Nu te gândi dacă ai sau nu dreptate. Principalul lucru în afaceri este cât de mult capital ai câștigat atunci când ai dreptate și cât de mult ai pierdut când ai greșit (George Soros)
Înainte de a scrie un plan de afaceri corect și competent pentru o afacere mică, trebuie să înțelegeți de ce este necesar în principiu și să vă clarificați înțelegerea acestui document în comerț.
Un plan de afaceri este un ghid pas cu pas folosit atunci când o nouă idee de afaceri este descoperită și dezvoltată, cu o defalcare a tuturor acțiunilor și pașilor care trec în deplasarea către rezultatul final.
Pe baza unui astfel de plan de afaceri, un om de afaceri poate vedea opțiunile de risc implicite și explicite din calea de creștere a unei idei de afaceri și poate decide ce metode vor ajuta cel mai bine la reducerea și reducerea acțiunilor negative pe calea lansării acestei idei.
Chiar înainte de lansarea proiectului său, un om de afaceri poate, în etapa de elaborare a unui plan de afaceri, să înțeleagă de câți bani vor fi necesari ca capital de pornire și de cât capital va trebui investit în proiect. Printre altele, cu un plan de afaceri scris corect și inteligent și elaborat independent, șansa pentru injecții suplimentare va crește. Bani care pot fi furnizate de investitorii interesați.
Să încercăm să facem un plan de afaceri pentru un centru de sănătate planificat ca exemplu.
Design competent
- Planul de afaceri trebuie să fie bine scris. Acest punct ar trebui să i se acorde o atenție deosebită, deoarece va juca un rol serios pentru investitori atunci când decid dacă să ofere finanțare pentru implementarea ideii tale de afaceri.
- Intr-o relatie aspectși corectitudinea eșantionului de plan de afaceri, toate acțiunile sunt comparate cu atitudinea față de teză pentru universitatea citată. Ce înseamnă?
- Un plan de afaceri bine realizat ar trebui să aibă un aspect prezentabil, ceea ce înseamnă o mapă din hârtie bună pe un arc cu copertă transparentă cu sigla corporativă. Toate foile trebuie numerotate prin pagini, iar foile sunt tipărite exclusiv pe o singură față.
- Este permisă utilizarea doar a 12-14 dimensiuni de font, iar fonturile în sine sunt doar Arial și Times New Roman. Subtitlurile și titlurile ar trebui să iasă în evidență.
- Pagina de titlu conține toate detaliile companiei, care sunt principalele, adică numele companiei, adresa legala, adrese electronice și legale, toate disponibile, telefoane și persoane de contact.
- Pagina care urmează paginii de titlu conține numerele de pagină obligatorii pe care se află titlurile.
Ce să scrieți într-un plan de afaceri
Activitate organizatii comerciale Există diferite tipuri și fiecare dintre ele are propriile caracteristici specifice. Nu există un șablon stabilit care să vă permită să creați orice plan de afaceri pe cont propriu de la zero. Dar pentru un plan de afaceri pentru orice domeniu de afaceri mici sau mari, există puncte care sunt comune diferitelor activități.
Primul paragraf este o scurtă descriere a ideii tale:
Aici, în forma cea mai concisă și mai degrabă concisă, este scris un plan și un proiect de deschidere a cazului pe care l-ați ales. Să nu credeți că pentru că rezumatul este scurt, trebuie să fie gol. Dimpotrivă, ar trebui să fie în forma care va ajuta la interesarea imediată a investitorului.
Definiți aici:
- misiunea și obiectivele afacerii,
- faceți o prognoză a cifrei de afaceri,
- volumul produselor produse,
- Dați principalii indicatori ai economiei calculați în avans.
Includeți în aceste valori:
- valoarea investiției de capital,
- necesitatea proiectului
- volum de vânzări,
- timpul necesar pentru rambursare,
- venit net și altele asemenea.
În lumina faptului că oricare dintre investitorii cu experiență se va uita în primul rând scurta descriere al proiectului prezentat, acesta trebuie să cuprindă toate punctele principale ale ideii de afaceri și să indice investitorului în acestea locurile cele mai avantajoase în perspectiva corectă. Pentru ca acest lucru să funcționeze corect, o scurtă descriere este compilată numai după ce întregul plan de afaceri a fost scris și au fost făcute toate calculele relevante.
Să vedem ce înseamnă totul cu acest exemplu:
Am considerat deschiderea unui centru de wellness drept o afacere exemplară, prin urmare, într-o scurtă descriere a planului de afaceri pentru acesta, trebuie să indicați scopul principal al deschiderii acestuia, adică furnizarea de proceduri de vindecare și asistență cu sprijin în formă fizică bună.
Punctele principale aici sunt:
- utilizarea de echipamente de o tehnologie excepțional de înaltă,
- calitatea serviciilor este excepțional de corectă,
- gradul de diferență între serviciile similare furnizate de firmele concurente este cel mai mare.
Cercetare de piata
Când vă gândiți și scrieți al doilea paragraf, trebuie să:
- dezvăluie perspectiva în care se va dezvolta proiectul tău,
- arată toate caracteristicile sale principale,
- pentru a clarifica situația care acum este complicată în fragmentul de piață de consum pe care l-ați selectat.
Nu uitați să oferiți o descriere detaliată în planul de afaceri atunci când vă pregătiți pentru asta public țintă pe care se bazează afacerea dvs.
O astfel de descriere a planului de afaceri ar trebui să fie enumerată din motive cum ar fi:
- date demografice,
- comportamentul utilizatorului,
- natura consumatorului
- date geografice,
- nivelul veniturilor și așa mai departe.
În al doilea paragraf al planului, previziunile privind schimbările în relațiile de piață ar trebui explicate și spuse, faptele și tendințele care sunt destul de capabile să influențeze cursul corect al activității comerciale ar trebui să fie dezvăluite.
Acum să ne uităm la un exemplu:
Pe exemplul centrului de sănătate planificat, publicul poate fi clasificat ca o populație cu un nivel diferit de venit material. Acest fapt oferă avantaje acestei afaceri, deoarece centrele de sănătate sunt axate pe clienți cu venituri materiale diferite.
Avand in vedere asteptarile persoanelor care vor apela la serviciile propuse, se poate constata ca aproape jumatate dintre cei care viziteaza acest tip de centru aleg inotul dintre toate serviciile oferite, ceea ce inseamna ca daca in centrul de sanatate propus este prezenta o piscina, aceasta va crește foarte mult numărul de utilizatori ai acestui proiect propus.
Raportul viitorilor clienți în funcție de sex arată că trei sferturi dintre aceștia sunt femei și doar un sfert sunt bărbați.
Conform celor mai proaste prognoze, 10 vizitatori vor veni în centru în zilele lucrătoare, iar 20 de persoane în weekend. În cel mai optimist scenariu, vor fi aproximativ 30 de vizitatori într-o zi lucrătoare și 40 de persoane într-un weekend.
Pentru a obține rezultatul dorit în lupta cu companiile concurente din acest segment geografic, a fost planificat un program care a inclus următoarele mișcări de marketing:
- introducerea de promoții și reduceri în centrul de sănătate,
- stabilirea unor taxe destul de accesibile pentru toate tipurile de servicii,
- abordare personală față de fiecare vizitator,
- echipament unic,
- procesul eficient al procedurilor propuse și amabilitatea personalului.
Caracteristicile bunurilor sau serviciilor
Al treilea punct în elaborarea propriului plan de afaceri este caracterizarea serviciului sau produsului oferit.
Aici, se realizează o dezvăluire detaliată a serviciilor oferite și/sau a bunurilor produse, după care există o descriere a beneficiilor utilizării bunurilor și/sau serviciilor dumneavoastră. Dacă un om de afaceri deține un brevet pentru serviciul sau produsul selectat, atunci acest brevet este indicat în acest paragraf.
Din nou, să ne uităm la un exemplu. Deoarece observăm un centru de wellness ca exemplu, lista de beneficii ar trebui să includă:
- servicii non-standard sau complet unice ale acestui centru,
- locația sa convenabilă față de liniile de transport public și privat,
- disponibilitatea locului de parcare in apropierea blocului.
Dezavantajele acestui tip de afaceri includ:
- inconvenientul locației (dacă există),
- cheltuieli mari cu chiria (acest lucru contează dacă nu sunteți proprietarul clădirii viitorului centru de sănătate),
- concurență puternică în tipul de activitate desemnat, public țintă limitat pe criterii de gen (deoarece majoritatea clienților unor astfel de centre sunt femei).
Pentru o analiză completă, trebuie să faceți o descriere a tuturor echipamentelor speciale care vor efectua procesul de servicii în centru:
- platforme vibratoare,
- mese de tonuri,
- simulatoare de urcare și restul).
În al patrulea paragraf, la întocmirea unui exemplu de plan de afaceri, indicați modalitățile prin care ideea va fi promovată.
Deoarece problemele de preț sunt incluse în acest paragraf, aici trebuie să oferiți modalitățile prin care vă veți promova ideea de afaceri pe piață.
De asemenea, aici trebuie să schițați o metodă de politică de marketing pentru a aduce ideea pe piață de utilizare și pentru a identifica modalități de a vinde produsul.
Să revenim la exemplu:
Pentru proiectul nostru, adică un centru de wellness, există un segment mare de clienți, incluzând atât clienți corporate, cât și persoane fizice.
În planificarea unui program de publicitate, sunt indicate următoarele puncte:
- crearea printr-o metodă profesională de stilistică și design a centrului,
- concentrarea pe furnizarea de servicii de calitate,
- dobândirea unui statut serios de proiect de afaceri,
- creându-vă marca personala bazat pe cea mai înaltă calitate a muncii în furnizarea de servicii clienților centrului de sănătate,
- calculul sistemului de reduceri al centrului și abonamentele pentru vizitatorii frecventi.
Pentru a afișa corect prețurile pentru serviciile prestate, este necesar să se calculeze costul unui anumit proces pe cumpărător al serviciului, care include plățile de chirie, plățile de energie electrică, salariile acordate angajaților centrului, plata pentru producție și gospodărie. nevoi, amortizare.
Toate aceste costuri se adună și se percepe TVA la ele, după care se adaugă markup-ul centrului. Suma rezultată va fi costul unei anumite proceduri.
Pentru a atrage mai mulți vizitatori în centrul de sănătate, s-a decis să se recurgă la utilizarea activă a diverselor soluții de publicitate. Aceasta este publicitate în mass-media și prin tipărirea de bannere, pliante și așa mai departe. De asemenea, s-a decis să se poarte discuții cu firme mari, astfel încât să existe o opțiune de atragere a clienților corporate.
Descrierea procesului de producție
Al cincilea punct în elaborarea unui plan de afaceri va fi un inventar al procesului de producție directă.
Aici trebuie să furnizați o analiză detaliată a tipului și scopului clădirii în care va funcționa centrul de afaceri, echipamentul special care funcționează aici, volumul cifrei de afaceri și cantitatea de injecții de material care vor fi necesare pentru a desfășura procesul.
Nu uitați să aduceți diagrama și să descrieți fluxul de lucru în curs. De asemenea, aici trebuie să întocmiți un calendar calendaristic din momentul în care proiectul începe să funcționeze până la începutul perioadei planificate, când banii turnați în el vor începe să se achite.
De exemplu:
La întocmirea unui plan de dezvoltare și lucru, este necesar să se prevadă un plan de cheltuire a banilor împrumutatului și caracteristicile tehnice și operaționale ale echipamentului complex de sănătate.
Structura companiei
În cel de-al șaselea paragraf al planului de afaceri, să ne oprim asupra managementului afacerii, componenței acesteia și personalului de lucru.
Este necesar să se descrie activitatea și responsabilitățile serviciilor disponibile, interacțiunea acestora și forma juridică a cazului. Pentru a fi mai clar, puteți utiliza desene și grafice schematice.
Al doilea paragraf suplimentar al celui de-al șaselea paragraf este o descriere a liderului, rolul său în muncă, îndatoririle sale, experiența de muncă și o scurtă biografie. Un articol suplimentar sub al treilea număr ar trebui să fie dedicat personalului, cerințe profesionale angajaților care alcătuiesc echipa, responsabilitățile acestora. De asemenea, indică nivelul de plată al întregului personal lucrător.
Pe exemplul unui centru de sănătate:
Un astfel de proiect ca centru de sănătate i se poate atribui o astfel de formă organizatorică și juridică ca un SRL, personalul va fi format din șapte persoane, a căror recrutare se decide să fie efectuată cu ajutorul agențiilor de recrutare pe baza interviurilor.
Evaluarea riscurilor și modalități de reducere a acestora
Al șaptelea punct al planului include evaluări ale riscurilor și soluții care pot fi utilizate pentru a le reduce.
Aici va fi necesar să descriem toate riscurile care pot apărea în timpul procesului de lucru. De asemenea, va fi necesar să se calculeze astfel de modalități pentru a le minimiza sau preveni cât mai mult posibil. În cazul asigurării planificate, asigurați-vă că indicați suma pentru care se asigură asigurarea și riscurile împotriva cărora va fi asigurată afacerea.
Exemplu:
La centrul de sănătate, toate riscurile vor fi împărțite în interne și externe.
Cele externe includ:
- creșterea cotei de impozitare și modificarea legislației fiscale,
- creșterea chiriei pentru imobilul închiriat,
- majorarea facturilor la utilități
- dezastre naturale și situații de urgență,
- metode de înăsprire a depășirii concurenților.
Internele includ:
- apariția echipamentelor specializate în paragină și defectarea finală a acestuia,
- scaderea calitatii serviciilor,
- personal neprofesionist.
Modalitățile de a evita consecințele sunt următoarele:
- Avertizări,
- rezervare,
- asigurare.
Prognoza fluxurilor financiare ale proiectului
În paragraful opt este indicat fluxul de numerar al ideii de afaceri.
Rapoartele preliminare privind finanțele viitoarei întreprinderi sunt întocmite aici, care includ: soldul banilor întreprinderii, raportul privind mișcarea banilor, raportul privind pierderile și profitul, calculul rentabilității muncii, calculul profiturilor. , mărimea injecțiilor investitorilor, perioada calendaristică în care începe rambursarea proiectului de afaceri.
Un exemplu la un centru de wellness:
- Calculăm termenul specific maxim al împrumutului și arătăm programul de rambursare a acestuia.
- Întocmim un buget din cheltuieli și venituri, care trebuie notat pentru fiecare lună la etapa primului an de lucru, iar din al doilea an, vopsit de-a lungul anilor.
- Calculăm perioada pentru care ideea va da roade și, de asemenea, dăm o evaluare asupra faptului că este nevoie de acest tip de afacere.
Aplicații
În ultimul paragraf al nouălea al planului de afaceri sunt indicate diverse aplicații.
Aici este necesar să se facă o listă cu toate materialele suplimentare utilizate, care au fost luate pentru a ajuta la calcularea și întocmirea întregului plan.
Aceste materiale vor fi:
- copii ale tuturor acordurilor și contractelor existente,
- diverse tipuri de diagrame
- Fotografie,
- sistem,
- biografii,
- materiale din sursele necesare de informare, rapoarte si restul.
Concluzie
Iată un plan aproximativ pentru a scrie singur un plan de afaceri cu un exemplu de planificare a unui centru de wellness. Dacă doriți să înțelegeți mai bine acest subiect, am dat un exemplu și un exemplu de plan de afaceri al centrului de sănătate în care se fac calculele.
„Planurile sunt visele oamenilor cunoscători” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filozof, critic literar englez).
Obiectivele de planificare a afacerii
După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați pentru viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:
- Cei de la care vei încerca să împrumuți bani pentru implementarea proiectului tău, adică bancherii și investitorii.
- Angajații tăi care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
- Și tu însuți - pentru a testa caracterul rezonabil și realismul ideilor tale.
Plan de afaceri este un document care:
- Descrie toate aspectele principale ale viitoarei întreprinderi sau proiectului.
- Analizează toate problemele pe care le poate întâmpina.
- Identifică modalități de a aborda problemele identificate.
Un plan de afaceri bine scris- acesta este un răspuns clar la întrebările: „merită să investești în afacerea planificată și va aduce venituri care vor plăti tot efortul și banii cheltuiți?”.
Important! Planificarea ar trebui efectuată de companiile prezente sau viitoare, adică acele persoane cărora nu le este frică să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu este necesar să apelezi la serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Adevărat, firmele de consultanță percep sume decente pentru compilarea sa, variind de la 2.000 USD la 40.000 USD. Dar îl puteți compune singur, în timp ce suportați costuri minime. Angajându-vă personal în această muncă, nu numai că vă veți modela activitățile viitoare, ci și veți crede în forța dvs. și în ideea în sine.
Asa de, scopul principal al unui plan de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele sarcini:
– Să studieze capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale pieței de vânzări viitoare.
- Estimarea costurilor pentru producerea produselor necesare pietei. Comparați-le cu prețurile.
- Determinarea indicatorilor prin care se va putea reglementa starea de fapt.
Ține minte! Un plan de afaceri este de obicei scris pentru viitor și ar trebui întocmit cu aproximativ 3-5 ani înainte. În același timp, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți în defalcare lunară, pentru al doilea - trimestrial, iar abia începând cu al treilea an, ar trebui să se limiteze la indicatorii anuali. Deși, dacă luăm în considerare economia noastră, volatilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este pe deplin eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la a scrie un plan pentru anul.
Structura planului de afaceri
Planul de afaceri are o structură complexă. Întreaga viață a companiei, de la momentul creării până la momentul stabilității și sustenabilității, ar trebui să fie scrisă în limbajul de afaceri, fiind în același timp inteligibilă și plină de viață. Un plan de afaceri ar trebui să fie de înțeles oricărui antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențialilor parteneri. Memorandumul de confidențialitate este întocmit pentru a-i avertiza pe cei care iau la cunoștință cu planul de afaceri despre confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o interdicție de copiere, de transfer al proiectului către terți și o cerință de returnare a proiectului către autor.
Un plan de afaceri ar trebui să fie întotdeauna scurt și la obiect. Adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, se face destul de adânc în conținut. Volumul recomandat: 30 - 70 pagini, nu mai mult. Si tot Materiale suplimentare este de dorit să se facă o anexă la planul de afaceri.
Tine minte! Este important să furnizați informații măsurate.
Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:
- adnotare(până la 1 pagină) - un apel scris pentru conducerea superioară.
- rezumat(1-3 pagini) - informații de bază pentru familiarizarea cu planul de afaceri.
- Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiștii și experții investitorului.
Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un anumit plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spunem așa, doar un principiu general, structura unui plan de afaceri.
rezumat
Afacerea ta ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, tu le scrii ultimul, dar ar trebui să fie primul paragraf al planului tău de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea potențialilor investitori.
- Scopul planului de afaceri.
- Nevoia de finanțare, în ce scopuri sunt necesare.
- Scurtă descriere a afacerii și a clientului țintă.
- Diferențele cheie față de concurenți
- Indicatori financiari cheie.
Plan de afaceri:
1. Scopuri și obiective
Aici va trebui să furnizați o analiză a ideii (analiza SWOT). Descoperiți punctele forte și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările.
- Analiza ideii.
- Scopul activității (ceea ce doriți să realizați).
- Caracteristicile industriei.
2. Produs (serviciu)
Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să fie înțeles de profan.
- Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestuia.
- Unicitatea
- Tehnologii și calificări necesare afacerilor.
- Drepturi de licență/brevet.
3. Analiza pietei
Piața și marketingul reprezintă un factor decisiv pentru toate companiile. Trebuie să colectați în prealabil și să procesați o cantitate mare de informații „brutale”.
- Cumpărători.
- Concurenții (punctele lor tari și punctele slabe).
- segmente de piață.
- Dimensiunea și creșterea pieței.
- Cota de piata estimata.
- componenţa clientelei dumneavoastră.
- Impactul concurenței.
4. Plan de marketing
În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și favoarea unui potențial investitor. Dacă nu aveți o educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing, să contactați un specialist.
- Aranjament de marketing (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
- Prețul (cum se stabilește prețul corect pentru un produs).
- Schema de distribuție a mărfurilor.
- Metode de promovare a vânzărilor.
5. Plan de producție
Aici ar trebui să luați în considerare toate aspectele legate de spațiile pe care le ocupați, locația acestora, echipamente, personal.
- Amplasarea sediului.
- Echipamente.
- Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
- Utilizarea subcontractanților.
6. Personalul de conducere
Investițiile se fac în anumite persoane, nu într-un plan de afaceri, deoarece această secțiune este una dintre cele mai importante.
- Echipa cheie de conducere.
- Compoziția personalului.
- Răsplată.
7. Sursele și cantitatea de resurse necesare
În această secțiune, ar trebui să vă prezentați părerile despre:
- Suma de fonduri necesare.
- Surse de primire, formă, termeni.
- Termenele limită de rambursare.
8. Plan financiarși analiza riscului
Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu numere și cei cărora le este frică de ele. Pentru cei din prima categorie, această secțiune a planului de afaceri este de departe cea mai importantă.
- Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
- Riscuri și cum pot fi evitate.
9. Plan financiar detaliat
Trebuie să includeți în planul dvs. de afaceri un plan financiar detaliat:
- Prognoza volumelor de vanzari.
- Estimări de profit și pierdere.
- Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
- Bilanțul anual.
Și, în sfârșit, aș dori să dau câteva sfaturi utile pentru intocmirea unui plan de afaceri:
- Pentru a începe, citiți alte câteva planuri de afaceri.
- Planul de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea ta.
- Pregătirea unui plan de afaceri este o muncă care necesită imaginație.
- Câștigă experiență și abilități în direcția aleasă.
- Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat psihic și fizic.
Iti doresc noroc!
Orice pas inițial activitate antreprenorială este culegerea si sistematizarea de catre antreprenor a diverselor informatii referitoare la construirea afacerii sale. Planul de afaceri este un detaliu important în această etapă. Datorita lui, antreprenorul isi mareste sansele de a obtine succes in afaceri si isi declara planurile privind structura si metodele de dezvoltare a afacerii. Cunoașterea unui plan de afaceri este deosebit de importantă pentru acei antreprenori care au nevoie de investitori sau creditori care sunt gata să-și investească banii în implementarea ideilor lor. Într-o astfel de situație, acest document joacă rolul unei cărți de vizită a unui antreprenor novice, plin de puteri creative și de dorință de a se realiza în această afacere.
Dacă antreprenorul stabilește clar pozițiile comerciale și economice în planul de afaceri, căutarea investițiilor este simplificată semnificativ. De aceea, în acest document este important să descrieți cât mai detaliat posibil antreprenorului programul de implementare a ideii de afaceri, pentru a ține cont de nuanțe precum managementul, producția și vânzarea produselor. Este necesar să convingi investitorul de perspectivele acestei afaceri, tu, ca persoană care va putea implementa proiectul, pe baza experienței, cunoștințe profesionaleîn ceea ce priveşte acest domeniu de activitate şi calităţile personale organizatorice şi de conducere.
Este de remarcat faptul că structura planului de afaceri trebuie să îndeplinească o serie de cerințe stabilite de serviciul suport, dezvoltarea afacerilor și serviciul internațional UNIDO. Apropo, aceste organizații au fost create pentru a oferi condiții mai favorabile în țările din tabăra post-sovietică pentru dezvoltarea afacerilor mici și mijlocii, adică vorbim despre crearea normală. conditii economice. Pe baza recomandărilor acestora, un plan de afaceri în structura sa ar trebui să conțină o privire de ansamblu (rezumat), o descriere a întreprinderii, caracteristicile produselor sale viitoare, fie că este vorba despre un serviciu sau un produs și analiza de marketing piata viitoare. Documentul stabilește prezența secțiunilor despre modul de implementare a diferitelor sarcini de producție, vânzări, căutare resurse financiare. Planul de afaceri trebuie să conțină în mod necesar rezultatele studiilor privind viabilitatea afacerii, ținând cont de factorii de reglementare, economici și de mediu. Toate informațiile prezentate acolo trebuie să fie clar și cât mai concis posibil, astfel încât să existe un echilibru sănătos între lizibilitate și conținut informațional.
12 pași în scrierea unui plan de afaceri
Crearea unui plan de afaceri nu este o sarcină ușoară, dacă te uiți la toate detaliile de mai sus în articol, dar și una responsabilă. Un antreprenor poate scrie singur un plan de afaceri sau poate solicita ajutor de la cineva care îl va scrie la nivel profesional, deși acest lucru vine deja cu costuri. După ce a găsit un specialist care va analiza ideea de afaceri și va justifica șansele acesteia de succes, antreprenorul va primi un document care îndeplinește toate cerințele.
În cazul autocompilării acestui document, antreprenorul poate pierde mai mult timp, dar aceasta nu va fi o risipă. În procesul de elaborare a unui plan, elaborând aspecte economice, juridice și comerciale, va putea să revizuiască ceva ce nu a observat până acum, să corecteze unele neajunsuri la etapa inițială. Antreprenorul își va aprofunda nivelul de înțelegere a acestei afaceri, își va lărgi orizonturile, ceea ce, evident, îi va fi de folos în viitor.
Cea mai bună opțiune este o combinație a primei și a doua opțiuni, adică mai întâi întocmiți singur un plan de afaceri, apoi dați-l pentru corectare unui specialist care are autoritate în acest domeniu.
Versiunea finală a planului de afaceri trebuie să îndeplinească o serie de cerințe de tipărire pentru execuție, adică pe pagina de titlu este necesar să se lase o notă că informațiile conținute acolo sunt confidențiale. Textul documentului în sine este publicat într-o limbă și font ușor de învățat pentru cititor. Tot materialul prezentat trebuie să aibă o bază strict structurată, adică vorbim despre secțiuni, explicații, diagrame și fotografii ale produselor.
Merită să ne amintim că partea de revizuire este de mare importanță. Ar trebui să-l intereseze pe investitor, altfel nu se va adânci în studiul planului tău de afaceri.
În procesul de compilare și traducere a unui document, se recomandă să utilizați cuvinte și forme de cuvinte care corespund vocabularului profesional, respectați standardele de alfabetizare, altfel planul dvs. de afaceri va arăta „nu solid” în ochii potențialilor investitori.
Planul de afaceri, așa cum este menționat în articol, este important pentru o întreprindere în curs de dezvoltare. Soarta comercială a întreprinderii, ritmul dezvoltării acesteia datorită investițiilor externe atrase, bani împrumutațiîn stadiul de elaborare, sunt determinate de cât de bine este întocmit documentul. Un plan de afaceri bine scris este un pas mare către realizarea ideilor de afaceri.
Prosperitate afacerii tale și mult noroc!
În acest articol, vom vorbi despre planificarea afacerii. Această publicație este o instrucțiune directă asupra principalelor acțiuni care vă permit să clarificați o idee de afaceri incompletă plan pas cu pas pentru realizarea sarcinilor principale.
Vom lua în considerare:
1. Ce este un proiect de afaceri și de ce este nevoie de el.
2. Cum să scrieți corect un plan de afaceri.
3. Cum este necesar să structurați planul de afaceri și să îl întocmiți singur.
4. Proiecte de afaceri gata făcute pentru mici mostre de afaceri si exemple cu calculele necesare.
Și la sfârșitul articolului nostru, vom încerca să vă arătăm principalele greșeli ale multor oameni de afaceri începători. În acest capitol, vă vom aduce în atenție numeroasele argumente diferite necesare pentru a crea un plan de afaceri competent și de înaltă calitate.
Pe lângă toate acestea, în această publicație vom da deja exemple lucrari terminate. Le puteți utiliza cu ușurință și, de asemenea, le puteți lua ca bază pentru scrierea proiectului dvs. de afaceri. Vom încerca, de asemenea, să răspundem la întrebările puse și să vă spunem de ce nu toți oamenii de afaceri alcătuiesc un proiect de afaceri.
Deci, acum în ordine!
Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru crearea acestuia
Deci, cum să scrieți singur un plan de afaceri? În acest caz, este necesar un eșantion de afaceri mici. Și o veți găsi și în acest articol.
Cum să scrieți un plan de afaceri - instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrieți singur.
Dorind să se deschidă mai repede propria afacere, majoritatea antreprenorilor începători încep imediat să ia măsuri fără să le dea un raport. Ce le va aduce în viitor? De asemenea, se întâmplă altfel când un om de afaceri își petrece cea mai mare parte a timpului personal în vise și vise minunate, fără să facă nimic. acest caz, practic nimic, pentru că pur și simplu nu știe de unde să înceapă.
În ambele cazuri, apare următoarea situație. Fără un plan de acțiune competent și clar, un antreprenor novice se află într-o lume economică dificilă și de neînțeles. Ca urmare, pur și simplu își pierde dorința personală pentru scopul său principal. Pentru a-ți putea crea propria afacere, este important să întocmești un proiect de afaceri clar și competent, care să joace ulterior un rol major pentru antreprenor în lupta pentru ideile personale.
1.1. Plan de afaceri - ce este (conceptul de bază și scopul).
În ciuda faptului că planul de afaceri în sine are multe scopuri, i se poate oferi în siguranță o transcriere clară și de înțeles pentru compilator:
Un plan de afaceri este un ghid destul de ușor de înțeles pentru creatorul și investitorii săi, care, cu ajutorul principalelor mecanisme ale sistemului de afaceri, duce la implementarea ideii principale descrise în viață. Acest document este creat pe baza a trei cunoștințe despre o idee personală, care ulterior va servi drept bază pentru toate acțiune ulterioară. Doar o înțelegere clară a acestor lucruri vă poate oferi exact rampa de lansare la care vă va conduce scopul principal. Vă oferim trei cunoștințe care sunt factori cheie de succes pentru orice proiect de afaceri:
1. Primul loc. Nivelul la care te afli acest moment. Mai simplu spus, dacă ești angajat și vrei să-ți deschizi propriul magazin, atunci ar trebui mai întâi să realizezi ce abilități îți lipsesc, câți bani ai pentru a începe să intri în această afacere, ce echipamente, sediu etc.
2. Pe locul doi. Rezultat final. În acest caz, ar trebui să decizi exact pentru tine ce fel de flux de numerar va avea afacerea ta, ce venituri, ce loc pe piață etc.
3.Locul al treilea. Trebuie să pictezi corect și precis și să înțelegi exact ce pași te pot conduce de la primul pas la al doilea. Desigur, este imposibil să prezici și să calculezi totul. Dar totuși, ar trebui să înțelegeți în detaliu cum să acționați. Abia după ce te-ai ocupat de toate acestea, poți trece la următorul pas legat de pregătirea creării unui proiect personal de afaceri.
1.2. De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri și de ce este necesar. - două obiective principale.
Există două obiective principale pentru scrierea unui proiect de afaceri. În oricare dintre aceste cazuri, trebuie acordată o atenție deosebită informațiilor relevante.
Scopul 1. Creați un plan de afaceri pentru investitori.
În această situație, trebuie să încercați să înțelegeți că sarcina dvs. principală, pe care o va îndeplini acest document, este să luați bani de la investitor și să îi demonstrați acestuia din urmă că banii vor fi folosiți rațional.
Nu contează dacă trebuie să rambursați împrumutul sau banii vă vor fi dați gratuit, sub formă de subvenție sau grant. Cu toate acestea, vei fi obligat să oferi implementarea ideii tale personale în cel mai interesant și frumos mod.
În acest scop, munca dumneavoastră personală trebuie să aibă următoarele caracteristici:
- Logica prezentării. Constă în corectitudinea, claritatea și justificarea oricărei acțiuni, termeni sau procese pe care le descrieți. Dacă nu ești sigur de ceva, nu scrie despre el sau încearcă să studiezi cu atenție acest aspect. Pe lângă faptul că la acest test s-ar putea să vi se întrebe mai multe întrebări complicate, de care va depinde soluția finală.
- Frumusețea povestirii. Totul trebuie descris frumos și fără probleme, nu ar trebui să scrieți cuvinte „negative”. În ceea ce privește un astfel de termen precum Riscurile, ar trebui să fie scris departe de numere sau să le facă minime. Este permisă netezirea sau înfrumusețarea ușor a situației descrise, cu care pot apărea orice dificultăți în viitor. Dar totuși, este necesar să se țină cont de faptul că nu este indicat să vă asumați sarcini și obligații imposibile, chiar și doar pe hârtie. Acest lucru este plin de consecințe.
- Livrare sigură. Important este că poți crea o prezentare frumoasă și relevantă, poți găsi statistici de susținere dând un exemplu de altă companie etc. Comportați-vă și vorbiți în așa fel încât celorlalți să li se pară că anunțați lucruri destul de evidente. Vorbește totul clar și clar, astfel încât chiar și un copil mic să te poată înțelege. Mulți investitori s-ar putea dovedi a fi mult mai inteligenți și mai înalți în poziție decât tine, iar încercarea de a te ascunde rostind cuvinte inteligente le va arăta altora nesiguranța sau lipsa ta de abilități de afaceri. Interlocutorul trebuie să vă înțeleagă cât mai mult și să pătrundă în esența ideii de afaceri. Dacă respectați regulile descrise mai sus, veți avea șanse mult mai mari de a atrage capital solid pentru dvs., datorită unui proiect de afaceri bine întocmit.
Obiectivul #2. Efectuarea unui plan de afaceri pentru tine.
În acest caz, un proiect de afaceri este întocmit ca un ghid de acțiune special pentru tine. Este imperativ să calculați tot ceea ce este necesar și, pe baza capacităților personale, să începeți să acționați. Acest plan trebuie să fie neapărat aproape de asta situatie de viataîn care îți vei crea afacerea.
Și arată astfel: Pentru a organiza munca biroului dvs., va trebui să achiziționați mobilier. Aceasta va include 15 scaune în valoare de 1.500, cinci mese (costul fiecăreia este de 7.000 de mii de ruble), două dulapuri (pentru depozitarea hârtiei) în valoare de 4.000 de mii de ruble fiecare. Drept urmare, vei primi o sumă destul de mare de bani. Dar totuși, nu trebuie să uităm și de faptul că, de exemplu, în garajul tău foile de PAL stau inactiv, din care va fi posibil să faci dulapurile de care ai nevoie. Sau să presupunem că tatăl tău are trei scaune inutile, ca urmare a tuturor acestor lucruri, va trebui să cheltuiești mai puțini bani pentru a-ți echipa biroul personal. Aceste economii, mai ales la început, sunt foarte importante pentru fiecare afacere. De asta va depinde cât de repede te poți dezvolta.
Ce greșeli se pot face aici?
Foarte des are loc o schimbare a acestor două planuri, în cazul în care o persoană, în mod evident pentru a încerca în mod competent și clar să explice investitorului pe ce vor fi cheltuiți exact banii săi personali, încearcă să-i salveze în avans. În cazul în care aveți nevoie de 10 curieri cu un anumit salariu Așa ar trebui să fie scris într-un plan de afaceri. Înainte de a începe să compilați un proiect de afaceri, trebuie să înțelegeți singur exact pentru cine faceți acest lucru. În același caz, dacă nu ați reușit încă să decideți asupra acestei decizii, cel mai probabil toată munca voastră va fi complet inutilă.
Realizarea planului de afaceri corect
Cum să scrii singur un plan de afaceri? Această întrebare este relevantă pentru mulți. Și eșantionul pe care îl veți găsi în această publicație vă poate ajuta în acest sens. Pentru a intocmi un plan de afaceri trebuie mai intai sa intelegi situatia in care te afli in acest moment. O analiză a situației actuale va sta la baza elaborării acțiunilor ulterioare. Pentru a-l putea desfășura, va trebui să mobilizați toate informațiile pe care le aveți. În cazul în care nu înțelegi ceva, încearcă să-l lămurești. În viitor, acest lucru poate rezolva multe.
Nu te descurci singur? Atunci ar trebui să contactați un specialist pentru a rezolva această problemă. Pentru analiză, o tehnică dovedită este analiza SWOT.
Folosim un nou instrument - analiza SWOT
Ce este o analiză SWOT? Numele acestei metode, pe măsură ce a crescut, conține următorul sens:
- Puncte forte – virtuți.
- Slăbiciune - deficiențe.
- Oportunități – oportunități.
- Amenințări – riscuri (amenințări).
Principalul punct este de a evalua toți factorii de mai sus, atât în cadrul organizației în sine, cât și influențele externe. Acest proiect de afaceri trebuie să ofere o imagine reală a principalelor poziții de start.
Ar trebui să arate cam așa.
Avantajele acestei soluții:
1. Costul mărfurilor este foarte scăzut.
2. Doar specialiștii vor lucra în echipă.
3. În punctul principal ideile conțin inovație.
4. Produsele de ambalare vor arăta atractive și atractive, iar serviciile vor fi atractive.
Dezavantajele ideii:
1. Nu există nicio platformă de tranzacționare.
2. Brandul companiei conține rate de recunoaștere foarte slabe.
De regulă, punctele de amenințare și oportunitate sunt combinate într-un singur întreg, apoi sunt împărțite în 2 niveluri. Primul sunt factorii externi, pe care compania însăși și echipa sa de conducere nu au nimic de-a face cu ea și nu pot influența în niciun fel.
Potrivit pentru acest rol:
1. Situația economică și politică din țara, regiune, lume.
2. Principalele trăsături de caracter ale populației din regiunea, districtul dvs. și capacitatea lor de a dobândi ceva.
3. În ce măsură este dezvoltată latura tehnologică în zona de operare a dumneavoastră.
4. Care este situația demografică etc.
Capabilitati:
1. În cazul în care tehnologia este foarte slab dezvoltată în zona dvs., puteți aduce ceva inovație acolo și puteți obține o cotă semnificativă de piață pentru dvs.
2. Contați pe investiție suplimentară investitori sau guvern.
3. Acordați atenție culorii locale în organizarea designului și a reclamei și astfel creșteți numărul de vânzări din acest motiv.
Amenințări:
1. Taxe vamale uriașe pentru importul produselor.
2. Prezența unei concurențe foarte puternice în zona de afaceri în curs de dezvoltare.
Această analiză SWOT se poate face foarte ușor și rapid. Dar totuși, vă sfătuim să nu vă grăbiți pentru prima dată, ci să vă gândiți cu mare atenție la fiecare articol.
După ce ați terminat de pregătit terenul pentru compilarea unui proiect de afaceri de înaltă calitate, puteți continua în siguranță la compilarea secțiunilor sale principale.
Structura și conținutul unui proiect de afaceri - secțiuni principale
După ce ați înțeles pe deplin pentru cine este întocmit planul de afaceri, în ce scop specific și cum se modifică acesta în funcție de direcție și alte motive, puteți începe să studiați secțiunile și subsecțiunile acestui document.
Totul începe cu Pagina titlu.
Nu o ocupație importantă este pregătirea paginii de titlu. Pentru a putea face acest lucru corect, trebuie să introduceți următoarele informații acolo, după cum urmează:
1. Numele complet al proiectului pe care îl dezvoltați.
2. Numele companiei pentru care se elaborează acest document.
3. Localizarea companiei. Trebuie specificate țara și orașul.
4. Toate numerele de telefon necesare pentru comunicare.
5. Informații despre proprietarul companiei și redactorul documentului în sine.
6. Data documentului.
Pe lângă toate cele de mai sus, pe această pagină puteți plasa și alte informații de natură financiară. Acest lucru este necesar pentru a putea interesa imediat creditorii și investitorii. În această secțiune a paginii de titlu, va trebui să indicați timpul pentru care proiectul dvs. poate plăti, ce profit este planificat după implementarea completă a ideii dvs., care este nevoia de a primi bani de la investitori și cât va fi acesta. . După ce am enumerat toate cele de mai sus, este imperativ să se țină cont de informațiile care vor permite sau nu studiul documentului întocmit de către terți. De regulă, toate acestea se formalizează ca o simplă propunere că este interzisă arătarea documentelor persoanelor neautorizate.
Întocmirea unui CV.
Această parte este prima lucrare informativă. Este considerat cel mai de bază. În primele pagini, un număr mare de creditori și investitori își formează prima și ultima opinie. Și ideea este că rezumatul este o informație prescurtată despre întreaga lucrare, despre fiecare dintre secțiunile sale individuale, despre concluziile făcute în acestea.
Inutil să spun că toate cele de mai sus ar trebui să arate foarte atractive. Dar nici tu nu ar trebui să exagerezi. Mulți investitori sunt bine conștienți de ceea ce este real și ce nu este. Pe baza acestui lucru, vopseaua trebuie adăugată până la o anumită limită.
Această secțiune este compilată în momentul în care munca la orice altceva a fost deja finalizată, toate calculele și alte informații sunt complet pregătite. În rezumat, poți dezvălui toate sarcinile care ți-au fost atribuite și esența principală a întregului proiect de afaceri. Din acest motiv, următoarele paragrafe trebuie incluse aici:
1. În primul rând, sunt indicate toate obiectivele principale ale proiectului, sarcinile sale principale.
2. În al doilea rând, toate resursele care sunt planificate pentru cheltuieli sunt prescrise.
3. Modalități de implementare a planului.
4. În ce măsură este posibil succesul în această întreprindere. În acest caz, descrierea ar trebui să conțină noutate și relevanță pentru publicul țintă.
5. Suma de bani pe care proprietarul proiectului vrea să o ia pentru că nu are astfel de bani.
6. Toate informațiile referitoare la momentul exact în care vor fi returnate resursele împrumutate de la creditori sau investitori.
7. Informații succinte despre principalii indicatori de performanță.
Când scrieți un CV, acesta nu ar trebui să picteze foarte frumos toate informațiile. În acest caz, doar datele și cifrele exacte ar trebui să vorbească pentru dvs.
Chestia este că această secțiune trebuie să fie scurtă (doar 1,5 -2 pagini), și șoc pentru cei care au nevoie să fie inspirați să-ți dea bani.
Stabilirea unor obiective clare.
Această parte a proiectului de afaceri este despre ceea ce doriți să realizați. Aceasta sau orice activitate, sau a creat servicii sau bunuri. În acest caz, următoarele puncte sunt obligatorii:
1. Este obligatoriu să indicați procesele tehnologice importante pe care doriți să le utilizați. În acest caz, nu ar trebui să aprofundați în toate detaliile și să enumerați detaliile. Cel mai bine se prepară oferta separata, care va conține în detaliu toate informațiile și succesiunea referitoare la întregul proces tehnologic.
2. Este necesar să se formuleze corect și clar, să se aducă baza de probe și să o aloce tocmai beneficiilor pe care le pot primi consumatorii.
3. În plus, merită să demonstrezi că plănuiești să creezi ceva cu adevărat unic. Ce anume nu contează. Poate că acesta va fi costul scăzut al bunurilor de pe piață, pe care l-ați putut obține prin cooperare cu furnizori ieftini sau anumiți termeni ai contractului cu aceștia sau prin crearea unei tehnologii unice.
4. Imediat după aceasta, ar trebui să indicați cu siguranță că nu intenționați să vă opriți la obiectivul atins, ci doriți să vă dezvoltați în continuare. Este necesar să se indice modalitățile probabile de dezvoltare a unei tehnologii similare sau de creștere a producției în sine, atragerea de noi furnizori de produse sau dezvoltarea cele mai recente metode atingerea scopului propus.
5. În plus, dacă aveți brevete sau drepturi de autor unice, acest lucru trebuie indicat la elaborarea proiectului, astfel încât investitorii să poată câștiga încredere și originalitate în propunerea dumneavoastră. Punctele clar gândite și scrise în această secțiune vor ajuta cu siguranță să convingeți investitorii sau creditorii că ideea dvs. va putea rămâne pe linia de plutire în viitor și nu va fi complet absorbită de concurenți.
Analizăm industria căreia îi aparține ideea.
Această secțiune este importantă și vă poate ajuta să câștigați încrederea multor investitori dacă acest document este redactat foarte detaliat și clar.
Primul lucru pe care va trebui să-l faci este să analizezi piața în care vei lucra. Asigurați-vă că spuneți despre starea sa în acest moment, ce anume este implementat bine pe el și ce nu este foarte bun. Ce grad de echipament tehnic are și unde rămâne în urmă în asta. Cu cât mai multe informații actualizate și proaspete despre aceasta, cu atât mai bine.
După ce veți scrie toate cele de mai sus, veți putea obține fundalul de bază pentru implementarea unei idei personale. În acest caz, puteți arăta sau spune ce nișă specifică va ocupa produsul dvs., care sunt perspectivele sale de dezvoltare.
Pe lângă starea internă a pieței, este necesar să descrii în detaliu factorii externi existenți, de exemplu, lipsa lucrătorilor instruiți în zona ta. Tot ce se poate lega cumva de eficacitatea ideii tale personale. Cu cât poți oferi mai multe detalii, cu atât vei găsi mai bine soluții și răspunsuri la acestea. Pe baza acestui fapt, proiectul dumneavoastră va arăta impresionant și unic în ochii creditorilor și investitorilor. Acest lucru, la rândul său, poate crește competitivitatea companiei dumneavoastră și poate oferi algoritmi gata pregătiți pentru rezolvarea majorității problemelor calculate în avans.
De asemenea, este imposibil să ignori atenția personală și concurenții existenți în acest domeniu. În cazul în care proiectul tău este unic (de exemplu, în regiunea ta nimeni nu vinde cărți sau flori), atunci enumerarea avantajelor acestuia, de la bunuri, oportunități de afaceri, nu poate decât să crească încrederea investitorilor în tine. Desigur, ideea ta personală trebuie să iasă în evidență pe acest fundal. În plus, realizarea unui portret al unui consumator obișnuit al produsului sau serviciului tău poate fi un plus grozav. Este necesar să identificați publicul țintă, sau motivul pentru care produsul sau serviciul dumneavoastră va fi nevoie de acesta din urmă. Și, de asemenea, motivele pentru care cumpărătorul va veni la tine. Nu este necesar să descrieți cu atenție grămada de diverse situații. Încercați să compuneți și să sistematizați o imagine generală, care va conține cu siguranță toate ideile principale ale produselor dvs. Cel mai probabil, va avea un caracter colectiv. Dar asta nu e rău. O soluție excelentă ar fi să întocmești o imagine cu cunoștințe despre elementele de bază simple ale psihologiei, sau vor fi descrise unele statistici.
Evaluarea capacităţilor întreprinderii în industrie.
În acest articol, vorbim despre cum să scrieți un plan de afaceri. Și pentru cititori aici este și tradus instrucțiuni pas cu pasși eșantion. Punctul de mai sus este unul dintre cele mai importante pentru că ne arată ce poți face cu propria ta idee.
Această secțiune ar trebui să includă următoarele:
1. Bunurile si serviciile pe care firma dumneavoastra le va vinde, directia principala a activitatii sale.
2. Toate informațiile juridice și administrative: când a fost înființată compania dumneavoastră, câți angajați sunt, câți parteneri, cine sunt aceștia, care este structura generală, cine deține exact această societate, informații despre forma juridică.
3. Indicatori financiari si economici ai firmei in forma generala.
4. Informații despre proprietatea companiei, locația fizică.
4. Informații detaliate despre tipul de activitate ales, de exemplu, dacă direcția activității dumneavoastră este agricultura, atunci trebuie să indicați sezonalitatea muncii prestate etc.
O atenție deosebită trebuie acordată acestui articol dacă deschideți o nouă afacere. În acest caz, este necesar să descrieți fiecare articol mai detaliat. De asemenea, ar trebui să adăugați noi puncte despre succesul probabil în dezvoltarea companiei și informații despre abilitățile și abilitățile proprietarului. Această secțiune este cea principală, deoarece sarcina sa principală este de a convinge creditorii și investitorii că ideea ta va funcționa cu adevărat. Afacerea ta va fi promițătoare și de încredere.
Informații complete despre ceea ce urmează să implementați.
În acest paragraf, trebuie să descrii toate informațiile despre produsele vândute de compania ta din punctul de vedere al celor care le vor achiziționa, adică. consumatori. O idee grozavă ar fi să adăugați fotografii frumoase și de înaltă calitate a produselor în această secțiune. În plus, va fi necesar să se precizeze în mod clar caracteristicile sale tehnice.
Toate acestea ar trebui scrise în următoarea secvență:
1. Numele companiei.
2. Cum poți folosi produsul, la ce anume este destinat.
3. Descrierea principalelor sale caracteristici și enumerarea celor minore.
4. Evidențierea principalelor sale avantaje. Este necesar să ne concentrăm pe competitivitatea produsului.
5. Dacă nu există drepturi de autor sau brevete pentru produse, trebuie notat.
6. Dacă este necesar să obțineți o licență privind calitatea produsului, atunci această secțiune va trebui cu siguranță inclusă.
7. Certificatele care mărturisesc calitatea produselor ar trebui incluse și în această listă.
8. Impactul mărfurilor vândute asupra sănătății umane și asupra mediului.
9. Informații complete despre aprovizionare, aspectul ambalajului produsului.
10. Care sunt garanțiile pentru produse, cum și unde exact puteți obține service.
11. Cum este eliminat produsul după sfârșitul duratei de viață utilă. Doar după ce iei în considerare toate punctele enumerate mai sus, poți obține o descriere de calitate.
Planificarea marketingului într-un proiect de afaceri
Planul de marketing și pregătirea acestuia.
Odată ce ați înțeles pe deplin evaluarea industriei dvs., a produselor și a locului său principal pe această piață, ar trebui să treceți la o strategie de promovare a acesteia. Pentru a face acest lucru, este necesar să se ocupe de calcularea volumului de consum și a cumpărătorilor probabili. În plus, va trebui să descrieți principalele pârghii de influență asupra cererii, care includ fluctuațiile de preț, lansarea unei companii de publicitate, creșterea calității produsului etc. În plus, va trebui să descrieți metodele prin care veți comercializa produsele, care va fi politica de publicitate și alte detalii de promovare. Amintindu-ți de cumpărători, este necesar să indicați cum anume vor cumpăra produsele: cu amănuntul sau cu ridicata, dacă veți lucra revând produse sau veți lucra pentru clientul final. De asemenea, trebuie să evaluați produsul în ceea ce privește aspectul, prețul, ce fel de sarcini va îndeplini, adecvarea acestuia, durata de viață utilă, siguranța pentru sănătate și mediu.
Pentru a face acest lucru, trebuie să respectați următorul plan:
1. Analizează și studiază viitorii tăi consumatori.
2. Determinați capacitatea probabilă a produsului sau serviciului.
3. Care sunt posibilitățile de implementare a acestuia.
4. Toate modurile de producție de la începutul producției și până la consumatorul final.
5. Descrierea calităților externe ale produsului.
6. Locația de depozitare.
7. Metode de depozitare.
8. Service după cumpărare.
9. În ce formă specifică veți vinde bunurile.
Modalități de a atrage un public de consumatori:
1. Realizarea de promotii si companii.
2. Distribuirea gratuită a mărfurilor pentru testare.
3. Tot felul de expoziții și altele asemenea.
Cel mai important lucru este că relația dintre următorii trei parametri este urmărită foarte precis: profitabilitate, cost și calitate. Scrierea acestui paragraf al unui proiect de afaceri nu va fi o sarcină ușoară pentru tine. Aici, este imperativ să se țină cont de diverși factori și mecanisme care au legătură cu latura comportamentală a audienței, metodele de publicitate a produselor, ascunse și deschise, determinând principalele interese ale publicului țintă, creând previziuni și alte procese complexe.
Crearea unui plan de producție.
Această secțiune ar trebui să fie dedicată numai etapelor principale ale producției, cu o descriere a procesului tehnic. Aici este necesar să descrieți informații detaliate despre activele dvs. ale sediului, echipamentele tehnice, angajații calificați și instruiți care vor lucra sau lucrează deja sub supravegherea dumneavoastră. În plus, acest paragraf ar trebui să descrie modalitățile prin care puteți crește sau micșora volumul de material produs.
În cazul în care la compilarea acestei lucrări indicați exact modul în care intenționați să stabiliți un flux de lucru și, de asemenea, producția în general, trebuie neapărat să descrieți întregul lanț principal de creare a produsului. Și este necesar să faceți acest lucru din prețul materiilor prime și pomparea produsului finit.
Dacă aveți un partener care își asumă anumite obligații, atunci trebuie să furnizați în detaliu toate informațiile despre el, sumele de bani pe care le cheltuiește pentru asta. În plus, este necesar să se explice de ce a fost încheiat contractul cu această organizație, principalele sale avantaje pe această piață și să se ofere toate informațiile detaliate. În cazul în care partenerul dumneavoastră oferă companiei dumneavoastră echipamentul potrivit sau materii prime, atunci fiecare produs sau marca de echipament trebuie descris separat. De asemenea, ar trebui să calculezi cât te costă și cât te va beneficia.
În același paragraf, trebuie să calculați care va fi costul mărfurilor. Este necesar să se indice costurile variabile, care vor varia în funcție de numărul de materii prime achiziționate sau de alți factori, și costurile fixe, care nu se vor modifica sub nicio formă.
Pentru o compilare competentă și completă a acestei secțiuni, trebuie să urmați următoarele puncte:
1. În ce măsură este dezvoltată producția, ce soluții de inginerie inovatoare sau unice există, cum este dezvoltat sistemul de transport, cum se realizează aprovizionarea cu resurse, ce calitate au acestea.
2. Descrierea caracteristicilor detaliate ale tehnologiilor utilizate și, de asemenea, motivele obiective ale acestei alegeri.
3. Dacă este necesar să cumpărați sau să închiriați spații suplimentare.
4. Ce personal de lucru poate fi necesar pentru ideea dumneavoastră, principalele sale caracteristici, experiență de muncă, educație, numărul de angajați necesar, informații suplimentare.
5. Va trebui să dovediți faptele că produsele fabricate de întreprinderea dumneavoastră sunt sigure pentru utilizare pe scară largă și nu pot dăuna nu numai oamenilor, ci și mediului.
6. Este necesar să se descrie numărul capacităților de producție. În acest caz, va fi necesar să descrieți exact ceea ce este deja disponibil.
7. Descrieți ce materii prime sau resurse suplimentare aveți nevoie și cât de mult.
8. Este necesar să se indice toți subcontractanții, materialele și furnizorii, alte contracte și condițiile acestora.
9. Fiecare produs sau serviciu produs trebuie să aibă un cost estimativ.
10. În acest alineat, este necesar să se indice și devizul în care trebuie enumerate cheltuielile curente.
11. Trebuie să creați o analiză în care costul mărfurilor să fie luat în considerare în detaliu.
Planul organizatoric.
În această secțiune, trebuie să scrieți sau să furnizați extrase din acte de reglementare sau legislative care reglementează activitățile industriei alese de dvs. în stat. În plus, trebuie să specificați un program clar, conform căruia proiectul dumneavoastră va fi implementat în viitor.
Plan financiar.
Pentru a întocmi un plan de afaceri corect, veți avea nevoie de un eșantion cu calcule, pe care îl puteți descărca gratuit direct de pe site-ul nostru. Această parte a proiectului de afaceri va fi bine formată dacă oferiți aici informații despre următoarele puncte:
1. Planificați cheltuielile și profiturile în avans pentru câțiva ani.
2. Pentru ce perioadă de timp vrei să-ți realizezi ideea. În acest caz, este necesar să descrieți primul an în detaliu, de preferință pe luni.
3. Planificați mutarea finanțelor și a activelor.
4. Bilanțul general aproximativ, în primul an de implementare a planului personal.
5. Analiza pragului de rentabilitate. Ar trebui găsite puncte de prag de rentabilitate în el, perspectivele și programele activității financiare ar trebui studiate.
În plus, trebuie să descrii și posibilele investiții. De exemplu, leasingul.
Toate opțiunile de finanțare ar trebui luate în considerare cu atenție. În plus, este necesar să descrieți cum veți plăti toate datoriile.
La sfârșitul acestei părți, ar trebui să descrieți analiza eficienței întregii lucrări. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza orice metodă, de exemplu, analiza activităților financiare și economice. Acest lucru se face pentru a determina stabilitatea financiară a proiectului, profitabilitatea acestuia și alți indicatori.
Asigurați-vă că urmați structura acestei secțiuni:
1. Descrierea raportării anuale a veniturilor și cheltuielilor.
2. Structura plăților impozitelor.
3. Planul necesar pentru a descrie dinamica numerarului în primul an de funcționare.
4. Câtă investiție va fi necesară.
5. Cheltuieli care vor urma din utilizarea fondurilor angajate.
6. Analiza tuturor documentelor proiectului de afaceri folosind o tehnică specială.
2.10. Studiul și analiza posibilelor riscuri.
Orice afacere, de orice complexitate, poate avea o mulțime de probleme diferite în cale. Același lucru este valabil și pentru implementarea oricărui proiect de afaceri. Din acest motiv, această secțiune are o asemenea importanță. Cel mai important lucru este să calculați riscurile probabile și să luați în considerare cu atenție metode eficiente rezolvarea sau prevenirea acestora. În acest paragraf trebuie descrise strategiile de abordare a tuturor riscurilor posibile. Ulterior, acesta poate deveni un bun stimulent pentru investitori și un instrument foarte convenabil pentru proprietarul ideii, deoarece va avea dezvoltări gata făcute pentru a elimina multe dificultăți. Ar fi bine să se creeze acțiuni alternative pentru acoperirea eventualelor daune și pierderi. Cu cât poți prezice mai mult de la început, cu atât vei avea mai puține probleme în viitor. Puteți utiliza o analiză SWOT pentru aceasta. Dacă analizăm această din urmă metodă, atunci în acest caz se va putea calcula nu numai riscurile posibile, ci și pierderile. Aici vor fi relevante tot felul de metode, de la expert la statistic.
Iată câteva soluții mai puternice:
1. Obținerea de garanții și sprijin din partea autorităților de la diferite niveluri.
2. Asigurare.
3. Obținerea garanțiilor bancare.
4. Crearea de garanții.
5. Capacitatea de a transfera drepturi.
6. Garantie pentru produsele finite.
Ce să includă în aplicații.
Acest paragraf poate conține diverse informatii, deoarece este arhiva generală de documente care este utilizată în secțiunile principale ale planului.
Poate include:
1. Copii de pe licențe și contracte oficiale.
2. Confirmarea veridicității caracteristicilor descrise.
3. Cost și cataloage de la eventuali furnizori.
4. Tabel cu situații financiare care nu sunt în textul principal.
Rezultat: Aceasta este forma generală de creare a unui proiect de afaceri. În funcție de serviciul sau produsul dvs., trebuie să îl schimbați singur. Poate undeva va trebui să adăugați sau să reduceți unele informații. Dacă știi perfect ce vei face, atunci crearea acestui plan de afaceri îți va fi ușor. Este posibil să existe dificultăți de marketing. Dar, în acest caz, puteți solicita ajutor de la un specialist în acest domeniu.
Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri
În momentul creării planului de afaceri fără o anumită experiență, este foarte ușor să faci orice greșeală. Chiar dacă reușești să elaborezi toate piesele necesare cu mare grijă, bazându-te pe recomandările experților și pe baza unor metode gata făcute, este foarte ușor să faci o greșeală. Deci ce greșeli pot fi făcute în acest caz?
Există 3 tipuri principale de erori cărora ar trebui să le acordați atenție.
1. Defecte tehnice. Acestea includ informații prost procesate, descrierea unor fapte nesigure, transmiterea eronată chiar și de informații de încredere, erori și blots în calcule, lipsa concluziilor și concluziilor.
2. Erori conceptuale. Acestea pot apărea din cauza educației slabe în afaceri, a lipsei complete de înțelegere a tehnicilor de vânzare, a implementării tehnologiei alese etc.
3. Metodic. Chiar și cu un proiect de afaceri grozav, aceste greșeli pot avea un efect negativ
În ceea ce privește cea mai recentă opțiune, vom vorbi despre ea puțin mai jos.
Greșeala nr. 1. Mutarea problemei de la un cap bolnav la unul sănătos.
Fiind angajat în crearea unui proiect personal de afaceri, autorul acestuia, de regulă, este puternic inspirat de această idee. Începe să-l considere original și unic. Acest lucru se poate întâmpla. Dar totuși, chiar și cu un studiu amănunțit al acestui proiect, s-ar putea să vi se refuze finanțarea dacă nu doriți să investiți fonduri personale în afacerea dvs. De regulă, investitorii sunt bine familiarizați cu situația și pot investi 70-80% din suma totală planificată. Dar totuși, trebuie să înțelegi cu siguranță că și tu ești interesat de această finanțare și ești gata să-ți investești banii acest lucru.
În cazul în care nici măcar nu ai 30%, caută un partener de la care poți obține această sumă. Numai așa poți fi complet sigur că un plan de afaceri bine conceput va fi studiat cu atenție și va atrage atenția investitorilor. Cea mai proastă opțiune este că dacă le spui investitorilor tăi că vei plăti bani doar dacă proiectul tău poate fi implementat și va genera venituri. În acest caz, nu vei primi nimic. Încercați să le arătați creditorilor că sunteți dispuși să investiți în proiectul dvs. Numai atunci pot avea încredere în tine.
Greșeala #2: Investitorul trebuie să fie mai independent.
Din păcate, cei mai mulți dintre autorii proiectelor lor, investitorii nu datorează nimic nimănui și nu vă vor da doar banii lor. Persoana care are și își gestionează finanțele se gândește mai întâi la câștigul personal. Și asta este logic. Pe baza acesteia, de îndată ce va primi o ofertă, va evalua cu atenție proiectul de câteva ori mai mic, dacă sunt prezente cele mai atractive criterii. Deci de ce?
Și răspunsul la această întrebare este foarte simplu. Ar trebui să încercați să convingeți investitorul, să oferiți garanții că finanțele sale se pot întoarce la el și, de asemenea, poate câștiga bani frumoși din asta. În cazul în care la crearea unui proiect nu ați indicat suma necesară în el, ci pur și simplu ați scris în modul de implementare a proiectului ce vă lipsește exact și nu v-ați spus exact când veți returna banii, la ce procent vrei sa le ia, atunci cu siguranta investitorul nu va putea intelege nimic din ideea ta. Pe baza acestui fapt, poate crede că vrei să-i oferi să finalizeze un proiect personal de afaceri pentru tine, apoi să împrumuți și bani.
Este posibil să corectăm această omisiune. Pentru a face acest lucru, trebuie să descrieți cu atenție ce fel de transferuri de bani aveți nevoie, în ce perioadă de timp le veți primi, să indicați data exactă la care veți returna finanțele, ce garanții puteți oferi pentru bani. dat tie.
În cazul în care simțiți că s-ar putea să nu puteți face față acestei lucrări, puteți solicita ajutorul unui profesionist. El va putea să-ți formuleze în mod competent și clar toate dorințele.
Greșeala nr. 3. Baza organizatorică și legală este uitată fără speranță.
Un investitor este o persoană care dorește să aibă garanții maxime pentru sine. Și acest lucru nu este ciudat, pentru că începe să se gândească dacă merită să-și dea banii sau nu. Tocmai din acest motiv, toată neclaritatea și ambiguitatea asociate cadrului legal, de exemplu, documentația oficială care confirmă dreptul de proprietate asupra depozitelor și clădirilor industriale, încep să alerteze investitorul și să-l oblige să stea la fel de departe de un astfel de proiect precum posibil.
Această secțiune a proiectului trebuie dezvoltată de un profesionist. Chestia este că trebuie să cunoașteți bine toate complexitățile organizării legislative a procesului de producție și participarea împrumuturilor și investițiilor la acesta. Acest lucru este necesar pentru ca această parte a documentului să corespundă pe deplin realității. În cazul în care doriți să faceți singur această muncă, atunci pregătiți-vă pentru o muncă lungă de studiu a cadrului de reglementare și legislativ.
Greșeala nr. 4. Ca întotdeauna, au uitat de experți.
Munca independentă la propriul proiect este un fenomen pozitiv, deoarece autorul său va înțelege în cele din urmă situația mai bine decât un străin. Cu toate acestea, aici există diverse capcane. Un profesionist în această problemă va putea scrie un plan mai competent și mai precis, care, ca urmare, va fi atractiv pentru investitor.
Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli, deoarece o persoană încearcă să-și economisească banii pe asta. Rezultatul acestei lucrări, el primește un proiect de afaceri inutilizabil.
În cazul în care nu puteți îndeplini toate condițiile cerute și nu puteți învăța procesele necesare, cel mai bine este să contactați un specialist. Iar fondurile cheltuite pentru asta se vor întoarce cu siguranță la tine.
Greșeala numărul 5. Cheltuieli neplanificate.
Foarte des există o astfel de eroare metodologică în care autorul unui proiect de afaceri începe să uite de unele costuri. Acest lucru va fi însușit din cauza înțelegerii slabe a procesului de producție, a concluziilor pripite, a propriei neatenții și a altor factori. Aceste neajunsuri pot duce la consecințe foarte grave.
Cele mai frecvente cheltuieli uitate pot fi:
1. încărcarea sau descărcarea produselor;
2. neplata fondurilor către clienți;
3. pierderea unui anumit procent din produsele manufacturate din cauza căsătoriei;
4. impozite, compensații, TVA și alte plăți;
5. pierderea produselor în timpul depozitării;
6. instalarea mărfurilor;
7. formarea lucrătorilor în deprinderi specifice.
Dacă te îndoiești de abilitățile tale, atunci încearcă să obții sfaturi de la un specialist în domeniul ales și un finanțator cu experiență. Ei vor putea să-ți spună exact ce cheltuieli ai uitat să pui pe listă.
Greșeala nr. 6. Atitudine neglijentă față de studiul riscurilor.
De regulă, pentru orice investitor, cel mai important lucru este că toate finanțele sale se pot întoarce la el. Din această cauză, atunci când își investește banii într-un proiect, vrea să știe despre toate riscurile posibile. Punctul principal al planului, care conține aceste informații, este ultimul. Dar, în ciuda acestui fapt, este cea mai importantă dintre toate secțiunile care ar trebui elaborate cu atenție.
Prima neglijare în această eroare metodologică este să consideri investitorul drept o persoană proastă. Dacă scrieți că totul este în regulă, iar riscurile vor fi minime și încheiați secțiunea cu asta, atunci nu vă așteptați la bani de la investitor.
Acesta din urmă, în acest caz, va putea imediat să înțeleagă cât de importantă este implementarea calitativă a planului pentru tine. A doua supraveghere nu este echilibrarea riscurilor foarte mari cu randamente excelente. Dacă nu faci asta, atunci cel mai probabil nu vei primi nici finanțare. Secțiunea privind riscurile trebuie să fie bine dezvoltată. Un investitor trebuie să fie sigur că, chiar și în cazul celor mai mari riscuri, aveți propriul algoritm de acțiuni care vă va ajuta să faceți față tuturor necazurilor și să minimizați pierderile. În această situație, aceste informații pot face întregul plan de afaceri mai atractiv.
Aceste șase greșeli metodologice sunt tipice pentru orice persoană care a început să își dezvolte proiectul de afaceri. Nici măcar nu va ghici de ce munca lui este sortită eșecului total. Cu toate acestea, aceste erori pot fi corectate. Trebuie doar să vă amintiți toate informațiile necesare și să obțineți un rezultat pozitiv.
Un exemplu gata făcut de plan de afaceri de cafenea - un eșantion cu calcule
Acum merită să vă prezentați deja atenției plan de afaceri gata cafenea unde va fi amplasat exemplu real cu calcule. Cafenelele sunt situate aproape la fiecare colț. Dar, în ciuda acestui fapt, cererea pentru ele nu va scădea niciodată. Aceste unități sunt vizitate din diverse motive. Pe baza acestui fapt, cafeneaua este unul dintre cele mai des dezvoltate proiecte de afaceri. În acest articol, vom încerca să aruncăm o privire mai atentă la scrierea unui plan de afaceri pentru crearea unei cafenele.
Profitul lunar estimat al acestei instituții este de aproximativ 200 de mii de ruble. Iar capitalul inițial de pornire va fi de aproximativ 2 milioane de ruble. Dar totuși, primul tău pas ar trebui să fie scrierea unui proiect de afaceri.
Analiza pieței.
Atunci când alegeți un loc pentru a crea o nouă cafenea, ar trebui să vă plimbați cu atenție prin bloc și cartier pentru a căuta concurenți. Un număr mare de diverse cafenelele de vară, brutăriile, restaurantele, cafenelele și patiseriile vă pot crea o atmosferă nefavorabilă, deoarece toate au o anumită clientelă, care la început îți va lua o parte din venitul tău.
Atunci nu trebuie să te ocupi de alegerea formatului pentru cafeneaua ta. Alege dintre următoarele idei:
1. O mică unitate cu mâncare numită fast-food.
2. Cafenea cu autoservire.
3. Loc de fast-food.
4. Cafenea, implicând livrarea produselor proprii.
În plus, ar trebui să decideți ce veți găti exact. Este foarte posibil ca aceasta să fie o instituție cu un meniu extins. Sau poate că se va specializa în recreere pentru copii, mâncăruri italiene sau un sushi bar.
Principalele regularități ale meniului.
De regulă, gătitul pizza este un proces lung. Pe baza acestui lucru, ar fi o idee grozavă să ocupi timpul clientului cu salate ușoare și gustări care să i se servească foarte repede.
De asemenea, nu trebuie să pierdeți din vedere o gamă largă de băuturi. Pot fi diverse ceaiuri, sucuri, cafea, bere fără alcool și apă. Meniul principal poate include nu numai tipuri standard de pizza, ci și versiuni originale. Poate fi un desert cu fructe făcut din aluat. Sau o combinație neobișnuită de arome sărate și dulci etc. Pe lângă toate acestea, le puteți permite vizitatorilor să aleagă propriile toppinguri și să creeze o pizza originală. Principalul poate fi:
1. diverse brânzeturi și cârnați.
2. diferite soiuri de ciuperci.
3. ceapa murata, masline de diverse culori.
4. fructe de mare, hamsii si creveti.
5. carne de diverse soiuri și opțiuni de gătit, slănină.
6. tot felul de sosuri.
7. fructe și legume murate.
Înregistrarea cazului.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a înregistra o afacere personală este să vă decideți asupra sediului. Din păcate, fără aceasta, întregul proces va fi imposibil de realizat. Zona teritoriului ales, locația pizzeriei și iluminatul sunt de importanță principală.
Ar trebui să fii atent! În cazul în care ați ales o clădire separată, procedura de documentare va fi destul de complicată. Dar totuși, dacă ați închiriat o sală într-un centru comercial, atunci acest lucru poate reduce semnificativ documentele. Acest fapt se datorează faptului că administrația localului a emis deja documentația către SES și a convenit asupra spațiului de vânzare cu amănuntul în serviciul de pompieri.
După ce ați reușit să închiriați o cameră într-un centru comercial, va trebui să întocmiți un contract de închiriere, să înregistrați o întreprindere personală și să notificați autoritățile orașului despre deschiderea unei noi instituții. opțiune bună va fi înregistrată ca SRL. Prin alegere acest formularînregistrare, puteți plăti impozit simplificat. (STS), sau 6 la sută din profitul total al pizzeriei, sau 15 la sută din profit minus cheltuieli. În cazul în care suma pe care o solicită centrul comercial de la dvs. se dovedește a fi foarte mare, atunci va trebui să faceți calculele necesare și să vă asigurați că această întreprindere plătește. În plus, această cooperare cu centrul comercial conține mai multe avantaje:
1. Numărul de vizitatori va fi constant, întrucât centrul comercial este un loc popular care este vizitat de un număr mare de persoane care petrec mult timp acolo.
2. Publicul țintă este foarte profitabil pe măsură ce oamenii se deplasează centru comercial cu o anumită sumă de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască.
3. Iese autopromovare excelentă, în detrimentul resurselor personale ale centrului comercial. Acest lucru ajută la economisirea activităților de marketing. Trebuie doar să calculezi ce fel de sold vei primi lunar cu funcționarea excelentă și stabilă a cafenelei tale. Inchiriere spatiu de 60 mp. vă va costa aproximativ 130 de mii de ruble. lunar. În zilele lucrătoare, unitatea dumneavoastră va fi vizitată de aproximativ 55 de persoane pe zi. Și în weekend vei avea aproximativ 100 de vizitatori. În total, fluxul de vizitatori va fi de aproximativ 1700 de persoane. Prețul unei comenzi medii în pizzeria dvs. va fi de aproximativ 530 de ruble de persoană. Și asta cu marcajul obișnuit de 270-300%. Ce vă poate aduce 910-920 mii de ruble.
4.4. Plan financiar.
Pentru a putea începe o pizzerie personală, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Aceste cifre sunt justificate de costurile inițiale.
Acesta din urmă constă din următoarele elemente:
1. Taxa de închiriere a unei anumite suprafețe a spațiilor din centrul comercial, care va trebui să fie topită imediat cu 2 luni înainte, în timp ce spațiile sunt în curs de renovare, deschiderea unității și primul venit poate apărea - 260.000 de mii de ruble (apropo, puteți încerca să ajungeți de acord cu privire la începerea arenelor de plată de la data lansării înființării și, astfel, să reduceți costurile inițiale.
2. Înregistrarea tuturor documentației necesare pentru închirierea unei camere, costul îndeplinirii sarcinilor organizaționale vă va costa aproximativ 100.000 de mii de ruble.
3. Crearea unui design pentru o pizzerie. Plata materialelor necesare si lucrarilor de finisare. Toate acestea vor costa aproximativ 460.000 de mii de ruble.
4. Costul publicității instituției în termen de două luni. Toate acestea vor costa aproximativ 130.000 de mii de ruble.
5. Cumpărare echipamentul necesarși inventar pentru prepararea pizza rapidă - 950.000 de mii de ruble.
6. Dezvoltarea textului meniului și crearea designului său - 40.000 de mii de ruble.
7. Formarea unui stoc de produse - 75.000 de mii de ruble.
Ca rezultat, veți primi aceeași sumă de 2 milioane de ruble. Cea mai mare cheltuială este echipamentul. Nu poți economisi bani pe asta, pentru că vizitatorii tăi vor vizita pizzeria ta tocmai din cauza pizza rapidă și foarte gustoasă, dar nu pentru a admira interiorul cafenelei.
Este important de știut!În cazul în care nu aveți suficienți bani, puteți economisi la orice, cu excepția echipamentelor. Pentru o bună așezare veți avea nevoie de următoarele echipamente: o sită de făină, un mixer de aluat, un înălbitor de aluat, rulare automată a aluatului de dimensiunea dorită, un cuptor profesional și o presă. În plus, va trebui să achiziționați echipamente pentru prepararea rapidă a ingredientelor necesare pentru prepararea pizza - acesta este un aparat de brânza, o mașină de tăiat legume și o feliere. Ultimul articol din această secțiune este achiziționarea de echipamente și mobilier frigorific: dulapuri, vitrine, rafturi și mese pentru gătit.
Strategie de marketing
Un oraș cu peste jumătate de milion de locuitori va avea multă concurență. Din acest motiv se va justifica crearea unei bune companii de publicitate. Pentru a putea desfășura toate activitățile promoționale mai eficient, va trebui să țineți cont de următoarele puncte importante:
1. Categoria de vârstă a clienților. De regulă, va fi format din tineri.
2. Există o opțiune grozavă pentru publicitate la granița centrului comercial.
3. Influență activă asupra publicului țintă al site-urilor de Internet care va ajuta la atragerea clienților către dvs.
Înainte de a începe să vă deschideți propria pizzerie, trebuie să încercați mai întâi următoarele modalități de a introduce populația în această instituție:
1. Distribuirea pliantelor și a diverselor flyere publicitare.
2. Publicitate outdoor, care va fi vizibilă unui număr mare de persoane prin amplasarea de bannere și bannere.
3. Organizarea de proiecte de promovare a serviciilor pe Internet.
În ziua în care pizzeria dumneavoastră se va deschide, ar trebui să luați în considerare posibilitatea de a organiza următoarele evenimente:
1. Instalarea și instalarea unui mare panou, demontând publicitatea atractivă a produselor instituției dvs. împreună cu costul fidel și promoțiile pentru anumite grupuri de clienți.
2. In centrul comercial propriu-zis trebuie auzite din cand in cand anunturi despre pizza excelenta si parfumata, care va fi si mai gustoasa pentru clientii obositi.
3. Locul publicitate in aer liberîn întreg blocul și cartierul, astfel încât lucrătorii de birou din apropiere și studenții să se poată aduna pentru a sărbători ziua deschiderii în cafeneaua dvs. - pentru o încercare. În următoarele zile de muncă, ar trebui să fiți atenți la care dintre opțiunile de marketing a dat cel mai mare rezultat, pentru o sumă mai mică. Atunci va fi necesar să se abandoneze soluțiile de marketing mai puțin profitabile și să se concentreze asupra celor mai valoroase. Asigurați-vă că acordați atenție client fidel, și încercați să pregătiți diverse reduceri și promoții pentru ei.
Program de deschidere.
Cel mai scurt timp de care vă puteți deschide și proiecta cafeneaua este de 2 luni. Acest timp va depinde de cât de repede puteți găsi muncitorii de care aveți nevoie, pentru ce linii puteți efectua reparații în sediu, ce perioadă de timp petreci pentru a completa toate documentele de înregistrare necesare.
Ținând cont de faptul că deschideți o unitate alimentară situată pe teritoriul centrului comercial, care are deja o serie de acte și autorizații, puteți conta în siguranță pe următorul program de lucru:
Prima luna:
1. Inregistrarea societatii in institutiile de stat. Elaborarea documentatiei necesare.
2. Reconcilierea documentelor cu serviciul de pompieri și cu SES.
3. Crearea designului camerei.
4. Achizitia materialelor necesare pentru reparatii.
5. Începutul activităților de marketing.
A doua luna:
1. Efectuarea reparațiilor în încăpere și proiectarea acesteia.
2. Angajarea personalului muncitor. dacă este necesar, pregătirea lui.
3. Achizitia si instalarea echipamentelor necesare.
4. Instalarea iluminatului.
5. Achiziționarea ingredientelor de bază.
A treia luna:
Deschiderea unei pizzerii.
Estimarea nivelului veniturilor.
Pentru a putea calcula profitabilitatea întreprinderii dumneavoastră, este necesar să luați în considerare toate cheltuielile, atât lunare, cât și de bază.
Primul pe care îl cunoașteți deja, pe al doilea îl aducem în atenție mai jos:
1. salarizarea personalului - 215.000 tr;
2. plata pentru închirierea spațiilor din centrul comercial - 130.000 mii de ruble;
3. utilitati- 25.000 de mii de ruble;
4. servicii de transport - 20.000 de mii de ruble;
5. plata pentru serviciile unui contabil - 8.000 de mii de ruble;
6. plăți către fondul de asigurări - 65.000 mii de ruble;
7. achiziționarea de produse, materii prime - 165.000 mii ruble;
8. cheltuieli neașteptate - 15.000 de mii de ruble.
Să însumăm totalurile. Ca rezultat, obținem aproximativ 680 de mii de ruble. În această stare de lucruri, cel mai costisitor element este salariul muncitorilor. Această sumă a fost calculată luând în considerare angajarea următorilor salariați:
1. Cinci bucătari obișnuiți.
2. Bucătar.
3. Administratorul pizzeriei.
4. Detergenți.
5. 3 mașini de spălat vase.
6. Patru persoane în rol de ospătari sau livratori.
7. Plata pentru serviciile unui contabil.
Ca urmare, scadem cheltuielile lunare din profit (950.000 de ruble) (680.000 de mii de ruble și obținem - 270.000 de mii de ruble. Și dacă scădem și 15% din impozit din 270 de mii de ruble, (adică 40.500), ca rezultat venitul net va fi de 229.500 de ruble.
Merită vizionat videoclipul
Cum se scrie un plan de afaceri? Această întrebare este adesea adresată de majoritatea oamenilor care se gândesc să își înceapă propria afacere, să înceapă un startup sau să găsească un investitor. Toată lumea înțelege că răspunsul la întrebare Cum să scrii un plan de afaceri corect și corect? este o parte integrantă a succesului companiei și al întreprinderii. Un plan de afaceri finalizat ar trebui să prezinte o imagine completă a afacerii dvs., de la analiză până la perspectivele de dezvoltare.
Plan de afaceri este un document care răspunde la toate întrebările legate de afacerea dvs. și oferă o imagine cuprinzătoare asupra performanței companiei pe termen lung și scurt și poate fi editat odată cu modificările planurilor și strategiilor actuale.
Lideri în management și marketing, precum Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell și mulți alții cred că majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi. Cu toate acestea, nu orice idee devine o idee de afaceri de succes. Pentru ca o idee de afaceri să devină fezabilă, este necesar să răspundem la întrebarea „cum să întocmești corect un plan de afaceri?”. Cum se scrie un plan de afaceri? Este posibil să întocmești corect un plan de afaceri dacă studiezi în detaliu fiecare dintre secțiunile acestuia:
- Partea introductivă sau rezumatul proiectului;
- Descrierea bunurilor si serviciilor;
- Analiza pietei si strategie de marketing;
- Plan de productie;
- plan organizatoric;
- Plan financiar și bugetare;
- Rezultate așteptate, evaluarea riscurilor și perspective de dezvoltare.
Cum să creezi un plan de afaceri pe cont propriu și ce este necesar pentru asta?
Înainte de a întocmi un plan de afaceri, trebuie mai întâi să evaluați situația actuală și să lucrați cu informațiile. Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de întocmirea unui plan de afaceri, în special pentru întreprinderile mici, este analiza SWOT, care structurează toate informațiile.
Ce este o analiză SWOT și cum este utilizată într-un plan de afaceri? Analiza SWOT este necesară pentru a evalua resursele interne și externe ale companiei, realizând o imagine obiectivă pentru planul de afaceri și constă din următoarele componente:
- punctele forte– punctele forte ale produsului sau serviciului, cum ar fi costul scăzut de producție, profesionalismul ridicat al angajaților, componenta inovatoare a produsului, ambalarea atractivă a produsului sau nivel inalt prestarea serviciilor companiei etc.
- Slăbiciune– punctele slabe, acestea includ factori precum lipsa spațiilor proprii de vânzare cu amănuntul, gradul scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători etc.
- Oportunități- oportunitățile de afaceri presupun factori precum introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei, obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect etc.
- Amenințări- amenințări, pentru afaceri, acestea pot fi criterii precum situația economică și politică din țară sau regiune, particularitățile mentalității consumatorilor, nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe teritoriul de desfășurare a afacerilor etc.
Cum să faci un plan de afaceri mai informativ?
Înainte de a completa secțiunile în detaliu, colectați cantitatea maximă de informații suplimentare despre subiectul viitorului dvs. proiect. Trebuie să faci o analiză a industriei, să studiezi modalități de a-ți promova produsele/serviciile, să înțelegi care companii sunt concurenții tăi pe piață. De asemenea, estimați valoarea deducerilor fiscale pentru compania dvs. și resursele viitorului proiect, de exemplu, monetare, intelectuale, temporare, de personal și așa mai departe.
Toate acestea vă vor ajuta să înțelegeți cum să scrieți eficient un plan de afaceri și să nu căutați material pentru secțiunile sale pe parcurs. Veți economisi o cantitate semnificativă de timp obținând rezultate bune.
Cum să scrii singur un plan de afaceri, instrucțiuni pas cu pas
1. Partea introductivă a rezumatului proiectului
În partea de apă a rezumatului proiectului, trebuie să faceți o impresie pozitivă asupra investitorilor și să oferiți caracteristici generale planul de afaceri în ansamblu, astfel încât următoarele puncte ar trebui luate în considerare în această secțiune:
- conducerea companiei;
- piețele țintă și locul companiei pe acestea;
- rentabilitatea și rentabilitatea investiției;
- personal și persoane responsabile;
- planificat cantitativ şi indicatori calitativi ca urmare a muncii de perioadă.
2. Descrierea bunurilor și serviciilor
În această secțiune, trebuie să descrieți ce bunuri și servicii intenționați să vindeți și să înțelegeți portretul clientului sau publicului țintă. Pentru a face acest lucru, puteți face o filmare foto și video a liniei dvs. de bunuri și servicii. Faceți o analiză de piață pentru a vedea dacă există produse sau servicii similare pe piața dvs. țintă și descrieți modelul de preț. Încercați să răspundeți la întrebarea „puteți concura cu companiile existente în segmentul dvs.?” După o astfel de analiză, veți avea o idee clară pentru cine vă produceți produsele, precum și veți înțelege caracteristicile produsului dvs.
3. Analiza pieței și strategia de marketing
Pentru a înțelege condițiile în care compania dumneavoastră va funcționa și ce concurenți pot fi identificați în mediul dumneavoastră, trebuie să prescrieți strategia de marketing cât mai exact posibil. Strategia include o analiză a mediului de piață, a concurenților și a strategiei dumneavoastră de promovare a produsului în condițiile actuale către consumatorul final. Învățarea metodelor și instrumentelor de promovare îți va permite să întocmești cu competență un plan de afaceri și să-ți promovezi produsele pe piață. După toate acestea, asigurați-vă că ați întocmit un plan brut de vânzări pe trimestru pentru a înțelege cât de mult venituri și profit net poate aduce întreprinderea dvs.
4. Planul de producție
Această secțiune poate fi omisă dacă compania dvs. urmează să furnizeze servicii sau să vândă bunuri, adică să se angajeze în comerț. Dacă compania dumneavoastră intenționează să producă produse, atunci trebuie să înțelegeți de câtă capacitate de producție veți avea nevoie pentru a implementa producția, în ce secvență va fi introdus și pregătit echipamentul pentru lucru. Evaluați dinamica așteptată a creșterii producției în timp și logistica materialelor și materiilor prime necesare. Planificați procesul de producție pentru a obține o imagine a întregii operațiuni.
5. Planul organizatoric
În această secțiune, trebuie să reflectați activitățile organizației dvs. de afaceri, împărțite în pași concreti cu termenele de implementare a fiecărei etape, persoana responsabilă și rezultatele așteptate.
6. Plan financiar sau bugetare
În această parte a planului de afaceri, faceți o estimare detaliată și planificați bugetul companiei. De obicei, o companie are costuri unice și costuri recurente. Costurile unice includ achiziționarea de echipamente sau spații, semn publicitar si asa mai departe. Costurile recurente includ materiale consumabile, materii prime, chirie, facturi de utilitati, salariile, cumpărarea de bunuri.
7. Rezultatele așteptate, evaluarea riscurilor și perspectivele de dezvoltare.
Puteți lua în considerare mai multe opțiuni pentru desfășurarea de evenimente privind afacerea dvs., evaluați riscurile și perspectivele de dezvoltare. Pe baza cifrelor financiare estimate, analizați planul de afaceri și încercați să vă evaluați proiectul. Dacă ai fi investitor și ți s-ar oferi să investești într-o astfel de întreprindere pe baza acestui plan de afaceri, ai fi de acord?
Ce caută un investitor atunci când alege un proiect?
În primul rând, indicatorii financiari sunt importanți pentru investitorii comerciali. Pentru proiectele de afaceri mici, aceasta este perioada de rambursare, rentabilitatea investiției, rentabilitatea vânzărilor, pragul de rentabilitate. În timp ce pentru Afaceri mari proiecte, trebuie să adăugați și indicatori precum VAN (valoarea actuală netă) *, IRR (rata internă de rentabilitate) **, PI (indicele de rentabilitate a investiției) ***, nivelul de risc, profitabilitatea și cifra de afaceri a activelor. Pentru proiectele guvernamentale, este important să vorbim despre semnificația socială a afacerilor, beneficiile produselor, impactul asupra dezvoltării industriilor și regiunilor țintă și așa mai departe.
În al doilea rând, un plan de investiții este important pentru investitor, care ia în considerare următoarele aspecte:
- câți bani sunt necesari pentru implementarea proiectului?
- câți bani investește autorul proiectului?
- cati bani investeste investitorul?
- Ai nevoie de un credit bancar?
În al treilea rând, investitorul acordă atenție fluxului de numerar din proiect (Cash Flow) sau ODDS - o situație a fluxului de numerar, care este raportul final de rezumat al planului de afaceri și arată mișcarea tuturor fluxurilor de numerar ale companiei pentru toate tipurile de activități. pentru fiecare dintre perioade. Acesta este un document care arată dacă există lipsuri de numerar, câți bani primește fiecare dintre participanții la proiect, modul de operare, investiții și activitati financiare companiilor.
Desigur, principalul document căruia investitorul îi acordă atenție este planul de afaceri al proiectului, așa că este necesar să se abordeze pregătirea acestuia cu competență și profesionalism. Specialiștii companiei Business Platform vă vor ajuta să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate, precum și să organizați o întâlnire cu un potențial investitor. Vă puteți familiariza cu serviciile mai detaliat.
* NPV (Valoarea actuală netă a proiectului, RUB) - arată suma de numerar actualizată pe care investitorul se așteaptă să o primească din proiect după ce venitul achită costurile inițiale de investiție și costurile recurente asociate cu implementarea proiectului.
** PI (Indicele rentabilității investițiilor, %) este un indicator al eficienței investiției, care este raportul dintre venitul actualizat și valoarea capitalului investițional.
*** IRR (Rata internă de rentabilitate, %) este rata rentabilității (rata barieră, rata de actualizare) la care valoarea actualizată netă a proiectului este zero sau este rata de actualizare la care venitul actualizat din proiect este egală cu costurile investiției. Rata internă de rentabilitate determină rata de actualizare maximă acceptabilă la care fondurile pot fi investite fără nicio pierdere pentru proprietar.