Proprietarul unui atelier de vopsire auto trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a acestui domeniu. Lucrați cel puțin ceva timp sub îndrumarea unui maestru cu experiență.
Daca ai cunostintele necesare despre tehnologia vopsirii si ai ceva capital, studiaza cererea din localitatea ta. Aflați cum se descurcă concurenții dvs. Succesul este imposibil fără un plan de afaceri bazat pe cele mai precise și detaliate calcule. Aflați totul despre echipamente și consumabile, încheie acorduri privind furnizarea de echipamente în cele mai favorabile condiții și servicii.
Fără un meșter cu înaltă calificare și experiență, afacerea dvs. nu va putea obține succes. O astfel de persoană trebuie găsită în prealabil, iar echipamentul trebuie selectat împreună cu el.
Principalele riscuri
Concurența în acest domeniu este destul de serioasă. Fiecare mecanic auto și mulți șoferi încearcă să picteze mașini în condiții improvizate. Pe de altă parte, va trebui să concurezi cu reprezentanțele profesioniste de mașini. Puteți câștiga această luptă doar cu echipamente de înaltă calitate, vopsele profesionale, meșteri experimentați și o politică de preț atentă.
A cumpara echipament profesional vor fi necesare fonduri considerabile. În ciuda cererii de servicii de vopsire auto atât în orașele mari, cât și în centrele regionale, există riscul de a investi în demararea unei afaceri și de a nu obține succesul. Daca nu ai capital suficient, angajeaza un specialist care sa analizeze perspectivele si sa intocmeasca un plan de afaceri. Cu un pachet de documente de înaltă calitate, puteți contacta banca, producătorii pentru încheierea contractelor de leasing și investitorii. Marile lanțuri de dealeri de mașini oferă noii veniți francize ateliere de vopsire auto. Asigurați-vă că căutați oferte similare, cu îndrumări și asistență companii de succesîncepe afacere noua mult mai ușor.
„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți un serviciu de vopsire auto”
Locație
Pentru a organiza un atelier, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de 25 m². Puteți folosi un garaj într-o cooperativă de garaj - acest lucru va oferi imediat clienților. Dar mai întâi, este necesar să se convină cu președintele cooperativei asupra tuturor aspectelor referitoare la condițiile de funcționare, consumul de energie electrică și amenajarea atelierului.
Locația în apropierea unui magazin de piese auto sau a unei spălătorii auto este considerată de succes. Există o opinie despre perspectivele amplasării unui salon de pictură în apropierea atelierelor de reparații auto, dar mulți proprietari de astfel de servicii preferă să introducă servicii cuprinzătoare și încep, de asemenea, să ofere clienților pictură și tuning auto. Dacă decideți să vă localizați în apropierea unui atelier de reparații auto, riscați să găsiți în curând un concurent în apropiere cu condiții mai favorabile și o gamă largă de servicii.
Căutați un loc cu legături bune de transport, posibilități de parcare și acces convenabil.
Dacă nu aveți în vedere o clădire sau un garaj potrivit, puteți achiziționa un spațiu modular prefabricat. Producătorii acestor spații dezvoltă și oferă clienților opțiuni perfecte pentru organizarea unui atelier de vopsire auto. Costul unei astfel de clădiri este de aproximativ 1.200.000 de ruble.
Echipamente
Camera trebuie să fie echipată cu o hotă de evacuare puternică fără această condiție, inspectoratul de pompieri și alte autorități pur și simplu nu vă vor elibera un permis de muncă. Pentru a instala un ventilator care aspiră aer din cabina de vopsire, se recomandă să ridicați podeaua cu 10-15 cm Un pistol termic și o conductă de aer sunt instalate în partea superioară a încăperii.
De asemenea, este importantă furnizarea neîntreruptă de energie electrică. Când elaborați un plan de afaceri, calculați costurile achiziționării unui generator puternic și de încredere. De asemenea, aveți nevoie de lămpi fluorescente. Pentru a usca părțile suprafețelor mici, aveți nevoie de un emițător de infraroșu.
Este absolut imposibil să economisiți bani pe echipamentele de atelier. Concurența în acest domeniu este serioasă, dar șoferii se plâng adesea de calitatea slabă a serviciilor. Motivul reclamațiilor este că atelierele au achiziționat cabine de pulverizare și vopsea ieftine. Doriți să obțineți o coadă de clienți și să obțineți rapid rambursare? Cumpărați o cabină de vopsea și uscare de producție echipată cu o gamă completă de funcții suplimentare. Atunci când alegeți o cameră, acordați atenție și comparați următorii parametri:
- Dimensiunea interioara.
- Izolație termică.
- Caracteristici push-pull.
- Iluminat.
Costul minim al unei astfel de camere este de aproximativ 700.000 de ruble. Producătorii oferă adesea echipamente în baza unui contract de leasing pentru un antreprenor începător, o astfel de metodă de achiziție este o oportunitate excelentă pentru un început bun.
Pentru a lucra veți avea nevoie de un hidrant de vopsit (pistol). Costul acestui echipament variază de la 600 de ruble (China) la câteva mii.
Costul unui compresor cu filtru pentru a elimina umezeala și uleiul din aer variază între 10-15 mii de ruble.
De asemenea, veți avea nevoie de unelte pentru lustruirea mașinilor, echipamente pentru îndepărtarea prafului, suporturi pentru fixarea pieselor în timpul vopsirii și pulverizatoare de vopsea.
Costuri de funcționare și materiale
Pregătiți suma care va fi necesară pentru cheltuielile curente înainte de a primi primul profit:
- Inchiriere spatii.
- Plata pentru electricitate.
- Salopete.
- Salariu.
- Pistoale noi.
- Consumabile și produse chimice.
Producătorii oferă o gamă largă de vopsele de înaltă calitate de toate culorile și nuanțe, chituri și lacuri. Nu ar trebui să existe probleme cu alegerea. Încercați să încheiați un acord cu unul dintre distribuitori - acest lucru vă va permite să cumpărați consumabile la un preț mic și să nu pierdeți timpul căutându-le. La început, ar trebui să achiziționați cea mai largă gamă posibilă de vopsele. Dacă nu aveți o astfel de oportunitate, cumpărați cele mai populare culori și, cu cea mai mică ocazie, extindeți gama.
Costul vopsirii
Pentru a ajunge la rentabilitate și pentru a obține profit, trebuie să deserviți cel puțin două mașini. Dacă uscarea mașinilor vopsite are loc la o temperatură de 60-80 °C folosind ventilație, este imposibil să serviți mai mult de doi clienți pe zi.
Dacă în atelier sunt instalate uscătoare cu infraroșu, patru mașini pot fi întreținute pe zi. Dar multe depind de priceperea personalului și de complexitatea sarcinii care le sunt atribuite.
Comparați prețurile pentru vopsire la reprezentanțele auto specializate. Dacă costul efectuării lucrării permite o reducere mică, oferiți clienților prețuri competitive pentru cele mai populare și standard servicii. Costul picturii prea mare pentru un începător fără reputație va speria clienții potențiali.
Chiar și cu o sarcină de atelier minimă, dar stabilă, amortizarea are loc în aproximativ 2 ani.
Personal
Pentru a oferi servicii de calitate, aveți nevoie de cel puțin un specialist calificat. Vopsirea mașinii este un proces complex care necesită cunoștințe profunde și experiență vastă. Există suficientă muncă în salon pe care ar trebui să o facă un maestru asistent. Numărul de personal depinde direct de numărul de comenzi.
Începând cu vopsit, puteți angaja noi angajați și puteți extinde gama de servicii: tuning, reparații minore, servicii de transport, vânzare de piese de schimb și accesorii.
Documente și licențe
Nu aveți nevoie de licență pentru a opera un atelier de vopsire auto. ÎN oficiu fiscal ar trebui să înregistrați un SRL și să obțineți permise de la autoritățile locale de reglementare și sanitare. Un permis foarte important este eliberat de către inspectorat. Siguranța privind incendiile. Aflați cerințele sale înainte de a cumpăra, renova și echipa sediul.
Marketing
Primii tăi clienți vor fi prietenii și cunoștințele tăi. Șoferii împărtășesc de bunăvoie coordonatele unor ateliere bune. Dacă oferiți servicii de înaltă calitate, notoriul „gura în gură” va oferi foarte repede atelierului clienți.
Încheiați acorduri cu mecanicii și serviciile auto. Oferirea unei recompense sub forma unui procent din fiecare client care vine la tine printr-o recomandare va fi o motivatie excelenta.
Puteți închiria cabina de pulverizare unor meșteri singuri. Aceasta va deveni reclamă suplimentară pentru atelier, pentru care veți fi plătit.
Experiența arată că cel mai eficient truc de marketing în vopsirea mașinilor este o muncă făcută perfect. Evitați defectele, gândiți-vă la politica dvs. de prețuri, oferiți servicii de garanție și o linie de clienți se va alinia pentru dvs.
rezumat
Pentru succes financiar Un atelier de vopsire auto are nevoie de echipamente de înaltă calitate, profesionalism și responsabilitate a angajaților, calcule competente și un plan de dezvoltare a întreprinderii. Dacă puteți furniza aceste componente, atelierul va începe rapid să genereze venituri și va deveni începutul unei afaceri profitabile.
Startup-urile de vopsea și caroserie de diferite formate sunt radical diferite.
De exemplu, lansarea unui atelier de vopsea și caroserie în format de dealer și a unei mari întreprinderi independente.
Principala diferență este disponibilitatea clienților pentru repararea caroseriei, șansele de a încărca un atelier de reparații al unui dealer cu mașinile lor în faza de deschidere sunt mult mai mari decât cele ale unui atelier independent de vopsire și caroserie.
De regulă, în formatul unei dealer, un showroom și un atelier de întreținere și reparații de rutină încep să funcționeze mai întâi și abia apoi, atunci când vânzările de asigurări (a se citi: mașini noi) cresc la nivelul în care reparațiile auto în direcțiile de companiile de asigurări vor fi mai fezabile din punct de vedere economic în atelierul propriu de vopsea și caroserie, mai degrabă decât atunci când se transferă la un externalizator, se deschide un atelier de reparații caroserie.
Cum funcționează deschiderea unui atelier independent mare de vopsitorie și caroserie?
De obicei, se întâmplă în conformitate cu următorul scenariu:
Proprietarul unei afaceri (de multe ori nu are legătură cu mașini, cu atât mai puțin cu repararea caroseriei) are bani gratuit pe care vrea să-i investească în proiect. El reconstruiește sau închiriază spații, cumpără echipamente (nevoia unui echipament sau altul este testată în timp, dar la etapa inițială este determinată de furnizor și experți terți). Și apoi angajează un director de magazin. Toate! Există un atelier, un manager, acum trebuie să cauți clienți.
Cred că mulți oameni sunt familiarizați cu această situație. Și acesta, ține cont, este încă un scenariu pozitiv. Din păcate, aici se deschid prea des atelierele de vopsea și caroserie din o sută de motive diferite, printre care principalul nu este să faci bani.
Dacă luăm în considerare principalele premise, cu adevărat comerciale, pentru deschiderea unui atelier, obținem următoarea listă:
- Deschiderea unui atelier pentru a îndeplini standardele dealerilor producătorului auto (oportunitate de a câștiga bani din vânzările de mașini).
- Deschiderea unui atelier deținut de o companie - furnizor regional de piese de schimb (un canal suplimentar pentru vânzarea de piese de schimb prin furnizarea de servicii de reparații caroserie).
- Deschiderea unui atelier deținut de o companie de asigurări (capacitatea de a restaura și vinde mașinile totale anulate).
- Deschiderea unui atelier deținut de un furnizor de echipamente de service auto și materiale pentru reparații caroserie (un canal suplimentar de vânzare pentru materiale, precum și un showroom existent pentru demonstrarea echipamentelor vândute de companie).
- Deschiderea unui atelier de vopsitorie si caroserie detinut de un producator/importator auto (posibilitate pregatire inainte de vanzare a autoturismelor noi, eliminarea daunelor de transport si a zgarieturilor).
- Și, în sfârșit, cerințe pur comerciale - deschiderea unui atelier de vopsitorie și caroserie pentru a satisface cererea de reparații și vopsire a caroseriei din regiunea dvs.
În orice caz, pentru ca întreprinderea să înceapă să lucreze, are nevoie de un impuls inițial sub forma clienților fideli care sunt gata să ierte atelierul pentru „greșelile tinereții lor”.
Schematic ciclu de viață atelierul arata asa:
Prin urmare, în stadiul de start, obiectivul principal nu este o creștere asemănătoare unei avalanșe a numărului de mașini reparate, ci cea mai precisă desfășurare a tuturor proceselor tehnologice și organizatorice pentru a fi pregătiți pentru o creștere a încărcăturii.
Orice atelier de vopsitorie si caroserie are doua probleme: un numar insuficient de clienti si o supraabundenta a acestora. În prezent, întreprinderile de succes aflate în stadiul de lansare nu s-au concentrat pe atragerea necugetă a clienților, ci și-au îmbunătățit procesele de afaceri, astfel încât o supraabundență de clienți să nu ducă în cele din urmă la pierderea acestora. Este nevoie de multă muncă pentru a câștiga o inimă, dar pierderea unui client este la fel de ușoară precum decojirea perelor: fă-l să stea la coadă, întârzie brusc livrarea mașinii pentru o lună - totul este gata, clientul este pierdut!
Pentru a avea un început bun, atelierele de caroserie independente de succes fac următoarele: activități pregătitoare chiar înainte de deschiderea oficială a centrului tehnic:
- Colectarea de informații (cel puțin superficiale) despre piața din regiunea în care se află viitorul atelier.
- Determinarea potențialului pieței, adică răspunsul la întrebarea: câte ore standard se presupune că „merg” în regiunile învecinate și cât de mult poate fi luat de la concurenți. Desigur, această metodă nu va ajuta 100% să prezică cererea potențială pentru servicii de reparare a caroseriei auto ( concurenți potențiali sunt de asemenea în curs de dezvoltare, iar numărul de clienți nu este o valoare statică), totuși, în acest fel, cu o probabilitate de până la 70%, puteți evalua perspectivele deschiderii unui atelier de vopsitorie și caroserie într-o anumită regiune.
- Segmentarea clienților. De acord, există diferite grupuri de clienți (se pot distinge după mărci și modele de mașini, vârstă auto, sex, grup socialși preferințe). Înțelegerea de ce are nevoie fiecare grup de clienți înseamnă alegerea grupului țintă de vizat în viitor în dezvoltarea afacerii. Prețul se bazează pe segmentarea clienților, se aplică metode adecvate de atragere și adesea alegerea segmentul tinta piața determină formatul pentru dezvoltarea viitorului atelier de vopsea și caroserie.
- Crearea unui proiect pentru viitorul atelier. După ce ați ales grupul țintă și a determinat cererea potențială pentru servicii de reparații caroserie și vopsire în regiune, puteți trece la următoarea etapă - crearea unui proiect pentru viitorul atelier. Mărimea atelierului depinde direct de trei factori:
Cei pentru care limitările de spațiu sunt factorul principal (de regulă, acestea sunt atelierele de vopsitorie și caroserie situate în spații închiriate) calculează capacitatea maximă a viitorului atelier în funcție de spațiul existent; compara capacitatea cu cererea potențială; determinați „marja de siguranță” și perspectivele de dezvoltare ulterioară (dacă cererea prognozată depășește semnificativ oferta de pe piața regională).
Cei care nu au astfel de restricții se concentrează în primul rând pe cererea potențială și pe valoarea investiției în proiect. De regulă, dezvoltarea proiectelor este încredințată unor profesioniști. Acestea pot fi agenții specializate sau departamente ale companiilor care furnizează echipamente și materiale de service auto. Odată cu proiectul, poate fi elaborat și un plan de afaceri pentru viitorul MCC, care permite determinarea valorilor indicatorilor planificați, cheie, economici și organizaționali, determinarea perioadei de rambursare a proiectului și, de asemenea, evaluarea riscurile investiției. Un plan de afaceri este, de asemenea documentul necesar atunci când primiți un împrumut pentru a începe o afacere.
Așadar, toate îndoielile au fost lăsate deoparte, s-a stabilit finanțarea, s-au comandat echipamente. Ce urmeaza?
Deja în stadiul de construcție, renovare a spațiilor și echipamentelor, este necesar să începem implementarea unei strategii de atragere a clienților. Pentru atelierele de vopsea și caroserie, principalii furnizori de volum de muncă sunt:
- Firme de asigurari;
- flote corporative;
- centre de dealer care nu au propriile ateliere de vopsea și caroserie sau nu pot face față volumului de muncă existent;
- clienți privați.
Asigurătorii sunt abordați cu o propunere de cooperare, atrăgându-i cu prețuri relativ mici, vânzări de asigurări și asigurări pentru riscuri în timpul reparațiilor caroseriei (sticlă spartă, părți ale corpului deteriorate).
Parcurile corporative sunt dornice de servicii complete (concomitent cu reparațiile caroseriei, lucrările la întreținereși reparații curente de vehicule), eficiența execuției lucrărilor și disponibilitatea unui stoc de piese de caroserie pentru vehiculele parcului.
Centrele de dealer care nu au atelier propriu acordă atenție în primul rând calității reparațiilor efectuate. Piesele de schimb pentru vehiculele reparate în baza unui contract de externalizare sunt, de asemenea, furnizate de către reprezentanță.
Și, în sfârșit, cel mai mult grup interesant– clienți privați, proprietari de mașini.
Este recomandat să începeți atragerea clienților privați cu un eveniment de informare. Acesta ar putea fi, de exemplu, Marea deschidere ateliere cu notificare prealabilă a grupului țintă de proprietari de mașini din regiune. Plus – informarea constantă a clienților că lucrezi prin diverse promoții, informarea despre noi servicii, reduceri/creșteri de preț etc.
Când un client ajunge la o recomandare de la o companie de asigurări sau pentru a repara o mașină de companie, ar trebui să aibă cea mai pozitivă și favorabilă impresie de a vizita atelierul de vopsitorie și caroserie. La urma urmei, vedeți, sarcina principală a oricărui service auto este de a face viața clientului mai confortabilă.
Datorită faptului că repararea caroseriei este de obicei stresantă pentru proprietarul mașinii (accidente, pierderea prezentării, litigii), personalul atelierului de vopsitorie și caroserie ar trebui să manifeste o atenție sporită clienților și să creeze pentru ei cea mai confortabilă și prietenoasă atmosferă atunci când comunică. . În orice caz, polițele de asigurare și garanțiile producătorului auto expiră mai devreme sau mai târziu, dar oamenii rămân. Chiar dacă o persoană nu are în prezent propria mașină, va recomanda prietenilor și rudelor să meargă la atelierul de vopsitorie și caroserie care i-a plăcut cel mai mult, pe care l-a ales cu sufletul la gură în timpul unei vizite, de exemplu, din motive de afaceri. .
La fel de important în atragerea clienților privați este contactul după finalizarea reparației. Amintiți-vă cu fiecare ocazie, felicitați clientul pentru date memorabile, informați-l despre produse noi, promoții de preț, programe de fidelitate și servicii noi. Astfel poți returna până la 50% dintre clienții care sunt considerați pierduți.
În etapa de început, trebuie acordată o atenție deosebită calității reparației. Deoarece echipa MCC se află în stadiul de formare, pot apărea probleme cu calitatea muncii efectuate. În această perioadă, este extrem de important să se asigure o calitate excepțională de înaltă a reparațiilor, altfel toate eforturile titane de a deschide un atelier de vopsitorie și caroserie se vor termina cu eșec dacă se va răspândi vestea că reparațiile din atelier sunt de proastă calitate.
Rezuma. Ce este necesar pentru începerea cu succes a unui atelier de vopsea și caroserie?
- Alegerea corectă a grupului de clienți țintă.
- Politica de prețuri eficientă.
- O evaluare echilibrată a perspectivelor de dezvoltare a unui atelier de vopsea și caroserie.
- Achiziția principală a clienților în moduri adecvate fiecărui grup.
- Menținerea contactului constant cu clienții după finalizarea renovării.
- Dezvoltare și schimbare constantă a afacerii: promoții, servicii noi, tot ce poate stârni interes în rândul clienților.
*Calculele folosesc date medii pentru Rusia
1. REZUMATUL PROIECTULUI
Scopul acestui proiect este de a deschide un serviciu de vopsire auto pentru a oferi o gamă de servicii de service auto la prețuri accesibile și de înaltă calitate clienților din Rostov-pe-Don.
În prezent, statisticile indică o creștere a parcului auto autohton și o creștere a vânzărilor de mașini. Din acest motiv, cererea pentru serviciile stațiilor de service auto este în creștere. Astfel, deschiderea unui atelier de vopsire auto este o linie de afaceri promițătoare. Avantajele includ cererea stabilă de servicii, niveluri ridicate de venituri și condiții simple de afaceri.
Pentru implementarea proiectului se închiriază un local care îndeplinește toate cerințele, situat în imediata apropiere a unei porțiuni aglomerate de drum. Suprafata totala a spatiului este de 60 mp. m.
Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri
Produs în tendințe 2019...
Publicul țintă al serviciului de vopsire auto îl reprezintă proprietarii de autoturisme, dintre care 60% sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 50 de ani.
Volumul investiției inițiale este de 2.100.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziționarea de echipamente, renovarea spațiilor, publicitate, achiziție consumabileși formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare. Cea mai mare parte a investiției necesare cade pe achiziționarea de echipamente, a căror pondere este de 74%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.
Calculele financiare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile serviciului auto; orizontul de planificare este de 3 ani. Se preconizează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 16 luni de funcționare. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 8-a lună de funcționare. Profitul net va fi de 158.000 de ruble/lună, iar volumul anual profit net pentru primul an de lucru va fi mai mult de 1.000.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare este de 18,15%.
2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI
Potrivit Inspectoratului de Stat pentru Siguranța Circulației, în ultimii 10 ani, flota de vehicule a rușilor a crescut cu 65%, iar creșterea anuală a numărului de mașini este de 1,5 milioane de unități. În acest sens, necesitatea furnizării diverselor servicii auto este în creștere. Unul dintre aceste servicii este vopsirea auto. Serviciile de vopsire auto sunt solicitate în fiecare zi de un număr mare de proprietari de mașini: în timpul pregătirii înainte de vânzare, după deteriorări mecanice, pentru a îmbunătăți aspectul vehiculului.
Orez. 1. Dinamica flotei de autoturisme rusești
În plus, a trecut apogeul crizei de pe piața auto din Rusia. Conform previziunilor, vânzările de autoturisme în țară la sfârșitul anului 2017 vor crește cu 4-5%. În termeni absoluti, aceasta înseamnă că 1,48 milioane de mașini noi vor fi vândute de dealerii oficiali din Rusia în acest an. Probabilitatea ca un șofer a cărui experiență de conducere este mai mică de 1 an să aibă un accident este de până la 95%. Aproape 50% dintre șoferii cu mai puțin de 3 ani de experiență sunt responsabili pentru toate accidentele pe drumurile din țară. Potrivit statisticilor, ne putem aștepta la o creștere a cererii de servicii de vopsire și vopsire corporală în următorii câțiva ani.
Aceste circumstanțe fac ca acest tip de afaceri, precum vopsirea auto, să fie promițătoare. Un astfel de serviciu poate aduce un venit stabil și ridicat, deoarece costul vopsirii unei piese auto este de 3.000-8.000 de ruble.
Potrivit 2GIS, în Rostov-pe-Don operează în prezent 177 de companii care oferă servicii de vopsire și caroserie. Volumul parcului de vehicule al orașului este de peste 300 de mii de vehicule, iar în regiune există 1,3 milioane de vehicule. Comparând numărul de centre de service și mașini din oraș, putem concluziona că piața nu este încă saturată și are perspective de creștere. Rostov-pe-Don se numără printre TOP 10 orașe în ceea ce privește volumul flotei de autoturisme, iar în fiecare an indicatorul cantitativ crește, ceea ce deschide noi perspective de dezvoltare a afacerilor în oraș.
Pentru a evalua concurența pe piața de întreținere auto, luați în considerare structura acesteia. Include:
Idei gata pentru afacerea ta
1) Servicii de rețea auto cu reprezentanțele lor în diferite regiuni. Este destul de dificil să concurezi cu acest grup, deoarece rețelei au o bază de clienți și o anumită reputație de afaceri. În plus, serviciile auto mari pot combina o întreagă gamă de servicii de întreținere auto. ÎN în acest caz, serviciile mici sunt dezavantajate.
2) Servicii auto autorizate, specializate în principal în deservirea unei anumite mărci de mașini. Principala dificultate aici este să intri în nișă, pentru că... Dealerii oficiali și producătorii auto își aleg partenerii cu mare atenție.
3) Serviciile unice auto reprezintă cel mai mare grup. Astfel de servicii nu au acreditare, dar sunt la mare căutare în rândul proprietarilor de mașini, deoarece prețul serviciilor este de obicei cu 20-30% mai mic decât cel al serviciilor auto autorizate și din rețea. Reprezentanții acestui grup sunt principalii concurenți ai acestui proiect.
Idei gata pentru afacerea ta
4) Serviciile individuale de întreținere auto sunt greu de clasificat ca o afacere, dar ar trebui considerate ca o forță competitivă, deoarece astfel de servicii sunt în prezent solicitate.
În ciuda numărului mare de servicii auto diferite, concurența pe piață nu poate fi numită acerbă. În industria de reparații auto, doar 10% din ateliere îi aparțin dealeri oficiali, iar 90% sunt benzinării independente cu care poți concura.
Astfel, deschiderea unui atelier de vopsire auto este o linie de afaceri promițătoare. Beneficiile de afaceri includ:
Profit stabil;
Potrivit pentru formatul „afacere într-un garaj”;
Curent și direcție promițătoare, la cerere;
Nivel ridicat de venit;
Posibilitatea extinderii gamei de servicii;
Condiții simple pentru organizarea unei afaceri.
Cu toate acestea, trebuie luate în considerare și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, organizarea unui serviciu de vopsire auto necesită o investiție inițială mare, deoarece implementarea acestor servicii implică utilizarea de echipamente de înaltă calitate și costisitoare. În al doilea rând, vopsirea unei mașini este un proces care necesită forță de muncă intensă, care trebuie efectuat de profesioniști cu experiență. În al treilea rând, perioada de rambursare a serviciilor de vopsire auto este de 1,5-2 ani.
3. DESCRIEREA SERVICIILOR DE VOPSIA AUTO
Acest plan de afaceri pentru un serviciu de vopsire auto presupune deschiderea unui atelier de vopsire auto. Succesul acestui tip de afaceri depinde direct de calitatea muncii prestate. Clientul vede imediat calitatea picturii, așa că este necesar să angajați doar meșteri cu experiență și să folosiți materiale și echipamente de înaltă calitate.
Procesul de vopsire a mașinii include următorii pași:
îndepărtarea ruginii, murdăriei și prafului;
căptușeală;
șlefuirea și pregătirea suprafeței pentru vopsire;
selecție de culori de vopsea;
aplicarea vopselei;
aplicarea lacului transparent pe suprafața uscată și uscarea din nou;
lustruirea suprafetei vopsite.
Astfel, vopsirea unei mașini este un proces lung și minuțios, a cărui etapă necesită o execuție de înaltă calitate.
Există două tipuri de vopsire auto - parțială și completă. În peste 50% din cazuri, proprietarii de mașini caută servicii de vopsire parțială. O problemă importantă devine alegerea corectă a culorii emailului pentru vopsirea mașinilor. Dacă există o eroare de nuanță, zona vopsită va ieși în evidență vizibil pe fundalul culorii generale a mașinii. Alegerea tonului potrivit de vopsea ține cont de vârsta mașinii, de iluminare și de codul vopselei aplicate inițial pe mașină. Percepția și experiența individuală a coloristului joacă, de asemenea, un rol important.
Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită metodelor de selectare a vopselei. Există mai multe metode care diferă în ceea ce privește prețul și complexitatea procesului de selecție în sine:
Selectarea vopselei folosind un computer vă permite să minimizați factorul uman în percepția culorii. Pentru a face acest lucru, se folosesc indicatorii unui spectrofotometru - un dispozitiv care măsoară reflexia și este responsabil pentru aplicarea luminii probei. Un program de calculator analizează datele primite și, pe baza acestora, selectează culoarea corespunzătoare.
Selectarea emailului după codul VIN. Astăzi codurile VIN sunt standard international emailuri auto și includ 17 caractere. În conformitate cu acestea, un cod de nuanță este selectat din catalogul de culori de vopsea auto. Codul VIN este indicat în fiecare mașină - pornit interior glugă și se prezintă sub forma unui autocolant obișnuit. Această metodă poate fi folosită dacă mașina nu a fost revopsită înainte.
Pe lângă vopsirea mașinii, este rațional să adăugați repararea caroseriei la lista de servicii, deoarece, de obicei, înainte de vopsirea unei piese auto deteriorate, este necesar să eliminați zgârieturile, așchiile, deformarea etc. Reparația caroseriei include:
Lucrările cu tablă (îndreptarea, îndepărtarea loviturilor) elimină deteriorarea minoră a corpului. Recent, serviciul de îndepărtare cu vid a micilor adâncituri a devenit popular. Pentru daune mai grave, este necesar un ciclu complet de lucru cu tablă.
Slipworks (restaurarea geometriei) este unul dintre cele mai laborioase și complexe procese. Restaurarea geometriei mașinii se realizează folosind un dispozitiv de înaltă tehnologie - o rampă.
Lucrările de armare includ întreaga gamă de operațiuni pentru demontarea și montarea diferitelor piese de vehicul.
Reparatii locale. Include eliminarea daunelor minore, cum ar fi zgârieturi, așchii, lovituri, abraziuni etc. Tehnologiile în repararea caroseriei locale devin din ce în ce mai populare, deoarece vă permit să faceți rapid și eficient costuri minime repara deteriorarea. În acest caz, reparațiile se efectuează exclusiv pe zona deteriorată, menținând integritatea vopselei din fabrică. La sfârșitul lucrării, suprafața este lustruită pentru a-i conferi strălucire și a o proteja de influențele negative.
În conformitate cu aceasta, a fost întocmită o listă aproximativă a serviciilor care sunt planificate să fie furnizate în cadrul atelierului (Tabelul 1). Preturile sunt aproximative si pot fi ajustate in functie de politica de preturi aleasa a organizatiei.
Tabel 1. Pretul serviciului de vopsire auto
În viitor, este posibilă extinderea listei de servicii de vopsire auto cu servicii suplimentare:
Aerograf;
Laminarea corpului;
Vopsirea unei mașini cu cauciuc lichid;
Înlocuirea sticlei;
Tratament anticoroziv al mașinii;
Curatatorie.
Înregistrarea pentru serviciu se face telefonic sau prin formularul de cerere online de pe site-ul serviciului.
4. VÂNZARE ȘI MARKETING SERVICIUL DE VOPSIE AUTO
Concurența mare pe piața de service auto determină rolul important al reputației și reclamei atelierului. Prin urmare baza plan de marketing este un studiu amănunţit al nivelului de serviciu şi campanie publicitara. Sarcina principală a marketingului în afacerea de service auto este tranziția clienților obișnuiți la statutul celor obișnuiți. Este posibil să câștigați încrederea consumatorilor cu ajutorul unor servicii de înaltă calitate și a unei locații convenabile a atelierului.
Publicul țintă pentru vopsirea auto este reprezentat de proprietarii de mașini, dintre care 60% sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 50 de ani.
Idei gata pentru afacerea ta
Un proprietar de mașină care se confruntă cu nevoia de a vopsi pentru prima dată o mașină sau o reparație a caroseriei își caută personal un atelier sau urmează sfaturile prietenilor. Proprietarii de mașini împărtășesc de bunăvoie coordonatele unor servicii auto bune, așa că, în acest caz, gura în gură este una dintre cele mai bune metode eficiente promovare. Pentru ca clientul să se întoarcă la atelier și să îl recomande prietenilor, este necesar să se creeze condiții confortabile de serviciu - durata muncii, locația convenabilă a atelierului, calitatea serviciului, costul serviciilor etc. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza diferite tehnici de marketing:
Stabilirea de prețuri pentru servicii ușor mai mici decât concurenții;
Incheierea de contracte cu mecanicii auto si servicii neconcurentiale aferente. Acordul se stabileste in conditii de deducere a unui anumit% de la fiecare client venit la recomandarea acestuia;
Postarea de informații despre serviciile de vopsire auto pe site-uri web tematice și forumuri din regiunea dvs.;
Introducerea unui sistem de reduceri la prestarea mai multor servicii simultan;
Organizarea unui loc convenabil pentru a aștepta o muncă rapidă.
Publicitate pe panouri și panouri. Cel mai publicitate eficientă pentru service auto este publicitate în aer liber. Fabricarea și instalarea unui semn lângă indicatoare rutiere costă în medie 15.000 de ruble. Pentru a crește eficiența publicității în aer liber, este planificată producerea a două semne care pot atrage numărul necesar de clienți. Panoul publicitar ar trebui să servească nu doar ca un indicator, ci și ca un câmp de informare în care se recomandă să reflecte caracteristicile specifice ale ofertei, de exemplu, puteți indica orele de lucru sau promoțiile curente.
Cărți de vizită și fluturași. Cel mai bine este să distribuiți materialul tipărit în locuri aglomerate public țintă. Acesta ar putea fi teritoriul unei benzinării, magazine de piese auto, spălătorii auto, magazine de anvelope etc. Oferta principală pentru client va fi o reducere la prezentarea pliantului. Este mai rațional să utilizați acest instrument în etapa inițială a unui service auto. Costul acestui tip de publicitate este de aproximativ 10.000 de ruble.
Formarea loialității clienților. Pentru a vă forma baza de clienți, este necesar să oferiți programe bonus pentru clienții obișnuiți. Pentru a realiza acest lucru, este planificată crearea unui sistem cumulativ de reduceri. De exemplu, puteți acumula bonusuri de 2% de la fiecare achiziție, pe care clientul le poate folosi pentru a plăti data viitoare. Pentru a păstra evidența programului de bonus, veți avea nevoie de un computer cu software-ul corespunzător.
Publicitatea în mass-media. Puteți plasa un anunț într-un ziar sau puteți comanda o reclamă la radio. O reclamă radio clasică este un videoclip de 30 de secunde, textul publicitar este format din 60-75 de cuvinte, excluzând prepozițiile. Costul publicității radio depinde de radioul selectat, de timpul de difuzare a videoclipului, de durata acestuia și de numărul de repetări. În medie, costul unui minut al unei reclame este de aproximativ 4.000 de mii în perioada 7:00-22:00. Bugetul aproximativ pentru promovarea publicității prin mass-media este de 15.000-20.000 de ruble.
Crearea propriului site web pentru un serviciu de vopsire auto. În primul rând, acest instrument vă permite să promovați servicii prin internet, iar în al doilea rând, simplifică procesul de interacțiune cu potențiali clienți. Site-ul de service auto ar trebui să indice o listă de servicii oferite și o listă de prețuri pentru acestea, contacte, o hartă a locației, informații despre promoții și oferte speciale. De asemenea, este recomandat să creați un formular pe site pentru a plasa rapid o comandă. Pentru un site web de service auto aveți nevoie doar de câteva pagini web și de o interfață simplă. Costul unui astfel de site este de aproximativ 20.000 de ruble.
Cu toate acestea, cel mai mult cea mai buna publicitate Avantajul unui service auto este amplasarea lui favorabilă. Dacă alegeți site-ul potrivit, vă puteți asigura un flux suficient de clienți. Prin urmare, merită să acordați o atenție deosebită alegerii unui site potrivit.
Planul aproximativ pentru promovarea unui serviciu auto în orașul Rostov-pe-Don este prezentat în tabelul 2. În conformitate cu calculele, se preconizează cheltuirea a 91.000 de ruble pentru promovarea unui serviciu auto. Cea mai mare parte a evenimentelor promoționale sunt planificate pentru primele luni de la deschiderea service-ului auto.
Eveniment |
Descrierea serviciului de vopsire auto |
Costuri, freacă. |
Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, este necesar să amplasați pancarte în apropierea centrului de service auto. Costurile includ crearea semnelor, precum și instalarea acestora. |
||
Aceasta presupune crearea de material publicitar (pliante/broșuri) și distribuirea lui în locurile în care se adună publicul țintă. Costurile includ costurile de creare și tipărire a pliantelor, precum și salariile pentru promotori. Materialul promotional contine cupon de reducere 10% la prima vizită |
||
Crearea propriului site web |
Crearea și promovarea propriului site de cărți de vizită pe Internet. Site-ul web ar trebui să conțină informații de contact, indicații de orientare, lista de prețuri pentru servicii și un formular de cerere online. |
|
Planul este de a selecta un post de radio pe care publicul țintă îl ascultă. Costul creării unui videoclip de 15 secunde este de 3.000 de ruble. 1 min./zi * 4000 rub./min. * 7 zile = 28.000 de ruble. |
||
|
Experiența arată că cea mai eficientă publicitate pentru un serviciu de vopsire auto este o muncă făcută perfect. Angajații calificați, politica de preț atentă și serviciul de garanție vor ajuta la atragerea și păstrarea clienților.
O strategie de marketing activă vă permite să accelerați procesul de recuperare a fondurilor investite în deschiderea unui atelier de reparații auto. Pentru ca un service auto să plătească, este necesar să deserviți cel puțin un client pe zi. Profitul va apărea dacă serviți zilnic doi sau mai mulți clienți. Este important de luat în considerare faptul că chiar și cea mai modernă uscare cu infraroșu nu va permite vopsirea mai mult de cinci mașini pe zi.
Cât de mult poți câștiga vopsit mașini? Pentru a răspunde la întrebare, să stabilim valoarea veniturilor. Pentru a face acest lucru, calculăm factura medie și numărul de comenzi pe lună. Considerăm ca factura medie pentru un atelier de vopsire auto este de 10.000 de ruble (pe baza faptului că costul unei lucrări complete de vopsire a mașinii este de aproximativ 30.000 de ruble, iar costul altor servicii, care sunt furnizate mult mai des, este de 3.000 de ruble. ). Numărul de comenzi finalizate pe zi de lucru este de 2. Prin urmare, volumul de lucru pe lună este de 60 de comenzi. Apoi, venitul lunar din activitatea principală va fi: 10.000*60=600.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 8-a lună de funcționare datorită unei campanii de publicitate active.
Rambursarea rentabilității unui atelier de vopsire auto depinde de concurență și de fluxul clienților. Dacă circumstanțele sunt favorabile, o afacere se poate achita singură în termen de șase luni. Dacă concurența în oraș este dură, atunci recuperarea afacerii va fi de 12-18 luni.
5. PLAN DE PRODUCȚIE PENTRU SERVICIUL DE VOPSIE AUTO
Cum se deschide un centru de service auto de la zero? Algoritmul de deschidere a unui proiect presupune următoarele etape:
Înregistrați-vă afacerea ca SRL sau antreprenor individual.
Decideți un loc și o locație pentru un service auto.
Achiziționați echipament specializat.
Angajați muncitori calificați.
Selectați furnizori și cumpărați consumabile pentru service auto.
Să ne uităm la fiecare punct mai detaliat.
1) Selectarea unui loc și a unei încăperi pentru vopsirea mașinilor. La deschiderea unui centru de service auto, trebuie luați în considerare doi parametri cheie - locația teritorială și echipamentul care oferă o gamă largă de servicii. Rentabilitatea unei afaceri depinde de acești doi parametri.
Cea mai importantă problemă atunci când organizați un atelier de reparații auto este găsirea unui loc potrivit. Atunci când alegeți o locație, ar trebui să acordați atenție prezenței concurenților în apropiere. Acest lucru vă va permite să evaluați nivelul cererii consumatorilor și să luați o decizie privind alegerea unui site.
Clădirea de service auto trebuie să fie clar vizibilă de pe drum și să aibă acces convenabil. Conform Cerințe SES, un centru de service auto nu poate fi amplasat în imediata apropiere a clădirilor rezidențiale și a corpurilor de apă. Distanța dintre benzinărie și aceste obiecte trebuie să fie de cel puțin 50 de metri.
Pe lângă caracteristicile site-ului, este necesar să se țină cont de încăperea în care va fi amplasat atelierul cu toate echipamentele, deoarece amenajarea oricărui atelier de automobile necesită respectarea anumitor reguli. Amenajarea atelierului de vopsire ar trebui să asigure deplasarea rapidă și consecventă a vehiculului reparat de la atelierul de reparații la cabina de vopsire.
Un serviciu de vopsire auto are nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 30 mp. Pentru a găzdui două mașini în același timp, veți avea nevoie de cel puțin 60 mp. Orice clădiri nerezidențiale sunt potrivite pentru un service auto: garaje, hangare etc. Cerințe obligatorii Cerințele pentru un atelier de vopsire auto sunt instalarea unei hote sau o bună ventilație, iluminare bună (se recomandă utilizarea lămpilor fluorescente) și o sursă de alimentare puternică. În plus, în partea superioară a încăperii trebuie instalată o conductă de aer și o pernă termică cu elemente de încălzire. Podeaua încăperii în care va fi instalată camera de uscare pentru vopsirea autoturismelor trebuie să fie ridicată cu 10-15 cm. instalați un ventilator care aspiră aer din cameră. Pentru a accelera procesul de uscare, se recomandă echiparea camerei cu lămpi cu infraroșu.
Rezumând toate cele de mai sus, putem determina următoarele cerințe pentru sediul unui centru de service auto:
Disponibilitate de ventilație, instalații sanitare, încălzire și cel puțin o fereastră;
Spații separate (adică în afara clădirilor rezidențiale și clădirilor publice);
Finisarea pardoselilor și pereților cu materiale rezistente la umezeală și la explozie;
Lămpi și dispozitive rezistente la explozie;
Disponibilitate de baie si dus pentru personal.
Puteți alege o instalație de vopsire auto care îndeplinește toate cerințele sau puteți construi o clădire. Piața oferă multe opțiuni pentru construcția de centre de service auto la cheie. Clădirea de service auto este o clădire de cadru prefabricată realizată din panouri sandwich asamblate element cu element. Costul complet al unui serviciu auto la cheie începe de la 1,5 milioane de ruble. (pentru box cu 2 posturi).
Pentru implementarea proiectului, este planificată închirierea unui teren de 60 de metri pătrați. m. Chiria este de 50.000 de ruble pe lună. Costul reparației și finisării spațiilor este de 80.000 de ruble.
2) Achizitie de echipamente pentru vopsirea autoturismelor. Pentru a asigura producția, este necesară achiziționarea de echipamente. Echipamentul multifuncțional modern este cheia muncii de calitate. Lista standard de echipamente necesare pentru echiparea unui atelier de vopsire și caroserie include:
Stocuri de îndreptare (platformă, cadru, rulant și podea);
Set de instrumente de îndreptat;
Detectoare pentru determinarea tipurilor de oțel;
Truse hidraulice pentru îndreptarea corpului;
Lift cu două posturi;
Rigle de măsurare, sisteme de măsurare bi și tridimensionale;
Kit pentru indreptarea loviturilor de pe corp fara vopsire;
Aparat de sudura;
Mașină de lustruit;
Set pistoale de pulverizare;
Camera de vopsire și uscare;
Lampă colorist specială;
Minicamera pentru teste de pulverizare;
Mese rotative de vopsit pentru vopsirea părților corpului;
Emițător în infraroșu pentru uscarea pieselor și suprafețelor mici;
Unelte de șlefuit de suprafață.
Echipament de îndepărtare a prafului.
Compresor.
Această listă nu este exhaustivă, astfel încât costurile suplimentare sunt incluse în costul total al echipamentului de vopsit auto. Achiziția de echipamente pentru un atelier de vopsire va costa în medie 1,5 milioane de ruble, din care aproximativ 700 de mii sunt pentru camera de uscare.
Într-un atelier de vopsire, acest echipament este cel mai important, așa că ar trebui să acordați o atenție deosebită selecției sale. În acest caz, este necesar să se țină cont de următorii parametri: dimensiunea interioară a camerei, caracteristicile de pompare și tragere, izolarea termică a camerei și iluminarea camerei. Cei mai populari producatori de camere foto sunt: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Producătorii oferă adesea echipamente în baza unui contract de leasing, care este o modalitate profitabilă pentru un antreprenor începător de a cumpăra echipamente scumpe.
Pe lângă echipamentul pentru echiparea serviciului de vopsire auto, trebuie să achiziționați:
Consumabile (hârtii abrazive, accesorii de găurit etc.);
Produse chimice (lacuri, vopsele etc.);
Uniforme pentru angajati.
3) Selectarea personalului. Pentru operarea serviciului auto, se preconizează angajarea a trei meșteri: 2 tinichigii și caroserii și 1 vopsitor auto. Este planificat ca după primul an de muncă să fie necesară angajarea unei alte echipe de meșteri.
Merită să acordați o atenție deosebită calificărilor și abilităților practice ale potențialilor angajați, deoarece reputația serviciului auto depinde de calitatea muncii lor.
Nu există cerințe speciale pentru personal: studii medii tehnice sau superioare în domeniu, experiență în repararea și vopsirea autoturismelor, cunoașterea structurii autoturismelor.
4) Achiziția de consumabile. Un centru de service auto folosește o mulțime de consumabile. Este important ca atelierul să fie întotdeauna prevăzut cu cantitatea necesară de materiale. În acest sens, este necesar să se întocmească în prealabil o listă a furnizorilor de bună credință și să se stabilească o cooperare cu aceștia.
6. PLAN DE ORGANIZARE PENTRU SERVICIUL DE VOPSIE AUTO
Etapa inițială a deschiderii unui atelier de vopsire auto este înregistrarea afacerii la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tipuri de activități conform OKVED-2:
45.20 „Servicii de întreținere și reparare a autovehiculelor”.
Cerințele SES necesită pregătirea următoarelor documente pentru a deschide un service auto:
Program de control al producției;
Concluzia Rospotrebnadzor privind conformitatea spațiilor cu standardele;
Permisiunea de la Rospotrebnadzor pentru a desfășura activități;
Acorduri pentru îndepărtarea deșeurilor, substanțelor periculoase, dezinfectarea și spălarea hainelor de lucru.
Puteți pregăti singuri documentele, dar pentru a reduce timpul de procesare, puteți contacta o firmă de avocatură specializată, ale cărei servicii vor costa aproximativ 30.000 de ruble. Acest proiect prevede ca antreprenorul să pregătească în mod independent toată documentația necesară.
Programul atelierului este de la 10:00 la 20:00, la sfârşit de săptămână sunt duminică şi luni. Pe baza acesteia se formează tabelul de personal. Personalul este format din 4 persoane, inclusiv un antreprenor care îndeplinește funcții manageriale, ține contabilitatea și lucrează cu furnizorii.
Tinichigiu-carosier efectueaza reparatii caroserie auto. Un vopsitor auto efectuează toate lucrările legate de vopsirea mașinilor. Salariile angajaților pot fi calculate fie ca sumă fixă lunară, fie conform formulei „salariu + % din vânzări”. Cel din urmă sistem este de preferat, deoarece această metodă de remunerare va servi drept motivație pentru angajați. A simplifica decontări financiare acest plan de afaceri ia în considerare o sumă fixă salariile. Fondul total de salarii este de 163.800 de ruble.
Tabel 3. Fondul de personal și salarizare al serviciului de vopsire auto
7. PLAN FINANCIAR PENTRU SERVICIUL DE VOPSIE AUTO
Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile serviciului auto orizontul de planificare este de 3 ani. Se anticipează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă. Este posibil să deschideți un atelier de automobile cu drepturi depline.
Proiectul necesită implicare Baniîn valoare de 2.100.000 RUB. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziționarea de echipamente - 71%, ponderea cheltuielilor pentru reparațiile spațiilor și prima lună de chirie - 6%, pentru capitalul de lucru - 12%, pentru publicitate - 4% și pentru achiziționarea de consumabile - 7%. Proiectul este finanțat de capitaluri proprii. Principalele elemente ale costurilor de investiție sunt prezentate în Tabelul 4.
Tabel 4. Investiții de pornire
Costurile variabile ale vopsirii mașinii includ costul achiziționării consumabilelor pentru reparații și costurile cu utilitățile. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza costului mediu al serviciilor de atelier și a unui cost fix. marja comercială 300%.
Costurile fixe ale vopsirii auto includ chirie, publicitate, amortizare, salarii și alte cheltuieli (Tabelul 5). Cuantumul cheltuielilor cu amortizarea se determină prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, dar nu sunt luate în considerare în tabel, deoarece dimensiunea lor nu este fixă și depinde de valoarea veniturilor.
Tabelul 5. Costuri fixe
Astfel, au fost determinate constante cheltuieli lunare pentru vopsirea mașinilor în valoare de 263.800 de ruble. Detaliat plan financiar este dat mai jos.
8. EVALUAREA EFICACITATII
Atractivitatea investițională a unui serviciu de vopsire auto poate fi apreciată pe baza simple și indicatori integrali eficienţă. Modificările valorii banilor în timp sunt luate în considerare folosind metoda fluxului de numerar actualizat.
Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 2.100.000 de ruble este de 16-17 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 158.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a opta lună de funcționare.
Profitul net anual pentru primul an de vopsire auto va fi de peste 1.000.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18,15%. Raportul rentabilității investiției este de 10,7% și norma internă profitul depășește rata de actualizare și este egal cu 8%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.693.232 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.
Planul financiar pentru vopsirea auto ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită amplasării favorabile a atelierului și eficacității ridicate a campaniei de publicitate.
9. RISCURI ȘI GARANȚII
Pentru a evalua riscurile în funcționarea unui serviciu de vopsire auto, este necesar să se efectueze o analiză externă și factori interni. Factorii externi includ amenințările legate de situația economică din țară și de piețele de vânzare. Intern – eficacitatea managementului organizației.
Riscurile externe includ:
Alegerea slabă a locației atelierului. Este posibilă eliminarea deciziei greșite folosind o analiză de geomarketing de înaltă calitate a zonei, a infrastructurii și a fluxurilor de trafic, care va permite o evaluare mai precisă a nivelului vânzărilor, ținând cont de densitatea potențialilor consumatori.
Concurență ridicată pe piață, deschiderea de noi puncte în relativă proximitate, dumpingul concurenților direcți. Apariția de noi ateliere de reparații auto va duce la redistribuire bază de clienți si profituri. Adesea, marile ateliere de reparații auto oferă servicii de vopsire și reparații, ceea ce afectează negativ baza de clienți a atelierelor mici. Reducerea acestui risc este posibilă prin crearea propriei baze de clienți, dezvoltarea unei baze unice ofertă de schimb, politica de prețuri competentă și stimularea loialității consumatorilor.
O creștere a costurilor de închiriere, care va crește costurile fixe și vă poate afecta starea financiară. Este posibil să se reducă probabilitatea riscului prin încheierea unui contract de închiriere pe termen lung și alegerea unui locator conștiincios.
Riscurile interne includ:
Riscuri tehnologice, care includ echipamente selectate incorect, defecțiuni și utilizarea greșită a capacităților tehnologice, care pot duce la oprirea proceselor de afaceri. Acest risc poate fi redus prin monitorizarea regulată a funcționalității echipamentelor, serviciului post-vânzare de înaltă calitate și selectarea corectă a echipamentului.
Nivel scăzut de competență a angajaților. Atitudinea iresponsabilă față de proprietate și calitatea slabă a serviciilor pot duce la pierderi financiare grave și la reduceri reputatia de afaceri. Pentru a evita acest lucru, sunt necesare controlul sistematic, motivarea financiară și standardizarea muncii personalului. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare. Este necesar să selectați cu atenție angajații și să le oferiți condiții de muncă favorabile care să atragă angajați cu experiență.
Nerealizarea volumului de vânzări planificat. Acest risc poate fi redus printr-o campanie publicitara eficienta si competenta politica de marketing, care presupune diverse promoții și bonusuri;
O scădere a reputației instituției în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității serviciilor, obținerea părere de la clientii service auto si efectuarea masurilor corective.
Datele rezumate privind analiza componentei de risc a proiectului sunt prezentate în Tabelul 6. Datorită unei evaluări cantitative a riscurilor, este posibil să se determine pe ce trebuie să se concentreze managerii și ce măsuri ar trebui luate pentru a minimiza pierderile.
Tabelul 6. Analiza cantitativa riscurile afacerii de vopsire auto
Conform calculelor de mai sus, cele mai grave riscuri ale unui serviciu de vopsire auto sunt riscurile tehnologice și riscul reacției concurenților. În prima direcție, trebuie să abordați cu atenție alegerea echipamentelor, să studiați diverse oferte de pe piață și experiența altor antreprenori. În a doua direcție, trebuie acordată o atenție deosebită formării avantaje competitive, în special politica de prețuri, strategia de marketing, precum și crearea unui sistem flexibil de lucru cu clienții.
Dragi vizitatori ai site-ului, mai jos este un exemplu de plan de afaceri de service auto cu calcule, pe care îl puteți folosi în siguranță pentru a vă elabora propria versiune. Eșantionul este ușor de adaptat oricărui oraș, are un fișier cu calcule în care puteți introduce propriile date și puteți obține rezultate pentru situația dvs.
Acest eșantion a fost pregătit de specialiști cu o vastă experiență. Dacă aveți întrebări despre acest plan de afaceri sau despre redactarea planurilor de afaceri în general, le puteți adresa oricând prin poștă, mai jos în comentarii sau în grupul nostru VKontakte.
rezumat
Scopul planului de afaceri este deschiderea unui centru de service auto, al cărui obiectiv principal va fi repararea mașinilor fabricate în Japonia.
Locație
Deschiderea unui service auto este planificată la Kazan, în zona industriala orase. Avantajul unei astfel de locații este că, pe de o parte, oferă o bună vizibilitate din drum și un aflux suplimentar de clienți, iar, pe de altă parte, închirierea spațiilor în astfel de locuri este destul de redusă, ceea ce va reduce costul întreprinderii.
Volumul investițiilor și sursele de finanțare
Volumul investiției în proiect va fi de 1.500 de mii de ruble, din care 70% vor fi finanțate prin fonduri de împrumut. Împrumutul va fi primit pe trei ani la 20% pe an cu un program de rambursare diferențiat.
Indicatori de rambursare
Pe baza modelului planului de afaceri service auto, au fost calculati indicatorii de rambursare ai proiectului, care au fost:
- perioada de planificare - 10 ani;
- VAN - 3.107 mii de ruble;
- perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
- perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
ATENŢIE!!!
Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.
Plan de investiții
Cameră
Service-ul auto este planificat să fie amplasat într-un local existent situat în apropierea autostrăzii. Pentru inchirierea spatiului se va incheia un acord corespunzator care va include si plati suplimentare la utilitati prin contoare (curent electric, apa, canalizare).
Anterior nu exista un centru de service auto în incintă, așa că vor fi suportate costuri suplimentare pentru modernizarea sediului pentru prestarea serviciilor de service auto. Costul acestor lucrări va fi de aproximativ 100.000 de ruble.
Este planificat ca compania să furnizeze următoarea listă de servicii:
- repararea suspensiei;
- repararea sistemului de frânare;
- repararea sistemului de racire;
- lucru cu anvelope;
- diagnosticare;
- reparatie directie.
Datorită necesității de achiziționare a echipamentelor costisitoare suplimentare, a lipsei de personal calificat și de spațiu, stația de service nu va putea oferi următoarele servicii:
- reparatii electrice;
- lucrari de vopsire auto.
Dimensiunea investiției
Pentru a asigura serviciile prestate, service-ul auto va achiziționa următoarele echipamente:
- Repararea echipamentelor
- ridicare (2 buc.) - 500.000 rub.
- suport de aliniere a roților (1 bucată) - 300.000 RUB.
- seturi de chei și unelte - 100.000 de ruble.
- echipament pentru montarea anvelopelor - 250.000 RUB.
- Echipamente de birou și software
- echipamente de birou - 40.000 de ruble.
- software (program de contabilitate) - 20.000 rub.
- Mobila
- mobilier pentru clienți - 100.000 de ruble.
- mobilier pentru angajați (dulapuri, canapea lounge, set de sufragerie) - 30.000 RUB.
- Materiale promoționale
- Panou - 60.000 de ruble.
Investiția totală în deschiderea unui punct va fi de 1.500.000 de ruble.
Plan de lucru pentru investiții
Evoluția lucrărilor privind amenajarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și mobilier este prezentată mai jos pe diagrama Gantt:
Aș dori să menționez că echipamentul va fi achiziționat pe credit. Termenii de rambursare și ratele dobânzii vor fi discutate în continuare în secțiunea financiară.
Plan de productie
Dispunerea camerei
Spațiile închiriate au următoarele camere:
- holul principal în care se vor efectua reparații auto este de 100 m2 (camera este împărțită în trei părți, fiecare cu intrare proprie;
- camera receptie client - 20 m2;
- sala de asteptare client - 15 m2;
- camera pentru masa si odihna personalului - 15 m2;
- camera personalului de conducere - 15 m2;
- depozit scule - 3 m2;
- depozit piese de schimb - 4 m2.
Aspectul centrului de service auto este prezentat mai jos:
Prezența tuturor acestor spații ne va permite să furnizăm servicii de înaltă calitate, să depozităm în siguranță echipamente și piese de schimb scumpe și, de asemenea, să le permitem clienților să aștepte cu calm până la finalizarea lucrărilor la mașina lor.
În plus, camera are o înălțime a tavanului de 4 metri, ceea ce va permite repararea nu numai a mașinilor, ci și a jeepurilor și microbuzelor. Echipamentul achiziționat va respecta și aceste condiții.
Descrierea procesului de producție
Procesul de producție nu va diferi de altele furnizate de alte servicii și va fi aproximativ după cum urmează:
- Clientul ajunge la benzinărie și raportează orice problemă cu vehiculul;
- Administratorul benzinăriei oferă clientului să conducă în orice loc liber și să părăsească mașina, moment în care acesta transferă toate informațiile către tehnician;
- Tehnicianul diagnostichează mașina și informează administratorul și clientul despre problemele existente în mașină și lucrările necesare. Administratorul evaluează lucrarea conform etichetei de preț și programului și anunță clientului costul preliminar al serviciilor și costul pieselor de schimb achiziționate.
- Dacă clientul este de acord, administratorul comandă piese de schimb și comandantul începe lucrul.
- După finalizarea lucrărilor (în absența lucrărilor suplimentare), clientul plătește pentru munca efectuată, ridică mașina și pleacă.
- Daca exista defecte ascunse, tehnicianul anunta din nou costul corectarii acestora iar administratorul estimeaza costul acestora.
Costul serviciilor
Costul lucrării este doar salariul angajaților din benzinărie. Pentru a motiva personalul să mărească munca prestată, se preconizează introducerea salariului la bucată, când salariatului i se acordă 40% din costul muncii prestate. Acest lucru va crește productivitatea și va reduce numărul necesar de angajați (pentru a câștiga mai mult, meșterii vor rămâne chiar și după orele de lucru pentru a termina treaba și a-și crește câștigurile).
Ore de lucru
Este planificat ca stația de service să funcționeze de la 8-00 la 20-00, șapte zile pe săptămână. Lucrarea va fi executată de 6 meșteri, care vor lucra trei dintre ei cu un program de 2 la 2 (două zile de muncă, două zile de odihnă).
Plan de marketing
Locație
Service-ul auto este situat într-o zonă industrială oraș mare cu o populație de peste 1 milion de oameni. În apropiere este un drum cu un flux mediu de mașini. Stația de service este clar vizibilă de pe șosea va fi un semn care indică spre ea și va fi și un indicator luminos care va fi vizibil atât ziua, cât și noaptea.
Analiza pieței
Criza economică face ca oamenii să cumpere mai puține mașini noi și mai multe să le repare pe cele existente. În plus, chiar și cei care și-au cumpărat o mașină nouă se vor concentra mai mult pe reparații în atelierele private decât în centrele de service ale dealeriilor de mașini din cauza costului ridicat în acestea din urmă. Toți acești factori vor ajuta la atragerea de noi clienți către serviciul nostru.
Servicii
Datorită diferențelor mari în repararea mașinilor de diferite mărci și, în legătură cu aceasta, nevoia de a achiziționa o cantitate mare de echipamente specializate, stația noastră de service se va concentra pe proprietarii de mașini fabricate în Japonia - Toyota, Nissan, Mazda și alții. După cum sa spus mai devreme în planul de producție al planului nostru de afaceri, întreprinderea noastră, datorită tavanelor și porților înalte, va putea deservi atât mașinile, cât și jeep-urile cu microbuze, care este posibil să nu se încadreze într-un serviciu mic obișnuit, ceea ce va fi un plus. avantajul întreprinderii noastre.
Desigur, atunci când cetățenii ne contactează, stația de service va deservi și mașini produse pe plan intern, deoarece repararea acestor mașini nu necesită o pregătire specială suplimentară. Însă, dacă sarcina de service auto este aproape de 100%, atunci când alegeți între o mașină japoneză și una autohtonă, se va acorda prioritate primei.
Analiza prețurilor concurenților și a politicii de prețuri
Există stații de benzină în oraș, care pot fi împărțite în următoarele tipuri:
- Stații de service de la reprezentanțele auto care efectuează reparații atât în garanție, cât și pentru bani - costul unei ore standard este de aproximativ 1.200 de ruble.
- Stații de service mari care nu aparțin unui dealer auto de nicio marcă, dar oferă servicii la un nivel înalt - costul unei ore standard este de aproximativ 1.000 de ruble.
- Stații de service medii (de care va aparține serviciul nostru auto) - costul unei ore standard este de aproximativ 800 de ruble.
- servicii mici și de garaj în care lucrează un singur lucrător - costul unei ore standard este de la 600 de ruble. si sub.
După cum am menționat mai devreme, serviciul nostru auto este situat în nișa stațiilor de service de dimensiuni medii și vom încerca să menținem prețul unei ore standard la nivelul de 800 de ruble.
În primele 3 luni de la deschidere, va exista o promoție care va permite noilor clienți să facă reparații cu 20% din cost. Acest lucru va atrage noi clienți către service-ul auto și va crește fluxul de numerar.
Analiza SWOT a întreprinderii
Puncte forte | Părțile slabe |
|
|
Posibilitati | Amenințări |
|
|
Structura vânzărilor și veniturile
În primul rând, observăm că cererea de servicii de service auto are o oarecare caracter sezonier. Diferă pentru diferite tipuri de muncă, dar, în medie, pentru lucrările noastre selectate, sezonalitatea este următoarea:
Se preconizează ca structura serviciilor prestate în venituri să fie următoarea:
- întreținere auto (schimbarea uleiului, bujiilor, filtrelor și alte lucrări minore);
- repararea suspensiei;
- repararea sistemului de frânare;
- repararea sistemului de racire;
- lucru cu anvelope;
- diagnosticare;
- reparatii instalatii de aer conditionat:
- reparatie directie.
Denumirea lucrărilor | cota din venituri |
întreținere auto | 10% |
repararea suspensiei | 20% |
repararea sistemului de frânare | 15% |
repararea sistemului de racire | 10% |
lucru cu anvelope | 15% |
diagnostice | 10% |
reparatie instalatie de aer conditionat | 10% |
reparatie directie | 10% |
TOTAL | 100% |
Distribuția veniturilor pe servicii este prezentată în graficul de mai jos:
Datorita faptului ca este planificata achizitionarea a 2 ascensoare si 1 stand de aliniere roti, centrul de service auto va avea doar trei statii pentru reparatii auto. Pe baza acesteia, volumul maxim de lucru care va fi efectuat într-un service auto poate fi de 1.080 de ore (3 posturi X 12 ore de lucru pe zi X 30 de zile într-o lună). Ținând cont de faptul că costul muncii este de 800 de ruble/oră standard, venitul maxim al întreprinderii pe lună poate fi de 864.000 de ruble.
Este planificat ca sarcina optimă a întreprinderii să fie de aproximativ 70% sau 604,8 mii ruble, la care vom ajunge în 2,5 ani de la începerea finanțării. Programul pentru atingerea volumului optim de venituri este prezentat mai jos:
pe baza indicilor de sezonalitate, plan optim vânzări, program pentru realizarea acestui volum de vânzări și inflație de 10% incluse în calcul, am estimat veniturile cu 10 ani în avans, care este prezentat în tabelul de mai jos (mii de ruble):
Index | 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | 6 ani | 7 ani | 8 ani | 9 ani | 10 ani |
Venituri din service auto | 3 696 | 8 012 | 8 813 | 9 694 | 10 663 | 11 730 | 12 903 | 14 193 | 15 612 | 17 174 |
Planul organizatoric
Forma organizatorica
În scopul de a face afaceri, este planificată înregistrarea unui antreprenor individual. Plata taxelor este planificată conform sistemului UTII.
Structura personalului
Structura de personal a serviciului auto și părțile salariale ale salariilor sunt prezentate în următorul tabel:
Denumirea funcției | Salariu | Cant | Costul total | Premiu |
CEO | 25 000 | 1 | 25 000 | 20% din profit |
Administrator | 20 000 | 2 | 40 000 | 10% din costul muncii prestate în timpul schimbului său |
Mecanic auto | 20 000 | 4 | 80 000 | 40% din costul muncii efectuate |
Contabil șef | 20 000 | 1 | 20 000 |
Deducerile lunare totale pentru partea de salariu a salariului sunt: 165.000 de ruble.
Numărul total de personal este de 8 persoane Astăzi există un candidat pentru funcția de Director General. Solicitantul are 25 de ani de experienta in reparatii auto, are experienta in management si afaceri, de ce a fost ales pentru acest post.
Plan financiar
Impozitarea
Lucrarea unui service auto este posibilă pe UTII, prin urmare, atunci când planificați indicatori financiari vom folosi acest sistem de impozitare. Plata impozitului se efectuează de la o întreprindere activă, suma pe persoană este de 12.000 de ruble / an.
Finanțare
Este planificat ca costurile de investiții pe care intenționăm să le cheltuim pentru achiziționarea de echipamente și deschiderea unui centru de service auto să fie finanțate cu 70% printr-un împrumut. Suma va fi de 1.050 mii de ruble, perioada de rambursare - 3 ani în plăți diferențiate (rambursarea datoriei principale se efectuează în plăți egale, dobândă acumulată), rata dobânzii - 20% pe an.
Condiții preliminare pentru planificare
Pentru realizarea modelului au fost utilizate următoarele premise:
- inflația anuală - 10%;
- rata de actualizare - 11%;
- cota impozitului pe venitul persoanelor fizice - 13%;
- contributii la fonduri sociale - 34,2.
Venituri si cheltuieli
Cifra de afaceri anuală estimată a întreprinderii
Index | 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | 6 ani | 7 ani | 8 ani | 9 ani | 10 ani |
Venituri din service auto | 3 696 | 8 012 | 8 813 | 9 694 | 10 663 | 11 730 | 12 903 | 14 193 | 15 612 | 17 174 |
Costurile pentru elementele consolidate, ținând cont de rata inflației pentru cei 10 ani planificați, vor fi:
Index | 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | 6 ani | 7 ani | 8 ani | 9 ani | 10 ani |
Salariu cu angajamente | 3 306 | 6 616 | 7 153 | 7 745 | 8 395 | 9 111 | 9 898 | 10 764 | 11 716 | 12 763 |
Cheltuieli de afaceri | 214 | 310 | 341 | 375 | 412 | 454 | 499 | 549 | 604 | 664 |
Costurile productiei | 132 | 215 | 237 | 261 | 287 | 315 | 347 | 381 | 420 | 462 |
Cheltuieli administrative | 229 | 373 | 411 | 452 | 497 | 546 | 601 | 661 | 727 | 800 |
Indicatori de performanță ai proiectelor
Pe baza veniturilor, cheltuielilor, impozitelor și inflației descrise anterior cu o rată de actualizare, a fost construit un model, cu ajutorul căruia au fost calculati indicatorii de rambursare pentru un plan de afaceri de service auto:
Pragul de rentabilitate al întreprinderii, care s-a ridicat la 2.024 mii de ruble. în an. Acest lucru sugerează că afacerea planificată are o marjă suficientă de siguranță.
Durabilitatea proiectului
Pentru a testa stabilitatea modelului la modificări ale diverșilor factori, a fost construit un model ținând cont de modificările prețurilor și cheltuielilor. Tabelul de mai jos reflectă modificarea indicatorului VAN atunci când prețurile și cheltuielile întreprinderii cresc cu valorile corespunzătoare tabelului:
După cum putem vedea, prețurile pentru servicii au cel mai mare impact asupra rambursării unui serviciu auto. Astfel, dacă prețurile scad cu 20%, proiectul devine negativ.
Analiza de risc
Mai jos vom lua în considerare riscurile care pot avea un impact negativ asupra activităților unui service auto:
- scăderea veniturilor populației – poate duce la o scădere a veniturilor planificate;
- introducerea unor taxe suplimentare, care pot reduce profitul întreprinderii, în ciuda faptului că veniturile nu se vor modifica;
- impunerea de sancțiuni la mașinile de import, ceea ce va duce la o scădere mare a clienților.
Un atelier de pictură pe caroserie necesită o organizare competentă. Lucrările de vopsire și reparații sunt inseparabil adiacente, sunt considerate elemente ale unui singur lanț. Vom afla din articol despre calculul corect al viitoarei întreprinderi atelier, un plan de proiect de afaceri și multe altele.
Formarea atelierului: început
ATENŢIE! S-a găsit o modalitate complet simplă de reducere a consumului de combustibil! Nu mă crezi? Nici un mecanic auto cu 15 ani de experiență nu a crezut până nu a încercat. Și acum economisește 35.000 de ruble pe an pe benzină!
În primul rând, pentru a forma o viitoare întreprindere, ar trebui să luați în considerare foarte atent aspectul garajului. Trebuie să știți că mișcarea mașinii între departamentele responsabile cu vopsit și reparații va deveni inevitabilă.
În acest caz, dacă puteți echipa un atelier de vopsire a caroseriei în așa fel încât mișcările vehiculului, personalului și diverselor instrumente să fie minimizate, acest lucru va duce la o creștere a eficienței de mai multe ori. În consecință, profitul atelierului va crește.
Procesul de planificare este cea mai importantă etapă a unei organizații. Din păcate, mulți antreprenori de afaceri nu înțeleg acest lucru, ignorând importanța planificării și calculului inițial. Ca urmare, atunci când munca este deja în plină desfășurare, devine clar că întreprinderea nu este deloc pregătită. Acest lucru se întâmplă mai ales des în etapa de creștere a fluxului de clienți. Creșterea are loc în mod neașteptat și trebuie să-ți pierzi o parte din clientelă pentru că pur și simplu nu este suficient spațiu în garaj.
Un calcul competent al proiectului este cea mai bună utilizare a întregului potențial disponibil, inclusiv nu numai echipamente, ci și o echipă de muncitori, spații și multe altele. Inițial, este necesar un plan amănunțit pentru viitor. Acest lucru va proteja afacerea de evenimente neprevăzute, iar umplerea tuturor zonelor atelierului va fi asigurată la cel mai înalt nivel.
Un plan de afaceri competent va trebui să fie conturat pentru funcționarea eficientă a întreprinderii. În conformitate cu acesta, atelierul va efectua operațiuni corect concepute în perioada potrivită, pe baza unor sarcini specifice.
Echipament bine ales
Astăzi, ideea de a-ți crea propriul atelier de caroserie poate fi numită o soluție complet corectă și promițătoare. Accidentele cresc periodic din cauza deteriorării suprafeței drumului. Adesea, caroseria mașinii necesită asistență în sezonul de iarnă.
Pentru a oferi asistență profesională, un atelier de caroserie trebuie să aibă echipamente speciale. Echipamentul necesar ar trebui să includă: o mașină de sudură de bună calitate, o polizor unghiular, o rampă și multe altele.
Repararea caroseriei nu poate fi imaginată fără întinderea sau îndreptarea cadrului rupt pe o rampă. Din acest motiv, această mașină este extrem de necesară, deoarece fără ea este imposibil să se efectueze procedurile de mai sus.
În ceea ce privește numărul de cutii în care se vor efectua reparații, ar trebui prevăzute cel puțin 5 camere separate, inclusiv o cameră de vopsire. De exemplu, în prima cutie, diverse piese de schimb vor fi scoase din mașină cu ajutorul unui lift hidraulic electric, în următoarea, acestea vor nivela caroseria și părțile sale pe o rampă, în a treia, vor îndrepta sau chit piesele. , iar în ultimul, vor trata suprafața cadrului mașinii înainte de a-l trimite la cabina de vopsire.
Un atelier de vopsitorie sau un atelier de vopsitorie este o zonă împrejmuită și închisă. Trebuie să fie echipat cu un regulator de grade Celsius, evacuare a aerului și iluminare puternică.
Principiul de funcționare al cutiei de vopsea este următorul:
- Lucrarea este împărțită în două părți: vopsire și uscare;
- În timpul lucrului, vehiculului este furnizat un jet cald de sus, care favorizează depunerea suspensiei;
- Pictura in curs;
- Camera este ventilată;
- Începe etapa de uscare, care presupune ridicarea temperaturii aerului la 70 de grade Celsius și menținerea mașinii în cameră timp de aproximativ 1-2 ore.
Notă. Pentru a economisi energie electrică, în timpul modului de uscare se recomandă reducerea admisiei de aer din stradă, iar în locul energiei electrice folosiți gaz natural sau motorină pentru ardere.
Există destul de multe opțiuni pentru cabinele de pulverizare astăzi. Mii de companii oferă o varietate de opțiuni. Alegerea în acest caz trebuie făcută în funcție de scopul achiziției, caracteristicile tehnice și condițiile climatice ale locației în care este instalată camera.
Cel mai important rol, desigur, îl joacă echipamentul responsabil cu reglarea aerului.
Dacă, atunci când alegeți un model de cameră, vă limitați doar la problemele de economisire a banilor, puteți deveni proprietarul unei opțiuni ieftine. Un astfel de model nu poate avea un arzător puternic și o bună izolare termică va duce în cele din urmă la creșterea costurilor cu energia electrică.
Personal și nu numai
Fiind unul dintre cei mai mulți direcții profitabile atelierul de reparații auto, vopsitorie și caroserie ar trebui deschise conform unui plan de afaceri bine scris. Și pe lângă calculul suprafeței și alegerea echipamentelor, selecția personalului joacă un rol enorm. Personalul este o echipă de meșteri care efectuează toate tipurile de lucrări în caroserie. Selectarea sa ar trebui să fie efectuată cu cea mai mare competență.
Calificările meșterilor care vor lucra în atelier nu trebuie să ridice îndoieli. Succesul întregii întreprinderi va depinde de experiența personalului, astfel încât cerințele pentru selectarea lucrătorilor în acest caz sunt întotdeauna excesive. Este recomandat să găsiți la început patru specialiști. Acest lucru va fi suficient pentru o întreprindere tânără, în curs de dezvoltare.
Un supervizor sau administrator de caroserie este o persoană care îndeplinește mai multe funcții. În special, comandantul de recepție al atelierului de caroserie îndeplinește sarcinile de contabil și casier. Prin urmare, trebuie să aibă multă experiență. În plus, comandantul de recepție al atelierului de caroserie trebuie să poată îndeplini sarcinile unui manager de achiziții pentru materialele și uneltele necesare.
Se preconizează găsirea celor trei persoane rămase pentru postul de maistru de caroserie. Doi vor îndeplini atribuțiile de tinichigii, iar unul va îndeplini atribuțiile de vopsitor auto. Pe viitor, aproximativ opt persoane pot fi angajate pentru funcția de maistru de caroserie, crescând simultan suprafața atelierului la 350 m2.
De asemenea, se recomandă să se decidă inițial asupra localului. Astăzi există trei opțiuni de implementare. Primul implică ridicarea, construirea unei clădiri de la zero. Al doilea este achiziționarea unei clădiri terminate. Și, în sfârșit, a treia opțiune este leasingul sau subînchirierea.
Și mai departe. O întreprindere bine organizată trebuie să ofere în mod clar un anumit număr de servicii. De regulă, atelierele de caroserie moderne se limitează să lucreze la nivelarea caroseriei și a componentelor sale, la înlocuirea pieselor, la restaurarea geometriei și la vopsire.
Explora instrucțiuni pas cu pas pentru reparații caroserie publicate pe site-ul nostru. Acestea vă vor oferi o oportunitate de a obține cunoștințele inițiale necesare pentru a vă deschide propria afacere.