- 1. Exemplu de plan de afaceri
- 1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri
- 1.2. descrierea proiectului
- 1.3. Plan de productie
- 1.4. Plan de marketing
- 1.5. Plan financiar
Fiecare companie, în cursul activităților sale, trebuie să înțeleagă clar nevoile pentru toate tipurile de resurse și, de asemenea, să poată calcula cu exactitate volumul fondurile necesare pentru a-ți realiza ideile de afaceri. ÎN economie de piata este necesar să fii capabil să planifici, să analizezi în mod regulat mediul intern și extern și să evaluezi propriile perspective și capacități. Pentru claritate, luați în considerare un exemplu de plan de afaceri cu calcule. De asemenea, la sfârșitul articolului puteți descărca plan de afaceri detaliat magazin alimentar.
Plan de afaceri pentru un studio web - eșantion cu calcule
1. Exemplu de plan de afaceri
Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri cu calcule pt deschiderea unei companii de dezvoltare de site-uri web. Astăzi, multe companii decid să-și deschidă reprezentanța pe Internet. Ca urmare, este necesar să se creeze un site web oficial.
Plan de afaceri - document oficial, care va fi prezentat ulterior potențialilor investitori și parteneri. Prin urmare, la dezvoltarea acestuia, trebuie respectate anumite principii.
1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri
- introducere,
- (o scurtă descriere a proiect și principalii indicatori financiari),
- descrierea proiectului,
- analiza capacităților întreprinderii,
- plan de productie,
- plan de marketing,
- plan financiar,
- analiza de risc,
- concluzie,
- link-uri către surse.
1.2. descrierea proiectului
Compania proiectată este creată cu scopul de a dezvolta site-uri web și ulterior de a le posta pe Internet. Produsul întreprinderii este site-ul web, realizat în conformitate cu solicitările clientului, conceptul selectat și funcționalitatea. Prețul mediu al unui site web (media aritmetică) va fi de 64 de mii de ruble.
Pe acest moment etapa de dezvoltare a proiectului este evaluată ca idee de afaceri. Scopul proiectului este de a se poziționa pe piață ca o companie profesională pentru crearea de site-uri web de complexitate variată, cu un concept modern și interfață ușor de utilizat.
Atunci când recrutați personal, este planificat să căutați designeri de layout și web designer profesioniști pe baza unei evaluări a portofoliului lor (cv).
1.3. Plan de productie
Este planificat să cheltuim 200 de mii de ruble proprii pentru implementarea proiectului de afaceri Baniși 800.000 de ruble - fonduri împrumutate sub forma unui credit bancar, i.e. În întregime 1 milion de ruble.
Toate informațiile sunt date ca exemplu - această afacere planul este o mostră cu calcule aproximative
În prezent, segmentul de tehnologie IT se află într-o etapă de creștere dinamică. Ca urmare a pătrunderii accesului în bandă largă în regiunile rusești și a dezvoltării rețelelor de date mobile și wireless, există o creștere a utilizatorilor de internet.
Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului este planificată să fie finalizată integral în termen de șase luni.
Personalul companiei va fi format din 6 persoane: CEO, contabil, angajați și patru programatori, fiecare dintre care este responsabil de un anumit proiect și este un specialist înalt specializat.
Personalul companiei studio web
Fondul propus salariile se va ridica la 1659 mii de ruble. în primul an, 1893 mii de ruble. în al doilea an și 1962 mii de ruble. în al treilea an al proiectului.
Venituri planificate pentru primul an va fi de 3793,93 mii de ruble, pentru al doilea an - 6140,19 mii de ruble, iar pentru al treilea an - 6278,12 mii de ruble.
Costuri de achiziție activele fixe sunt estimate la 634,88 mii de ruble. Valoarea deducerilor pentru amortizare nu este calculată, deoarece organizația va funcționa într-un sistem de impozitare simplificat.
Costul serviciilor prestate se va ridica la 3918,55 mii ruble în 2017, 3491,906 mii ruble în 2018 și, respectiv, 3527,547 mii ruble în 2019. Scăderea costului în 2018 față de 2017 se datorează ștergerii costului mijloacelor fixe, iar creșterea costului în 2019 față de 2018 se datorează creșterii costurilor pentru personal, achiziție. Provizii pentru crearea ulterioară a serviciilor. Trebuie remarcat faptul că mostrele de calcul al planului de afaceri depind de specific situatia economicaîn țară.
1.4. Plan de marketing
Cheltuielile de marketing sunt estimate la 13% din venituri în 2017, 4,2% în 2018 și 4,15% în 2019.
1.5. Plan financiar
Rezultatele financiare ale proiectului sunt evaluate după cum urmează. În primul an de activitate rezultate financiare va fi negativ, iar pierderea în 2017 va fi de 124,62 mii ruble.
În 2019, profitul va fi de 2.648.284 de ruble, iar profitul maxim de 2.750.573 de ruble va fi atins în 2019.
Profitul net pe bază de angajamente la sfârșitul anului 2017 va fi de -230,807 mii ruble, la sfârșitul anului 2018 – +1813,725 mii ruble, iar la sfârșitul anului 2019 – +4215,028 mii ruble.
Vom calcula eficiența investițiilor pentru proiect
- Valoarea actuală netă:
VAN = 2947,435 rub. - Rata internă de rentabilitate (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%. - Indicele de profitabilitate (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Indicele rentabilității investiției > 1. Aceasta indică faptul că acest proiect este eficient. - Perioada de rambursare (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 sferturi - Perioada de rambursare redusă (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 sferturi
Astfel, perioada de rambursare a proiectului de afaceri este de 3,74 trimestre de asemenea, la un an de la demararea proiectului, se va garanta rambursarea împrumutului și încasarea veniturilor dacă sunt îndeplinite condițiile specificate pentru proiect;
2. Cum se scrie un plan de afaceri - video + eșantion gata făcută
Acest eșantion include toate elementele evidențiate și calculele necesareși poate fi folosit ca exemplu de plan de afaceri pentru propriile dezvoltări. De asemenea, trebuie menționat că un exemplu de plan de afaceri detaliat cu calcule poate fi achiziționat de la companii specializate.
De asemenea, puteți vizualiza un plan de afaceri detaliat al magazinului alimentar
3. Creați și implementați un plan de afaceri
Acum că cunoașteți principiile de bază ale scrierii unui plan de afaceri concret, încercați să vă implementați ideea de afaceri de mult timp. Luați în considerare cu atenție fiecare pas; planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de caracteristicile pieței pe care urmează să intrați.
Desigur, pentru a obține succesul în afaceri, un singur plan de afaceri, chiar dacă gândit până la cel mai mic detaliu, nu va fi suficient. Prin urmare, vă sfătuim să citiți cărți ale oamenilor de succes cu secretele atingerii unor obiective cu adevărat mari în afaceri. Vă invităm să descărcați gratuit o carte despre cele 10 secrete principale ale oamenilor bogați.
Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes rețineți că ideea trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!
Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.
Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.
Obiectivele planului de afaceri
- Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
- Stabiliți termenele limită ale proiectului
- Defini public țintăși piețele produselor
- Analizați competitivitatea organizației
- Determinați avantajele companiei
- Evaluați nivelul costurilor
- Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficiență economică organizatii
- Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.
Ce este inclus într-un plan de afaceri?
1. Pagina titluși conținut
Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.
2. Rezumat (introducere)
Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.
CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.
3. Istoricul companiei
Dacă ai deja organizarea de operare, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor sale, despre succesele sale.
4. Oportunități de piață
În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.
7. Modelul de afaceri
Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.
Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero
8. Prognoza
În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.
Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.
Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică
Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu
Matricea analizei SWOT
Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.
Cele mai bune francize cu prețuri și condiții de cumpărare le veți găsi în noua noastră publicație de la link.
Model de afaceri
Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calculePrin urmare, capital de pornire este de 290.000 de ruble. în care costuri fixe se ridică la 105.000 pe lună.
Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.
Plan de afaceri– acesta este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.
Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.
Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:
Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.
Cum să scrii singur un plan de afaceri
Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un credit, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.
Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va solicita să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte care pot fi pornite numai folosind fonduri proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.
Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:
Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:
Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?
Conceptul de plan de afaceri
În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.
- Un astfel de document poate fi creat pe baza a trei factori fundamentali pentru orice idee de afaceri:
- Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
- Prezicerea rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
- O descriere detaliată a pașilor care pot fi parcurși în prealabil anumite termene limită face trecerea de la primul pas la al doilea.
Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența
- În funcție de cine se întocmește planul de afaceri, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:
- Plan de afaceri pentru potențialii investitori. ÎN în acest caz, Scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Riscuri posibile este permis să le minimizezi puțin (cel puțin să nu concentrezi atenția asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
- Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri.
Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri novice spune cum îi pot salva.
Structura planului de afaceri
Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.
Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți aici informații despre denumirea proiectului, adresa legală și reală a organizației, exhaustive informații de contactși data elaborării documentului.
Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate date financiare de bază pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară a fondurilor împrumutate.
Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.
Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare au fost colectate.
Descrierea planului de afaceri
În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.
Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri novice să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.
În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta un antreprenor să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.
Exemplu de plan de afaceri
Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri pentru exemplu concret. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să creăm un exemplu de competență și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.
rezumat
Proiectul pare foarte promițător, deoarece cetățenii au cunoscut o creștere constantă a interesului în ultimii ani imagine sănătoasă viata si recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal al afacerii este de a ocupa această nișă.
Evaluarea pietei
Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (în termeni de 1 vizită) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv perioada de valabilitate a abonamentelor va fi mărită: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.
Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a sălii, se propune acordarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% după-amiaza (de la 13.00 la 17.00).
Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie publicitara. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamentele, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.
După primele trei luni de funcționare, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta ar putea fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la stabiliment etc.).
Proces de fabricație
Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un distribuitor automat de băuturi calde. O dată la trei luni unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.
Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Tura de muncă instructor - 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi stabilit în funcție de dorințele acestora pentru săptămâna următoare.
Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.
În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor și informarea clienților despre aglomerația sălilor.
Concediul angajaților va fi acordat în vară, deoarece în acest moment se preconizează o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de exercițiu independent la aer curat).
- Este planificată instalarea de echipamente moderne de exerciții în fiecare sală:
- Zidul suedez – 3 secțiuni.
- Banda de alergare - 2.
- Bicicleta de exercitii - 3.
- Antrenor de forță - 1.
- Antrenor abdominal - 2.
- Simulator de canotaj - 2.
- Cerința spațiilor:
- Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
- Vestar (minim 15 mp) – 2.
- Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
- Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
- Hol cu dulap (circa 15 mp) – 1.
- Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
- Sala de administrare (9 mp) – 1.
- Cameră de serviciu – 1.
- Sală de duș – 2.
- Toaleta - 2.
Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.
Program de fabricație
Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zile sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351.
Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.
Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.
Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.
Valoarea investiției
Personal si salarizare
Acceptăm rata de producție pentru un instructor pe baza unei săptămâni de lucru de 40 de ore. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.
În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 pe an zile calendaristice. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor guvernamentale, obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.
Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.
Nevoia de administratori și ofițeri de securitate poate fi determinată într-un mod similar. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.
În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul senior va fi responsabil de funcționarea mașinii de vânzare a băuturilor, de programarea angajaților și de politica de marketing a companiei.
Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu masa de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.
Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.
Cost estimat
Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.
Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:
- Estimarea costurilor directe:
- Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
- Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
- Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
- Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.
- Estimare pentru întreținerea și funcționarea echipamentelor:
- Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
- Serviciile specialiștilor – 8.000 rub.
- Estimare pentru cheltuielile generale ale companiei:
- Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
- Plată utilitati– 6.000 * 12 = 72.000 rub.
- Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
- Salariul managerului și personal de serviciu– 124.000 * 12 = 1.488.000 rub.
- Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
- Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
- Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.
Estimarea cheltuielilor comerciale va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.
Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.
Suma profitului bilanțului
Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.
Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției
- În primul rând, determinăm cuantumul cheltuielilor nefuncționale. Acestea vor consta din:
- Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
- Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a locuințelor (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.
Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.
Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.
Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.
Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Definit prin relație profitul bilantului pentru a tranzacționa cifra de afaceri:
Rd = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%
Eficiența proiectului
Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:
BH = PP * T – K,
Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.
BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.
Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:
ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59
De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesar indicatorilor profit net a devenit egal cu valoarea investiției:
T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani
Tip de proprietate
În conformitate cu legislatia actuala o companie cu răspundere limitată. După implementarea unui proiect de afaceri, compania poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.
concluzii
Prețul maxim pentru o oră de cursuri în cadrul nostru Sală de gimnastică va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.
Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.
Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.
Exemplul discutat nu arată doar un eșantion afacere buna planul de întreprindere, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generala va ramane asemanatoare.
Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibilele probleme și riscuri, le prezice și metode prin care pot fi evitate.
Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”
Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe mai ușor ideea.
Întocmește singur un plan de afaceri
Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.
- Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
- Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
- Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
- Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investitii.
Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.
Este important de știut! Structura unificată și instrucțiuni pas cu pas nu există nicio modalitate de a calcula un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structura planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.
Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri
Structura plan de afaceri bun, potrivit economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.
Pagina titlu
Următorii parametri sunt specificați aici:
- denumirea proiectului;
- numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
- șeful organizației de mai sus;
- dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
- data întocmirii documentului;
- este permisă plasarea celor mai semnificativi indicatori pe prima foaie decontări financiare conform proiectului.
Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și a planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.
Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.
Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.
Rezumat scurt
Cu toate că rezumat scurt a unui astfel de document se află la început, este scris pe stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.
Ajutor aici următoarele întrebări, răspunzând care vă poate oferi un CV excelent:
- Ce produs intenționează compania să vândă?
- Cine ar dori să cumpere acest produs?
- Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
- Care este costul total al proiectului?
- Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
- Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
- Ce volum este necesar? investitii de capital pentru implementarea proiectului?
- Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
- Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.
Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, depinde de această secțiune mai departe soarta proiect: investitorul fie va deveni interesat, fie se va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.
Ideea principală a proiectului
- Care este scopul principal al proiectului?
- Care sunt obiectivele de îndeplinit ale întreprinderii scopul principal?
- Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
- Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge obiectivul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?
Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.
În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.
O analiză SWOT reflectă două aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).
Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! Greseala comuna autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.
Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:
- producție de înaltă tehnologie;
- service si service post vanzare;
- versatilitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
- nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
- nivel echipament tehnicîntreprinderilor.
Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:
- rata de crestere a pietei;
- nivelul concurenței;
- situația politică din regiune, țară;
- caracteristicile legislației;
- caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.
Exemplu
Caracteristicile industriei de pe piață
- dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
- rata de creștere a industriei de piață;
- tendințe și caracteristici ale prețurilor;
- evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
- căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
- descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
- evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
- perspective de dezvoltare pe piata.
Esența proiectului
Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.
Cele mai importante prevederi din această secțiune:
- obiective primare;
- descrierea segmentului de consumator tinta;
- factori cheie de performanță succesul pieței;
- o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
- stadiul dezvoltării produsului (dacă a început producția), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
- caracteristicile organizației;
- costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
- a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.
Plan de marketing
Sarcinile și obiectivele sunt indicate aici politica de marketingşi metode de rezolvare şi realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.
Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.
Investitorul va fi atent la aspecte precum:
- un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
- volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
- modalități de îmbunătățire a produselor;
- descrierea ambalajului produsului și Politica de prețuri;
- sistem de achiziții și vânzări;
- strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
- planificarea serviciilor;
- controlul asupra implementării strategiei de marketing.
Plan de productie
Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.
Puncte care trebuie specificate:
- capacitatea de producție necesară;
- interpretare detaliată proces tehnologic;
- o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
- echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
- subantreprenori;
- suprafata necesara pentru productie;
- materii prime, resurse.
Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.
Planul organizatoric
În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:
- denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
- un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
- fondatori, descrierea și datele acestora;
- Echipa de management;
- interacțiunea cu personalul;
- dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
- locația companiei.
Plan financiar
Acest capitol al planului de afaceri oferă un total evaluare economică un proiect scris însoțit de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioadelor de rambursare și stabilității financiare a întreprinderii.
Un plan financiar este foarte important pentru un investitor aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.
Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:
Analiza de risc
ÎN analiza de risc Autorul trebuie să investigheze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În acest caz, este necesar să se dezvolte detaliate și plan eficient prevenirea acestora sau minimizarea impactului acestora asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:
- lista cu toate probleme potentiale;
- un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
- modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
- justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.
Aplicații
Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.
Cerințe generale pentru document
- este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
- volumul dorit – 20-25 pagini;
- planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
- documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
- planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
- interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
- investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
- Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
- condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.
Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.
Cele mai frecvente greșeli
- silabă analfabetă
Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.
- Design neglijent
Designul ar trebui să fie același în tot documentul: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!
- Plan incomplet
Pentru a întocmi corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.
- Plan vag
Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).
- Prea multe detalii
O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.
- Date nerealiste
Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.
- Puține fapte
Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.
- „Nu avem riscuri!”
Regula principală: nu există afaceri fără risc. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.
- „Și nici nu avem concurenți!”
Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.
- Neglijarea ajutorului din exterior
A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!