interesului publicului pentru acest joc.
Accesibilitatea pentru populația generală cu venituri medii și mici este cea mai importantă regulă, respectarea căreia vă va permite să deschideți o pistă de bowling într-un oraș mic. În această situație, este indicat să alegeți o unitate de tip familial, care presupune amplasarea suplimentară în centrul de divertisment a unei cafenele, mese de biliard, aparate de slot și atracții pentru copii. Dacă în oraș locuiește un număr suficient de tineri, este indicat să includeți o discotecă sau Club de noapte: sunt servicii cuprinzătoare care vor face posibilă transformarea bowling-ului într-un oraș mic într-o unitate populară și profitabilă.
De asemenea, puteți lua în considerare achiziționarea afaceri gata făcute: Bowling-ul în franciză va scuti antreprenorul de calcule complexe și va oferi posibilitatea de a folosi o tehnică a cărei performanță a fost deja testată în practică. Desigur, instruirea personalului, instalarea echipamentelor și întreținerea acestuia ar trebui incluse și în termenii contractului.
Formatul instituției
Conceptul oricărei instituții de divertisment este determinat de locația unității și de publicul țintă preferat. De acești factori depind nu doar designul interior, ci și lista echipamentelor necesare, programul de lucru, gama de servicii oferite și strategia de marketing. Înainte de a deschide o pistă de bowling, ar trebui să efectuați cercetări de piață, să identificați nișe gratuite promițătoare și apoi să selectați formatul de club adecvat:- Complex sportiv. Ca idee de afaceri, o pistă de bowling de acest tip poate fi deschisă pe un stadion sau complex sportiv în speranța de a atrage sportivi amatori sau profesioniști. Vizitatorii nu vin aici în căutare de divertisment: ei acordă prioritate public țintă sunt sesiuni de antrenament sau concursuri de diverse scări. Prin urmare, este important să respectați toate standardele și regulile acestui sport, să alegeți echipamente profesionale și să mențineți dimensiunile pistelor până la milimetru. Barul vinde sucuri, cocktailuri cu vitamine, apă mineralăși nutriția sportivă;
- Centru de familie. Ca afacere, un club de bowling de acest format poate fi deschis în zone rezidențiale mari, complexe comerciale și de divertisment sau alte zone de agrement pentru cetățeni. Pentru a atrage vizitatori, aici ar trebui să fie posibil să se organizeze evenimente sărbători corporative, sărbători și aniversari, precum și organizarea de divertisment pentru copii, instalarea de mese de biliard, aparate de slot, atracții, include un bar și o cafenea cu drepturi depline cu bucătărie în unitate;
- Centrul de Tineret. În acest format, bowling-ul ca afacere este conceput pentru a atrage studenți și tineri care lucrează deja, care nu sunt împovărați cu familia și sunt gata să petreacă timp non-stop în căutarea divertismentului. Un stabiliment de acest tip are nevoie de un design modern, extravagant, un bar cu bere și băuturi alcoolice, biliard și un set de aparate de joc. Este indicat să combinați bowling-ul cu un club de noapte sau discotecă, unde puteți organiza spectacole de DJ și muzicieni celebri;
- Club închis. Ca afacere, un centru de bowling de acest format presupune organizarea de activități de agrement pentru un cerc restrâns de oameni bogați. Poți intra înăuntru doar prin invitație sau prin achiziționarea unui card anual de club, al cărui cost este mult mai mare decât salariul unui manager mediu. Pentru a deschide o unitate de acest tip, trebuie să adoptați o abordare responsabilă în alegerea clădirii, să organizați securitatea parcării și a sediului în sine, să instruiți personalul și, de asemenea, să includeți în proiect un restaurant mic, dar sofisticat. Desigur, fără anumite legături de afaceri și capital de câteva milioane de dolari, această idee este practic imposibil de implementat.
Hârtii
Când se gândește la modul de a deschide un club de bowling într-un oraș mic, un antreprenor ar trebui să studieze în primul rând cerințele legale pentru unitățile de divertisment, ale căror activități sunt controlate de multe autorități. Puteți alege un antreprenor individual sau un SRL ca formă organizatorică și juridică, cu toate acestea, atunci când determinați sistemul de impozitare, trebuie să țineți cont de faptul că cifra de afaceri anuală a unui centru mare poate depăși 60 de milioane de ruble.
Documentele necesare pentru deschiderea propriului club de bowling și asigurarea funcționării acestuia în conformitate cu legea pot fi împărțite în cinci grupe. Prima include diverse certificate și permise:
- Certificat de înregistrare SPD;
- Certificat de inregistrare la fisc;
- Notificarea atribuirii codurilor OKVED;
- Documente care stabilesc drepturile asupra sediului;
- Certificat de la biroul de inventariere cu plan de etaj;
- permisiunea SES de a desfășura activități;
- Aviz de la Inspectoratul de Stat pentru Pompieri;
- Permisiune de la administrația locală pentru amplasarea unei unități comerciale;
- Acord privind eliminarea deșeurilor solide;
- Acord privind întreținerea și dezinfectarea sistemelor de ventilație;
- Contracte de servicii cu companii de utilitati;
- Permisiunea de a plasa un semn;
- Certificat de inregistrare a echipamentelor de casa de marcat;
- Proiectat în conformitate cu cerințele „Colțului Consumatorului”;
- Licență pentru vânzarea băuturilor alcoolice.
Al doilea grup include documentele sanitare care trebuie completate înainte de a deschide o afacere: o pistă de bowling nu poate funcționa fără contracte de furnizare de alimente și băuturi alcoolice, certificate de calitate, carti medicale angajaților, precum și acorduri privind realizarea măsurilor de deratizare și dezinfestare.
A treia grupă include documente legate de securitatea la incendiu a unității: instrucțiuni de la angajați, ordine de luare a măsurilor corespunzătoare și desemnare a responsabililor pentru starea localului, planuri de evacuare și jurnalele echipamentelor de stingere a incendiilor.
A patra grupă - documentatia personalului. Aceasta include cărțile de muncă ale angajaților și contracte de munca cu ei, ordine de numire a unui director și contabil șef, masa de personal, planuri de vacanță și altele asemenea.
Al cincilea grup include documente privind protecția muncii la întreprindere - un ordin de aprobare a instrucțiunilor, instrucțiunile în sine privind respectarea reglementărilor de siguranță, un jurnal de bord și documente care confirmă calificările angajaților.
Selectarea unei locații
Antreprenorii care învață cum să deschidă o pistă de bowling de la zero întâmpină adesea dificultăți în a găsi o cameră de dimensiunea necesară: pe lângă benzi, trebuie să alocați spațiu pentru o zonă de recreere, un bar, o bucătărie, un spațiu de birou, băi și un dulap pentru haine. Structurile adecvate pot fi luate în considerare:- Centre comerciale cu spatiu liber;
- Cinematografe închise, vechi centre culturale;
- Depozite și ateliere de capital pe teritoriul întreprinderilor închise din zona centrală a orașului;
- Clădiri administrative vechi.
În absența acestora, soluția va fi să vă construiți propriul sediu: atunci când calculați cât costă deschiderea unei piste de bowling în acest caz, ar trebui să presupunem că construcția unei structuri cu o suprafață de 800-1000 m² necesită 6-8 luni și 30-50 de milioane de ruble, excluzând costul terenului. Astfel de cheltuieli se vor achita numai după câțiva ani.
Căutare loc potrivit iar dezvoltarea proiectului ar trebui să fie precedată de identificarea publicului țintă și alegerea formatului instituției. Dacă principalii vizitatori ai clubului sunt persoane cu venituri medii și mici, este indicat să luați în considerare facilitățile situate în apropierea stațiilor de metrou și a stațiilor de autobuz ca locații pentru bowling. transport public. Dacă vorbim de clienți înstăriți care dețin mașini personale, mai indicat ar fi să fim atenți la disponibilitatea căilor de acces și a parcărilor convenabile.
În plus, trebuie luată în considerare influența următorilor factori asupra alegerii:
- Nu ar trebui să existe locuri de divertisment sau alte centre de bowling în imediata apropiere a clubului;
- Este indicat să deschideți o unitate în apropierea locurilor în care potențiali clienți petrece cea mai mare parte a zilei lucrând sau studiind;
- Accesibilitatea la transport a unei piste de bowling pentru clienții care locuiesc în cealaltă parte a orașului poate fi crucială.
Camera si interiorul
„Vreau să-mi deschid propria pistă de bowling – de ce îmi trebuie pentru asta?” Atunci când răspundem la această întrebare, trebuie avut în vedere faptul că clubul este o infrastructură complexă, la nivel funcțional incluzând baze speciale pentru poteci, rețele electrice, sisteme de iluminat, alimentare cu apă și control al microclimatului, iar la nivel structural - un spațiu de joc , bar, bucatarie, bai, dulapuri, birouri administrative si camere utilitare pentru depozitarea echipamentelor. În plus, trebuie acordată atenția cuvenită izolației la zgomot și vibrații a sălii mașinilor, mai ales dacă clădirea conține și alte magazine și unități. Catering si birouri.
Atunci când determinați dimensiunea și aspectul spațiilor, trebuie să procedați de la dimensiunile standard ale complexelor de săli de bowling. O înălțime confortabilă a tavanului pentru jucători este considerată a fi de 3,5–4 m, iar lungimea minimă a sălii este determinată de următoarele dimensiuni ale pistei:
- 4–5 m pentru zona de odihnă a jucătorilor;
- 4,93 m pentru pista;
- 18,23 m pentru pista propriu-zisă;
- 2,27 m pentru zona pin și pinspotter;
- 1,4–1,5 m pentru mecanisme de service.
Lungimea totală finală a terenului de joc este de 32 de metri. La calcularea lățimii sălii, luăm în considerare faptul că șinele sunt instalate în perechi, cu un mecanism de întoarcere a bilei între ele: lățimea unui astfel de grup este de 3,45 m Prin urmare, pentru patru șine este necesar să se aloce 6,9 m, pentru șase – 10,35 m , pentru zece - 17,25 m În plus, de-a lungul pereților pe ambele părți sunt prevăzute pasaje de serviciu până la un metru. În plus, trebuie să rezervați spațiu pentru canapele cu mese, un tejghea de bar, o masă de biliard și aparate de slot.
Luând în considerare aceste calcule, o cameră potrivită pentru deschiderea unei piste de bowling cu 4 benzi într-un oraș mic ar trebui să aibă o suprafață de aproximativ 700 m². O sală de această dimensiune într-un centru comercial poate fi închiriată pentru o perioadă lungă de timp la o rată de 400–600 de ruble pe metru pătrat pe lună: taxa finală va fi în medie de 350 de mii de ruble.
Cheltuieli pentru pregătirea localului
Desigur, prețul de închiriere depozit sau atelierul unei fabrici închise va fi mult mai mic, dar costurile de reparație vor crește semnificativ.
Echipamente și dotări
Atunci când elaborați un plan de afaceri pentru un club de bowling cu calcule, trebuie să țineți cont de faptul că baza unei unități de divertisment de acest tip este o zonă de joacă cu poteci. Echipamentul poate varia ușor pentru modelele de la diferiți producători, dar elementul principal rămâne neschimbat: un pinspotter este un mecanism complex format din câteva mii de piese, a cărui funcție principală este de a colecta știfturile dărâmate și de a le aranja. În general, o pistă include:
Echipament de cale
La cererea clientului, la această listă pot fi adăugate un sistem de control cu pică, un mecanism pentru ridicarea laterală a copiilor, lămpi cu iluminare ultravioletă pentru ace și multe altele.
Echipamentele de fabricație americană și chineză sunt disponibile pe piața rusă. Costul primului ajunge la 38.000–45.000 USD, în timp ce al doilea poate fi achiziționat cu 25.000–28.000 USD Când calculați cât costă deschiderea unui club de bowling într-un oraș mic, puteți lua în considerare achiziționarea unei piste restaurate: un astfel de complex este funcțional. nu diferă de unul nou - producătorul oferă garanție 12-24 de luni și oferă servicii post-vânzare. Prețul este atractiv: puteți cumpăra un set pentru doar 1.580.000 de ruble.
Lista echipamentelor de bowling include și echipamente pentru zona de recreere, zona de administrator și, dacă este cazul, mobilier pentru bucătărie și bar.
Echipament zona administrator
Echipamente pentru zona de recreere
Poziţie | preț, freacă. | Cant | Cost, freacă. |
Canapea pentru vizitatori | 18 000 | 8 | 144 000 |
Masa | 4 000 | 4 | 16 000 |
Contor de bar | 80 000 | 1 | 80 000 |
Scaun de bar | 2 800 | 4 | 11 200 |
Set de feluri de mâncare | 1 000 | 40 | 40 000 |
Masa de biliard | 85 000 | 1 | 85 000 |
Set de bile, repere | 12 000 | 1 | 12 000 |
Stoc de bar | 100 000 | 1 | 100 000 |
Total: | 488 200 |
Echipament pentru zona de joaca
Poziţie | preț, freacă. | Cant | Cost, freacă. |
Încălțăminte specială pentru vizitatori | 4 200 | 40 | 168 000 |
Mașină de întreținere a căii | 205 000 | 1 | 205 000 |
Set de mobilier pentru odihna jucatorilor | 35 000 | 4 | 140 000 |
Panou de camuflaj Pinspotter | 27 000 | 4 | 108 000 |
Barele de protecție pentru copii | 137 000 | 1 | 137 000 |
Mopuri, aspiratoare | 40 000 | 1 | 40 000 |
alte cheltuieli | 100 000 | 1 | 100 000 |
Urmări | 1 580 000 | 4 | 6 320 000 |
Instalarea pistei | 160 000 | 4 | 640 000 |
Total: | 7 858 000 |
Luând în considerare acest lucru, puteți determina câți bani sunt necesari pentru a deschide o pistă de bowling cu patru benzi: costul total al echipamentului va fi de cel puțin 8.417.000 de ruble.
Investiții financiare
Este destul de dificil să luați în considerare absolut toate costurile necesare pentru a deschide o pistă de bowling: un plan de afaceri în orice caz va conține doar elementele principale. Prin urmare, la calcularea sumei capitalului de pornire, este recomandabil să se prevadă o rezervă de 20–25%, destinată solutie prompta sarcini neprevăzute.
Investitie initiala
În funcție de formatul unității, suma finală poate fi schimbată într-o direcție sau alta - de exemplu, pentru a include o cafenea cu drepturi depline cu o bucătărie în structură, trebuie să investiți încă 1,5-1,6 milioane de ruble în afacere. .
Un alt element de cheltuială semnificativ îl reprezintă salariile personalului, care ar trebui luate în considerare și în planul de afaceri al unui club de bowling. Pentru a organiza munca în schimburi, trebuie să angajați un număr dublu de muncitori: administratori, agenți de pază, barmani, curățători, precum și principalii angajați ai unității - mecanici care deservesc și repară șinele. Instruirea pentru acestea din urmă este adesea oferită de furnizori ca un addendum la contractul de cumpărare a echipamentelor; în caz contrar, specialiştii vor trebui trimişi la cursuri de formare.
Planul de personal
Denumirea funcției | Evaluează, frecă. | Cant | Cantitate, frecați. |
Administrator | 30 000 | 2 | 60 000 |
Agent de securitate | 25 000 | 2 | 50 000 |
Mecanic | 20 000 | 2 | 40 000 |
Barman | 20 000 | 2 | 40 000 |
Chelner | 20 000 | 2 | 40 000 |
Doamna de curatenie/masina de spalat vase | 15 000 | 2 | 30 000 |
Total: | 260 000 | ||
Deduceri fiscale: | 78 520 | ||
Sumă: | 338 520 |
La calcularea valorii curentului cheltuieli lunare bowling, nu trebuie să uităm de costurile de completare a inventarului barului, precum și de plăți de impozite, care în sistemul simplificat de impozitare se va ridica la 15% din profitul net.
Cheltuieli curente
Profitul și profitabilitatea afacerii
Video pe tema
Venitul pe alee de bowling este determinat nu numai de numărul de benzi, ci și de gradul de ocupare al clubului, care în primele luni de funcționare va fi de 50–60%. Cu toate acestea, datorită publicității, popularitatea unității ar putea crește în curând atât de mult încât proprietarii vor trebui să prelungească programul de funcționare și să angajeze personal suplimentar.
Pentru a atrage vizitatori suplimentari în timpul zilei și nopții, se recomandă elaborarea unui plan tarifar flexibil în care costul închirierii unei piste va depinde nu numai de ora din zi, ci și de ziua săptămânii.
Venituri din închirierea pistelor, ruble
Zi a săptămânii | Lun | W | mier | joi | vineri | sat | Soare |
Tarif zilnic 12:00–18:00 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 600 | 600 |
Tarif seara 18:00–24:00 | 650 | 650 | 650 | 650 | 800 | 800 | 800 |
Tarif pe noapte 24:00–04:00 | 300 | 300 | 300 | 300 | 600 | 600 | 300 |
Total: | 7 200 | 7 200 | 7 200 | 7 200 | 9 300 | 11 400 | 10 200 |
A treia sursă de venit pentru club este vânzarea de băuturi și gustări într-un bar sau cafenea de la bowling. Statisticile arată că acest tip de activitate crește profiturile unităților de divertisment cu 30–40%: 70% dintre vizitatori sunt bărbați, pentru care consumul de bere sau băuturi alcoolice este parte integrantă a vacanței lor. Astfel, un club dintr-un oraș mic poate primi lunar suplimentar 303.840 de ruble.
ÎN în acest caz, Venitul total al bowlingului va fi de 1.415.840 de ruble pe lună, ceea ce, cu cheltuieli curente de 1.003.520 de ruble, oferă profit net la 412.320 de ruble și o rată a profitabilității de 29%. Luând în considerare investiția inițială de 11.602.000 de ruble, putem calcula perioada de rambursare a înființării - 28-29 de luni.
concluzii
Atunci când determinați dimensiunea clubului, trebuie mai întâi să evaluați dimensiunea publicului țintă. Nu este practic să construiești o pistă de bowling cu 10-12 benzi într-un oraș în care nu vor fi suficienți vizitatori pentru a umple un astfel de stabiliment. În același timp, un exces de fani ai jocului afectează negativ și veniturile: clientul mediu nu va aștepta mai mult de 20-25 de minute pentru ca o bandă să devină disponibilă, după care va părăsi clubul în căutarea unui alt divertisment.
În același timp, trebuie remarcat faptul că în Rusia, bowling-ul ca industrie se află într-o stare de dezvoltare activă: conform statisticilor, există 50-55 de mii de oameni pe bandă, în timp ce în țările europene această cifră este de zece până la cincisprezece ori. Mai puțin. Având în vedere că jumătate din cluburile existente sunt concentrate la Moscova și Sankt Petersburg, această linie de afaceri din orașele mici poate fi considerată destul de solicitată și promițătoare.
13
votat. Nota: 4,92
din 5)